幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃5篇

幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃5篇

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幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃(一)本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接新寶寶們?nèi)雸@。開(kāi)學(xué)初，我們的班級(jí)工作重點(diǎn)堅(jiān)持以新綱要為指南，以解讀為指導(dǎo)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，抓好常規(guī)訓(xùn)練的培養(yǎng)，重視教育教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。愉快的寒假生活結(jié)束了，新的學(xué)期開(kāi)始了，對(duì)于寶寶們的個(gè)性、有些幼兒生活習(xí)慣透過(guò)上半個(gè)學(xué)期的接觸我們都基本了解。今年我們還有新入園的幼兒要去了解，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)，以便讓孩子們盡快適應(yīng)群眾生活。本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們?nèi)雸@。開(kāi)學(xué)初，我們的班級(jí)工作重點(diǎn)堅(jiān)持以新綱要為指南，以解讀為指導(dǎo)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，抓好常規(guī)訓(xùn)練的培養(yǎng)，重視教育教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。因此，本學(xué)期我班將從常規(guī)訓(xùn)練;生活、衛(wèi)生習(xí)慣;家長(zhǎng)工作和安全工作幾個(gè)方面去開(kāi)展工作。一、生活管理方面小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無(wú)形中我們的工作壓力就個(gè)性大。因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)幼兒生活習(xí)慣方面，就要加強(qiáng)日常生活習(xí)慣的培養(yǎng)，做到不辭辛苦，反復(fù)訓(xùn)練幼兒定時(shí)拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會(huì)及時(shí)告訴老師，并在老師的幫忙下，學(xué)習(xí)正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個(gè)別幼兒拉在身上，老師務(wù)必做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時(shí)把臟的衣褲洗掉。小班的小朋友在吃飯的時(shí)候，情緒也個(gè)性不穩(wěn)定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會(huì)來(lái)接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會(huì)悲哀地哭了起來(lái)，這時(shí)候小朋友吃起飯來(lái)就很困難。老師在午飯期間務(wù)必做到保證每個(gè)小朋友都要進(jìn)食必須的飯量，讓他們?cè)诎察o聲中愉快的進(jìn)餐。并逐漸培養(yǎng)幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐用鼓勵(lì)的語(yǔ)言。二、常規(guī)訓(xùn)練方面常規(guī)訓(xùn)練是我們小班本學(xué)期的主要任務(wù)。幼兒進(jìn)院年齡小，加上在家有家長(zhǎng)包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習(xí)慣、禮貌行為的培養(yǎng)，貫穿在幼兒一日生活當(dāng)中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：明白聽(tīng)鈴鼓聲上位，休息;群眾上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;愛(ài)惜玩具，不亂扔，明白物歸原處;與同伴友好相處，不爭(zhēng)奪、獨(dú)占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家;有禮貌地向老師問(wèn)早、再見(jiàn);學(xué)習(xí)做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣;在共同活動(dòng)中要聽(tīng)指揮守紀(jì)律、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)不亂跑，避免事故的發(fā)生。三、家長(zhǎng)工作方面在平常的日常工作中，我們要熱情、誠(chéng)懇、主動(dòng)地和家長(zhǎng)溝通。利用“接送準(zhǔn)備”向家長(zhǎng)介紹幼兒園的規(guī)章制度，家長(zhǎng)的行為規(guī)范及家長(zhǎng)需要配合老師做好的工作等。認(rèn)真建立幼兒成長(zhǎng)檔案，及時(shí)反映幼兒在院的狀況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的狀況，以便有針對(duì)性地進(jìn)行教育，爭(zhēng)取每個(gè)幼兒能在原有的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步。認(rèn)真辦好《家園共育》欄目，讓家長(zhǎng)透過(guò)這欄目了解班上的狀況，暢所欲言地說(shuō)出自己的推薦。認(rèn)真填寫(xiě)交接班本，把一些特殊的狀況記錄下來(lái)，讓班上工作人員都了解，爭(zhēng)取做到每位家長(zhǎng)都滿意。利用早晚接送孩子的時(shí)間和家長(zhǎng)談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長(zhǎng)的心聲，檢查自己的工作是否讓家長(zhǎng)滿意。四、安全工作方面將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動(dòng)當(dāng)中、時(shí)刻關(guān)注每一位幼兒(個(gè)性是較特殊的幼兒);認(rèn)真做好晨檢工作，做到一看、二問(wèn)、三檢查;嚴(yán)格使用接送制度;當(dāng)天常清點(diǎn)人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生;老師經(jīng)常反復(fù)叮囑幼兒注意安全，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)及安全意識(shí)教育，強(qiáng)化幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和潛力;班上使用電器要有專(zhuān)人看管，注意取暖、納涼設(shè)備的安全使用;及時(shí)發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應(yīng)放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒;隨時(shí)注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)狀況及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)室?？傊覀兊墓ぷ骶褪沁@么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂(lè)的班級(jí)生活中健康的成長(zhǎng)，就是我們每位老師的心愿。幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃(二)時(shí)光飛逝，我們順利地進(jìn)入了小班第二學(xué)期。在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的期望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們期望各方面都有新的收獲。本學(xué)期我將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們?nèi)雸@。開(kāi)學(xué)初，我們的班級(jí)工作重點(diǎn)游戲教學(xué)，以解讀為指導(dǎo)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，抓好常規(guī)訓(xùn)練的培養(yǎng)，重視教育教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。因此，本學(xué)期我班將從常規(guī)訓(xùn)練;生活、衛(wèi)生習(xí)慣;家長(zhǎng)工作和安全工作幾個(gè)方面去開(kāi)展工作小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無(wú)形中我們的工作壓力就個(gè)性大。因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)幼兒生活習(xí)慣方面，就要加強(qiáng)日常生活習(xí)慣的培養(yǎng)，做到不辭辛苦，反復(fù)訓(xùn)練幼兒定時(shí)拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會(huì)及時(shí)告訴老師，并在老師的幫忙下，學(xué)習(xí)正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個(gè)別幼兒拉在身上，老師務(wù)必做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時(shí)把臟的衣褲洗干凈。常規(guī)訓(xùn)練仍是我們小班本學(xué)期的主要任務(wù)。即使已經(jīng)有了一學(xué)期的培養(yǎng)和鍛煉，孩子們?cè)谏钭岳矸矫嬉灿辛撕艽蟮奶岣?，但由于幼兒進(jìn)院年齡小，加上在家有家長(zhǎng)包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習(xí)慣、禮貌行為的培養(yǎng)，貫穿在幼兒一日生活當(dāng)中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：明白聽(tīng)鈴鼓聲上位，休息;群眾上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;愛(ài)惜玩具，不亂扔，明白物歸原處;與同伴友好相處，不爭(zhēng)奪、獨(dú)占玩具、不把保育院的玩具帶回家;有禮貌地向老師問(wèn)早、再見(jiàn);學(xué)習(xí)做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣;在共同活動(dòng)中要聽(tīng)指揮、守紀(jì)律、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)不亂跑，避免事故的發(fā)生。二、工作計(jì)劃：我們將根據(jù)我園幼教工作計(jì)劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)為重點(diǎn)，我們將本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以"尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則"開(kāi)展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。三、教學(xué)資料與要求：1、健康領(lǐng)域1.身體健康，在群眾生活中情緒安定、愉快;2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理潛力;3.明白必要的安全保健常識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己;4.喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。2、語(yǔ)言領(lǐng)域1.樂(lè)意與人交談，講話禮貌;2.注意傾聽(tīng)對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ);3.能清楚的說(shuō)出自己想說(shuō)的事;4.喜歡聽(tīng)故事、看圖書(shū);5.能聽(tīng)懂并會(huì)說(shuō)普通話。3、社會(huì)領(lǐng)域1.能主動(dòng)的參與各種活動(dòng)，有自信心;2.樂(lè)意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;3.理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為規(guī)則;4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感;5.愛(ài)父母長(zhǎng)輩、老師和同伴，愛(ài)群眾、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)。4、科學(xué)領(lǐng)域1.對(duì)周?chē)氖挛?、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;2.能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題;3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果;4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和搞笑;5.愛(ài)護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周?chē)h(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識(shí)。5、藝術(shù)領(lǐng)域1.能初步感受并喜愛(ài)環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;2.喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。