泛華09版基本法宣導(dǎo)課件

——泛華09版《基本法》宣導(dǎo)突破常規(guī)顛覆傳統(tǒng)分享利益成就理想萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究——泛華09版《基本法》宣導(dǎo)突破常規(guī)顛覆傳統(tǒng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收前言同舟共濟(jì)深耕泛華1、泛華壽險(xiǎn)的發(fā)展，亟待全國(guó)統(tǒng)一《代理人基本法》2、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)維，必須統(tǒng)一《代理人基本法》3、應(yīng)對(duì)壽險(xiǎn)公司組織發(fā)展的各項(xiàng)措施，必須抱團(tuán)創(chuàng)天下4、彰顯泛華創(chuàng)業(yè)文化和利益分配機(jī)制，從《基本法》起航5、新制度配套實(shí)施，上下貫通霹靂市場(chǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究前言同舟共濟(jì)深耕泛華1、泛華壽險(xiǎn)的發(fā)展，亟待全國(guó)統(tǒng)一《代挑戰(zhàn)泛華現(xiàn)行《基本法》的分配制度!挑戰(zhàn)壽險(xiǎn)公司代理人利益分配和晉升機(jī)制！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究挑戰(zhàn)泛華現(xiàn)行《基本法》的分配制度!挑戰(zhàn)壽險(xiǎn)公司代理人利益分配----泛華09版《基本法》

旋動(dòng)全國(guó)！

----泛華09版《基本法》一二09版《基本法》的宗旨提綱09版《基本法》的亮點(diǎn)三09版《基本法》各層級(jí)利益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一二09版《基本法》的宗旨提綱09版《基本法》的亮點(diǎn)三09一、《基本法》的設(shè)計(jì)宗旨1、在制度設(shè)計(jì)中導(dǎo)入文化理念建設(shè)，塑求績(jī)優(yōu)個(gè)人、績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的培育；2、在利益分配中締造代理人歸屬感，強(qiáng)化增員輔導(dǎo)，突出育成利益，約定考核回算，突出制度核心，提供業(yè)內(nèi)最高關(guān)愛(ài)福利保障；3、在層級(jí)設(shè)定上鼓勵(lì)快速晉升發(fā)展，提倡直轄經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)充發(fā)展動(dòng)力；4、在晉升通路上對(duì)接創(chuàng)業(yè)制度，加速團(tuán)隊(duì)孵化?？焖贂x升、鼓勵(lì)育成一、《基本法》的設(shè)計(jì)宗旨1、在制度設(shè)計(jì)中導(dǎo)入文化理念建設(shè)，塑二、泛華09版《基本法》亮點(diǎn)三大制度顛覆傳統(tǒng)：確保創(chuàng)業(yè)公司永續(xù)發(fā)展。四個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程：新人級(jí)別高，晉升層次少，充分調(diào)動(dòng)全員積極性。十項(xiàng)利益行業(yè)領(lǐng)先：終身的增員利益、終身養(yǎng)老利益、終身育成利益，保證利益延續(xù)。人性化的考核：保證共同發(fā)展?？焖贂x升、鼓勵(lì)育成萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、泛華09版《基本法》亮點(diǎn)三大制度顛覆傳統(tǒng)：確保創(chuàng)業(yè)公司永（一）三大制度顛覆傳統(tǒng)壽險(xiǎn)之路——走得更快走得更遠(yuǎn)走得更堅(jiān)實(shí)走得更輕松增員世襲制客戶服務(wù)繼承制續(xù)期遞歸制三張名片鑄就你——非凡的壽險(xiǎn)之路（一）三大制度顛覆傳統(tǒng)壽險(xiǎn)之路——增員世襲制客戶服務(wù)繼承制續(xù)營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴入司，可承襲其直接增員利益。增員世襲情況發(fā)生后,被世襲人與原增員人的增員關(guān)系可通過(guò)世襲人予以接續(xù),

公司在職營(yíng)銷伙伴不得承襲。1、增員世襲制ABCD營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴入

營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴入司，可繼承其客戶資源，享受續(xù)年度傭金并進(jìn)行客戶的維護(hù)、服務(wù)和再開發(fā)。公司在職營(yíng)銷伙伴不得繼承。營(yíng)銷伙伴的增員世襲人和客戶繼承人可以指定給不同的營(yíng)銷伙伴。2、客戶服務(wù)繼承制營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴

發(fā)生以下三種情況時(shí)，客戶的續(xù)期服務(wù)進(jìn)行遞歸，歸屬人在履行客戶服務(wù)、收進(jìn)續(xù)期保費(fèi)的義務(wù)后，將享有對(duì)應(yīng)保單50%的續(xù)年度傭金權(quán)利。業(yè)務(wù)一經(jīng)遞歸不得回溯。營(yíng)銷伙伴服務(wù)滿12個(gè)月后解約，若無(wú)合適人選推薦入司繼承其客戶資源，則其客戶的續(xù)期服務(wù)歸屬于其直接推薦人；如直接推薦人已離職,則歸屬于其直接主管；入司12個(gè)月內(nèi)脫落人員；3、續(xù)期遞歸制萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)生以下三種情況時(shí)，客戶的續(xù)期服務(wù)進(jìn)行遞歸，（二）四個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程高級(jí)主管職級(jí)初級(jí)主管職級(jí)新人進(jìn)入職級(jí)降級(jí)歸屬職級(jí)職級(jí)少、層級(jí)簡(jiǎn)單、組織架構(gòu)極為扁平、利于晉升理財(cái)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任（二）四個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程高級(jí)主管職級(jí)初級(jí)主管職級(jí)新人進(jìn)入職級(jí)降正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理總監(jiān)

