營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)日記范文

Word———營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)日記范文20xx年1月17日星期二小雨

從老家福建來到貴州，氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受。春節(jié)接近，雖然溫度只有3-6度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱忱，大街小巷都開頭喧鬧起來。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時此景之下開頭了。

也許了解一下凱里民健電腦有限公司的狀況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營氛圍的確不錯。春節(jié)接近，我們公司的人手也開頭急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費(fèi)者以最賓至如歸的服務(wù)，在這種缺人的狀況下，依舊要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進(jìn)行培訓(xùn)。

今日，其實(shí)挺感動的，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心，要好好努力工作。

經(jīng)過培訓(xùn)，我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了肯定的銷售技巧，熟識了工作流程與留意事項，收獲頗豐。

20xx年1月20日星期五天氣：小雨轉(zhuǎn)雨夾雪

今日的天氣依舊冷得讓我受不了，在老家可沒體驗(yàn)過零下是個什么樣的感覺，起床的時候只想始終賴在暖暖的被窩里。而最終，對實(shí)習(xí)工作的熱忱最終還是把我給喚醒了，懷著滿腔激情，頂著冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調(diào)有限公司。

經(jīng)過兩天多的培訓(xùn)，已然對工作流程輕車熟路，最終可以獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行銷售工作了。而我的崗位則被支配在了電腦銷售部，感覺很好，究竟自己也很喜愛電腦。

一進(jìn)大門，觀察的大多是熟識的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼。"大家可好啊'，我問候道。

"小弟，你來了啊!'海爾空調(diào)張姐第一個見了我。

我到了電腦柜，還沒正式開頭營業(yè)，大家都圍上來，我們在一起談天，他們關(guān)懷的問我的學(xué)習(xí)，問我在高校的生活。并告知我，有什么不記得的直接問他們就是。之后，我就開頭自己復(fù)習(xí)電腦的相關(guān)參數(shù)、價格、品牌功能等預(yù)備工作。

萬事開頭難，今日第一次獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行電腦銷售，剛開頭有點(diǎn)緊急。但是到了后來，可能由于幾位消費(fèi)者真的都很和善，很好說話，慢慢的把緊急的心放松，輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議?？粗麄円粋€個滿足的拿著筆記本電腦或者扛著高端臺式機(jī)回去的樣子，我也深感欣慰。

下班的時候，天空竟然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯麗，而是雨中夾著小雪，一點(diǎn)美感都沒有，反而覺得臟臟的濕濕的。呵呵，冒著快受不了的寒冷，抓緊往伴侶家里趕，一天的實(shí)習(xí)工作在愉悅的心情中結(jié)束。

20xx年1月23星期一天氣：小雪

今日可是大年初一春節(jié)啊，想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午，今日卻依舊要頂著寒冷去上班。沒方法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰入地獄。

而供公司也在這個喜慶的日子里搞起了優(yōu)待活動，凡是正月初一到初七之間，來我們公司買家空調(diào)與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節(jié)日里，回饋眾多消費(fèi)者這么多年以來對本公司的支持。雖然上門的消費(fèi)者并沒有我想象中的那么人山人海，但生意的確比以往多了許多，往往還沒給一位顧客具體的介紹完一個電腦產(chǎn)品的功能，另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。

看著我忙得不行開交，隔壁的老王教了我一隱秘絕技：太忙的時候，不行太過拘泥于一個顧客，該撒手時就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然，在這一招的運(yùn)用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，也許的將電腦功能介紹一遍，顧客便會主動掏錢買了，銷量比平常大許多。

看來，以后工作的時候真的要把握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前始終努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕技的運(yùn)用下銷量卻飆升了。

接近下班的時候，公司給我們每一位銷售員都發(fā)了一個鮮紅鮮紅的紅包，里面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣，雖然錢不多，但是勞碌的一天工作，的確是在這種喜慶的氛圍中結(jié)束的。

