世聯(lián)核心價(jià)值梳理工具fab理論

核心價(jià)值梳理工具-FAB理論價(jià)值梳理的方法外部：區(qū)域、規(guī)劃、交通、景觀資源、配套（生活、教育等）、內(nèi)部：規(guī)劃、建筑、園林、產(chǎn)品、配套、品牌（發(fā)展商/物管）、其他附加值第一步：羅列項(xiàng)目所有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)第二步：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找出項(xiàng)目能夠形成差異的價(jià)值點(diǎn)第三步：篩選項(xiàng)目特有的價(jià)值點(diǎn)第四步：對(duì)篩選后的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)提煉，形成項(xiàng)目的宣傳主題2核心價(jià)值梳理工具-FAB理論F(Features/fact):產(chǎn)品本身的特征/屬性A（Aadvantages）:相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)B（Benefit/value）:產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值運(yùn)用F：支撐A的素材A：支撐大標(biāo)題的副標(biāo)題B：大標(biāo)題（廣告詞）3核心價(jià)值梳理工具-FAB理論F(Features/fact):產(chǎn)品本身的特征/屬性A（Aadvantages）:相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)B（Benefit/value）:產(chǎn)品帶給用戶的利益/價(jià)值案例1梅隴鎮(zhèn)案例：找到項(xiàng)目的價(jià)值F(Features）A（Aadvantages）B（Benefit）現(xiàn)代產(chǎn)品（立面、個(gè)性設(shè)置）大盤商業(yè)風(fēng)情未來(lái)都市二現(xiàn)拓展區(qū)……現(xiàn)代感會(huì)所（創(chuàng)新功能）大盤的第一周凹凸商業(yè)街品牌開發(fā)商品質(zhì)感邊界內(nèi)的都市感（有邊界的社區(qū)）階層感創(chuàng)意與眾不同（出眾）特區(qū)

——成就生活樂趣4案例1金地梅隴鎮(zhèn)——上升期，主打形象，展示宣揚(yáng)精神主張，形象的提升對(duì)銷售起關(guān)鍵性作用都市T臺(tái)上的未來(lái)城現(xiàn)在就是+梅隴鎮(zhèn)定位：演繹個(gè)性、時(shí)尚、出位的項(xiàng)目形象，迅速引起市場(chǎng)最廣泛關(guān)注度，建立項(xiàng)目獨(dú)特形象的張力；影響：大盤持續(xù)銷售的市場(chǎng)關(guān)注度，低成本高蓄客量；5案例1金地梅隴鎮(zhèn)——淡市期，回歸產(chǎn)品本身，項(xiàng)目賣點(diǎn)整合圍繞產(chǎn)品展開金地梅隴鎮(zhèn)：所向披靡的質(zhì)感絕無(wú)僅有“峽谷式”享受

——戶型大多數(shù)園林只耐看三年，臺(tái)地園林則讓你每看常新

——園林創(chuàng)意大興土木，挑戰(zhàn)你的空間想象

——空間設(shè)計(jì)把敬意留給設(shè)計(jì)師，把下個(gè)世紀(jì)的奢華留給自己的家

——精裝修關(guān)鍵詞：精裝修/大師/戶型/園林推動(dòng)因素：價(jià)格6案例2本項(xiàng)目的核心價(jià)值定義FABF(Features/fact）項(xiàng)目本身的特征/屬性本項(xiàng)目城市、49平米大規(guī)模、水源保護(hù)區(qū)、三面原生山體。5000平米私家登山徑、10萬(wàn)平米天然湖泊、38萬(wàn)平米原生森林、12萬(wàn)平米熱帶風(fēng)景園林半山、名牌學(xué)校、風(fēng)情商業(yè)街、高層、旅游區(qū)、大戶社區(qū)、低噪音、低污染、戶型南北通透、100%帶有入戶花園、100%有景觀、舒適性高A（Aadvantages）相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目超大規(guī)模、水資源保護(hù)區(qū)、私家領(lǐng)域（登山徑等）、健康生態(tài)的環(huán)境、大戶社區(qū)B（Benefit/value）項(xiàng)目帶給用戶的利益/價(jià)值本項(xiàng)目大社區(qū)、水資源保護(hù)區(qū)、安靜、私家豪宅、半山生活7案例2本項(xiàng)目的形象定位項(xiàng)目本體歷史機(jī)遇具備成為深圳一線豪宅的所有硬件承擔(dān)歷史，開創(chuàng)羅湖真正豪宅的責(zé)任淘金山，羅湖超大規(guī)模頂級(jí)半山私宅推廣語(yǔ)：淘金山，奢侈之后的私藏淘金山，羅湖——項(xiàng)目標(biāo)簽，城市屬性唯一——強(qiáng)調(diào)資源的稀缺性超大規(guī)模頂級(jí)——49萬(wàn)平米領(lǐng)跑羅湖豪宅山水私藏