業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表三階九級(jí)經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)新基本法理財(cái)經(jīng)理理財(cái)總監(jiān)保險(xiǎn)公司基本法晉升檔次壓縮減小晉升阻力正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表正式兩次晉升勝利在望九次晉升仍舊迷茫VS兩次晉升九次晉升VS層級(jí)少，易晉升，提高增員意愿。要求低，提高管理待遇。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究層級(jí)少，易晉升，提高增員意愿。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)三、09版《基本法》各層級(jí)利益理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任理財(cái)經(jīng)理理財(cái)總監(jiān)理財(cái)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任三、09版《基本法》各層級(jí)利益理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)名詞解釋直轄創(chuàng)業(yè)組：指理財(cái)經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān)本人及其直接管轄的理財(cái)主任和理財(cái)顧問(wèn)群體。所轄組：指理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)組群體。直轄創(chuàng)業(yè)部：指理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)組群體。所轄部：指理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)部群體。名詞解釋直轄創(chuàng)業(yè)組：指理財(cái)經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān)本人及其直接管轄的理A總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組:B經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組:F總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組:A總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部:B經(jīng)理所轄組:A總監(jiān)所轄部門:總監(jiān)A經(jīng)理B經(jīng)理K

主任V主任WA、C、D、G、L（直接管轄的主任和顧問(wèn)）B、I、J（直接管轄的主任和顧問(wèn)）F、N、0、V、W（直接管轄的主任和顧問(wèn)）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管轄和間接管轄的所有創(chuàng)業(yè)組）B、I、J、K、（B經(jīng)理的直轄組和育成的直轄組）經(jīng)理M經(jīng)理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L歸屬關(guān)系圖示上圖中的所有人員，A總監(jiān)的直轄部和育成總監(jiān)的直轄部總監(jiān)FA總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組:總監(jiān)A經(jīng)理B經(jīng)理K各層級(jí)傭酬項(xiàng)目說(shuō)明萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究各層級(jí)傭酬項(xiàng)目說(shuō)明萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，理財(cái)顧問(wèn)（降級(jí)歸屬職級(jí)）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭金率2、續(xù)年度傭金：本人銷售及繼承保單：續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)×續(xù)年度傭金率遞歸保單：續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)×續(xù)年度傭金率×50%理財(cái)顧問(wèn)（降級(jí)歸屬職級(jí)）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭理財(cái)主任新人進(jìn)入職級(jí)績(jī)優(yōu)沉淀職級(jí)主管培養(yǎng)職級(jí)理財(cái)主任新人進(jìn)入職級(jí)理財(cái)主任傭酬1、初年度傭金：同理財(cái)顧問(wèn)2、續(xù)年度傭金：同理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任傭酬1、初年度傭金：同理財(cái)顧問(wèn)3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：理財(cái)主任直接增員新代理人，并對(duì)被增員人履行輔導(dǎo)義務(wù)，即可按被增員人當(dāng)月產(chǎn)生的FYB值依一定比率計(jì)提增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)。被增員人服務(wù)時(shí)間增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)比率第1-12個(gè)月26%第13-24個(gè)月30%25個(gè)月以后34%增員利益不斷放大增員利益享受終身萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：理財(cái)主任直接增員新代理人，并對(duì)被增假設(shè)A經(jīng)理，09年全年累計(jì)直接新增10人，共計(jì)出單15萬(wàn)，則09年合計(jì)增員利益為：15萬(wàn)*17%*26%=6630元若2010年，又累計(jì)直接新增10人，共計(jì)出單12萬(wàn)，09年新增共計(jì)出單10萬(wàn)，則2010年合計(jì)增員利益為：12萬(wàn)*17%*26%+10萬(wàn)*17%*30%=104042011年直接新增8人，合計(jì)出單10萬(wàn)，2010年新增合計(jì)出單8萬(wàn)，2009年新增合計(jì)出單6萬(wàn)，則2011年合計(jì)增員利益：10萬(wàn)*17%*26%+8萬(wàn)*17%*30%+6萬(wàn)*17%*34%=11968假設(shè)A經(jīng)理，09年全年累計(jì)直接新增10人，共計(jì)出單15萬(wàn)，若4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)

理財(cái)主任本人當(dāng)月完成泛華標(biāo)保達(dá)到以下條件時(shí)，根據(jù)本人當(dāng)月完成泛華標(biāo)保按下表計(jì)算個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)。

計(jì)算公式：個(gè)人當(dāng)月FYB值×銷售績(jī)效獎(jiǎng)比率

月度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）個(gè)人銷售獎(jiǎng)金比率FYP≥225%1≤FYP<221%0.6≤FYP<118%0.3≤FYP<0.615%4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng) 月度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）個(gè)人銷售獎(jiǎng)5、理財(cái)主任養(yǎng)老補(bǔ)貼 理財(cái)主任在連續(xù)兩個(gè)自然季內(nèi)，理財(cái)主任本人同時(shí)達(dá)成下表三項(xiàng)條件，則在接下來(lái)的兩個(gè)自然季進(jìn)入養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期；在養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期內(nèi)，該理財(cái)主任當(dāng)月本人業(yè)績(jī)不為零且行為考察良好，即可按下表標(biāo)準(zhǔn)享受當(dāng)月養(yǎng)老補(bǔ)貼

條件一：累計(jì)完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)FYP≥5條件二：出單月份≥5個(gè)月條件三：出單月份完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）≥0.2養(yǎng)老補(bǔ)貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)200元/月萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5、理財(cái)主任養(yǎng)老補(bǔ)貼 條件一：累計(jì)完成FYP≥5條件二：出單理財(cái)經(jīng)理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)2、續(xù)年度傭金（RYC）同理財(cái)主任 3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)同理財(cái)主任4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)同理財(cái)主任理財(cái)經(jīng)理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)5、理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組在上一個(gè)自然季內(nèi)達(dá)到下表業(yè)績(jī)條件，則在本季度進(jìn)入養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期；在養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期內(nèi)，該理財(cái)經(jīng)理當(dāng)月本人業(yè)績(jī)不為零且行為考察良好，即可按下表標(biāo)準(zhǔn)享受當(dāng)月養(yǎng)老補(bǔ)貼。

