商超商品定價(jià)策略

第第6頁(yè)商超商品定價(jià)策略（類(lèi)等）與國(guó)家指導(dǎo)價(jià)商品（如：黃金、食鹽等）。1萬(wàn)平方米左右；一類(lèi)是GMS，也就是綜合性商超，多為115%-20%；便民店的服務(wù)人群有限，功能性較強(qiáng)，20%-30%。那么，確定定位之后，如何確定商品價(jià)格呢？我認(rèn)為主要考343000-5000平方米的綜合性商超為例，簡(jiǎn)單說(shuō)下商品的定價(jià)模式。定價(jià)公式度。價(jià)格的計(jì)算方式有兩種，一種是倒扣法，一種是順加法。順加法：價(jià)格=成本（供價(jià)）*（1+加價(jià)率）倒扣法：價(jià)格=成本（供價(jià)）/（1-加價(jià)率）50202020元*1.2=24元（順加）20元/（1-0.2）=25元（倒扣）如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)比這個(gè)低，那么你就有兩種方式考慮：降低自己的前臺(tái)毛利，也就是降低加價(jià)率。維系前臺(tái)毛利，降低價(jià)格的同時(shí)，降低進(jìn)貨成本。KA性促銷(xiāo)。以上所說(shuō)的定價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)與成本代銷(xiāo)的商品，聯(lián)營(yíng)與價(jià)格代銷(xiāo)商品干預(yù)空間有限，不在此列。具體定價(jià)商超內(nèi)的商品，根據(jù)其對(duì)商超提供利潤(rùn)的方式，也就是其功能性，可以分為三類(lèi)，即毛利商品、人氣商品與一般商品。1.毛利商品定價(jià)480ML16040扣毛利方式：160/（1-40%）=266元如果市場(chǎng)已經(jīng)有一定的占有率，價(jià)格普遍為270元左右，那么該商品定價(jià)可以微調(diào)至259元。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)商超的價(jià)格與259元接近，那么預(yù)測(cè)該單品的周銷(xiāo)量，考慮到廠家返點(diǎn)（酒水一般為2%-4%）、條碼費(fèi)與單品進(jìn)店費(fèi)用等，可以再把前臺(tái)毛利率降低3-5個(gè)點(diǎn)，這樣后臺(tái)毛利率仍然可以保持35-37%左右值。這里以蔬菜為例。例如大蔥，如果葉白齊全的普揀大蔥價(jià)格為0.2元/KG，0.5-0.8/KG，另外，因分工作提前做好，洗滌初切后的分段成棱蔥白價(jià)格可以定為1-1.2元/KG，這個(gè)時(shí)候就要配合陳列來(lái)佐證商品價(jià)格。2.人氣商品定價(jià)56-7（含面點(diǎn)后臺(tái)毛利相當(dāng)可觀，這也是其適應(yīng)國(guó)情方面強(qiáng)于沃爾瑪?shù)囊环矫?。還有一類(lèi)商品，非常特殊，例如食鹽，有國(guó)家統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，超市自主價(jià)格浮動(dòng)空間就很低，例如普通500克裝，每袋加價(jià)僅為一毛錢(qián)左右。3.一般商品定價(jià)5%-8%，