辦事處銷售員2022年度工作總結(jié)

第2頁(yè)共4頁(yè)辦事處銷售?員2022?年度工作總?結(jié)時(shí)間過(guò)?得真快，回?望年的成績(jī)?，自己感覺(jué)?學(xué)到的東西?不少，但給?辦事處帶來(lái)?的效益卻很?少?？偨Y(jié)之?前得與失，?為以后的工?作做好打算?，為明天的?勝利做好鋪?墊。1、?隨岳南高速?伸縮縫__?_，在我們?___多人?的大團(tuán)隊(duì)共?同努力下，?經(jīng)過(guò)___?個(gè)月的時(shí)間?，于年底圓?滿順利完工?，這也是我?們伸縮縫_?__首次取?得效益。談?起個(gè)人在隨?岳南我也學(xué)?會(huì)了很多，?學(xué)會(huì)了基本?交工資料的?編寫，還學(xué)?會(huì)了計(jì)量資?料的編寫。?美中不足的?是，隨岳南?回款的力度?不行，年前?回款___?萬(wàn)，至今還?有欠款__?_多萬(wàn)，因?為業(yè)主批復(fù)?的增加工程?量的文件剛?剛下來(lái)，致?使第二次計(jì)?量還沒(méi)有完?成。2、?現(xiàn)在頭疼的?就是宜巴高?速，初次去?的時(shí)候，我?們是以一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的形式?準(zhǔn)備參與。?之前商量好?的是，志建?負(fù)責(zé)前面幾?個(gè)標(biāo)段，我?負(fù)責(zé)中間標(biāo)?段，老馬負(fù)?責(zé)后面標(biāo)段?，三個(gè)人互?相協(xié)助，盡?量爭(zhēng)取多簽?利潤(rùn)高的合?同。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠(yuǎn)，其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對(duì)施工單位?進(jìn)行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報(bào)中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價(jià)格肯?定很高。形?勢(shì)對(duì)我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個(gè)標(biāo)段?，跟每個(gè)施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因?yàn)?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作。看?到勢(shì)頭不對(duì)?，我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?并建議，我?們是不是應(yīng)?該改變策略?，如此下去?我們簽不了?多少合同，?而且價(jià)格肯?定不會(huì)太高?，這樣下去?連我們的投?入都收不回?來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)?們?cè)偃龣?quán)衡?之下，決定?力推中鐵建?，以中鐵建?規(guī)模大、質(zhì)?量好、信譽(yù)?優(yōu)為由，不?讓小單位進(jìn)?入。在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的力?挺下，我開?始和業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通說(shuō)服，?在以質(zhì)量第?一的條件下?，業(yè)主基本?接納了我的?建議，要求?施工單位進(jìn)?行公開招標(biāo)?，把往日以?最低價(jià)中標(biāo)?的模式轉(zhuǎn)換?為綜合評(píng)標(biāo)?模式，價(jià)格?從從前的_?__分轉(zhuǎn)為?___分，?就算中鐵建?價(jià)格跟小單?位相差一半?，我們的價(jià)?格分也能拿?到___分?，但我們的?設(shè)備，人員?，業(yè)績(jī)，信?譽(yù)，售后都?是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)?的，這方面?的分我們應(yīng)?該可以拿滿?分，這樣下?來(lái)對(duì)中鐵建?的優(yōu)勢(shì)就很?大。但這給?辛苦工作將?近一年的老?馬和志健帶?來(lái)不小的打?擊，我也感?到很不安，?這也是沒(méi)有?辦法的辦法?，希望能理?解。下一?步還是打算?繼續(xù)往這方?面發(fā)展，想?盡一切辦法?讓中鐵建在?第一次公開?開標(biāo)時(shí)能拿?下第一份合?同，這樣下?面的工作就?好做了。簽?合同的第一?個(gè)原則，絕?對(duì)不會(huì)以降?低價(jià)格為條?件，簽訂無(wú)?利可圖的合?同，爭(zhēng)取利?潤(rùn)最大化。?3、對(duì)辦?事處團(tuán)隊(duì)的?看法：我一?直以工作和?生活在這樣?的一個(gè)團(tuán)體?而感到幸福?，幸福的同?時(shí)也有些遺?憾。不管出?于什么原因?或者說(shuō)是目?的，今天能?走到一起真?的是一種很?大的緣分（?尤其是我）?，但因?yàn)閭€(gè)?人的利益，?總是會(huì)發(fā)生?一些矛盾，?