檔次直轄創(chuàng)業(yè)組季度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一FYP≥10480元/月二6≤FYP<10260元/月5、理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼檔次直轄創(chuàng)業(yè)組季度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼 理財(cái)經(jīng)理(含理財(cái)總監(jiān))直轄創(chuàng)業(yè)組每月達(dá)到下表業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，理財(cái)經(jīng)理(含理財(cái)總監(jiān))可每月按下表比率提取創(chuàng)業(yè)組管理津貼。直轄創(chuàng)業(yè)組當(dāng)月FYB值×創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率

當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼 當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)A經(jīng)理直轄組，09年7月累計(jì)完成泛華標(biāo)保50000元，則其創(chuàng)業(yè)組管理津貼為：當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%50000*17%*25%=2125元?jiǎng)?chuàng)業(yè)組管理津貼利益演示萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究A經(jīng)理直轄組，09年7月累計(jì)完成泛華標(biāo)保50000元，則其創(chuàng)7、育才獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理育成理財(cái)經(jīng)理，自被育成人晉升理財(cái)經(jīng)理之月起享受育才獎(jiǎng)： 一代育才獎(jiǎng)=當(dāng)月直接被育成理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組FYB值×13% 二代育才獎(jiǎng)=當(dāng)月間接被育成理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組FYB值×7%

7、育才獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理育成理財(cái)經(jīng)理，自被育成人晉升理財(cái)經(jīng)理之月經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理C育成關(guān)系說(shuō)明經(jīng)理A經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理B經(jīng)理C經(jīng)理C一代育才一代育才二代育才經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理C育成關(guān)系說(shuō)明經(jīng)理A經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理B經(jīng)理C經(jīng)理A3000經(jīng)理B3000主任C3000主任D7000主任E10000主任F3000經(jīng)理G20000主任H3000主任I5000主任J5000主任K3000主任L5000初傭：3000X35%=1050增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：（10000+7000+3000+3000+3000）

X17%X26%=1149個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)：3000X17%X15%=76理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼：480元?jiǎng)?chuàng)業(yè)組管理津貼：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才獎(jiǎng)：一代：1.6萬(wàn)X17%X13%=353二代：2萬(wàn)X17%X7%=238總保費(fèi)：5.2萬(wàn)傭酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76％理財(cái)經(jīng)理傭酬利益演示經(jīng)理A經(jīng)理B主任C主任D主任E主任F經(jīng)理G主任H主任I主任J理財(cái)總監(jiān)的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)2、續(xù)年度傭金（RYC）同理財(cái)主任3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)同理財(cái)主任4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)同理財(cái)主任萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財(cái)總監(jiān)的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)萬(wàn)一網(wǎng)制5、理財(cái)總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼理財(cái)總監(jiān)以直轄創(chuàng)業(yè)組業(yè)績(jī)參加考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和條件同理財(cái)經(jīng)理。6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼理財(cái)總監(jiān)以直轄創(chuàng)業(yè)組業(yè)績(jī)參加考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和條件同理財(cái)經(jīng)理。7、育才獎(jiǎng)理財(cái)總監(jiān)育成理財(cái)經(jīng)理，按理財(cái)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)享受育才獎(jiǎng)。

5、理財(cái)總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼8、總監(jiān)管理獎(jiǎng)：

理財(cái)總監(jiān)其所轄組（不含直轄創(chuàng)業(yè)組）上個(gè)月的第13個(gè)月綜合繼續(xù)率大于（含）75%時(shí)，將根據(jù)直轄創(chuàng)業(yè)部中每個(gè)所轄組（不含直轄創(chuàng)業(yè)組）當(dāng)月累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成狀況計(jì)提總監(jiān)管理獎(jiǎng)。計(jì)算公式：所轄組本月累計(jì)FYB值×管理獎(jiǎng)比率

當(dāng)月所轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)總監(jiān)管理獎(jiǎng)比率FYP≥1213%8≤FYP＜1211%5≤FYP＜89%FYP<57%8、總監(jiān)管理獎(jiǎng)： 當(dāng)月所轄創(chuàng)業(yè)組完成總監(jiān)管理獎(jiǎng)比率FYP≥9、育英獎(jiǎng)：

理財(cái)總監(jiān)直接育成另一理財(cái)總監(jiān)，自被育成人晉升理財(cái)總監(jiān)之月起享受育英獎(jiǎng)：育英獎(jiǎng)=當(dāng)月被育成理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部FYB值×11%（1）被育成理財(cái)總監(jiān)進(jìn)入觀察期時(shí)，育英獎(jiǎng)計(jì)提比率不變。如被育成理財(cái)總監(jiān)降級(jí)，其本人和組織成員回歸育成團(tuán)隊(duì)，不再計(jì)發(fā)育英獎(jiǎng)；再次晉升后原育成人可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提育英獎(jiǎng)。（2）育成人進(jìn)入觀察期或降為理財(cái)經(jīng)理時(shí)，仍可計(jì)提被育成人的育英獎(jiǎng)；育成人降為理財(cái)主任及以下職級(jí)時(shí)，不再享受育英獎(jiǎng)。