出門一看，這次下的是真正的雪，但是有點(diǎn)小，感覺更像頭皮屑。邁開大步，抓緊往回趕。

20xx年1月27日星期五天氣：陰轉(zhuǎn)小雨

看來，冷是我今年畢業(yè)實(shí)習(xí)過程里最難克服的一道難關(guān)了。對于我這種怕冷的人來說，貴州的冬天的確有點(diǎn)難以承受。但是沒方法，工作還是得連續(xù)，加油!堅持就是成功。

今日比較郁悶的一點(diǎn)是，上班的時候竟然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進(jìn)行指紋打卡來確定上班時間。由于還沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，而且今日早上來的時候有點(diǎn)匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個不起眼的機(jī)器了。結(jié)果忙了半天，才突然想起來這事，跑去打卡了。嗨，心里想著，得算是遲到了，不由一陣郁悶。

但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧，也沒什么。而且這幾天店里的工作始終很忙，春節(jié)期間似乎大家的錢包都鼓鼓的，一個個財大氣粗的，當(dāng)然跟我們的促銷活動有關(guān)，但是這種銷售量讓我不得不感嘆中國人民消費(fèi)力量的強(qiáng)大。

下班的時候，小組長老趙拍了拍我肩膀，說：小鄭啊，今日你忘了打卡?呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。

呵呵，雖然說有沒有遲到無所謂，但是我仍舊感受到了，這個公司的暖暖的一種關(guān)懷。

20xx年1月30日星期一天氣：小雨

這幾天的溫度都在零度以上，實(shí)在讓我大感欣慰。但是在上班的路上依舊讓我冷得顫抖，也只有到了公司上班，才能感到濃濃的暖意。

公司的促銷活動結(jié)束了，今日下班之后，為了慶祝這幾天取得的令人滿足的銷售成果，今日下班之后，公司組織了一場慶?；顒印Ｏ仁菐覀?nèi)プ灾鸁镜甏蟪粤艘活D，又拉著我們幾個去ktv大吼一頓。始終喜愛唱歌的我在里面唱了幾首周杰倫的歌，東風(fēng)破，發(fā)如雪什么的，大家都贊嘆道：哇，似乎周杰倫哪。呵呵，說得我心花怒放的，其實(shí)哪里像了，不過是跟他一樣有點(diǎn)咬字不清罷了。

熱水器柜的小李，平常是個很文雅的女同事，沒想到一到ktv包廂，一下子就變了一個人，在那里成了麥霸，不過歌的確唱得很不錯，聽著也享受。大姐大一樣的張小姐，跟著一群男同事在那里玩色子。

晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點(diǎn)暈暈的。

20xx年2月7日星期二天氣：陰轉(zhuǎn)多云

今日剛到公司沒多久，就有一個生疏的面孔來到我們那，原來是一個新來的員工，姓王。小組長老趙把他安排到我一組，叫他跟著我學(xué)習(xí)。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開頭讓我?guī)肆恕：呛?，不過，怎么說我也干了這么多天不是?春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明白我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的力量了呵呵。

最終明白為什么有些人總是好為人師了，當(dāng)別人拿著一個你覺得很簡潔的問題來請教你的時候，你隨便的給他教導(dǎo)迷津，然后他聽完立刻恍然大悟，然后對你感謝不已，這種感覺實(shí)在是太爽了。

不過話說回來，自己的料還是太少了，沒兩下就都教完了，一天下來，感覺他似乎比我還嫻熟了，嗨，丟臉丟到家了，抓緊努力工作，搬回一點(diǎn)面子。

20xx年2月10日星期五天氣：凍雨

天氣還是這么冷，弄得我都有點(diǎn)吃不消了，今日竟然是凍雨，感覺比下雪天還要冷上很多。到了公司，迎面一陣暖氣吹來，才感覺舒適多了。

跟我一起的小王真是個人才啊，聽說他也是高校生過來畢業(yè)實(shí)習(xí)的，實(shí)在讓我很汗顏啊。人家什么一說就會了，而且電腦的功能介紹簡直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以后的工作，面對的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結(jié)局就是被炒魷魚。于是我和小王的暗地里較上了勁，看誰對業(yè)務(wù)更熟點(diǎn)，賣得更好點(diǎn)。二十多天的工作閱歷不是廢的，竟然讓我的業(yè)績稍稍比小王強(qiáng)上了那么一點(diǎn)。下班了，我和小王相對一笑，其實(shí)這種競爭，都在逼迫著我們提升自己的實(shí)力，我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。