四、家園共育：1、按時(shí)發(fā)放家園聯(lián)系冊(cè)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園狀況。2、透過(guò)家園聯(lián)系冊(cè)讓教師了解幼兒在家狀況及家長(zhǎng)有何意見(jiàn)和感想促進(jìn)工作。3、每周及時(shí)更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。4、幼兒不來(lái)園及時(shí)家訪，了解狀況。5、結(jié)合主題定期開(kāi)展親子活動(dòng)，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。五、具體工作安排：二月份活動(dòng)：給好朋友的賀卡三月份：1、主題活動(dòng)：寶寶和媽媽2、節(jié)日教育："三八"親子活動(dòng)3、健康教育：身體咕嚕嚕4、科學(xué)探索動(dòng)：肚子里的寶寶5、美術(shù)創(chuàng)作：送給媽媽的禮物6、音樂(lè)欣賞：愛(ài)我你就抱抱我7、家園聯(lián)系欄四月份：1、主題活動(dòng)：青青小草2、組織開(kāi)展"好玩的球"3、語(yǔ)言與科學(xué)：蒲公英5、科學(xué)探索：各種各樣的草6、美術(shù)創(chuàng)作：深深淺淺7、繼續(xù)開(kāi)展一日常規(guī)管理活動(dòng)五月份：1、主題活動(dòng)：可愛(ài)的豆寶寶2、組織幼兒開(kāi)展"卡拉OK歌唱比賽"3、社會(huì)與健康：五個(gè)孩子撿黃豆4、科學(xué)探索：剝豆豆5、美術(shù)創(chuàng)作：豆莢來(lái)照相6、音樂(lè)欣賞：老豆豆過(guò)生日7、準(zhǔn)備"六一"節(jié)活動(dòng)六月份：1、主題活動(dòng)：彩色大集合2、組織幼兒進(jìn)行"我會(huì)穿鞋疊被子"活動(dòng)。3、節(jié)日教育：端午節(jié)4、科學(xué)探索：七色花5、實(shí)踐活動(dòng)：小藍(lán)和小黃6、美術(shù)創(chuàng)作：花臺(tái)布7、健康活動(dòng)：我是特種兵。七月份：1、幼兒發(fā)展?fàn)顩r測(cè)查評(píng)價(jià)2、班務(wù)總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié)3、幼兒離園安全教育幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃(三)一、班況分析：(1)班級(jí)人數(shù)：本學(xué)期來(lái)了兩名新的小男生，共有33名，還有兩名“特殊兒童”。其中女生17名，男生16名，男生女生分布均勻。(2)班級(jí)氛圍：上學(xué)期以構(gòu)建“安全、舒適、溫暖、幸福”的班集體為核心，營(yíng)造一種溫馨、和諧的班級(jí)與心理環(huán)境，讓幼兒天天快樂(lè)地生活在溫暖舒適的小五班這個(gè)集體里。(3)能力現(xiàn)狀：經(jīng)過(guò)小班上學(xué)期的用心教養(yǎng)，孩子們的生活自理、動(dòng)手能力、動(dòng)作發(fā)展以及語(yǔ)言表達(dá)能力等都有很大的進(jìn)步。孩子們從剛?cè)雸@時(shí)的不適應(yīng)集體生活，不懂得遵守集體常規(guī)到現(xiàn)在都能在老師的引導(dǎo)下聽(tīng)從指令學(xué)習(xí)與操作，就是集體生活應(yīng)有的效果。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教養(yǎng)，小朋友們掌握了許多生活與學(xué)習(xí)技能，學(xué)會(huì)了自理，學(xué)會(huì)了跟著老師一起學(xué)習(xí)與游戲。綜觀孩子們的綜合能力，發(fā)現(xiàn)在獨(dú)立用餐、安靜傾聽(tīng)能力與習(xí)慣上有待進(jìn)一步培養(yǎng)，尤其是獨(dú)立用餐能力。有些幼兒的體質(zhì)較弱，缺乏鍛煉，為此我們加強(qiáng)室內(nèi)外活動(dòng)鍛煉，幫助幼兒增強(qiáng)體質(zhì)，提高班級(jí)出勤率。上學(xué)期我們重點(diǎn)提高幼兒的動(dòng)手能力，鼓勵(lì)與引導(dǎo)幼兒自己的事情自己做，還天天進(jìn)行繪畫(huà)、折紙、涂色和剪紙訓(xùn)練，現(xiàn)在小手靈活許多，尤其是繪畫(huà)水平提高很快。孩子們也愛(ài)閱讀，餐前飯后都能主動(dòng)閱讀，閱讀氛圍很好。但也有損壞圖書(shū)現(xiàn)象，以后會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)護(hù)圖書(shū)的教育與引導(dǎo)。二、教養(yǎng)重點(diǎn)：結(jié)合上學(xué)期教養(yǎng)內(nèi)容與要求，根據(jù)小班下學(xué)期新的教養(yǎng)目標(biāo)，以進(jìn)一步提升孩子的各個(gè)能力，養(yǎng)成好的習(xí)慣為主要目標(biāo)，開(kāi)展好教養(yǎng)活動(dòng)，著重對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行有效開(kāi)展：1、進(jìn)一步提高幼兒的自理能力，克服依賴(lài)性，提高獨(dú)立用餐能力。2、進(jìn)一步鞏固班級(jí)常規(guī)，不斷完善各個(gè)活動(dòng)規(guī)則與要求，創(chuàng)建更好的班級(jí)常規(guī)與氛圍。3、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)特色活動(dòng)開(kāi)展，以特色促進(jìn)師生能力的發(fā)展。4、進(jìn)一步提高幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，能清楚、連貫地表達(dá)，會(huì)說(shuō)完整話。5、結(jié)合幼兒園陽(yáng)光體育特色，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的體育鍛煉，增強(qiáng)其體質(zhì)，教養(yǎng)健康兒童。6、進(jìn)一步提高幼兒的動(dòng)手能力，繼續(xù)每天開(kāi)展折紙、畫(huà)畫(huà)、剪紙、玩泥、拼圖等益智活動(dòng)。三、班級(jí)特色：“特色”是班級(jí)的“形象大使”，“特色”凸現(xiàn)“班級(jí)亮點(diǎn)”。上學(xué)期的班級(jí)特色不是非常明顯，因?yàn)榘嗉?jí)教養(yǎng)與管理以“一切從頭開(kāi)始”的教養(yǎng)理念，以初步建立班級(jí)常規(guī)，適應(yīng)集體生活，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)與游戲習(xí)慣為主要目標(biāo)。所以，本學(xué)期特色將在幼兒已有能力和興趣點(diǎn)上創(chuàng)建，主要顯現(xiàn)在幼兒能力提升與班級(jí)家長(zhǎng)工作兩方面，具體內(nèi)容為：1、我有一雙“巧巧手”，主要開(kāi)展折紙和泥工活動(dòng)。2、進(jìn)一步以“幼兒成長(zhǎng)冊(cè)”與“班級(jí)QQ群”為載體，做好“教育家長(zhǎng)”和“家園溝通”工作，凸現(xiàn)高效而新穎的家長(zhǎng)工作理念與方法。四、具體策略：(一)班級(jí)教養(yǎng)與管理策略：1、根據(jù)下學(xué)期小班幼兒的教養(yǎng)要求與目標(biāo)，遵循小班幼兒的生理與心理年齡特點(diǎn)，耐心、細(xì)致地做好每一件事情。2、進(jìn)一步統(tǒng)一班級(jí)三位教人員的教養(yǎng)思想與行為，協(xié)調(diào)一致做好教養(yǎng)工作。3、不斷更新保教人員的教養(yǎng)理念，不斷更新教養(yǎng)環(huán)境，改進(jìn)教養(yǎng)策略，使教養(yǎng)效果更有效。4、踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)展好主題教學(xué)，促進(jìn)幼兒在主題活動(dòng)的學(xué)習(xí)中獲得豐富的生活與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。5、保教人員不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，以提升自身教養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)水平，以更好地勝任本職工作。6、加強(qiáng)對(duì)班級(jí)“特殊”兒童的關(guān)愛(ài)與幫助，促使他們?cè)谠苫A(chǔ)上有提高。(二)班級(jí)特色教學(xué)或管理策略：1、“我有一雙巧巧手”指導(dǎo)策略：(1)進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的折紙興趣，折紙內(nèi)容從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，堅(jiān)持天天折紙。(2)采用“小組指導(dǎo)”或“強(qiáng)教弱”方式，鼓勵(lì)幼兒認(rèn)真學(xué)折紙或相互幫助學(xué)習(xí)折紙。(3)創(chuàng)設(shè)泥工作品展覽區(qū)，引導(dǎo)幼兒欣賞老師的泥工作品，進(jìn)一步增強(qiáng)泥工興趣。(4)開(kāi)展一周三次的泥工活動(dòng)，多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)、多展示，提高泥工水平與興趣。2、進(jìn)一步創(chuàng)建“溫馨家園溝通平臺(tái)”管理策略：(1)教師樹(shù)立以“小班的家長(zhǎng)也需教育”管理理念，指導(dǎo)與幫助家長(zhǎng)重視家教技能的提高，教育理念的更新，從而和老師一起共同教育好孩子。(2)定期進(jìn)行家教知識(shí)講座，主講者————班主任。(3)利用家長(zhǎng)會(huì)，更新家長(zhǎng)會(huì)的開(kāi)展模式，讓家長(zhǎng)成為家長(zhǎng)會(huì)的主人，邀請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)介紹家教經(jīng)驗(yàn)。(4)進(jìn)一步利用“幼兒成長(zhǎng)冊(cè)”構(gòu)建家園溝通的橋梁。(5)利用班級(jí)QQ群隨時(shí)與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通與交流，及時(shí)解答家長(zhǎng)在家教中的“疑難雜癥”。(6)利用幼兒成長(zhǎng)冊(cè)和家長(zhǎng)園地，定期進(jìn)行家教知識(shí)宣傳，幫助家長(zhǎng)了解幼兒教育的各種信息。幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃(四)本學(xué)期將有24名孩子與我共同步入小班的生活。我與家長(zhǎng)、園領(lǐng)導(dǎo)本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開(kāi)展各項(xiàng)工作。以園務(wù)計(jì)劃和教研組計(jì)劃為依據(jù)，制定出以下的班級(jí)工作計(jì)劃：一、班級(jí)狀況分析：本學(xué)期我班共有24名幼兒，其中男孩12名，女孩12名，4名幼兒也上過(guò)半年幼兒園，20名幼兒從未上過(guò)幼兒園，本村幼兒11名，6名銅羅幼兒，河南幼兒1名，莊平幼兒2名，他們來(lái)自不一樣的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人寵愛(ài)，以自己為中心，雖然經(jīng)過(guò)暑期10個(gè)上午的新生培訓(xùn)，使幼兒對(duì)教師、幼兒園、班級(jí)環(huán)境及幼兒園的半日活動(dòng)也有所認(rèn)識(shí)、熟悉及了解。在開(kāi)學(xué)的前三天20個(gè)新生沒(méi)有出現(xiàn)哭鬧的現(xiàn)象，但在第一周的星期四下午仍有有2名幼兒在午睡時(shí)哭個(gè)不停，必須要奶奶來(lái)陪著睡，有時(shí)有幾名幼兒突然驚醒大哭!在和幼兒的接觸和交談中我發(fā)現(xiàn)幼兒的自理潛質(zhì)和行為習(xí)慣普遍較差，如：不肯自己吃飯、不會(huì)入廁;洗杯子、洗手時(shí)經(jīng)常玩水!有的個(gè)性強(qiáng)，構(gòu)成了許多壞習(xí)慣，時(shí)常與同伴之間爭(zhēng)奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的不合群，任性;有的說(shuō)話不清楚;還不太明白怎樣配合老師的教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)餐習(xí)慣不太好!有的幼兒很挑食，而且不肯自己吃要老師喂!喂一口吃一口……還有的幼兒根本聽(tīng)不懂老師說(shuō)的普通話，不能辨別語(yǔ)音差別較小的音，發(fā)不準(zhǔn)翹聲母。孩子們?nèi)砸詿o(wú)意注意為主，觀察的事物常常是零星的，不會(huì)概括和聯(lián)系起來(lái)觀察某一事物。孩子們的想像沒(méi)有預(yù)定目的，受當(dāng)時(shí)事物的影響比較，想象比較被動(dòng)，主題也不穩(wěn)定……針對(duì)以上狀況，本學(xué)期我將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言潛質(zhì)、生活自理潛質(zhì)及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往潛質(zhì)和藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。本學(xué)期有以下八個(gè)主題資料：(一)、《幼兒園真好》給孩子們營(yíng)造一個(gè)愛(ài)的環(huán)境，幫忙幼兒愉快地走進(jìn)幼兒園，說(shuō)聲“幼兒園真好”。(二)、《甜甜蜜蜜》，讓幼兒體驗(yàn)、明白人與人之間的關(guān)愛(ài)也是甜蜜完美的。(三)、《快樂(lè)的六個(gè)寶》，讓幼兒感受到保護(hù)感官的重要性，學(xué)會(huì)保護(hù)感官的方法，養(yǎng)成保護(hù)的習(xí)慣。(四)、《好吃的水果》，透過(guò)游戲，看看、嘗嘗、動(dòng)手操作等活動(dòng)獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。(五)、《落葉飄飄》，秋葉飄落的動(dòng)感與幼兒躍動(dòng)的心靈天然地契合，讓孩子進(jìn)入落葉世界，去探究、去發(fā)現(xiàn)、去思索、去想象、去表現(xiàn)……(六)、《轱轆轱轆》，讓?xiě)敉庵奈矬w給幼兒驚奇，引幼兒遐想，領(lǐng)幼兒著迷，導(dǎo)引幼兒去觀察、去操作、去發(fā)現(xiàn)、去主動(dòng)建構(gòu)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。