三亞房地產(chǎn)方案策劃書書

海南三亞房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研專業(yè)班級：2013級金融二班組長：XXX組員：XX、XX、XXX、XXX、XXX指導(dǎo)老師：XXX二0一X年X月XXX海南三亞房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研計(jì)劃書一、 調(diào)研背景房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施，三亞更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解三亞的房地產(chǎn)市場，我們計(jì)劃要針對三亞的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購房意向，同時(shí)對廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問。二、 調(diào)查目的1、 對整個(gè)三亞市房地產(chǎn)市場信息（包括價(jià)格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理；2、 以消費(fèi)者為對象，了解消費(fèi)者在購房方面的購買動機(jī)、過程和實(shí)施，以便適應(yīng)市場發(fā)展的需求；3、 進(jìn)一步了解經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給房地產(chǎn)帶來的影響以及文化特色；4、 結(jié)合三亞宏觀環(huán)境，為下一步詳細(xì)性市場調(diào)研和項(xiàng)目開發(fā)策劃、可行性研究提供基礎(chǔ)性資料。三、 調(diào)研內(nèi)容市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾方面。（一） 宏觀環(huán)境的主要的調(diào)研內(nèi)容有：隨著國家政局的穩(wěn)定，我國加入亞洲經(jīng)貿(mào)區(qū)必然影響房地產(chǎn)項(xiàng)目因素。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的影響，以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對房地產(chǎn)的影響很大。當(dāng)?shù)貐^(qū)域文化，風(fēng)俗習(xí)慣等特點(diǎn)。（二） 房地產(chǎn)需求、規(guī)劃、中介機(jī)構(gòu)調(diào)研主要內(nèi)容有：了解三亞房地產(chǎn)在城市的建設(shè)與規(guī)劃了解三亞房地產(chǎn)企業(yè)的情況觀察三亞房地產(chǎn)的供應(yīng)與需求了解三亞房地產(chǎn)的經(jīng)營銷售渠道（三） 消費(fèi)者調(diào)研主要內(nèi)容有：消費(fèi)者對房地產(chǎn)的購買型式（位置、戶型、風(fēng)格、配套）消費(fèi)者對房地產(chǎn)的了解程度（單價(jià)、總價(jià)）（四） 調(diào)查對象以及單位三亞比較有名的房地產(chǎn)公司。如：雅居樂，萬科，萬達(dá)，世邦魏理仕，綠城等。三亞房地產(chǎn)的所有消費(fèi)者都是被調(diào)查對象，但因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)濟(jì)背景的差異性，每個(gè)人的月開支存在較大的差距，被調(diào)查者年齡比例、被調(diào)查者性別比例、被調(diào)查者收入比例、被調(diào)查者所在區(qū)域比例，導(dǎo)致消費(fèi)者購買習(xí)慣的差異性。消費(fèi)者樣本要求如下所示：消費(fèi)者家庭中有無未購房者消費(fèi)者有沒有購買新房的意愿消費(fèi)者有沒有在半年內(nèi)接受過房地產(chǎn)的市場調(diào)查四、 調(diào)查方式：資料收集法、問卷調(diào)查法、訪談法、實(shí)地考察法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法。五、 具體實(shí)施1、 房地產(chǎn)商調(diào)查對三亞比較有名的房地產(chǎn)公司采取重點(diǎn)抽樣調(diào)查方式采集資料2、 消費(fèi)者調(diào)查對消費(fèi)者以及街頭問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)及調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)等有關(guān)工作后，就可以展開具體的問卷調(diào)查，把問卷平均分發(fā)給各調(diào)查員，統(tǒng)一到目的地進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員在進(jìn)行調(diào)查時(shí)向消費(fèi)者說明來意，得到正確有效的調(diào)查結(jié)果，調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待不可催促，調(diào)查員當(dāng)時(shí)收回問卷。準(zhǔn)備階段界定調(diào)查問題范圍，設(shè)計(jì)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。