晚上回到住處，竟然有點(diǎn)發(fā)燒了，微微運(yùn)動出了點(diǎn)汗，沖個熱水澡竟然就好了。呵呵，似乎我的發(fā)燒總是這么被我治好的。

20xx年2月17日星期五天氣：小雨

其實(shí)，工作一點(diǎn)都不辛苦，假如顧客比較好說話的話。但是遇到一些二百五的顧客就很讓人蛋疼了。

最讓我興奮的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在溝通后，得知我是在畢業(yè)實(shí)習(xí)，他們都會鼓舞我連續(xù)努力工作，有的還會溝通彼此高校閱歷;有的是對我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，

鄰居要買電腦時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺。工作的順當(dāng)進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的歡樂是我連續(xù)努力向前的不竭動力。

但有些顧客就顯得有些二百五了。比如說今日的一位女士，估量是聽信閱歷不夠的好友建議，把我的話都當(dāng)耳邊風(fēng)了。我說這款華碩的電腦性價比挺高的，缺點(diǎn)就是散熱不太好。她竟然沒遲疑一下子就掏錢買了，結(jié)果后來又上門說這電腦散熱不太好，在大冬天就這么燙了，那在大夏天，不是要燒掉啊?還質(zhì)問我怎么不跟她說清晰。我當(dāng)時就有種沖動想用電腦敲她的頭，不過理智讓我冷靜了下來，跟她解釋了一番，最終她堅持要換一臺電腦。最終給她換了臺更貴的索尼的，這才解決。其實(shí)這也沒什么，只是覺得自己明明給出建議還這么被人無視，最終還上門質(zhì)問我為啥沒提示她，讓人有點(diǎn)窩火。

不過，以后的工作可能會常常遇到這種狀況，放平心態(tài)，照舊用最熱忱的服務(wù)來對待每一位顧客。

20xx年2月20日星期一天氣：小雨

很難得的是，今日溫度竟然竄上了八度，讓我的肺和呼吸道壓力大減。

小王就是個人才，剛開頭的時候憑借自己的工作閱歷還能壓他一點(diǎn)，現(xiàn)在大家閱歷都差不多，他又是那種工作狂，倒是徹底把我給擊敗了。不過也還好，還不至于輸?shù)锰珣K，只是業(yè)績上再也贏不了他了。不過話說回來，人家原來就是計算機(jī)專業(yè)的，對這方面了解的程度原來就比我這個半路出家的英語專業(yè)的強(qiáng)得多，我仍舊有信念，到了我擅長的領(lǐng)域，即使是遇到小王這樣的工作狂，我也不肯定會輸?shù)?。將來的工作，我?guī)е鴿M滿的盼望與制服感來了。

實(shí)習(xí)已然進(jìn)入了尾聲，大家也都知道我就要走了，言行舉止間透著一種不舍。其實(shí)漸漸的我對這里也產(chǎn)生了一種歸屬感，但是我知道，這里并不是我的終點(diǎn)站，雖然不舍，但是最終還是要離開。

20xx年2月24日星期五天氣：小雨

實(shí)習(xí)最終一天。

3-7度，雖然在這么多的實(shí)習(xí)日子里算是溫度比較高的一天了，但是還是讓我產(chǎn)生了一個不想起床的念頭。不過一想想今日是實(shí)習(xí)最終一天，善始善終吧，今日更要努力工作，不能給大家留下一個不好的回憶。

小王這個工作狂還是那么早早的來熟識各種電腦的性能與品牌，真是服了他了。跟大家打了聲招呼，我走到柜臺開頭了我最終一天的工作。但是今日的顧客似乎有點(diǎn)不給力啊，太不給面子了，好歹也是我最終一天實(shí)習(xí)嘛，就不能多來幾個，多買幾臺?

熱水器柜臺那倒是始終銷售得挺火的，究竟是大冬天。有時候別的