9、育英獎(jiǎng)：10、總監(jiān)年度分紅 理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部自然年度內(nèi)完成泛華標(biāo)保達(dá)到120萬(wàn)元（含），且第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率R13≥75%，下年初計(jì)發(fā)總監(jiān)年度分紅。自然年度內(nèi)任職時(shí)間不滿6個(gè)月的不參與計(jì)提。計(jì)算公式：直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計(jì)FYB值×年度分紅比率 檔次直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計(jì)完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)年度分紅比率一FYP≥24011%二180≤FYP＜2408%萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10、總監(jiān)年度分紅檔次直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計(jì)完成年度分紅比率一F理財(cái)總監(jiān)總監(jiān)A3萬(wàn)/3000總監(jiān)B10萬(wàn)/5000經(jīng)理E8000/2000經(jīng)理F2萬(wàn)/0經(jīng)理G1萬(wàn)/3000經(jīng)理H2000經(jīng)理I1萬(wàn)經(jīng)理J2萬(wàn)經(jīng)理K2萬(wàn)經(jīng)理P3萬(wàn)/50001、初年度傭金:3000*35%=10502、續(xù)年度傭金:3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng):（27000*70%+15000）*17%*26%=1499

4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng):3000*17%*15%=765、理財(cái)總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼:2606、創(chuàng)業(yè)組管理津貼:3萬(wàn)*17%*22%=11227、育才獎(jiǎng)合計(jì)：2142一代：7萬(wàn)*17%*13%=1547二代：

5萬(wàn)*17%*7%=5958、總監(jiān)管理獎(jiǎng):12萬(wàn)*17%*11%=2244

9、育英獎(jiǎng):10萬(wàn)*17%*11%=187010、總監(jiān)年度分紅:180萬(wàn)*17%*8%=24480設(shè)定：總監(jiān)直轄組70%業(yè)績(jī)來(lái)源于直接增員直轄部合計(jì)15萬(wàn)合計(jì)管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124總監(jiān)傭酬利益演示總保費(fèi)：25萬(wàn)，傭酬10263元，其中管理利益9137元理財(cái)總監(jiān)總監(jiān)A總監(jiān)B經(jīng)理E經(jīng)理F經(jīng)理G經(jīng)理H經(jīng)理I經(jīng)理J經(jīng)理《基本法》各層級(jí)利益一覽表初傭續(xù)傭增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)銷售績(jī)效獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)主任養(yǎng)老補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)組管理津貼經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼總監(jiān)管理津貼育英獎(jiǎng)總監(jiān)年度分紅總監(jiān)★★★★★★★★★★經(jīng)理★★★★★★★主任★★★★★顧問(wèn)★★萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究《基本法》各層級(jí)利益一覽表初傭續(xù)傭增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)銷售績(jī)效獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)考核晉升1、掛零考核 各職級(jí)代理人自入司第二個(gè)自然季起，每個(gè)自然季必須完成至少一件（當(dāng)季交單）承保的壽險(xiǎn)新契約（不含卡單），否則進(jìn)入掛零考察期。掛零考察期為一個(gè)自然季，在考察期內(nèi)，如代理人完成一件（當(dāng)季交單）承保的壽險(xiǎn)新契約（不含卡單），則在出單當(dāng)月結(jié)束掛零考察；如代理人未能完成一件（當(dāng)季交單）承包的壽險(xiǎn)新契約，則解除代理合同。考核晉升1、掛零考核 2、理財(cái)顧問(wèn)的考核理財(cái)顧問(wèn)的維持在最近一個(gè)考核期（一個(gè)自然季）內(nèi)，理財(cái)顧問(wèn)未能完成一件壽險(xiǎn)新契約（不含卡單），自次季起進(jìn)入掛零觀察期；在掛零觀察期（一個(gè)自然季）內(nèi)仍未能完成一件壽險(xiǎn)新契約（不含卡單），自次月起解除代理合同。 2、理財(cái)顧問(wèn)的考核理財(cái)顧問(wèn)的維持理財(cái)主任的考核 1、理財(cái)主任的晉升理財(cái)顧問(wèn)在最近一個(gè)考核期（一個(gè)自然季）內(nèi)達(dá)到晉升考核標(biāo)準(zhǔn)，自次季起晉升為理財(cái)主任。理財(cái)顧問(wèn)晉升考核標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）任職滿三個(gè)月以上；（2）于最近一個(gè)考核期（一個(gè)自然季）內(nèi)達(dá)到以下條件：

考核期當(dāng)季完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）行為考察一個(gè)自然季0.8萬(wàn)優(yōu)良理財(cái)主任的考核 1、理財(cái)主任的晉升考核期當(dāng)季完成行為考察一個(gè)2、理財(cái)主任的維持

在最近一個(gè)考核期（一個(gè)自然季）內(nèi)，理財(cái)主任完成泛華標(biāo)保低于3000元，自次季起降級(jí)為理財(cái)顧問(wèn)。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、理財(cái)主任的維持 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)理財(cái)經(jīng)理的考核1、理財(cái)經(jīng)理的晉升考核1）、任職主任滿三個(gè)月2）、最近一個(gè)考核期（一個(gè)自然季）內(nèi)達(dá)到以下條件

考核期本人當(dāng)季完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）人力(直增)本人及所轄完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）行為考察一個(gè)自然季FYP≥0.65（2）3優(yōu)良注：以上表中所及人力不含理財(cái)顧問(wèn)職級(jí)

