外貿(mào)實訓報告

Word———外貿(mào)實訓報告

外貿(mào)實訓總結范文。

時間像脫韁的野馬，一去不回頭。不知不覺高校生校內(nèi)生活已經(jīng)結束，開頭步入了職場進行實習。當我們面試通過，進入公司實習時，就需要開頭寫實習報告。撰寫寫一份高質(zhì)量的實習報告可以讓我們知道工作或?qū)W習中的不足。那么，實習報告要怎么書寫呢？下面是由我為大家整理的外貿(mào)實訓總結范文，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是非常重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作親密相關!我們組是做FOB業(yè)務的，簡潔點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就非常有壓力了，由于這對英語的要求也相對比較高，而英語力量一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，許多東西都很生疏，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對比上面的物料樣本熟識她的名稱，沒有人會很仔細的教你，許多東西只有靠自己去摸索。慢慢熟識了之后，就開頭接觸英文制單，當時此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟識了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開頭的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)覺這些其實并不是很難，許多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句!一些前期的預備工作完成后，我就開頭正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品誕生到最終大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，全部的東西都必需我們親自跟進，從接單開頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會依據(jù)客戶供應的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關重要的，由于各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此很多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學問。由于制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有肯定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會消失各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理全部問題的最關鍵者，所以必需得很好地去把握，盡量避開消失錯誤，這就需要在進行下一步工作前仔細地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必定會影響到后續(xù)的工作，假如沒有準時發(fā)覺前面工作當中消失的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且全部的工作都是白費，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對工作的仔細負責熟識。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去查找客人要求的那種主身布，假如公司沒有，就得去查找供貨商幫忙開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會依據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必需關心他們解決問題，跟他們解釋清晰，假如連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，由于初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有特地的裁床去裁，我必需得跟進他們工作的進度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉(zhuǎn)印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在這整個過程當中，我必需得熟識每一個工序要求是怎么樣的，清晰地明白應當怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親自去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個階段是一個不斷積累不斷獵取的過程，有的時候會由于不確定性，沒有閱歷，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開頭其次輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要依據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡潔多了，由于這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，許多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求!當預備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作!而這一輪做出來的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接打算著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅鋪張時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次pp辦，直到客人滿足為止!

第三輪的開發(fā)也就開頭了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成!以求讓客人滿足!當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了!

在實習期間經(jīng)受了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、興奮過、也懊喪過，百感交加，使我學會了好多東西，詳細有以下幾點

(一)學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批判。

(二)其次，我覺得方法很重要，最開頭做事的時候，沒有方案性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟識，做事總是會事倍功半，后來漸漸碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡潔的方法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應當還要做些什么?樂觀地思索這些讓我懂得了許多。

(三)再次，學會學習,專業(yè)學問與實際結合，提高素養(yǎng)力量。

在工作當中總是會有許多的問題消失，許多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走許多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿(mào)跟單的學問，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更簡單許多。有了實際操作的閱歷，對于以前的學問有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的熟悉，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

(四)學會怎么去面對壓力以及突發(fā)大事.

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就詳細實施，在開頭我們預備了好多預備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)大事.

實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的熟悉，受益非淺。

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外貿(mào)實習報告：外貿(mào)實訓報告總結

本文是我為大家整理的關于《外貿(mào)實習報告：外貿(mào)實訓報告總結》的文章，盼望大家能夠喜愛！

外貿(mào)實習報告：外貿(mào)實訓報告總結

學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的關心和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的愛好。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易學問的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關學問。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名同學,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功勞,還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位同學的熱心關心。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了許多學問,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人力量上還是業(yè)務學問上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓,關心我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析力量并加強訓練，增加感性熟悉,努力提高業(yè)務責任和商務運作力量,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實訓經(jīng)受,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清晰,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了許多東西,為今后的學習做了引導,點明白方向,我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

……

外貿(mào)單證模擬實訓總結

為了讓加強我們實踐力量，學校網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟識外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，嫻熟運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的詳細工作和互動關系。

詳細包括同業(yè)務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發(fā)票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產(chǎn)地證書.提單-核銷單？？？基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習，對國際貿(mào)易實務各個過程有了詳細的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務消失的問題怎么解決有了底。

在學校實訓的二個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。

1）嫻熟把握好本專業(yè)的學問

專業(yè)學問是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。要注意國際貿(mào)易實務中基礎學問，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓同學有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對同學動手操作力量的培育。

2）加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必需把握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

3）加強社會實踐

通過實習我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，因此在以后的學習生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手力量來適應專業(yè)的要求。

4）加強各方面素養(yǎng)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉如禮儀等。

我們現(xiàn)在所學習的很多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。由于在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。

外貿(mào)實訓報告總結2

調(diào)查的目的是：

一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是盼望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的進展供應政策性參考!

為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了許多的困難：

1.保安不讓進!

好不簡單找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，立刻就說不讓進或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進!