實(shí)施階段根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，由調(diào)查人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息結(jié)果處理階段將收集的資料進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將結(jié)果以書面形式調(diào)查報(bào)告表敘述出來。六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）費(fèi)用支出項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/元金額/元交通費(fèi)8人*283.51336市場調(diào)查方案、問卷打印費(fèi)2001200住宿費(fèi)用4*22001600

其他費(fèi)用200其他費(fèi)用200合計(jì)3336七、調(diào)研人員及任務(wù)安排調(diào)研人員XXX（組長）、XX、XX、XXX、XXX、XXX調(diào)研任務(wù)安排（1） 調(diào)查作業(yè)設(shè)計(jì)：XX、XXX（2） 調(diào)查地區(qū)分配：XXX組長）（3） 當(dāng)日工作審核：XXX（組長）每天下午結(jié)束前全體人員集合驗(yàn)收問卷匯報(bào)訪問過程談體會和遇到的問題、交流看法和做法（4） 調(diào)查結(jié)果處理：XX、XXX，XXX問卷審核、統(tǒng)計(jì)計(jì)算、結(jié)果分析、撰寫調(diào)查報(bào)告八、附錄附錄一海南三亞X房地產(chǎn)公司樓盤調(diào)研表調(diào)研員姓名： 調(diào)研時(shí)間： 年月日項(xiàng)目基本情況樓盤名稱銷售電話地理位置交通狀況開發(fā)商代理商建筑形態(tài)建筑風(fēng)格占地面積建筑面積容積率綠化率工程進(jìn)度開盤時(shí)間物管單位物管費(fèi)樓層/棟數(shù)總戶數(shù)車位數(shù)車位費(fèi)（租售）裝修標(biāo)準(zhǔn)付款/優(yōu)惠方式最低/高價(jià)均價(jià)

住宅戶型分析戶型面積戶數(shù)售出戶數(shù)一室一廳兩室一廳兩室兩廳三室一廳三室兩廳四室兩廳其他小區(qū)配套設(shè)施小區(qū)設(shè)施小區(qū)環(huán)境周邊環(huán)境分析周邊樓盤教育機(jī)構(gòu)經(jīng)融證券醫(yī)療機(jī)構(gòu)超市冏場行政機(jī)構(gòu)郵政通訊服務(wù)娛樂自然景觀其他推廣情況推廣主題廣告投放投放頻率效果分析綜合分析客源分析樓盤優(yōu)勢樓盤劣勢附錄二三亞市房地產(chǎn)市場消費(fèi)者調(diào)查問卷主辦單位：海南大學(xué)金融與統(tǒng)計(jì)系調(diào)研小組填卷說明：A用鋼筆或圓珠筆在選定答案上打“"”。B除注明“可多選”外，均為“單選題”。尊敬的先生/女士：您好！本公司為了更好的了解消費(fèi)者對三亞市當(dāng)前房地產(chǎn)市場的看法，制定了該調(diào)查問卷，煩請您真實(shí)答寫并衷心感謝您的配合。（一）現(xiàn)有住宅調(diào)查：1、您現(xiàn)在住房的戶型是？A.一室一廳B.兩室一廳C.三室一廳D.三室兩廳E.其他2、 您現(xiàn)在住房建筑面積是？A.60以下B.61—80C.81—100D.101—120E.120以上3、 您現(xiàn)在住房來源是？A.商品房 B.單位福利房 C.經(jīng)濟(jì)適用房D.其它4、 您目前住房位于哪個(gè)區(qū)域？A.市區(qū)B.三亞灣區(qū)域 C.大東海區(qū)域D.亞龍灣區(qū)域E.郊區(qū)（二）住房需求1、 如要購房，您打算在最近—內(nèi)購房？A.最近B.半年C.一年D.兩年E.兩年以上2、 如果您買房，您會選擇哪種房源？A.商品房B.二手房3、 您購買住房的主要目的是？A.滿足居住要求B.為上下一代C?改善居住條件D?方便工作、學(xué)習(xí)、生活E.投資 F.度假G.其他：4、 您打算在哪片區(qū)域購房？A.市區(qū) B.三亞灣區(qū)域 C.大東海區(qū)域D.亞龍灣區(qū)域E.郊區(qū)5、 您在選購住房時(shí)，對戶型的要求是哪種？A.一室一廳 B.二室一廳C.二室二廳D.三室一廳 E.三室二廳G.四室及以上6、 您若購買商品房，您打算買多大建筑面積？A.60以下B.60—80 C.80—100D.100—120 E120以上.7、 您打算購買的住宅類型是？A.多層（6層以下）B.小高層（7—11層）C.高層（11層以上）D.別墅E.低層（4層以下）8、 您購買住房能承受的單價(jià)（元）是？A.5000以下B.5000-10000 C.10000-15000 D.15000-20000E.20000以上9、 您購買住房時(shí)能承受的總價(jià)（萬元）是？A.40-100 B.100-150 C.150-200D200-250E.250以上10、 您購買住宅時(shí)希望選擇哪種付款方式？A.按揭貸款B.分期付款 C.一次性付款11、 您希望按揭的比例是多少？A.5成或以下B.六成 C.七成 》八成 E.九成以上12、 您希望按揭的期限是多少？A.5年以下 B.5?10年 C.10?15年 D.15?20年E.20年以上13、 在首付款交完后，您每月能夠承受的支付能力為？