理財(cái)經(jīng)理的考核1、理財(cái)經(jīng)理的晉升考核考核期本人當(dāng)季完成人力(2、理財(cái)經(jīng)理的維持理財(cái)經(jīng)理的維持理財(cái)經(jīng)理在最近一個(gè)維持考核期（一個(gè)自然季）內(nèi)未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，自次季起進(jìn)入觀察期。理財(cái)經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)如下：注：（理財(cái)經(jīng)理如有育成創(chuàng)業(yè)組時(shí)，在育成發(fā)生后的前兩個(gè)維持考核期（兩個(gè)自然季），將加總其育成創(chuàng)業(yè)組進(jìn)行維持考核。進(jìn)入觀察期的理財(cái)經(jīng)理除初傭、續(xù)傭外的其他各項(xiàng)傭酬按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%計(jì)提。理財(cái)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)自然季處于觀察期，則在次季起降為理財(cái)主任 直轄創(chuàng)業(yè)組標(biāo)保直轄創(chuàng)業(yè)組有效人力直轄創(chuàng)業(yè)組13個(gè)月繼續(xù)率個(gè)人標(biāo)?！?.5萬(wàn)元≥6人≥75%≥3000元2、理財(cái)經(jīng)理的維持直轄創(chuàng)業(yè)組直轄創(chuàng)業(yè)組直轄創(chuàng)業(yè)組個(gè)人標(biāo)?！?理財(cái)總監(jiān)的考核1、理財(cái)總監(jiān)的晉升理財(cái)經(jīng)理在最近一個(gè)考核季（連續(xù)兩個(gè)季度）達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，可晉升為理財(cái)總監(jiān)。具體如下表：考核期直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)直接育成理財(cái)經(jīng)理（個(gè)）直轄及所轄組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)直轄及所轄組第13月繼續(xù)率行為考察連續(xù)兩個(gè)自然季FYP≥9≥3≥39萬(wàn)≥75%優(yōu)良理財(cái)總監(jiān)的考核1、理財(cái)總監(jiān)的晉升考核期直轄創(chuàng)業(yè)組完成直接育成2、理財(cái)總監(jiān)的維持理財(cái)總監(jiān)在最近一個(gè)考核期（兩個(gè)考核季）未達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)，則次季度進(jìn)入觀察期，理財(cái)總監(jiān)維持標(biāo)準(zhǔn)如下：考核期直轄創(chuàng)業(yè)部完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)直轄創(chuàng)業(yè)部有效人力(人)（部含理財(cái)顧問(wèn)）直轄及所轄組第13月繼續(xù)率行為考察連續(xù)兩個(gè)自然季FYP≥9≥20R人≥75%優(yōu)良注：理財(cái)總監(jiān)如有育成創(chuàng)業(yè)部時(shí)，在育成發(fā)生后的兩個(gè)考核期，將加總其育成創(chuàng)業(yè)部進(jìn)行維持考核。進(jìn)入觀察期的總監(jiān)除初傭、續(xù)傭外的各項(xiàng)薪酬按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%進(jìn)行計(jì)提，理財(cái)總監(jiān)連續(xù)兩個(gè)考核期處于觀察期，則在次季降為理財(cái)經(jīng)理。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、理財(cái)總監(jiān)的維持考核期直轄創(chuàng)業(yè)部完成直轄創(chuàng)業(yè)部直轄及所轄組人性化的考核主任不考核有效人力，唯一標(biāo)準(zhǔn)3000P；經(jīng)理維持考核、觀察期長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月；經(jīng)理考核育成團(tuán)隊(duì)可以回算總監(jiān)維持考核、觀察期長(zhǎng)達(dá)一年育成回算同經(jīng)理職級(jí)晉升：唯一目標(biāo)考核：不拖后腿人性化的考核主任不考核有效人力，唯一標(biāo)準(zhǔn)3000P；晉升：唯一、營(yíng)銷伙伴自身保障代理人關(guān)愛(ài)補(bǔ)助

項(xiàng)目職級(jí)團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)

團(tuán)體人身意外醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)50000無(wú)無(wú)理財(cái)主任1000003000無(wú)理財(cái)經(jīng)理20000050005000理財(cái)總監(jiān)3000001000010000代理人關(guān)愛(ài)保障，行業(yè)領(lǐng)先一、營(yíng)銷伙伴自身保障代理人關(guān)愛(ài)補(bǔ)助項(xiàng)目團(tuán)體人身意增一增先生變富翁搏一搏美女變富婆萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增一增先生變富翁搏一搏美女變富婆萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)——泛華09版《基本法》宣導(dǎo)突破常規(guī)顛覆傳統(tǒng)分享利益成就理想萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究——泛華09版《基本法》宣導(dǎo)突破常規(guī)顛覆傳統(tǒng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收前言同舟共濟(jì)深耕泛華1、泛華壽險(xiǎn)的發(fā)展，亟待全國(guó)統(tǒng)一《代理人基本法》2、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)維，必須統(tǒng)一《代理人基本法》3、應(yīng)對(duì)壽險(xiǎn)公司組織發(fā)展的各項(xiàng)措施，必須抱團(tuán)創(chuàng)天下4、彰顯泛華創(chuàng)業(yè)文化和利益分配機(jī)制，從《基本法》起航5、新制度配套實(shí)施，上下貫通霹靂市場(chǎng)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究前言同舟共濟(jì)深耕泛華1、泛華壽險(xiǎn)的發(fā)展，亟待全國(guó)統(tǒng)一《代挑戰(zhàn)泛華現(xiàn)行《基本法》的分配制度!挑戰(zhàn)壽險(xiǎn)公司代理人利益分配和晉升機(jī)制！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究挑戰(zhàn)泛華現(xiàn)行《基本法》的分配制度!挑戰(zhàn)壽險(xiǎn)公司代理人利益分配----泛華09版《基本法》