2.進了單位，沒有人理你!

好不簡單進了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是任憑給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么干脆就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱忱的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期關心學校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了許多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)覺了許多問題：

1.調(diào)查問卷的設計

調(diào)查問卷的設計肯定要認真斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不行偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi)，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查，設計的內(nèi)容肯定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是歡迎的社會問卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面

現(xiàn)在經(jīng)營得好的企業(yè)基本上是私營企業(yè)，但總體上湖州的私營企業(yè)主在思想上還很束縛!認為做調(diào)查對他們毫無意義，假如他們真的有需要，他們有自己的調(diào)查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能鋪張在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們假如哪一天真的需要調(diào)查了，要找有力量的調(diào)查人員，沒有經(jīng)受過現(xiàn)在像我們這樣的實訓熬煉，能夠有多少個是合格的調(diào)查員啊?

以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的熬煉了我們實際的社會交際力量，通過和各個企業(yè)主管人物的溝通，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的進展狀況，這所以的實踐調(diào)查的結果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進!

外貿(mào)單證模擬實訓總結.

為了讓加強我們實踐力量，學校網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟識外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，嫻熟運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的詳細工作和互動關系。

詳細包括同業(yè)務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發(fā)票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產(chǎn)地證書.提單-核銷單？？？基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習，對國際貿(mào)易實務各個過程有了詳細的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務消失的問題怎么解決有了底。

在學校實訓的二個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。

1）嫻熟把握好本專業(yè)的學問

專業(yè)學問是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。要注意國際貿(mào)易實務中基礎學問，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓同學有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對同學動手操作力量的培育。

2）加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必需把握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

3）加強社會實踐

通過實習我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，因此在以后的學習生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手力量來適應專業(yè)的要求。

4）加強各方面素養(yǎng)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉如禮儀等。

我們現(xiàn)在所學習的很多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。由于在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。

外貿(mào)公司實訓總結

時間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的同學們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進行實習。

短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是高校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)學問，去自立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會消失許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以嫻熟把握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上自立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實訓報告

這篇外貿(mào)實訓報告是我特地為大家整理的，盼望對大家有所關心！

調(diào)查的目的是：

一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是盼望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的進展供應政策性參考!

為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了許多的困難：

1.保安不讓進!

好不簡單找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，立刻就說不讓進或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進!

2.進了單位，沒有人理你!

好不簡單進了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是任憑給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么干脆就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱忱的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期關心學校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了許多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)覺了許多問題：

1.調(diào)查問卷的設計

調(diào)查問卷的設計肯定要認真斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不行偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi)，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查，設計的內(nèi)容肯定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是歡迎的社會問卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面

現(xiàn)在經(jīng)營得好的企業(yè)基本上是私營企業(yè)，但總體上湖州的私營企業(yè)主在思想上還很束縛!認為做調(diào)查對他們毫無意義，假如他們真的有需要，他們有自己的調(diào)查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能鋪張在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們假如哪一天真的需要調(diào)查了，要找有力量的調(diào)查人員，沒有經(jīng)受過現(xiàn)在像我們這樣的實訓熬煉，能夠有多少個是合格的調(diào)查員啊?

以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的熬煉了我們實際的社會交際力量，通過和各個企業(yè)主管人物的溝通，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的進展狀況，這所以的實踐調(diào)查的結果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進!

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓同學通過本次實訓進一步把握國際貨物買賣的基本學問和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的關心和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的愛好。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易學問的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關學問。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名同學,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功勞,還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位同學的熱心關心。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了許多學問,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人力量上還是業(yè)務學問上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓,關心我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析力量并加強訓練，增加感性熟悉,努力提高業(yè)務責任和商務運作力量,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實訓經(jīng)受,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清晰,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了許多東西,為今后的學習做了引導,點明白方向,我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓同學通過本次實訓進一步把握國際貨物買賣的基本學問和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的關心和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的愛好。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易學問的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關學問。

這三個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業(yè)務中去的時候,會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消退，使書本上的文字真正成為自己的學問。作為一名同學,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功勞,還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位同學的熱心關心。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了許多學問,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人力量上還是業(yè)務學問上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

本次實訓,是一筆寶貴的財寶，它給我?guī)砹撕芏鄽g樂和樂趣。我總結了在進出口貿(mào)易業(yè)務中的閱歷和教訓,關心我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析力量并加強訓練，增加感性熟悉,努力提高業(yè)務責任和商務運作力量,真正做到學以致用。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!信任，有了這一次實訓經(jīng)受,無論是今后的學習還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清晰,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了許多東西,為今后的學習做了引導,點明白方向,我信任在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。

外貿(mào)單證模擬實訓報告總結

為了讓加強我們實踐力量，學校網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟識外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，嫻熟運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的詳細工作和互動關系。