(七)、《小不點(diǎn)兒》，讓幼兒看到萬(wàn)事萬(wàn)物都有大有小，有強(qiáng)有弱，有成長(zhǎng)，有變化，感受到自己正在經(jīng)歷由小到大、由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)變化，體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂(lè)……(八)、《冬天來(lái)了》讓孩子們滿懷欣喜地迎接冬天，把它作為引導(dǎo)幼兒主動(dòng)發(fā)展的機(jī)會(huì)吧……二、發(fā)展目標(biāo)：根據(jù)小班幼兒的特點(diǎn)，小班上學(xué)期工作任務(wù)及以上狀況，制定如下發(fā)展目標(biāo)：(一)生活、衛(wèi)生習(xí)慣：1.在成人的幫忙下學(xué)會(huì)飯前洗手，飯后漱口，學(xué)會(huì)使用手巾、認(rèn)真洗手不玩水。2.會(huì)使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養(yǎng)幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習(xí)慣，知道飲食和健康的簡(jiǎn)單關(guān)聯(lián)，懂得健康的重要性。3.安靜就寢，在成人的幫忙下有次序地穿_物、鞋子、并把它們放在固定地方。4.學(xué)習(xí)自己的事情自己做，學(xué)習(xí)獨(dú)立地穿_服、鞋子，使用自己的杯子，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單整理自己的床鋪。學(xué)習(xí)分類(lèi)收放玩具和用品，放在指定的地方。5.學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手;學(xué)習(xí)飯后漱口的正確方法，懂得保護(hù)牙齒健康的重要性，養(yǎng)成好習(xí)慣。6.愛(ài)護(hù)五官，不好挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫忙幼兒持續(xù)儀表整潔。7.知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。8.建立良好的師生、同伴關(guān)聯(lián)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，構(gòu)成安全感、依靠感。(二)健康：1.能較好地適應(yīng)環(huán)境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛(wèi)生知識(shí)，有較好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣，有初步的生活自理潛質(zhì);2.能用心參加多種體育活動(dòng)，能使用戶(hù)外器械進(jìn)行活動(dòng)并注意安全。3.認(rèn)識(shí)人體的主要器官，了解其功能。幫忙幼兒了解常見(jiàn)病的簡(jiǎn)單知識(shí)，樂(lè)于理解預(yù)防接種的好習(xí)慣。4.了解高興的情緒對(duì)身體的好處。學(xué)習(xí)走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動(dòng)作，培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的靈活性、協(xié)調(diào)性，姿勢(shì)正確。5.培養(yǎng)幼兒在體育活動(dòng)中團(tuán)結(jié)合作、遵守紀(jì)律、寬容謙讓、勇敢的好品質(zhì)。(三)語(yǔ)言：1.學(xué)習(xí)能聽(tīng)別人講話，不隨便插嘴。喜愛(ài)與同伴和老師說(shuō)話，愿意在群眾面前表達(dá)自己的意愿。2.會(huì)說(shuō)普通話。能有興趣運(yùn)用各種感官，按照要求感知講述的資料。明白簡(jiǎn)單的故事、圖片、情景的資料。3.能主動(dòng)參與聽(tīng)、說(shuō)、回答，學(xué)習(xí)用較為清楚連貫的語(yǔ)言大膽表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。(四)科學(xué)：1.對(duì)周?chē)挛镉信d趣，會(huì)用感觀直接感知和觀察周?chē)Ｒ?jiàn)的事物和現(xiàn)象，有初步的形象思維潛質(zhì);2.觀察動(dòng)物、植物和無(wú)生命物質(zhì)的特征。了解日常生活中各種物品的作用。3.喜愛(ài)參加數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)初步的按實(shí)物的一個(gè)特征進(jìn)行分類(lèi)。4.學(xué)習(xí)4以?xún)?nèi)的排序潛質(zhì)。學(xué)習(xí)按照數(shù)量和實(shí)物匹配。5.區(qū)分1和許多，并明白它們的關(guān)聯(lián)。學(xué)習(xí)用一一對(duì)應(yīng)的方法比較兩組物體。進(jìn)行分類(lèi)活動(dòng)。學(xué)習(xí)手口一致點(diǎn)數(shù)4以?xún)?nèi)的實(shí)物。6.認(rèn)識(shí)三角形、圓形、正方形。(五)藝術(shù)：1.樂(lè)意參加美術(shù)活動(dòng)，體會(huì)繪畫(huà)的樂(lè)趣，培養(yǎng)對(duì)繪畫(huà)的興趣。2.學(xué)習(xí)握筆的姿勢(shì)，認(rèn)識(shí)繪畫(huà)的簡(jiǎn)單工具。培養(yǎng)幼兒大膽繪畫(huà)。3.認(rèn)識(shí)一些顏色，并學(xué)習(xí)選取自己喜愛(ài)的顏色畫(huà)畫(huà)。喜愛(ài)手工活動(dòng)。4.能用自然的聲音演唱歌曲，初步明白歌曲的資料。5.學(xué)習(xí)按照節(jié)奏做簡(jiǎn)單的動(dòng)作。樂(lè)意參加音樂(lè)活動(dòng)，喜愛(ài)做音樂(lè)游戲，體會(huì)音樂(lè)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。(六)社會(huì)：1.能感受周?chē)扇说年P(guān)心和愛(ài)護(hù)。愛(ài)父母，愛(ài)老師，會(huì)使用一些禮貌用語(yǔ)。2.能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。知道自己是幼兒園的小朋友，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性和最基本的控制潛質(zhì)。3.熟悉幼兒園的環(huán)境，認(rèn)識(shí)同伴和成人，了解自己和他們的關(guān)聯(lián)，能很快適應(yīng)幼兒園的生活。4.幼兒持續(xù)愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵(lì)幼兒用心參與群眾活動(dòng)。了解基本的衛(wèi)生要求，養(yǎng)成初步的衛(wèi)生習(xí)慣。懂得一些交通安全常識(shí)。引導(dǎo)幼兒遵守基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)規(guī)則。三、建家園聯(lián)系的橋梁。家長(zhǎng)的支持對(duì)我們的教育工作至關(guān)重要，我們將充分挖掘家長(zhǎng)的資源，做好家長(zhǎng)工作。1、“家園共育”是我們溝通的一個(gè)橋梁。我們會(huì)定期的向家長(zhǎng)公布幼兒學(xué)習(xí)的資料，說(shuō)一些育兒的經(jīng)驗(yàn)和一些先進(jìn)的信息，也請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)，摘取幼兒生活中的點(diǎn)滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學(xué)需要，我們會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)配合。2、個(gè)別訪談。個(gè)別的交流、談話不僅僅能增進(jìn)相互之間的了解，也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，從而對(duì)癥下藥。3、“家園聯(lián)系冊(cè)”每月一次向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的進(jìn)步和存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。這三者相互溝通，才能使我們的家長(zhǎng)工作順利地開(kāi)展，才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：1、本學(xué)期我們將以主題形式來(lái)布置環(huán)境，并與每月的主題活動(dòng)密切配合，及時(shí)更換主題。同時(shí)充分利用廢舊物品，以帶給成品或半成品材料為主，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手參與，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)潛質(zhì)、動(dòng)手操作潛質(zhì)以及提高幼兒的環(huán)保意識(shí)。2、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，建立合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動(dòng)區(qū)材料、多帶給半成品和非成品材料。3、充分利用家長(zhǎng)資源，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與幼兒一齊利用廢舊物品進(jìn)行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。五、每月工作安排。九月份：1、穩(wěn)定新生情緒，做好常規(guī)管理工作。2、創(chuàng)設(shè)班級(jí)游戲環(huán)境，更新墻面裝飾，給幼兒一個(gè)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。3、制訂各類(lèi)教學(xué)計(jì)劃，按計(jì)劃進(jìn)行各科教學(xué)活動(dòng)。4、認(rèn)識(shí)教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)。初步培養(yǎng)幼兒對(duì)教師、對(duì)祖國(guó)的完美情感!5、開(kāi)展主題活動(dòng)：“幼兒園真好”，“甜甜蜜蜜”。6、及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并做好安全衛(wèi)生工作。幼兒園小班新學(xué)期的工作計(jì)劃(五)本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接新寶寶們?nèi)雸@。開(kāi)學(xué)初，我們的班級(jí)工作重點(diǎn)堅(jiān)持以新綱要為指南，以解讀為指導(dǎo)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，抓好常規(guī)訓(xùn)練的培養(yǎng)，重視教育教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。愉快的寒假生活結(jié)束了，新的學(xué)期開(kāi)始了，對(duì)于寶寶們的個(gè)性、有些幼兒生活習(xí)慣透過(guò)上半個(gè)學(xué)期的接觸我們都基本了解。今年我們還有新入園的幼兒要去了解，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)，以便讓孩子們盡快適應(yīng)群眾生活。本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們?nèi)雸@。開(kāi)學(xué)初，我們的班級(jí)工作重點(diǎn)堅(jiān)持以新綱要為指南，以解讀為指導(dǎo)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，抓好常規(guī)訓(xùn)練的培養(yǎng)，重視教育教學(xué)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。因此，本學(xué)期我班將從常規(guī)訓(xùn)練;生活、衛(wèi)生習(xí)慣;家長(zhǎng)工作和安全工作幾個(gè)方面去開(kāi)展工作。一、生活管理方面小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無(wú)形中我們的工作壓力就個(gè)性大。因此，我們?cè)谂囵B(yǎng)幼兒生活習(xí)慣方面，就要加強(qiáng)日常生活習(xí)慣的培養(yǎng)，做到不辭辛苦，反復(fù)訓(xùn)練幼兒定時(shí)拉尿，拉屎：如自己穿_褲，有尿、有屎、會(huì)及時(shí)告訴老師，并在老師的幫忙下，學(xué)習(xí)正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個(gè)別幼兒拉在身上，老師務(wù)必做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時(shí)把臟的衣褲洗掉。小班的小朋友在吃飯的時(shí)候，情緒也個(gè)性不穩(wěn)定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會(huì)來(lái)接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會(huì)悲哀地哭了起來(lái)，這時(shí)候小朋友吃起飯來(lái)就很困難。老師在午飯期間務(wù)必做到保證每個(gè)小朋友都要進(jìn)食必須的飯量，讓他們?cè)诎察o聲中愉快的進(jìn)餐。并逐漸培養(yǎng)幼兒自己獨(dú)立進(jìn)餐用鼓勵(lì)的語(yǔ)言。二、常規(guī)訓(xùn)練方面常規(guī)訓(xùn)練是我們小班本學(xué)期的主要任務(wù)。幼兒進(jìn)院年齡小，加上在家有家長(zhǎng)包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習(xí)慣、禮貌行為的培養(yǎng)，貫穿在幼兒一日生活當(dāng)中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：知道聽(tīng)鈴鼓聲上位，休息;群眾上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;愛(ài)惜玩具，不亂扔，知道物歸原處;與同伴友好相處，不爭(zhēng)奪、獨(dú)占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家;有禮貌地向老師問(wèn)早、再見(jiàn);學(xué)習(xí)做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣;在共同活動(dòng)中要聽(tīng)指揮守紀(jì)律、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)不亂跑，避免事故的發(fā)生。