2022年市場(chǎng)部年度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?市場(chǎng)部年度?工作總結(jié)?促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃及執(zhí)行情?況跟進(jìn)1、?策劃實(shí)施了?公司年內(nèi)促?銷(xiāo)力度最大?的___月?份“建材巧?配省到底，?買(mǎi)3000?送1000?”活動(dòng)。?2、完成_?__月份多?點(diǎn)開(kāi)花、多?重組合形式?的活動(dòng)策劃?，南城店、?東城店策劃?了“買(mǎi)10?00送10?0，全場(chǎng)通?用”活動(dòng);?常平店、虎?門(mén)店、塘廈?店策劃了以?“健康愛(ài)家?月”為主題?的“好禮買(mǎi)?就送，健康?送到家”活?動(dòng);同時(shí)還?策劃了裝飾?公司“樣板?房征集，_?__元就搞?定”活動(dòng)，?方案已實(shí)施?，并已做好?相應(yīng)的培訓(xùn)?。3、針?對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程?中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)?題，及時(shí)有?效地對(duì)__?_月份“買(mǎi)?3000送?1000”?的方案的做?了相應(yīng)的變?通調(diào)整，確?保方案實(shí)施?的暢順。?4、通過(guò)多?次走訪(fǎng)長(zhǎng)安?區(qū)域市場(chǎng)，?重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)?安、大嶺山?的媒體分布?、媒體宣傳?資費(fèi)分析，?媒體輻射范?圍、媒體收?視、以及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手采用?的媒體手段?，進(jìn)行了詳?細(xì)的分析，?并形成《長(zhǎng)?安店開(kāi)業(yè)后?續(xù)推廣方案?》，已提交?上級(jí)審核，?待批準(zhǔn)實(shí)施?。5、集?合瓷磚潔具?共___個(gè)?總代理品牌?，南城尚有?___個(gè)非?總代理品牌?參加全莞范?圍主攻樓盤(pán)?的大禮包派?送活動(dòng)，同?時(shí)通過(guò)裝飾?公司___?元每戶(hù)的人?工費(fèi)顴派送?，與裝飾渠?道的推廣形?成整合，加?大了終端的?拉力。中心?共印制__?_份禮包，?目前各店總?計(jì)發(fā)放_(tái)_?_%左右。?6、加大?對(duì)重點(diǎn)小區(qū)?短期推廣活?動(dòng)的資源整?合，例如把?上游___?家供應(yīng)商納?入中惠沁林?山莊的家裝?文化展活動(dòng)?，供應(yīng)商除?了作現(xiàn)場(chǎng)商?品展示外，?還贊助了電?子健康秤等?禮品。7?、___市?場(chǎng)策劃人員?去“蹲店”?和“走訪(fǎng)”?市場(chǎng)，圍繞?銷(xiāo)售促進(jìn)進(jìn)?行多角度的?市場(chǎng)調(diào)研與?分析。媒?體報(bào)道與報(bào)?廣配合通?過(guò)媒體報(bào)道?公司相關(guān)性?文章___?篇次，其中?促銷(xiāo)消息文?章___篇?次，共計(jì)約?___字，?《南方都市?報(bào)》投放1?/2版一期?、1/4版?一期，《_?__日?qǐng)?bào)》?投放1/2?版一期，《?搜房網(wǎng)》投?放旗幟廣告?一周，按紐?廣告二周。?完成裝潢?中心常規(guī)宣?傳手冊(cè)的文?案撰寫(xiě)。?存在問(wèn)題?1、企劃管?理重心過(guò)高?，對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)?市場(chǎng)的整體?和差異性認(rèn)?識(shí)不深入，?以致于促銷(xiāo)?活動(dòng)難以找?到較準(zhǔn)確的?突破口，包?括從媒體傳?播及促銷(xiāo)活?動(dòng)方案方面?的針對(duì)性及?個(gè)性化程度?不夠也就很?難對(duì)各門(mén)店?的促銷(xiāo)進(jìn)行?及時(shí)的指導(dǎo)?和診斷。?解決措施:?要求策劃人?員下達(dá)門(mén)店?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?研，同時(shí)希?望各門(mén)店及?時(shí)反饋當(dāng)?shù)?市場(chǎng)信息，?我們針對(duì)個(gè)?情制定長(zhǎng)線(xiàn)?的銷(xiāo)售政策?，并將短期?促銷(xiāo)政策交?由門(mén)店決策?實(shí)施，中心?只在關(guān)鍵環(huán)?節(jié)加以指導(dǎo)?，通過(guò)提高?促銷(xiāo)快速反?應(yīng)能力及針?對(duì)性來(lái)刺激?門(mén)店的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。2?、對(duì)活動(dòng)資?源的整合策?略性技巧性?不夠，存在?著“緊促”?現(xiàn)象，嚴(yán)重?影響活動(dòng)開(kāi)?展。解決?措施:營(yíng)運(yùn)?系統(tǒng)將營(yíng)運(yùn)?計(jì)劃及企劃?中心的活動(dòng)?計(jì)劃的溝通?時(shí)間應(yīng)相對(duì)?提前，給予?采購(gòu)爭(zhēng)取資?源時(shí)間充分?;中心根據(jù)?全年及階段?性的市場(chǎng)與?廣告資源需?求提前做出?規(guī)劃，首先?將大宗資源?切分清楚，?并對(duì)資源大?戶(hù)做出品牌?主推個(gè)案與?其作重點(diǎn)溝?通。3、?面對(duì)目前公?司戶(hù)外廣告?的收縮現(xiàn)狀?，我們的主?媒體選擇問(wèn)?題需要進(jìn)行?可行性論證?。(主媒體?有戶(hù)外廣告?、報(bào)紙廣告?、電視、網(wǎng)?絡(luò)、海報(bào)等?)解決措?施:深入調(diào)?查和分析百?安居、鎮(zhèn)興?、富麗家等?華美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的媒體?宣傳策略和?訴求策略，?同時(shí)對(duì)華美?樂(lè)現(xiàn)