詳細包括同業(yè)務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發(fā)票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產(chǎn)地證書.提單-核銷單等?；旧虾w了國際貿(mào)易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。通過實習，對國際貿(mào)易實務各個過程有了詳細的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環(huán)節(jié)的的單據(jù)的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務消失的問題怎么解決有了底。

在學校實訓的二個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。

1）嫻熟把握好本專業(yè)的學問

專業(yè)學問是我們從事外貿(mào)工作的基礎，外貿(mào)工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。要注意國際貿(mào)易實務中基礎學問，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓同學有更多機會進入操作環(huán)節(jié)，加強對同學動手操作力量的培育。

2）加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必需把握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

3）加強社會實踐

通過實習我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，因此在以后的學習生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手力量來適應專業(yè)的要求。

4）加強各方面素養(yǎng)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉如禮儀等。

我們現(xiàn)在所學習的很多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務中，并非每門課程都會運用到。由于在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必需隨時處于一個團隊中，不行能孤立存在，我們能夠順當完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。

過近兩周的模擬操作，全部的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計熬煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)學問，豐富了社會閱歷，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增加了我們對自己適應工作需要的自信念。在這次實習中我學到了許多學問，盼望在以后的學習中學校能供應更多的實踐機會給我們，使我們能快速的成長為一名合格的外貿(mào)人員。

十月外貿(mào)實訓報告總結

調(diào)查的目的是：

一、為了完成浙江省教育廳的科研課題;

二、是盼望通過社會調(diào)查為湖州市各類企業(yè)的進展供應政策性參考!

為了完成這份調(diào)查，跑了好幾家單位，遇到了許多的困難：

1.保安不讓進!

好不簡單找到了一個很像樣子的企業(yè)，抱了很大的期望，也慶幸可以完成任務了，但保安一聽說我是來做什么調(diào)查的，立刻就說不讓進或者說是主管人員不在，更可惡的是假裝聯(lián)系主管敷衍，最終還是不讓進!

2.進了單位，沒有人理你!

好不簡單進了單位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那個位置，就是沒有人來理你，把你涼在那里!問他們，他們只是任憑給你指個位置，問到了他本人，要么說自己現(xiàn)在正好有事情，要么干脆就說自己在其他的位置!靠!!氣死人!!

3.接待了你，不給填單子!

有些人表面上很熱忱的接待了你，就是對你調(diào)查的內(nèi)容“不理不睬”，不是說你這個調(diào)查的內(nèi)容設計的不好就是說有些問題涉及到機密不給填，說就算給你填了也是些假的數(shù)據(jù)，要他作假這種事情他可不做!

以上是我在此次的調(diào)查及暑期關心學校做社會調(diào)查時遇到的一些問題，通過這么幾次社會實踐性的調(diào)查，碰了許多的壁!這也使我懂得了生意如何難做!像我們學習國際貿(mào)易的，在以后的日子里從事與國際貿(mào)易等相關專業(yè)的工作的時候，難免會遇到需要做幾份社會調(diào)查，而通過這么一次社會實踐性調(diào)查我們發(fā)覺了許多問題：

1.調(diào)查問卷的設計

調(diào)查問卷的設計肯定要認真斟酌!要考慮到調(diào)查對象的各種狀況，不行偏向一個方向設計，不要將一些機密敏感的問題設計在內(nèi)，更不要設計出一些沒有任何水準的問題來做調(diào)查，設計的內(nèi)容肯定要簡練而不意義重復!一張量少而問題精練的問卷才是歡迎的社會問卷調(diào)查!

2.企業(yè)方面

現(xiàn)在經(jīng)營得好的企業(yè)基本上是私營企業(yè)，但總體上湖州的私營企業(yè)主在思想上還很束縛!認為做調(diào)查對他們毫無意義，假如他們真的有需要，他們有自己的調(diào)查隊伍，他們的時間就是金錢，金錢不能鋪張在這個地方!但是他們沒有想到的是，他們假如哪一天真的需要調(diào)查了，要找有力量的調(diào)查人員，沒有經(jīng)受過現(xiàn)在像我們這樣的實訓熬煉，能夠有多少個是合格的調(diào)查員啊?

以上是我在此次的社會調(diào)查中對調(diào)查行為的一個看法!現(xiàn)在回到我們此次調(diào)查的主題上來，通過這么一次調(diào)查，很好的熬煉了我們實際的社會交際力量，通過和各個企業(yè)主管人物的溝通，使我們提前知道各個企業(yè)現(xiàn)在的人才需求狀況以及湖州各個企業(yè)的進展狀況，這所以的實踐調(diào)查的結果都必將使我們這些大三的畢業(yè)生在明年的就業(yè)時以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進!

國際貿(mào)易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點,實訓重要的任務就是讓同學通過本次實訓進一步把握國際貨物買賣的基本學問和基本技能,學會在進出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。

本次實訓的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并嫻熟的把握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎。

在這三周的國際貿(mào)易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的關心和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。通過本次實訓,我熟悉到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將