旋動(dòng)全國(guó)！

----泛華09版《基本法》一二09版《基本法》的宗旨提綱09版《基本法》的亮點(diǎn)三09版《基本法》各層級(jí)利益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一二09版《基本法》的宗旨提綱09版《基本法》的亮點(diǎn)三09一、《基本法》的設(shè)計(jì)宗旨1、在制度設(shè)計(jì)中導(dǎo)入文化理念建設(shè)，塑求績(jī)優(yōu)個(gè)人、績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的培育；2、在利益分配中締造代理人歸屬感，強(qiáng)化增員輔導(dǎo)，突出育成利益，約定考核回算，突出制度核心，提供業(yè)內(nèi)最高關(guān)愛(ài)福利保障；3、在層級(jí)設(shè)定上鼓勵(lì)快速晉升發(fā)展，提倡直轄經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)充發(fā)展動(dòng)力；4、在晉升通路上對(duì)接創(chuàng)業(yè)制度，加速團(tuán)隊(duì)孵化?？焖贂x升、鼓勵(lì)育成一、《基本法》的設(shè)計(jì)宗旨1、在制度設(shè)計(jì)中導(dǎo)入文化理念建設(shè)，塑二、泛華09版《基本法》亮點(diǎn)三大制度顛覆傳統(tǒng)：確保創(chuàng)業(yè)公司永續(xù)發(fā)展。四個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程：新人級(jí)別高，晉升層次少，充分調(diào)動(dòng)全員積極性。十項(xiàng)利益行業(yè)領(lǐng)先：終身的增員利益、終身養(yǎng)老利益、終身育成利益，保證利益延續(xù)。人性化的考核：保證共同發(fā)展?？焖贂x升、鼓勵(lì)育成萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二、泛華09版《基本法》亮點(diǎn)三大制度顛覆傳統(tǒng)：確保創(chuàng)業(yè)公司永（一）三大制度顛覆傳統(tǒng)壽險(xiǎn)之路——走得更快走得更遠(yuǎn)走得更堅(jiān)實(shí)走得更輕松增員世襲制客戶服務(wù)繼承制續(xù)期遞歸制三張名片鑄就你——非凡的壽險(xiǎn)之路（一）三大制度顛覆傳統(tǒng)壽險(xiǎn)之路——增員世襲制客戶服務(wù)繼承制續(xù)營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴入司，可承襲其直接增員利益。增員世襲情況發(fā)生后,被世襲人與原增員人的增員關(guān)系可通過(guò)世襲人予以接續(xù),

公司在職營(yíng)銷伙伴不得承襲。1、增員世襲制ABCD營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴入

營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴入司，可繼承其客戶資源，享受續(xù)年度傭金并進(jìn)行客戶的維護(hù)、服務(wù)和再開發(fā)。公司在職營(yíng)銷伙伴不得繼承。營(yíng)銷伙伴的增員世襲人和客戶繼承人可以指定給不同的營(yíng)銷伙伴。2、客戶服務(wù)繼承制營(yíng)銷伙伴在公司服務(wù)滿12個(gè)月后，在解約當(dāng)月推薦一名營(yíng)銷伙伴

發(fā)生以下三種情況時(shí)，客戶的續(xù)期服務(wù)進(jìn)行遞歸，歸屬人在履行客戶服務(wù)、收進(jìn)續(xù)期保費(fèi)的義務(wù)后，將享有對(duì)應(yīng)保單50%的續(xù)年度傭金權(quán)利。業(yè)務(wù)一經(jīng)遞歸不得回溯。營(yíng)銷伙伴服務(wù)滿12個(gè)月后解約，若無(wú)合適人選推薦入司繼承其客戶資源，則其客戶的續(xù)期服務(wù)歸屬于其直接推薦人；如直接推薦人已離職,則歸屬于其直接主管；入司12個(gè)月內(nèi)脫落人員；3、續(xù)期遞歸制萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)生以下三種情況時(shí)，客戶的續(xù)期服務(wù)進(jìn)行遞歸，（二）四個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程高級(jí)主管職級(jí)初級(jí)主管職級(jí)新人進(jìn)入職級(jí)降級(jí)歸屬職級(jí)職級(jí)少、層級(jí)簡(jiǎn)單、組織架構(gòu)極為扁平、利于晉升理財(cái)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任（二）四個(gè)職級(jí)規(guī)劃前程高級(jí)主管職級(jí)初級(jí)主管職級(jí)新人進(jìn)入職級(jí)降正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理總監(jiān)

業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表三階九級(jí)經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)新基本法理財(cái)經(jīng)理理財(cái)總監(jiān)保險(xiǎn)公司基本法晉升檔次壓縮減小晉升阻力正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)主任經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表正式兩次晉升勝利在望九次晉升仍舊迷茫VS兩次晉升九次晉升VS層級(jí)少，易晉升，提高增員意愿。要求低，提高管理待遇。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究層級(jí)少，易晉升，提高增員意愿。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)三、09版《基本法》各層級(jí)利益理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任理財(cái)經(jīng)理理財(cái)總監(jiān)理財(cái)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任三、09版《基本法》各層級(jí)利益理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)名詞解釋直轄創(chuàng)業(yè)組：指理財(cái)經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān)本人及其直接管轄的理財(cái)主任和理財(cái)顧問(wèn)群體。所轄組：指理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)組群體。直轄創(chuàng)業(yè)部：指理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)組群體。所轄部：指理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)部群體。名詞解釋直轄創(chuàng)業(yè)組：指理財(cái)經(jīng)理或理財(cái)總監(jiān)本人及其直接管轄的理A總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組:B經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組:F總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組:A總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部:B經(jīng)理所轄組:A總監(jiān)所轄部門:總監(jiān)A經(jīng)理B經(jīng)理K

