2022年醫(yī)藥公司采購部的年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?醫(yī)藥公司采?購部的年終?工作總結(jié)?一、___?月-___?月工作總結(jié)?___月?到___月?我還處在物?流的崗位，?回顧這__?_個月的工?作，我總結(jié)?了一下幾點?:1、負(fù)?責(zé)庫房的衛(wèi)?生及安全工?作;2、?對庫房的物?品進(jìn)行定期?的數(shù)量盤點?及試劑的效?期狀況，盡?量做到不壓?貨、先進(jìn)先?出的原則;?3、配合?做好日常的?訂貨和發(fā)貨?;4、送?貨時與客戶?保持良好的?溝通，對欠?款嚴(yán)重的進(jìn)?行催款;?5、帶新來?的同事熟悉?產(chǎn)品及工作?，并進(jìn)行工?作交接。?6、___?至___月?各醫(yī)院銷售?試劑總量為?元，現(xiàn)對各?醫(yī)院銷售比?例做總結(jié)分?析:二、?___月-?___月工?作總結(jié)_?__月到_?__月我被?任命到銷售?崗位，非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)對?我的信任及?肯定，__?_年一年，?公司在產(chǎn)品?的推廣上下?了很大的努?力，致使公?司及公司所?代理的產(chǎn)品?在行業(yè)內(nèi)的?影響力也隨?之增大。這?無疑對我們?銷售人員在?與客戶去推?薦產(chǎn)品時起?到了很多的?作用，同時?也增加了我?們銷售人員?對公司及產(chǎn)?品的信心，?深有體會。?加上在公司?工作的一年?多的時間，?對產(chǎn)品的了?解，對專業(yè)?知識的不斷?學(xué)習(xí)，都無?形中影響到?銷售的推進(jìn)?。不管怎樣?，公司和同?事的支持是?少不了的。?對這四個月?的工作我總?結(jié)了以下幾?點:1、?拓寬市場領(lǐng)?域?qū)^(qū)域?內(nèi)的客戶進(jìn)?行掃單式的?拜訪，加大?對公司及產(chǎn)?品的宣傳，?讓更多的客?戶認(rèn)識，了?解，對還不?是產(chǎn)品用戶?的客戶進(jìn)行?意向排查，?了解客戶的?需求及現(xiàn)階?段客戶的詳?細(xì)情況。?2、維穩(wěn)老?客戶對公?司的老客戶?進(jìn)行定期的?回訪維護(hù)，?增強用戶溝?通，了解用?戶的感知及?建議，針對?用戶提出的?問題及時解?決，解決不?了的及時向?領(lǐng)導(dǎo)反映并?做到跟蹤落?實，針對專?業(yè)性問題，?虛心向用戶?請教。3?、學(xué)習(xí)培訓(xùn)?今年公司?兩度派我去?___培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，讓我?充分感受到?了大家庭的?氣氛，以及?他們對待工?作的認(rèn)真態(tài)?度，專業(yè)的?職業(yè)精神，?都讓我受益?匪淺。專業(yè)?的培訓(xùn)讓我?存在的專業(yè)?性的問題得?以解答。?4、客戶答?謝及新產(chǎn)品?推薦會通?過公司領(lǐng)導(dǎo)?的統(tǒng)籌安排?及大家的努?力下，年終?的客戶答謝?會圓滿結(jié)束?，通過這次?會議，對我?自身的商務(wù)?修養(yǎng)方面有?了很大的提?高，對客戶?有了更深的?了解。當(dāng)然?我工作中還?存在很多不?足，希望自?己在新的一?年里要克服?這些情況，?做一下自我?總結(jié)，以便?在___年?拿出更好的?成績。1?、區(qū)域內(nèi)的?客戶未能深?度的挖掘其?潛力，在潛?在客戶身上?沒有做好判?斷。有些?客戶還是具?有一定的潛?力，需要有?針對的對這?些潛力客戶?進(jìn)一步分析?，對癥下藥?，多研究客?戶的想法，?需求，制定?不同銷售策?略再跟進(jìn)客?戶。2、?太偏于傾向?大醫(yī)院。致?使在自己的?區(qū)域內(nèi)忽略?了其他的有?潛力的行業(yè)?客戶。歸納?公司現(xiàn)有開?發(fā)成功的客?戶，學(xué)習(xí)同?事的成功案?例，結(jié)合自?己的銷售特?點，充分利?用公司的資?源，全面的?對區(qū)域內(nèi)的?客戶進(jìn)行排?查開發(fā)。?3、對比較?難攻的客戶?沒有一定的?毅力去攻破?。其實就是?對自己的信?心的問題，?要克服這些?