2022年6月IT銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?6月IT銷?售工作總結(jié)?我個人覺?得一個正規(guī)?從小做大的?公司發(fā)展的?好，老板是?最關(guān)鍵的，?那什么樣的?老板能帶領(lǐng)?公司發(fā)展的?更加好呢??一、老板?選擇人很關(guān)?鍵，看好什?么樣的人，?選擇什么樣?的人才，任?命什么樣的?職位，怎么?樣去培養(yǎng)，?都很關(guān)鍵。?我們公司的?是兩個__?_開始做起?的，后來加?到了___?個股東，我?們現(xiàn)在的部?門經(jīng)理都股?東，也就是?說公司在_?__年開始?成立到今天?，之所以能?夠發(fā)展的這?么好，是吸?引了像我老?大和行業(yè)部?經(jīng)理，技術(shù)?部經(jīng)理這樣?的人才加盟?，是股份的?機制促成了?鞏固了發(fā)展?的根基，大?家共同發(fā)展?的思想真是?說的容易做?起來難，像?我們___?這樣有大度?和長遠目光?，小弟真是?佩服：股份?圈定人才大?家一起共同?發(fā)展;二?、做為老板?用心對部下?和制定良好?的人才激勵?機制和薪水?制度，每個?人都很__?_自己的個?人所得，同?時也很__?_自己在公?司的發(fā)展。?我們公司的?業(yè)務(wù)制度非?常的好，一?來是費用安?排的非常的?合理，只要?是圍繞業(yè)務(wù)?開展的所有?費用都是業(yè)?務(wù)員頭上支?出，連公司?的費用也是?均攤的，所?以對于一個?混日子的業(yè)?務(wù)來說，只?能拿個基本?工資，只有?每個月毛利?超過___?萬以上才能?拿到提成，?這樣就沒什?么人能混公?司的飯吃了?;二來我們?的提成也很?高，這樣不?僅能吸引和?穩(wěn)固人才，?也能促進業(yè)?務(wù)積極性和?公司的發(fā)展?，水漲船高?，雙贏就是?這個意思;?其次我們公?司還有很不?錯的福利制?度，社保、?醫(yī)保、人身?意外險什么?的都有買，?節(jié)假全部正?規(guī)放假，周?末會有運動?和培訓安排?，節(jié)日會有?活動和聚餐?什么的，像?今天和上次?圣誕的晚會?，非常成功?和有意義，?別的公司有?的我們都有?，別的公司?沒有的我們?也有，又有?被公司重視?和保護的主?人翁感覺、?只要努力就?能攢錢你還?老是想著跳?槽嗎?穩(wěn)固?是這樣的穩(wěn)?固，發(fā)展是?穩(wěn)固基礎(chǔ)的?發(fā)展。三?、老板必須?要有長遠的?戰(zhàn)略發(fā)展目?光，公司能?不能發(fā)展除?了人才是關(guān)?鍵外，選擇?的產(chǎn)品的市?場定位、市?場制度、軟?資源也是很?重要;想發(fā)?展就一定要?適應(yīng)時代和?潮流的發(fā)展?，整合最新?的資源，迎?合最新的市?場。我們公?司在這方面?做的很好：?一是我們公?司在成立時?就開始注重?服務(wù)，并注?冊了品牌，?畢竟以后是?一個服務(wù)的?時代，什么?都有可能變?，但是需要?服務(wù)不會變?，這塊業(yè)務(wù)?公司沒發(fā)展?成贏利，但?是做了很多?積累，相信?當服務(wù)時代?來臨時我們?已經(jīng)遠遠走?在前面了;?二是我們的?產(chǎn)品，做為?IT分銷，?我們定位是?高增值的產(chǎn)?品，而且是?多向產(chǎn)品，?整合了從服?務(wù)器起到網(wǎng)?絡(luò)安全、高?級網(wǎng)絡(luò)管理?系統(tǒng)軟件、?高級加密軟?件我們都有?，針對的客?戶群體也是?從低到高，?這在我們業(yè)?務(wù)開展業(yè)務(wù)?時非常有優(yōu)?勢，把握客?戶的靈活度?非產(chǎn)的大，?銷售機會非?常的多，佳?禾的資源一?直是我們的?驕傲;三是?人才的吸收?、如何去吸?收、如何去?培養(yǎng)、業(yè)務(wù)?的格局方面?(上面已經(jīng)?說了就省略?先);四是?實事求是地?制定和開發(fā)?了自己的營?銷管理系統(tǒng)?產(chǎn)品和客戶?關(guān)系管理系?統(tǒng)，用軟資?源長期保住?了公司的客?戶資源不流?失和促進發(fā)?展;四、?做老板公事?要有原則、?私事要有愛?心、特別情?況要有照顧?，一個員工?對一個公司?的忠誠度，?光有制度和?薪水永遠是?不夠的。公?司定期的會?議思想的溝?通和交流是?很有必要的?，并且不僅?老板還有公?司的領(lǐng)導對?待下屬的態(tài)?度也是很重?要的，我們?公司是這樣?的：首先，?我在我們公?司沒有像一?般的打工者?那樣的郁悶?，起碼我很?自由，還有?領(lǐng)導的關(guān)心?和鼓勵，還?能正常地拿?工資，即使?沒有出單，?我們公司在?使用時就有?很高要求，?所以能留下?的人還是不?錯，領(lǐng)導也?有唯才是舉?的態(tài)度;二?是在公事上?領(lǐng)導很嚴肅?，讓工作感?覺有壓力，?但是又經(jīng)常?關(guān)心我們的?生活，我們?的內(nèi)心需求?___各類?活動什么的?，對于一些?特別的業(yè)務(wù)?公司也不管?的那么嚴，?但是因為制?度好，我們?覺得想攢錢?(主要是勤?奮的話肯定?能攢到錢)?也不想那樣?混，再說人?家那也混的?不錯呢;三?是公司的制?度和原則一?定會堅守，?