主任V主任WA、C、D、G、L（直接管轄的主任和顧問(wèn)）B、I、J（直接管轄的主任和顧問(wèn)）F、N、0、V、W（直接管轄的主任和顧問(wèn)）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管轄和間接管轄的所有創(chuàng)業(yè)組）B、I、J、K、（B經(jīng)理的直轄組和育成的直轄組）經(jīng)理M經(jīng)理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L歸屬關(guān)系圖示上圖中的所有人員，A總監(jiān)的直轄部和育成總監(jiān)的直轄部總監(jiān)FA總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組:總監(jiān)A經(jīng)理B經(jīng)理K各層級(jí)傭酬項(xiàng)目說(shuō)明萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究各層級(jí)傭酬項(xiàng)目說(shuō)明萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，理財(cái)顧問(wèn)（降級(jí)歸屬職級(jí)）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭金率2、續(xù)年度傭金：本人銷售及繼承保單：續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)×續(xù)年度傭金率遞歸保單：續(xù)年度實(shí)收保費(fèi)×續(xù)年度傭金率×50%理財(cái)顧問(wèn)（降級(jí)歸屬職級(jí)）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭理財(cái)主任新人進(jìn)入職級(jí)績(jī)優(yōu)沉淀職級(jí)主管培養(yǎng)職級(jí)理財(cái)主任新人進(jìn)入職級(jí)理財(cái)主任傭酬1、初年度傭金：同理財(cái)顧問(wèn)2、續(xù)年度傭金：同理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)主任傭酬1、初年度傭金：同理財(cái)顧問(wèn)3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：理財(cái)主任直接增員新代理人，并對(duì)被增員人履行輔導(dǎo)義務(wù)，即可按被增員人當(dāng)月產(chǎn)生的FYB值依一定比率計(jì)提增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)。被增員人服務(wù)時(shí)間增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)比率第1-12個(gè)月26%第13-24個(gè)月30%25個(gè)月以后34%增員利益不斷放大增員利益享受終身萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：理財(cái)主任直接增員新代理人，并對(duì)被增假設(shè)A經(jīng)理，09年全年累計(jì)直接新增10人，共計(jì)出單15萬(wàn)，則09年合計(jì)增員利益為：15萬(wàn)*17%*26%=6630元若2010年，又累計(jì)直接新增10人，共計(jì)出單12萬(wàn)，09年新增共計(jì)出單10萬(wàn)，則2010年合計(jì)增員利益為：12萬(wàn)*17%*26%+10萬(wàn)*17%*30%=104042011年直接新增8人，合計(jì)出單10萬(wàn)，2010年新增合計(jì)出單8萬(wàn)，2009年新增合計(jì)出單6萬(wàn)，則2011年合計(jì)增員利益：10萬(wàn)*17%*26%+8萬(wàn)*17%*30%+6萬(wàn)*17%*34%=11968假設(shè)A經(jīng)理，09年全年累計(jì)直接新增10人，共計(jì)出單15萬(wàn)，若4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)

理財(cái)主任本人當(dāng)月完成泛華標(biāo)保達(dá)到以下條件時(shí)，根據(jù)本人當(dāng)月完成泛華標(biāo)保按下表計(jì)算個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)。

計(jì)算公式：個(gè)人當(dāng)月FYB值×銷售績(jī)效獎(jiǎng)比率

月度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）個(gè)人銷售獎(jiǎng)金比率FYP≥225%1≤FYP<221%0.6≤FYP<118%0.3≤FYP<0.615%4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng) 月度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）個(gè)人銷售獎(jiǎng)5、理財(cái)主任養(yǎng)老補(bǔ)貼 理財(cái)主任在連續(xù)兩個(gè)自然季內(nèi)，理財(cái)主任本人同時(shí)達(dá)成下表三項(xiàng)條件，則在接下來(lái)的兩個(gè)自然季進(jìn)入養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期；在養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期內(nèi)，該理財(cái)主任當(dāng)月本人業(yè)績(jī)不為零且行為考察良好，即可按下表標(biāo)準(zhǔn)享受當(dāng)月養(yǎng)老補(bǔ)貼

條件一：累計(jì)完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)FYP≥5條件二：出單月份≥5個(gè)月條件三：出單月份完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）≥0.2養(yǎng)老補(bǔ)貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)200元/月萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5、理財(cái)主任養(yǎng)老補(bǔ)貼 條件一：累計(jì)完成FYP≥5條件二：出單理財(cái)經(jīng)理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)2、續(xù)年度傭金（RYC）同理財(cái)主任 3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)同理財(cái)主任4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)同理財(cái)主任理財(cái)經(jīng)理的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)5、理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組在上一個(gè)自然季內(nèi)達(dá)到下表業(yè)績(jī)條件，則在本季度進(jìn)入養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期；在養(yǎng)老補(bǔ)貼計(jì)發(fā)期內(nèi)，該理財(cái)經(jīng)理當(dāng)月本人業(yè)績(jī)不為零且行為考察良好，即可按下表標(biāo)準(zhǔn)享受當(dāng)月養(yǎng)老補(bǔ)貼。

檔次直轄創(chuàng)業(yè)組季度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)元）養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一FYP≥10480元/月二6≤FYP<10260元/月5、理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼檔次直轄創(chuàng)業(yè)組季度完成泛華標(biāo)保FYP（萬(wàn)6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼 理財(cái)經(jīng)理(含理財(cái)總監(jiān))直轄創(chuàng)業(yè)組每月達(dá)到下表業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，理財(cái)經(jīng)理(含理財(cái)總監(jiān))可每月按下表比率提取創(chuàng)業(yè)組管理津貼。直轄創(chuàng)業(yè)組當(dāng)月FYB值×創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率

當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼 當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)A經(jīng)理直轄組，09年7月累計(jì)完成泛華標(biāo)保50000元，則其創(chuàng)業(yè)組管理津貼為：當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率FYP≥525%3≤FYP<522%2≤FYP<319%1.≤FYP<216%FYP<113%50000*17%*25%=2125元?jiǎng)?chuàng)業(yè)組管理津貼利益演示萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究A經(jīng)理直轄組，09年7月累計(jì)完成泛華標(biāo)保50000元，則其創(chuàng)7、育才獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理育成理財(cái)經(jīng)理，自被育成人晉升理財(cái)經(jīng)理之月起享受育才獎(jiǎng)： 一代育才獎(jiǎng)=當(dāng)月直接被育成理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組FYB值×13% 二代育才獎(jiǎng)=當(dāng)月間接被育成理財(cái)經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組FYB值×7%

