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精品文檔2022最新促銷的活動方案模板2022最新促銷的活動方案模板1一、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目的群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念,因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。二、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈,通常以業(yè)績達成為主要目的。三、季節(jié)特性的交融季節(jié)包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)風(fēng)俗季節(jié)也是不能無視的。四、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的.方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。五、主題式服裝促銷方案所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響將來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因此顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為將來商圈耕耘的根底。2、周年慶。店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,假設(shè)是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的形式,創(chuàng)造出新穎感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此間隔建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一那么表示企業(yè)關(guān)心社會,一那么刺激購置進步業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的根本動作,因此商圈活動必然成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。六、彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案業(yè)績是專賣店維持利潤來最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,假設(shè)發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準確地到達目的,平日應(yīng)建立"服裝促銷題庫",遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準,那么會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。七、對抗性服裝促銷方案經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的劇烈競爭之下,專賣店隨時要有承受挑戰(zhàn)的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,假設(shè)能平日建立"服裝促銷題庫",在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。八、服裝促銷方案方案經(jīng)過上述階段的策略考慮之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程:1、目的對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最合適的服裝促銷手法。2、主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,假設(shè)能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,那么可兼具廣告效果。3、誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的承受度,以及企業(yè)本錢的負擔(dān)。4、參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購置金額滿300元可參加抽獎。5、活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)歷及消費行為特性,決定長短適宜的活動期間。6、媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達給消費者,由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨毶髦氐卦u估及選擇媒體。2022最新促銷的活動方案模板2時值藍夢店慶周年,在秋風(fēng)颯爽的的日子,又遇上了國慶中秋佳節(jié)。為了讓藍夢家紡能在店慶良日和金秋十月獲得更豐盈的利潤,我們欲聯(lián)手藍夢家紡,共同打造金秋店慶的銷售業(yè)績,特擬訂本廣告促銷活動。廣告活動內(nèi)容詳細操作:一、方案背景:做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。二、總體思路:三大促銷活動結(jié)合推出,可使每種活動的優(yōu)勢互補,力度更大,效果更好。滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購置行為,但要減小贈送幅度?,F(xiàn)場抓金:購商品的顧客,刺激其購置欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進展摸價格折率游戲。三、活動時間:20xx年9月25日——20xx年10月15日四、活動施行細那么〔一〕歡樂慶典,來買就送超值團購價效勞送到家1、滿300送50〔20禮券+30代金券〕2、滿600送100〔40禮券+60代金券〕注:1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對于團購給予超值價格免費送貨上門〔二〕“閃電”店慶價激情店慶價繽紛共享1、“閃電”店慶價商品,完全表達超低的感覺。注:這類商品除供給商讓局部的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能到達一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)?!踩硴屪鲂疫\星價格自己定1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。3、球上是幾,就是價格的折率。4、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。五、廣告費用預(yù)算::1、演出費用:****元〔1500元〕2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元3、POP及展板:100元4、橫幅:100元5、30000DM宣傳單印刷費用:5500元6、宣傳單投遞費:1200元合計:10900元?!?1400元〕六、活動評估〔一〕成功點1、活動直接促進銷售。2、現(xiàn)場氣氛非常活潑,有較強新穎性和興趣性,能調(diào)動顧客的參與熱情。七、其他活動:1、持本刊前來消費的顧客享受95折。2、持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送。3、對新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈送一紀念品。廣告語:藍夢新品上市店慶有禮,慶國慶價格瘋狂到底。2022最新促銷的活動方案模板3一、活動目的結(jié)合***20xx年度營銷規(guī)劃,制定并施行四周年店慶營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強市場控制才能和社會影響,獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。二、活動主題:歡樂總發(fā)動——****四周年慶典傾情上演三、活動原那么制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。四、活動內(nèi)容4.1活動時間20xx/11/29~20xx/12/074.2促銷形式4.2.1促銷主體選取220個品種(家電另外)dm特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供給的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;4.2.2促銷熱點每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購置數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供給,防止在短時間內(nèi)哄搶一空;散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售,1.02元/斤(其余時間1.05元/斤),使活動掀起兩個高潮。4.2.3促銷陳列設(shè)專門的促銷區(qū)域,對促銷品類進展相對集中陳列,設(shè)計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、效勞、視覺來拉動消費;4.2.4廠方促銷采購部與營銷部提早聯(lián)絡(luò)規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。4.2.5專題促銷心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。有行動就有贈送——活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計)到效勞臺領(lǐng)取貼心禮物一份(11月29日、30日送洗衣粉一袋,12月1日、2日送醬油一瓶,12月3日、4日送面巾紙一盒,12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。生日同慶,有禮相送——生日為12月5日的顧客,憑身份證可在12月5日到效勞臺免費領(lǐng)取蛋糕一個觸“電”有禮——為慶賀四周年店慶,***店、***店、***店、**店結(jié)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準,復(fù)印無效),可到各店效勞臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎,產(chǎn)生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。4.3分工4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度,獲得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯(lián)絡(luò)送貨至各店效勞臺;生日蛋糕**店300份、其它店各200份,共計900份由面包房提供(獨立包裝,提早一天送貨至門店效勞臺),4.3.2營銷管理部于11月22日前籌劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準備,dm拍攝、制作,條幅制作,廣告設(shè)計;負責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置,聯(lián)絡(luò)演出樂隊;4.3.3各店管理

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