這是不能避?免的，但應(yīng)?該思考的是?，怎么把矛?盾愉快的解?決掉。常言?說(shuō)：“大事?化小”。_?__我們總?是把“小事?變大”呢？?其實(shí)很多時(shí)?間是缺少溝?通，希望以?后能多溝通?。第4頁(yè)共4頁(yè)辦事處?銷售員個(gè)人?年度工作總?結(jié)時(shí)間過(guò)?得真快，回?望年的成績(jī)?，自己感覺(jué)?學(xué)到的東西?不少，但給?辦事處帶來(lái)?的效益卻很?少?？偨Y(jié)之?前得與失，?為以后的工?作做好打算?，為明天的?勝利做好鋪?墊。1、?隨岳南高速?伸縮縫__?_，在我們?___多人?的大團(tuán)隊(duì)共?同努力下，?經(jīng)過(guò)___?個(gè)月的時(shí)間?，于年底圓?滿順利完工?，這也是我?們伸縮縫_?__首次取?得效益。談?起個(gè)人在隨?岳南我也學(xué)?會(huì)了很多，?學(xué)會(huì)了基本?交工資料的?編寫，還學(xué)?會(huì)了計(jì)量資?料的編寫。?美中不足的?是，隨岳南?回款的力度?不行，年前?回款___?萬(wàn)，至今還?有欠款__?_多萬(wàn)，因?為業(yè)主批復(fù)?的增加工程?量的文件剛?剛下來(lái)，致?使第二次計(jì)?量還沒(méi)有完?成。2、?現(xiàn)在頭疼的?就是宜巴高?速，初次去?的時(shí)候，我?們是以一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的形式?準(zhǔn)備參與。?之前商量好?的是，志建?負(fù)責(zé)前面幾?個(gè)標(biāo)段，我?負(fù)責(zé)中間標(biāo)?段，老馬負(fù)?責(zé)后面標(biāo)段?，三個(gè)人互?相協(xié)助，盡?量爭(zhēng)取多簽?利潤(rùn)高的合?同。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠(yuǎn)，其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對(duì)施工單位?進(jìn)行推薦，?致使有部分?施工單位拒?絕上報(bào)中鐵?建資料，理?由是公司太?大，價(jià)格肯?定很高。形?勢(shì)對(duì)我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅，老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個(gè)標(biāo)段?，跟每個(gè)施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因?yàn)?億力，橋閘?的介入，施?工單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主?的推薦下，?不得不放棄?與恒力通的?合作?？?到勢(shì)頭不對(duì)?，我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?并建議，我?們是不是應(yīng)?該改變策略?，如此下去?我們簽不了?多少合同，?而且價(jià)格肯?定不會(huì)太高?，這樣下去?連我們的投?入都收不回?來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)?們?cè)偃龣?quán)衡?之下，決定?力推中鐵建?，以中鐵建?規(guī)模大、質(zhì)?量好、信譽(yù)?優(yōu)為由，不?讓小單位進(jìn)?入。在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的力?挺下，我開?始和業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通說(shuō)服，?在以質(zhì)量第?一的條件下?，業(yè)主基本?接納了我的?建議，要求?施工單位進(jìn)?行公開招標(biāo)?，把往日以?中標(biāo)的模式?轉(zhuǎn)換為綜合?評(píng)標(biāo)模式，?價(jià)格從從前?的___分?轉(zhuǎn)為___?分，就算中?鐵建價(jià)格跟?小單位相差?一半，我們?的價(jià)格分也?能拿到__?_分，但我?們的設(shè)備，?人員，業(yè)績(jī)?，信譽(yù)，售?后都是領(lǐng)導(dǎo)?公認(rèn)的，這?方面的分我?們應(yīng)該可以?拿滿分，這?樣下來(lái)對(duì)中?鐵建的優(yōu)勢(shì)?就很大。但?這給辛苦工?作將近一年?的老馬和志?健帶來(lái)不小?的打擊，我?也感到很不?安，這也是?沒(méi)有辦法的?辦法，希望?能理解。?下一步還是?打算繼續(xù)往?這方面發(fā)展?，想盡一切?辦法讓中鐵?建在第一次?公開開標(biāo)時(shí)?能拿下第一?份合同，這?樣下面的工?作就好做了?。簽合同的?第一個(gè)原則?，絕對(duì)不會(huì)?以降低價(jià)格?為條件，簽?訂無(wú)利可圖?的合同，爭(zhēng)?取利潤(rùn)化。?3、對(duì)辦?事處團(tuán)隊(duì)的?看法：我一?直以工作和?生活在這樣?的一個(gè)團(tuán)體?而感到幸福?，幸福的同?時(shí)也有些遺?憾。不管出?于什么原因?或者說(shuō)是目?的，今天能?