銷售人員工資構(gòu)成

銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)一、銷售員基本職責(zé)1、經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，經(jīng)過精選過濾，形成一份潛藏客戶清單；2、對潛藏客戶進行追蹤、拜會，形成自己的機遇客戶表，并列出A、B、C類客戶；3、對A、B類客戶重點跟進，認(rèn)識客戶需求，促成訂單；4、商務(wù)談判、完成合同的簽署、貨款回收以及客戶關(guān)系保護。5、督查服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)質(zhì)量量，隨時與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎金（一）、銷售員底薪：試用期為基本薪資3000元/月轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補助+工齡補助+通訊補助試用期三個月，第一個月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，第二個月由老員工帶著認(rèn)識市場情況，第三個月獨立開拓市場。（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。1）獨立開發(fā)的新客戶，依照30元/噸提成，6個月后歸為老客戶，每噸提成15元.2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進并簽署合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。（3）負(fù)責(zé)地域內(nèi)的老客戶一致依照15元/噸提成（三）、獎金：1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額高出5000萬元人民幣，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。三、銷售花銷規(guī)定公司對銷售員對銷售人員的市場花銷大力支持。詳盡花銷標(biāo)準(zhǔn)以下：項目花銷標(biāo)準(zhǔn)交通費實報實銷單人標(biāo)準(zhǔn)雙人標(biāo)準(zhǔn)住宿費160元/天100元/天餐費補助60元/人/天外處招待費實報實銷返利或相同性質(zhì)的花銷依照直接上級審批情況報銷短途出差員工只報銷當(dāng)天的餐費補助。高出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報銷。四、提成發(fā)放合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。每個月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項未回收部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等核查項。五、相關(guān)操作制度銷售人員在給客戶報價時，應(yīng)參照報價手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)贊成，不得隨意降低價格，不得以任何原由擅自作決定。銷售員如有簽署合贊成愿，起草合同時應(yīng)注意合同的慎重性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財務(wù)蓋章。3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)馬上交回公司財務(wù)，并填寫好“來往客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽署合同及工作工程中的大意給公司帶來損失者，由其自行擔(dān)當(dāng)全部責(zé)任。產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請，就贊成后再進行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時，銷售員應(yīng)及時與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得擅自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將恩賜必然處罰。銷售員應(yīng)保護公司形象，不得作出有損公司形象及信譽的行為。如因銷售員個人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公