三、家長(zhǎng)工作方面在平常的日常工作中，我們要熱情、誠(chéng)懇、主動(dòng)地和家長(zhǎng)溝通。利用“接送準(zhǔn)備”向家長(zhǎng)說(shuō)幼兒園的規(guī)章制度，家長(zhǎng)的行為規(guī)范及家長(zhǎng)需要配合老師做好的工作等。認(rèn)真建立幼兒成長(zhǎng)檔案，及時(shí)反映幼兒在院的狀況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的狀況，以便有針對(duì)性地進(jìn)行教育，爭(zhēng)取每個(gè)幼兒能在原有的基礎(chǔ)上都有所進(jìn)步。認(rèn)真辦好《家園共育》欄目，讓家長(zhǎng)透過(guò)這欄目了解班上的狀況，暢所欲言地說(shuō)出自己的推薦。認(rèn)真填寫(xiě)交_本，把一些特殊的狀況記錄下來(lái)，讓班上工作人員都了解，爭(zhēng)取做到每位家長(zhǎng)都滿意。利用早晚接送孩子的時(shí)刻和家長(zhǎng)談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長(zhǎng)的心聲，檢查自己的工作是否讓家長(zhǎng)滿意。四、安全工作方面將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動(dòng)當(dāng)中、時(shí)刻關(guān)注每一位幼兒(個(gè)性是較特殊的幼兒);認(rèn)真做好晨檢工作，做到一看、二問(wèn)、三檢查;嚴(yán)格使用接送制度;當(dāng)天常清點(diǎn)人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發(fā)生;老師經(jīng)常反復(fù)叮囑幼兒注意安全，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)及安全意識(shí)教育，強(qiáng)化幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和潛質(zhì);班上使用電器要有專(zhuān)人看管，注意取暖、納涼設(shè)備的安全使用;及時(shí)發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應(yīng)放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒;隨時(shí)注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)狀況及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)室。總之，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂(lè)的班級(jí)生活中健康的成長(zhǎng)，就是我們每位老師的心愿。

人力資源新年工作計(jì)劃1一、指導(dǎo)思想針對(duì)員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、改善潛力薄弱的現(xiàn)象，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量?jī)?chǔ)備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源。二、編制原則（一）戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。（二）面向全員，突出重點(diǎn)。（三）集中管理，統(tǒng)籌安排，職責(zé)明確。（四）盤(pán)活資源，注重實(shí)效。三、培訓(xùn)的主要任務(wù)（一）結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯發(fā)展為動(dòng)力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推進(jìn)高技能人才培養(yǎng)。1、開(kāi)辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個(gè)專(zhuān)業(yè)工種技師（含高級(jí)技師、技師、內(nèi)定技師）培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名；開(kāi)展焊工、儀表工、鍋爐、汽機(jī)等個(gè)工種高級(jí)工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實(shí)抓好公司鉗工、天車(chē)工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培養(yǎng)公司級(jí)技術(shù)能手名。同時(shí)根據(jù)國(guó)家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級(jí)以上技術(shù)能手2名。3、大力實(shí)施技能人才培養(yǎng)工程。各單位從實(shí)際出發(fā)，為經(jīng)驗(yàn)豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才（特級(jí)技師、職責(zé)技師等）配備1名理論豐富、文字表達(dá)潛力強(qiáng)的員工做助手，構(gòu)成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師向助手傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助手幫忙導(dǎo)師提高理論知識(shí)，整理操作經(jīng)驗(yàn)、訣竅、心得等，培養(yǎng)一批知識(shí)型與復(fù)合型的高技能人才。4、選送公司球團(tuán)豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類(lèi)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)跟班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、了解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。（二）充分利用內(nèi)外資源，大力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次開(kāi)辦計(jì)算機(jī)應(yīng)用提高、計(jì)算機(jī)三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、PLC、英語(yǔ)等培訓(xùn)班。2、結(jié)合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有計(jì)劃聘請(qǐng)內(nèi)外專(zhuān)家講授“”知識(shí)，開(kāi)展技術(shù)專(zhuān)題講座次；結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)公司開(kāi)展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的傳播。3、加大送外培訓(xùn)力度，有計(jì)劃地選拔名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到公司等國(guó)外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造帶給智力保障。（三）適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要，加強(qiáng)公司所需各類(lèi)管理人員的培訓(xùn)。1、根據(jù)省委、省國(guó)資委、集團(tuán)等上級(jí)主管部門(mén)的要求，有計(jì)劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進(jìn)一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理潛力。2、加大各層級(jí)管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對(duì)新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)行任職資格培訓(xùn)；以MBA核心課程為主要資料，結(jié)合公司管理實(shí)際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；以基層管理理論與實(shí)務(wù)為主要資料，舉辦二期6個(gè)月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；繼續(xù)以《企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)教程》為主要資料，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個(gè)月的培訓(xùn)；通用管理潛力與專(zhuān)業(yè)管理潛力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個(gè)月以上的采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員培訓(xùn)。（四）分層次繼續(xù)開(kāi)展各類(lèi)相關(guān)知識(shí)和技能的適應(yīng)性與提高性培訓(xùn)。1、根據(jù)各管理體系認(rèn)證的要求，采取集培辦班方式，繼續(xù)分層次開(kāi)展20xx余人的內(nèi)審員、相關(guān)管理人員、關(guān)鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證、復(fù)證集中培訓(xùn)；采取自主辦班、班組學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，舉辦法律法規(guī)、文件體系的全員培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量、安全與環(huán)保意識(shí)。2、為規(guī)范設(shè)備管理，減少設(shè)備事故，外聘專(zhuān)家舉辦一期以高、中管理人員、設(shè)備科長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢員為主要對(duì)象的規(guī)范化點(diǎn)檢定修培訓(xùn)班；采取自主辦班，開(kāi)展以TPM設(shè)備管理知識(shí)及簡(jiǎn)單的設(shè)備維護(hù)、設(shè)備管理規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、崗位職責(zé)等為主要資料的設(shè)備操作與維護(hù)人員的培訓(xùn)。3、配合公司持續(xù)改善工作，繼續(xù)做好人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)各級(jí)用戶(hù)培訓(xùn)。（五）做好人員儲(chǔ)備培訓(xùn)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃提前開(kāi)始培養(yǎng)大高爐爐長(zhǎng)、工長(zhǎng)、轉(zhuǎn)爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位人員。四、實(shí)施策略與保障措施（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。公司將透過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報(bào)道，促使各級(jí)管理者深刻認(rèn)識(shí)到“培訓(xùn)開(kāi)發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開(kāi)發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是自己義不容辭的職責(zé)，自覺(jué)站在公司建設(shè)具有永續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，公司務(wù)必整體營(yíng)造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識(shí)到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的職責(zé)和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫忙員工提高生存潛力和崗位競(jìng)爭(zhēng)潛力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。（二）完善培訓(xùn)制度，加強(qiáng)考核與激勵(lì)，健全培訓(xùn)管理體系。1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開(kāi)發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的效率。2、加強(qiáng)計(jì)劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟(jì)職責(zé)制考核工作要求定期對(duì)培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)效果的狀況進(jìn)行檢查考核；同時(shí)加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。3、完善培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)培訓(xùn)效果顯著的項(xiàng)目實(shí)施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評(píng)優(yōu)并給予必須獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)員工傳授知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。