A.1000元以下B.1000-1500元C.1500-2000元D.2000-2500元E.2500-3000元F.3000元以上14、 您購買住房考慮的主要因素是？請按優(yōu)先順序選出四項(xiàng)TOC\o"1-5"\h\z1： 2： 3： 4：A.開發(fā)商品牌B.地理位置 C.周邊配套 D.戶型結(jié)構(gòu)E.周邊環(huán)境F.交通狀況G.升值潛力H.內(nèi)部配套J.物管水平 K.產(chǎn)品價(jià)格15、 您希望小區(qū)有哪些配套設(shè)施？請按優(yōu)先順序選出四項(xiàng)1： 2： 3： 4：A.運(yùn)動場所B.健身器材 C.診所D.幼兒園 E.超市F.美容美發(fā) G.休閑會所H.小學(xué)16、 您希望小區(qū)周邊有哪些配套設(shè)施？請按優(yōu)先順序選出四項(xiàng)1： 2： 3： 4：A.醫(yī)院B.學(xué)校C.超市D.飯店E.賓館F.公園G.車站H.休閑娛樂場所17、 購置房產(chǎn)時(shí)，您最注重的小區(qū)內(nèi)部因素有哪些？A.小區(qū)綠化 B.物業(yè)管理 C.噪音D.是否位處市中心18、 購置房產(chǎn)時(shí)，您最注重的小區(qū)外部因素有哪些？A.生活便利 B.工作便利 C.交通方便19、 購買住宅時(shí)，您是否需要停車位？A.不需要 B.需要一個(gè) C.需要一個(gè)以上20、 若需要您會考慮租用還是購買汽車車位？A.租用 B.購買C.不做考慮21、 您希望的停車位位置是？A.室外 B、室內(nèi)C、地下22、 您能承愛所購買住房離工作單位的車程是？A.10分鐘內(nèi) B.20分鐘內(nèi)C.30分鐘內(nèi)D.30分鐘以上23、 您對居住環(huán)境最關(guān)心的是？A.綠化景觀 B.建筑布局 C.建筑風(fēng)格 D.健身游樂設(shè)施 E.停車道路系統(tǒng)F.公共廣場G.硬地景觀24、 您喜歡何種建筑風(fēng)格？A.歐式古典 B.歐式現(xiàn)代 C.中式D.東南亞E.其他25、 您對住宅下列設(shè)計(jì)是否有需求？（可多選）A.書房B.衣帽間C.儲物室D.洗衣房E.其他26、 您比較喜歡的陽臺設(shè)計(jì)是？A.傳統(tǒng)式陽臺 B.落地玻璃陽臺 C.封閉式陽臺D.其他27、 您喜歡住宅每層戶數(shù)是？A.兩戶及以下B.三至四戶C.五至六戶D.六至七戶 F.七戶以上28、 您在購買住房時(shí)對交房的要求是？A.毛坯房B.廚衛(wèi)裝修 C.全部裝修 D.其他29、 若購房，您是否注重開發(fā)商品牌？A.是B.否30、 您是否注重物業(yè)管理？A.是B.否31、 您更關(guān)心物業(yè)管理的哪些因素？A.物業(yè)管理價(jià)格 B.物業(yè)管理品質(zhì)C.物業(yè)管理品牌（三） 對房地產(chǎn)市場的認(rèn)識1、 您是否知道住宅建設(shè)用地使用權(quán)滿70年后會自動續(xù)期？A.知道B.不知道2、 您認(rèn)為影響商品房銷售的主要因素有哪些？（可多選）A.價(jià)格B.開發(fā)商信譽(yù)C.A住費(fèi)用D.物業(yè)管理 E.房屋質(zhì)量F.戶型G.信息透明度3、 您認(rèn)為目前我市房價(jià)同人們收入關(guān)系如何？A.基本適應(yīng)B.高于收入水平 C.低于收入水平4、 您認(rèn)為未來兩年內(nèi)，我市房價(jià)總體上會如何變動？A.上升B.下降^持平D.說不清5、 您認(rèn)為目前新建樓盤質(zhì)量變化如何？A.上升B.下降^持平D.說不清6、 您認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)公司在商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議中是否有不公平條款？A.有B.沒有7、 您認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)公司在商品房買賣合同中是否應(yīng)該告知公攤項(xiàng)目、公攤系數(shù)、公攤面積？A.應(yīng)該B.不應(yīng)該C.說不清8、 您是否打算通過中介購房？A.通過B.不通過9、 房貸利率提高后，是否影響您的貸款購房？A.影響B(tài).不影響（四） 游客訪問調(diào)查1、 您來三亞的目的是？A.旅游B.養(yǎng)老C.投資D.度假E.其他2、 您如果在三亞購房，您打算是？A.長期居住 B.養(yǎng)老C.投資D.度假E.其他3、 您購房的選擇是？A.一線海景房B.二線海景房 C.不在乎離大海的遠(yuǎn)近如果您在三亞購房或者擁有房產(chǎn)，每年您會在三亞居住多長時(shí)間？A.一個(gè)月以內(nèi) B.一至三個(gè)月 C.三個(gè)月至六個(gè)月 D.六個(gè)月以上您認(rèn)為海南的房價(jià)在未來的兩年內(nèi)會如何變動？A.上漲 B.下跌C.保持穩(wěn)定 D.無法判斷如果您在三亞購房，您會考慮購買小產(chǎn)權(quán)房嗎？A.絕不考慮 B.如果價(jià)格合適會考慮C.不了解小產(chǎn)權(quán)房如果您在海南購房，您會選擇哪個(gè)城市？A.?？贐.三亞C.萬寧興隆D.瓊海E.其他（五）個(gè)人背景資料：（我們將嚴(yán)格保密！?。。?、 您的性別是？A.男B.女2、 您的年齡？A.30歲以下B.30歲?40歲C.40歲?50歲D.50歲以上3、 您家庭人口數(shù)量是多少？A.1-2人B.3-4人 C.5-5人以上4、 您和