（三）對(duì)內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮技術(shù)部門(mén)優(yōu)勢(shì)，提高自主培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的潛力；對(duì)外加強(qiáng)合作交流，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源互補(bǔ)，滿足高層次培訓(xùn)需求。1、進(jìn)一步發(fā)揮培訓(xùn)中心在通用專(zhuān)業(yè)（工種）基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能培訓(xùn)方面的作用，多渠道解決培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)資源，提升培訓(xùn)中心在通用工種技能培訓(xùn)硬件設(shè)施水平，滿足員工基礎(chǔ)技能訓(xùn)練的需要。2、發(fā)揮技術(shù)中心、信息自動(dòng)化中心、檢修中心等單位（部門(mén)）在現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)操作方面培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，將其資源納入公司有關(guān)專(zhuān)業(yè)（工種）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、技能培訓(xùn)資源管理范圍，確保公司所需培訓(xùn)的針對(duì)性與實(shí)用性。3、從公司整體利益出發(fā)，打破單位（部門(mén)）界限，充分利用現(xiàn)有及閑置資源，促進(jìn)同工種不同單位之間相互學(xué)習(xí)、交流與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源共享。4、加強(qiáng)外部培訓(xùn)信息的甄別，選取與優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，充分利用社會(huì)資源，同時(shí)加強(qiáng)與等兄弟單位的相互合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（四）進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)工作者隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)教材開(kāi)發(fā)工作，為培訓(xùn)帶給合格的師資與有效的藍(lán)本。1、聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)公司對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)師（個(gè)性是兼職教師）、考評(píng)員、培訓(xùn)管理員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，提高培訓(xùn)工作人員隊(duì)伍整體素質(zhì)。2、組織公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，開(kāi)發(fā)一批貼合公司裝備、工藝技術(shù)實(shí)際的培訓(xùn)資料，加速完善試題庫(kù)、案例庫(kù)，滿足培訓(xùn)需要。3、發(fā)揮培訓(xùn)中心專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，使其為各單位的自主培訓(xùn)帶給業(yè)務(wù)指導(dǎo)。（五）加強(qiáng)過(guò)程管理和監(jiān)控，確保培訓(xùn)質(zhì)量。在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，堅(jiān)持按培訓(xùn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，重點(diǎn)抓好培訓(xùn)準(zhǔn)備、培訓(xùn)實(shí)施、考核評(píng)估等“三個(gè)環(huán)節(jié)”，一方面督促培訓(xùn)職責(zé)單位根據(jù)需求做好課程設(shè)計(jì)和師資選聘，加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)過(guò)程的管理與質(zhì)量控制，嚴(yán)格對(duì)學(xué)員的考核；另一方面完善培訓(xùn)效果評(píng)估方式，從學(xué)員反應(yīng)、學(xué)習(xí)成績(jī)、用人單位評(píng)價(jià)等方面測(cè)定培訓(xùn)滿意度。五、有關(guān)說(shuō)明（一）公司所有主要培訓(xùn)（含公司集中培訓(xùn)、各單位自主培訓(xùn)、送外培訓(xùn)等）均納入本計(jì)劃（具體培訓(xùn)項(xiàng)目見(jiàn)附表），其他臨時(shí)性培訓(xùn)按計(jì)劃外培訓(xùn)管理。（二）涉及黨建工作、工會(huì)工作的有關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目列入公司黨校計(jì)劃，日常性的政治學(xué)習(xí)、班組學(xué)習(xí)列入“”范疇。（三）每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)班前，務(wù)必提前一周按規(guī)定申報(bào)實(shí)施方案，經(jīng)人力資源部審核批準(zhǔn)后實(shí)施。（四）本計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

人力資源新年工作計(jì)劃2一、目標(biāo)概述：?jiǎn)T工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的投資不是無(wú)償?shù)耐度?，而是回?bào)頗豐的長(zhǎng)期投資。人力資源部20xx年計(jì)劃對(duì)員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。二、具體實(shí)施方案：1、根據(jù)公司整體需要和各部門(mén)20xx年培訓(xùn)需求編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門(mén)需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個(gè)方面內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)管理、品質(zhì)管理、人力資源管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī)知識(shí)、服裝專(zhuān)業(yè)知識(shí)、采購(gòu)與談判、心靈激勵(lì)、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。5、所有培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)、培訓(xùn)課目的開(kāi)發(fā)均由人力資源部全部負(fù)責(zé)。6、針對(duì)培訓(xùn)工作的細(xì)節(jié)，人力資源部在20xx年2月28日前完成《公司培訓(xùn)制度》的擬定。并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)各部門(mén)進(jìn)行宣貫。20xx年的員工培訓(xùn)工作將嚴(yán)格按制度執(zhí)行。7、培訓(xùn)費(fèi)用：約需xx萬(wàn)元。三、目標(biāo)實(shí)施注意事項(xiàng)：1、人力資源部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開(kāi)發(fā)，及時(shí)搜集國(guó)內(nèi)知名顧問(wèn)咨詢(xún)和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門(mén)需求，不定期地向有關(guān)部門(mén)推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。2、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來(lái)后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。3、人力資源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門(mén)某一個(gè)人反復(fù)參加培訓(xùn)，而其他部門(mén)卻無(wú)機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。四、目標(biāo)責(zé)任人：第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(培訓(xùn)專(zhuān)員)五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：1、各部門(mén)應(yīng)綜合部門(mén)工作和職員素質(zhì)基礎(chǔ)在編制20xx年工作目標(biāo)時(shí)將本部門(mén)培訓(xùn)需求報(bào)人力資源部;2、鑒于各部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)性質(zhì)的不同，人力資源部建議各部門(mén)均應(yīng)挑選一名內(nèi)部培訓(xùn)講師。

人力資源新年工作計(jì)劃3一、人力資源規(guī)化1、在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下整理制訂公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖；2、根據(jù)產(chǎn)品工藝流程合理制訂公司人員編制方案；3、根據(jù)組組架構(gòu)制訂各部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)及工作操作流程（sop）。二、招聘選拔1、選擇招聘渠道（如網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)招聘、內(nèi)部推薦、校園招聘、中介公司、內(nèi)部轉(zhuǎn)調(diào)、電視招聘、報(bào)紙招聘等）；2、建立面試題庫(kù)；3、建立公司內(nèi)部人才庫(kù)；4、做到滿足人員需求，合理提供人員儲(chǔ)備，做到因崗設(shè)人的原則。三、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)1、建立培訓(xùn)管理體系；2、結(jié)合公司需要和部門(mén)需求，定期或不定期地向有關(guān)部門(mén)推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息；3、實(shí)行內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)相結(jié)合；4、制訂內(nèi)部培訓(xùn)師體制；5、做好新員工入職培訓(xùn)及員工技能培訓(xùn)；6、做到有培訓(xùn)有績(jī)效有提高。四、績(jī)效管理1、結(jié)合公司實(shí)際情況制訂績(jī)效測(cè)評(píng)制度；2、實(shí)行績(jī)效管理與薪酬體系能夠相銜接；3、維護(hù)績(jī)效考核的權(quán)威性和有效性；五、薪酬福利1、建立薪酬制度，制訂薪酬結(jié)構(gòu)（如工資=基本薪資+加班費(fèi)/基本薪資=底薪+崗位津貼+工齡工資）；2、員工福利做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部晉升制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃。六、員工關(guān)系1、建立企業(yè)與員工良好的溝通渠道；2、開(kāi)展員工活動(dòng)，促進(jìn)文化宣傳；3、做好離職面談離職分析，解決問(wèn)題減少離職率；4、管理企業(yè)員工勞動(dòng)合同、人事檔案；5、處理企業(yè)員工勞動(dòng)矛盾、爭(zhēng)議和糾紛，協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。

人力資源新年工作計(jì)劃4一、健全、完善各項(xiàng)制度，逐步實(shí)現(xiàn)人力資源規(guī)范化管理目前集團(tuán)處于籌劃階段，各項(xiàng)制度尚未健全，我們將根據(jù)公司的實(shí)際情況，明確組織架構(gòu)，編制出一套集團(tuán)公司的人力資源管理操作流程體系，同時(shí)指導(dǎo)各子公司結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)，參照集團(tuán)人力資源管理體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實(shí)現(xiàn)公司人力資源規(guī)范化管理。各項(xiàng)制度建立計(jì)劃于20xx年6月30日前完成。1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對(duì)新員工方面的關(guān)注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對(duì)新員工指定兩名入職導(dǎo)師幫帶，一是企業(yè)文化導(dǎo)師，主要職責(zé)是從新員工入職的第一天開(kāi)始就引導(dǎo)員工熟悉公司的企業(yè)文化，讓其盡快融入公司;二是業(yè)務(wù)導(dǎo)師，主要職責(zé)是幫助新員工熟悉崗位工作流程，指導(dǎo)新員工逐步熟悉工作內(nèi)容，適應(yīng)公司工作要求。同時(shí)還要求兩位導(dǎo)師每周跟新員工進(jìn)行溝通，了解其對(duì)公司適應(yīng)情況、對(duì)工作適應(yīng)情況，并解答新員工提出的疑惑。對(duì)于新員工的導(dǎo)師我們要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，讓其掌握引導(dǎo)新員工的方法與溝通方法，并給與鼓勵(lì)性的補(bǔ)貼，年終評(píng)選優(yōu)秀導(dǎo)師，并給予頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)勵(lì)。2、建立新的培訓(xùn)管理制度。培訓(xùn)是一個(gè)公司提升員工素質(zhì)的有效方法，但需要系統(tǒng)化的去實(shí)施，才更有效。新的培訓(xùn)制度將實(shí)行學(xué)分值，并納入績(jī)效考核范圍。學(xué)習(xí)內(nèi)容分新員工類(lèi)、職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)、管理技能類(lèi)，各板塊業(yè)務(wù)類(lèi)，職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)全員需參與學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)類(lèi)各業(yè)務(wù)板塊員工參與學(xué)習(xí)，新員工類(lèi)屬新入職員工參加學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)方式將實(shí)行多樣化，公司、部門(mén)統(tǒng)一組織，個(gè)人自學(xué)，外出考察、培訓(xùn)等。年度將評(píng)出學(xué)習(xí)主動(dòng)分子，并頒發(fā)證書(shū)。3、完善員工手冊(cè)。員工手冊(cè)是指引員工熟悉公司企業(yè)文化、了解公司行為規(guī)范、熟悉日常工作流程的學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，是指引員工方向的指南針。首先對(duì)原有條款中不適合企業(yè)發(fā)展的條款內(nèi)容進(jìn)行修改，再者對(duì)出現(xiàn)爭(zhēng)議的條款進(jìn)行細(xì)化，再者補(bǔ)充新的內(nèi)容，如基本禮儀規(guī)范等。4、完善薪酬福利制度。新的一年將對(duì)原來(lái)的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以便配合績(jī)效管理的實(shí)施，同時(shí)對(duì)福利制度進(jìn)行完善。5、建立集團(tuán)職級(jí)管理體系及評(píng)價(jià)體系。為更好的進(jìn)行集團(tuán)化的管控，將對(duì)集團(tuán)的職級(jí)進(jìn)行梳理，按行政系列、專(zhuān)業(yè)系列進(jìn)行劃分，對(duì)職級(jí)的評(píng)定擬定可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如普通員工與資深員工的區(qū)分，將以入司時(shí)間、同崗位社會(huì)工作時(shí)間為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。普通員工：入司兩年內(nèi)、社會(huì)同等崗位2年內(nèi);資深員工入司兩年以上、社會(huì)同等崗位工作兩年以上。6、完善績(jī)效考核管理制度。20xx年物業(yè)、地產(chǎn)、超市將逐步實(shí)施績(jī)效考核，對(duì)每個(gè)月的考核情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)需完善的內(nèi)容將匯總、修正，以便更適合各公司的績(jī)效管理需求。二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)目前集團(tuán)下屬子公司，員工整體基本思想認(rèn)識(shí)、服務(wù)認(rèn)識(shí)、日?；径Y儀常識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)，還有待提高。在20xx年將做一次全面的培訓(xùn)需求調(diào)查，做出年度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)將按入職培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn)、基本素質(zhì)培訓(xùn)分類(lèi)，并實(shí)行年度培訓(xùn)積分制。1、新入職培訓(xùn)，主要是讓新入職的員工熟悉集團(tuán)的基本情況、學(xué)習(xí)日?；径Y儀常識(shí)等，由集團(tuán)人力資源部根據(jù)入職人數(shù)按季度或月統(tǒng)一安排。對(duì)于新入職員工的培訓(xùn)內(nèi)容，我部將收集相關(guān)資料編寫(xiě)成小手冊(cè)、制作成PPT(20xx年3月30日前完成)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行書(shū)面的考核，檢查員工掌握情況，并作為試用期考核的依據(jù)。2、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，主要是提升員工業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)，從而提高工作效率。業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)按公司業(yè)務(wù)部門(mén)板塊進(jìn)行，由部門(mén)主管或經(jīng)理?yè)?dān)任講師或組織學(xué)習(xí)視頻，根據(jù)需要也可外派到外面培訓(xùn)。主要以理論知識(shí)、實(shí)操、案例分析相結(jié)合的方法進(jìn)行，培訓(xùn)后進(jìn)行實(shí)際操作或理論知識(shí)書(shū)面考核。3、強(qiáng)化培訓(xùn)，主要是對(duì)日常業(yè)務(wù)知識(shí)技能的硬性要求，通過(guò)反復(fù)培訓(xùn)的方法，強(qiáng)化員工提升工作技能。此培訓(xùn)可通過(guò)舉辦一些專(zhuān)題技能比賽的方法實(shí)施，如管家員日?；静僮饕?guī)范技能競(jìng)賽、收銀員操作技能競(jìng)賽等。4、基本素質(zhì)培訓(xùn)，主要是提高員工日常行為規(guī)范的培訓(xùn)，通過(guò)此類(lèi)培訓(xùn)從而進(jìn)一步提高員工的整體素質(zhì)。此類(lèi)培訓(xùn)根據(jù)管理崗位、基礎(chǔ)崗位實(shí)際需求安排，可通過(guò)外派培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、內(nèi)部授課等方法進(jìn)行。5、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，拓寬培訓(xùn)渠道。20xx年將與聚成公司合作，辦理在線會(huì)員學(xué)習(xí)。根據(jù)在線學(xué)習(xí)視頻內(nèi)容，安排各公司、部門(mén)按月組織員工進(jìn)行一定數(shù)量的學(xué)習(xí)，并一起進(jìn)行分享、討論、寫(xiě)學(xué)習(xí)心得、考核等。6、組織外出拓展培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通及增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。平常各公司、各部門(mén)溝通較少，通過(guò)組織外出拓展進(jìn)一步加強(qiáng)大家的溝通交流，增進(jìn)感情與團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)識(shí)。20xx年計(jì)劃進(jìn)行三次外出拓展培訓(xùn)。培訓(xùn)實(shí)行年度積分制，建立培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案，對(duì)不同職級(jí)規(guī)定年度參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí)，總體人均年度不少于20小時(shí)，對(duì)主動(dòng)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的同事，在年終通過(guò)考核評(píng)出學(xué)習(xí)先進(jìn)員工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。三、不斷完善績(jī)效考核，促進(jìn)員工績(jī)效穩(wěn)步提升20xx年各公司將實(shí)行新的績(jī)效考核模式，將有一個(gè)逐漸適應(yīng)的過(guò)程，在試行的過(guò)程中要進(jìn)行不斷的總結(jié)，找出更適合部門(mén)、個(gè)人的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化部門(mén)負(fù)責(zé)人與員工的績(jī)效面談，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)屬下自身不足方面應(yīng)給予更多指導(dǎo)，不斷改進(jìn)績(jī)效，使員工在執(zhí)行績(jī)效考核的過(guò)程中工作能力、業(yè)務(wù)技能等方面得到不斷的提升。地產(chǎn)公司、物業(yè)公司新的績(jī)效考核方案計(jì)劃在20xx年1月試行;超市新的績(jī)效考核方案計(jì)劃在20xx年4月試行。四、做好人才儲(chǔ)備，及時(shí)補(bǔ)充所缺、所需人才隨著公司的多角化發(fā)展與業(yè)務(wù)不斷的拓展，集團(tuán)所需求的人才要求也逐步提高，為了在急需時(shí)能及時(shí)補(bǔ)充，保證日常工作的正常開(kāi)展，我部將從多渠道進(jìn)行人才的儲(chǔ)備。1、注重內(nèi)部培養(yǎng)，對(duì)于基層管理人員實(shí)行內(nèi)部人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)績(jī)效考核選出業(yè)務(wù)能力出色、具有管理潛能的優(yōu)秀員工，作為后備管理人員培養(yǎng)，為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供發(fā)展平臺(tái)，留住骨干員工，保證公司的持續(xù)發(fā)展。2、通過(guò)人才網(wǎng)站、參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等方法，儲(chǔ)備公司一般崗位人才。在人員缺崗時(shí)，內(nèi)部無(wú)法調(diào)配彌補(bǔ)時(shí)，及時(shí)從儲(chǔ)備人才庫(kù)中篩選，盡快補(bǔ)充，保證工作正常進(jìn)行。3、對(duì)于新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目提前做好招聘計(jì)劃，找尋到企業(yè)需要的人才。五、完善薪酬福利結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為了配合新的績(jī)效考核模式，擬對(duì)原有薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整，以便更好的推動(dòng)績(jī)效考核的實(shí)施，達(dá)到激勵(lì)的作用。對(duì)于績(jī)效工資獎(jiǎng)金額度，將提出新的方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。薪酬優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況做出定位，同時(shí)推出一些個(gè)性化的福利政策，對(duì)吸引、留住人才也有很大幫助。六、建設(shè)和諧的勞動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神及凝聚力企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧，團(tuán)隊(duì)合作認(rèn)識(shí)強(qiáng)，是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。在日常的工作關(guān)系中，我們應(yīng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、合作、分享的思想理念，部門(mén)與部門(mén)間、同事與同事間應(yīng)加強(qiáng)溝通、合作，致力于共同完成部門(mén)、公司工作指標(biāo)任務(wù)。在日常公司活動(dòng)中，我們計(jì)劃組織開(kāi)展一些有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。

人力資源新年工作計(jì)劃5實(shí)業(yè)公司xx年初重組，本人由實(shí)業(yè)租賃公司人事行政專(zhuān)員調(diào)任實(shí)業(yè)公司人事負(fù)責(zé)人，至今已近一年。在這一年中有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習(xí)更有成長(zhǎng)。在這一年反復(fù)的錘煉，使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更進(jìn)一步提升，工作方法和效率有了很大進(jìn)步。下面我對(duì)實(shí)業(yè)公司xx年的人力資源工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、建立健全規(guī)范的人力資源管理制度合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《實(shí)業(yè)公司薪資管理辦法》、《實(shí)業(yè)公司獎(jiǎng)金管理辦法》、《實(shí)業(yè)公司績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》（已草擬完畢并上報(bào)至控股人力資源部）、《實(shí)業(yè)公司培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則》（已上報(bào)至控股培訓(xùn)部）、《實(shí)業(yè)門(mén)窗公司薪酬管理辦法》（已草擬完畢待上報(bào)審批）、《實(shí)業(yè)裝飾公司薪酬管理辦法》（已草擬完畢待上報(bào)審批）等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。二、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才xx年初，隨著實(shí)業(yè)公司重組，實(shí)業(yè)所屬各公司的組織機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，由此使實(shí)業(yè)公司的人員缺口問(wèn)題加劇。同時(shí)實(shí)業(yè)裝飾公司于xx年5月組建，由于裝飾行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，廊坊的`裝飾市場(chǎng)相對(duì)較為年輕，所以實(shí)業(yè)公司通過(guò)多種途徑在北京、天津等大型城市招聘了企業(yè)的骨干人員。xx年10月裝飾公司班子組建工作已基本完成，視項(xiàng)目開(kāi)展情況陸續(xù)補(bǔ)充所需人員。具體招聘情況如下：在xx年的招聘工作中，實(shí)業(yè)公司到xx年10月底招聘到崗員工共計(jì)四十二人。其中實(shí)業(yè)公司招聘到崗員工有行政專(zhuān)員一人、司機(jī)一人、保潔一人，共計(jì)三人；實(shí)業(yè)門(mén)窗公司招聘到崗員工有經(jīng)理助理一人、技術(shù)員兩人、工長(zhǎng)一人、駐蚌埠核算員一人、業(yè)務(wù)主管一人、業(yè)務(wù)員一人、庫(kù)管員三人，共計(jì)十人；實(shí)業(yè)租賃公司招聘到崗員工有庫(kù)管員兩人、保安一人、塔司十三人，共計(jì)十六人；實(shí)業(yè)裝飾公司招聘到崗員工辦公室一人、預(yù)算員一人、設(shè)計(jì)師四人、核算員一人、庫(kù)管員兩人、項(xiàng)目經(jīng)理兩人、水電工程師一人、保安一人，共計(jì)十三人。xx年已至年底，在與實(shí)業(yè)及所屬單位負(fù)責(zé)人、部門(mén)負(fù)責(zé)人充分溝通xx年、xx年經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，做好xx年招聘計(jì)劃，為實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好人員儲(chǔ)備。三、根據(jù)xx年度培訓(xùn)計(jì)劃組織實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是企業(yè)激勵(lì)員工的頗為有效的激勵(lì)手段。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。

人力資源新年工作計(jì)劃6一、績(jī)效管理“沒(méi)有考核，就等于沒(méi)有管理!”貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖，xx年作為公司的“績(jī)效考核年”，績(jī)效管理將成為最重要的人力資源管理工作。1.輔助形成所有部門(mén)及崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)(元旦至春節(jié)期間)2.使績(jī)效面談成為公司溝通機(jī)制的一部分正式績(jī)效面談為一季度，績(jī)效面談之后要做相應(yīng)的績(jī)優(yōu)推廣和績(jī)效不足的改進(jìn)。二、培訓(xùn)交流人力資源部倡導(dǎo)xx年作為公司的“績(jī)效考核年”，績(jī)效管理理論和實(shí)踐將成為管理人員交流學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一季度人力資源部重點(diǎn)組織公司范圍內(nèi)的績(jī)效管理培訓(xùn)，按規(guī)范的流程輔助各部門(mén)將績(jī)效管理工作落到實(shí)處，人力資源部介入績(jī)效管理的不同階段，與各部門(mén)主管探討操作中的實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展交流和培訓(xùn)。由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結(jié)合績(jī)效管理理論就公司中的具體問(wèn)題深入探討。三、薪酬體系按照“崗位+技能+績(jī)效”的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系，xx年底對(duì)現(xiàn)有體系做必要調(diào)整。四、員工溝通1.半年在公司范圍內(nèi)開(kāi)展員工滿意度調(diào)查一次。2.輔助各職能部門(mén)將公司內(nèi)部溝通機(jī)制落到實(shí)處。xx年內(nèi)人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書(shū)面記錄，記錄中問(wèn)題附人力資源部建議提交各級(jí)相關(guān)主管。讓溝通形成機(jī)制，將新同事入職、轉(zhuǎn)正及離職作為關(guān)鍵溝通點(diǎn)，生日、合同續(xù)簽作為輔助溝通點(diǎn)。

人力資源新年工作計(jì)劃7職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。（一）、具體實(shí)施方案：1、xx年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。2、xx年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門(mén)每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。3、xx年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門(mén)交各部門(mén)經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。（二）、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門(mén)和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。2、整理后的職位分析資料必須按部門(mén)、專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，以便工作中查詢(xún)。3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門(mén)進(jìn)行撰寫(xiě)。4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門(mén)配合，人力資源部注意做好部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通工作。（三）、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門(mén)、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)表單；2、職位分析草案完成后需公司各部門(mén)經(jīng)理協(xié)助修改本部門(mén)職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過(guò)。xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門(mén)職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門(mén)要求完成此項(xiàng)工作。

新年工作計(jì)劃篇1新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，然后鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃：在近期的銷(xiāo)售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)17。55w元。雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。然后而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶(hù)的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚(yú)”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷(xiāo)量任務(wù)盡量做到完美。然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。然后導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián)。然后而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

新年工作計(jì)劃篇2根據(jù)協(xié)會(huì)章程和協(xié)會(huì)部門(mén)工作職責(zé)規(guī)定，現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作計(jì)劃，旨在當(dāng)好政府的參謀和助手，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用；認(rèn)真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位合法利益，切實(shí)為企業(yè)做好服務(wù)工作；積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展；進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)的凝聚力。一、協(xié)會(huì)秘書(shū)處工作1、依據(jù)有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步建立、完善協(xié)會(huì)工作機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。2、進(jìn)一步完善會(huì)員吸收、退出以及會(huì)籍管理機(jī)制；完善會(huì)員單位基本情況、業(yè)績(jī)的電子文檔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；積極設(shè)法在條件具備時(shí)與會(huì)員單位聯(lián)網(wǎng)，建立信息交流溝通平臺(tái)。3、進(jìn)一步做好市房地產(chǎn)局“合肥住宅房地產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)頁(yè)的信息和工作動(dòng)態(tài)的發(fā)布、管理。4、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)與司法部門(mén)、仲裁委和政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，拓寬會(huì)員單位依法經(jīng)營(yíng)和法律救濟(jì)渠道；及時(shí)了解、掌握并反映會(huì)員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會(huì)員之間，會(huì)員與非會(huì)員之間，會(huì)員與消費(fèi)者之間，涉及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的爭(zhēng)議，適時(shí)地提供法律幫助，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。5、完成房地產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證，并提出建議、方案的工作，組織房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)法律法規(guī)宣傳、專(zhuān)題講座、報(bào)告會(huì)。6、加強(qiáng)輿論宣傳力度，對(duì)會(huì)員單位成功的經(jīng)驗(yàn)、好的做法以及協(xié)會(huì)的工作，適時(shí)的組織宣傳報(bào)道、推廣。7、加強(qiáng)與各級(jí)新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)作關(guān)系；嚴(yán)格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會(huì)員單位合法經(jīng)營(yíng)提供良好的輿論氛圍。8、繼續(xù)認(rèn)真的辦好《合肥房地產(chǎn)》期刊；加強(qiáng)對(duì)《房地產(chǎn)年鑒》的編撰的監(jiān)督指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準(zhǔn)確完整。9、組織開(kāi)展企業(yè)文化宣傳活動(dòng)，根據(jù)有關(guān)會(huì)員單位的發(fā)展需求，由協(xié)會(huì)和企業(yè)合作主辦攝影、書(shū)法等大賽活動(dòng)，展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化。10、根據(jù)工作需要適時(shí)召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)（擴(kuò)大）會(huì)議，召開(kāi)年度常務(wù)理事（擴(kuò)大）會(huì)議，報(bào)告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作計(jì)劃。二、行業(yè)發(fā)展處工作1、召開(kāi)專(zhuān)家委員會(huì)主任（擴(kuò)大）會(huì)議，研究部署20xx年工作計(jì)劃；確定研究課題、項(xiàng)目；積極開(kāi)展工作，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)做好服務(wù)。2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，拓展協(xié)會(huì)工作范圍。3、組織對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動(dòng)、開(kāi)展信息咨詢(xún)、專(zhuān)題論壇、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、論文評(píng)選和專(zhuān)業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。4、深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，適時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)和建議，盡力為企業(yè)排憂解難。5、組織會(huì)員單位參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)考察和行業(yè)交流活動(dòng)；加強(qiáng)與兄弟省市房協(xié)和長(zhǎng)三角房協(xié)的聯(lián)系活動(dòng)。交流經(jīng)驗(yàn)，討論問(wèn)題，互通信息。6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會(huì)”活動(dòng)；組織房地產(chǎn)企業(yè)積極參加社會(huì)公益活動(dòng)。7、繼續(xù)籌建服務(wù)于開(kāi)發(fā)企業(yè)的有關(guān)公司。三、財(cái)務(wù)處工作1、進(jìn)一步建立健全、完善財(cái)務(wù)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。2、根據(jù)協(xié)會(huì)章程規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)費(fèi)的收繳和補(bǔ)繳工作；嚴(yán)格會(huì)費(fèi)的使用管理，自覺(jué)接受會(huì)員代表大會(huì)和會(huì)員單位的監(jiān)督檢查。3、嚴(yán)格執(zhí)行《民間非營(yíng)利組織會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定，認(rèn)真做好經(jīng)費(fèi)收支月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)工作。4、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)資金和資產(chǎn)的管理，精打細(xì)算，接受有關(guān)部門(mén)和會(huì)員代表大會(huì)的督查。四、其他工作1、完成中房協(xié)、省房協(xié)組織的相關(guān)活動(dòng)和交辦的工作任務(wù)。2、配合協(xié)助行業(yè)主管部門(mén)組織開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)。

新年工作計(jì)劃篇3酒類(lèi)在一年四季的季節(jié)里，面對(duì)于旺季和淡季，都會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在未到來(lái)的季節(jié)里，酒類(lèi)一定要做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑ぃ扇グl(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。導(dǎo)購(gòu)工作流程一、營(yíng)業(yè)前◆參加晨會(huì)及交接班會(huì)議1、向店長(zhǎng)匯報(bào)前上一班的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及重要信息反饋;2、聽(tīng)從店長(zhǎng)分配當(dāng)日工作計(jì)劃;◆檢查準(zhǔn)備商品1、復(fù)點(diǎn)過(guò)夜的商品參加完晨會(huì)及交接班會(huì)議后，營(yíng)業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時(shí)的擺放規(guī)律，將過(guò)夜商品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行的是正常的出勤還是兩班倒，營(yíng)業(yè)員對(duì)隔夜后的商品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確各自所負(fù)的責(zé)任;在復(fù)點(diǎn)商品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)地向店長(zhǎng)匯報(bào)，請(qǐng)示處理。2、補(bǔ)充商品在復(fù)點(diǎn)商品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷(xiāo)量。3、檢查商品標(biāo)簽在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)員還要對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對(duì)于附帶價(jià)格標(biāo)簽的商品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無(wú)脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時(shí)更換，錯(cuò)位的要及時(shí)糾正。4、輔助工具與促銷(xiāo)用品的檢查準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)時(shí)銷(xiāo)售工具和促銷(xiāo)用品的準(zhǔn)備，是營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒(méi)有完備的工具和用品，要做好營(yíng)業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。促銷(xiāo)員事先要將工具與促銷(xiāo)品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣;隨時(shí)留意工具與促銷(xiāo)品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)地向店長(zhǎng)換領(lǐng)。5、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個(gè)衛(wèi)生死角都必須清理干凈。二、營(yíng)業(yè)期間◆無(wú)顧客(以做臨時(shí)工作和學(xué)習(xí)為主，并時(shí)刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備!)1、做好顧客資料登記工作;2、柜臺(tái)空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ);3、維護(hù)營(yíng)業(yè)區(qū)衛(wèi)生;4、將工作日志記錄完整;5、對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù)?！粲蓄櫩?所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績(jī))1、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會(huì)員可享受的優(yōu)惠服務(wù);2、時(shí)刻明確自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，了解完成計(jì)劃的情況，對(duì)未完成的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行合理分析和調(diào)整;3、隨時(shí)了解自己接待顧客的成交率，及時(shí)分析并努力提高;4、店面促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)告知顧客，促進(jìn)每單銷(xiāo)售的達(dá)成;5、將銷(xiāo)售過(guò)程中顧客未成交的原因及時(shí)分析，并告之店長(zhǎng)，為提高員工銷(xiāo)售總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)?！艚唤影?、晚班接班的人沒(méi)到，早班不允許下班;2、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員;3、晚班接班人員必須將貨品認(rèn)真清點(diǎn)，如有短少或毀損應(yīng)立即向店長(zhǎng)匯報(bào);4、做好顧客的銷(xiāo)售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對(duì)顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒。三、營(yíng)業(yè)結(jié)束1、各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)地整理、上報(bào);2、柜臺(tái)貨品整理;3、打掃衛(wèi)生包干區(qū);4、收回店外物品;5、關(guān)閉照明、電器;6、簽退，離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。

新年工作計(jì)劃篇4經(jīng)過(guò)在公司兩年多的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)大中連鎖經(jīng)營(yíng)的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊(duì)的氛圍，使我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及連鎖店的綜合專(zhuān)業(yè)管理能力。如果我是一名店長(zhǎng)，我認(rèn)為我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)在于：做好店長(zhǎng)工作計(jì)劃，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，理解能力強(qiáng)，組織能力精，溝通能力好。當(dāng)然我也有不足的方面，例如：經(jīng)驗(yàn)不足，所以我還要多多的向各位同仁學(xué)習(xí)，但我也具備了店長(zhǎng)的基本素質(zhì)：我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)、一絲不茍、不弄虛作假，每次遇到困境和難處我總是自我效驗(yàn)，從不怨天尤人，同時(shí)也具備了店長(zhǎng)應(yīng)具備的才能，我有嚴(yán)于律已、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì)，我信奉誠(chéng)實(shí)待人、嚴(yán)于律已的處世之道。我曾經(jīng)在多個(gè)門(mén)店工作過(guò)，既要維護(hù)高層的權(quán)威，又要同店長(zhǎng)、經(jīng)理、管帳和員工相處融洽。正因?yàn)槲矣辛己玫娜烁聍攘妥鋈俗谥?，與共事的同仁們建立了深厚的感情，到舊宮店工作以來(lái)我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的磨礪，以勤勤懇懇做事為信條嚴(yán)格要求自己.為了我所在門(mén)店的正常發(fā)展，我想公司能做到有法可依，我定會(huì)做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必糾，我會(huì)在第一時(shí)間理解好公司所下達(dá)的各項(xiàng)指令，以最快的速度下達(dá)到店內(nèi)各部門(mén)，并督促各部門(mén)漸漸落實(shí)到位且不能形式化，要具體落實(shí)到每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，讓部門(mén)連成一條線，門(mén)店組成一個(gè)網(wǎng)，公司展開(kāi)一個(gè)面，也就是說(shuō)讓點(diǎn)連起來(lái)成線，線組起來(lái)成網(wǎng)，網(wǎng)疊起來(lái)成面。我想也只有面撲開(kāi)了，公司才能更快的發(fā)展，更加的強(qiáng)大。另外我認(rèn)為做為一名店長(zhǎng)不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)的目標(biāo)是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo)，所以我的做法就是堅(jiān)持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：1、要溝通：經(jīng)常與我店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如：城管、派出所及我店所在的物業(yè)部門(mén)”，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。2、要?jiǎng)?wù)實(shí)：即是眼睛向下看，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。3、要交流：經(jīng)常與各部門(mén)經(jīng)理、員工及促銷(xiāo)交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷(xiāo)售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長(zhǎng)，避己之短。4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過(guò)的事情一定要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果，真正了解了才會(huì)把這件事做的更加完美，所以對(duì)于工作當(dāng)中所遇到的任何問(wèn)題我都要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果，分析利弊才能實(shí)施。5、要總結(jié)：總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足，把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。除上述幾點(diǎn)以外我認(rèn)為以下兩點(diǎn)也非常重要。一、店面行政專(zhuān)業(yè)管理店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政專(zhuān)業(yè)管理應(yīng)放在首位。1.建立逐級(jí)專(zhuān)業(yè)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)專(zhuān)業(yè)管理的高素質(zhì)人才。3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷(xiāo)售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的.樂(lè)趣。5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。二、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的專(zhuān)業(yè)管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品專(zhuān)業(yè)管理趨于科學(xué)化、合理化。2.明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。3.在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。4.抓好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。5.知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。6.盡可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。以上是我對(duì)店內(nèi)專(zhuān)業(yè)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)