7、育才獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理育成理財(cái)經(jīng)理，自被育成人晉升理財(cái)經(jīng)理之月經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理C育成關(guān)系說(shuō)明經(jīng)理A經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理B經(jīng)理C經(jīng)理C一代育才一代育才二代育才經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理C育成關(guān)系說(shuō)明經(jīng)理A經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理B經(jīng)理C經(jīng)理A3000經(jīng)理B3000主任C3000主任D7000主任E10000主任F3000經(jīng)理G20000主任H3000主任I5000主任J5000主任K3000主任L5000初傭：3000X35%=1050增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)：（10000+7000+3000+3000+3000）

X17%X26%=1149個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)：3000X17%X15%=76理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼：480元?jiǎng)?chuàng)業(yè)組管理津貼：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才獎(jiǎng)：一代：1.6萬(wàn)X17%X13%=353二代：2萬(wàn)X17%X7%=238總保費(fèi)：5.2萬(wàn)傭酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76％理財(cái)經(jīng)理傭酬利益演示經(jīng)理A經(jīng)理B主任C主任D主任E主任F經(jīng)理G主任H主任I主任J理財(cái)總監(jiān)的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)2、續(xù)年度傭金（RYC）同理財(cái)主任3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)同理財(cái)主任4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng)同理財(cái)主任萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財(cái)總監(jiān)的傭酬1、初年度傭金（FYC）同理財(cái)顧問(wèn)萬(wàn)一網(wǎng)制5、理財(cái)總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼理財(cái)總監(jiān)以直轄創(chuàng)業(yè)組業(yè)績(jī)參加考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和條件同理財(cái)經(jīng)理。6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼理財(cái)總監(jiān)以直轄創(chuàng)業(yè)組業(yè)績(jī)參加考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和條件同理財(cái)經(jīng)理。7、育才獎(jiǎng)理財(cái)總監(jiān)育成理財(cái)經(jīng)理，按理財(cái)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)享受育才獎(jiǎng)。

5、理財(cái)總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼8、總監(jiān)管理獎(jiǎng)：

理財(cái)總監(jiān)其所轄組（不含直轄創(chuàng)業(yè)組）上個(gè)月的第13個(gè)月綜合繼續(xù)率大于（含）75%時(shí)，將根據(jù)直轄創(chuàng)業(yè)部中每個(gè)所轄組（不含直轄創(chuàng)業(yè)組）當(dāng)月累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成狀況計(jì)提總監(jiān)管理獎(jiǎng)。計(jì)算公式：所轄組本月累計(jì)FYB值×管理獎(jiǎng)比率

當(dāng)月所轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)總監(jiān)管理獎(jiǎng)比率FYP≥1213%8≤FYP＜1211%5≤FYP＜89%FYP<57%8、總監(jiān)管理獎(jiǎng)： 當(dāng)月所轄創(chuàng)業(yè)組完成總監(jiān)管理獎(jiǎng)比率FYP≥9、育英獎(jiǎng)：

理財(cái)總監(jiān)直接育成另一理財(cái)總監(jiān)，自被育成人晉升理財(cái)總監(jiān)之月起享受育英獎(jiǎng)：育英獎(jiǎng)=當(dāng)月被育成理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部FYB值×11%（1）被育成理財(cái)總監(jiān)進(jìn)入觀察期時(shí)，育英獎(jiǎng)計(jì)提比率不變。如被育成理財(cái)總監(jiān)降級(jí)，其本人和組織成員回歸育成團(tuán)隊(duì)，不再計(jì)發(fā)育英獎(jiǎng)；再次晉升后原育成人可按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提育英獎(jiǎng)。（2）育成人進(jìn)入觀察期或降為理財(cái)經(jīng)理時(shí)，仍可計(jì)提被育成人的育英獎(jiǎng)；育成人降為理財(cái)主任及以下職級(jí)時(shí)，不再享受育英獎(jiǎng)。

9、育英獎(jiǎng)：10、總監(jiān)年度分紅 理財(cái)總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部自然年度內(nèi)完成泛華標(biāo)保達(dá)到120萬(wàn)元（含），且第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率R13≥75%，下年初計(jì)發(fā)總監(jiān)年度分紅。自然年度內(nèi)任職時(shí)間不滿6個(gè)月的不參與計(jì)提。計(jì)算公式：直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計(jì)FYB值×年度分紅比率 檔次直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計(jì)完成泛華標(biāo)保FYP(萬(wàn)元)年度分紅比率一FYP≥24011%二180≤FYP＜2408%萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10、總監(jiān)年度分紅檔次直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計(jì)完成年度分紅比率一F理財(cái)總監(jiān)總監(jiān)A3萬(wàn)/3000總監(jiān)B10萬(wàn)/5000經(jīng)理E8000/2000經(jīng)理F2萬(wàn)/0經(jīng)理G1萬(wàn)/3000經(jīng)理H2000經(jīng)理I1萬(wàn)經(jīng)理J2萬(wàn)經(jīng)理K2萬(wàn)經(jīng)理P3萬(wàn)/50001、初年度傭金:3000*35%=10502、續(xù)年度傭金:3、增員輔導(dǎo)獎(jiǎng):（27000*70%+15000）*17%*26%=1499

4、個(gè)人銷售績(jī)效獎(jiǎng):3000*17%*15%=765、理財(cái)總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼:2606、創(chuàng)業(yè)組管理津貼:3萬(wàn)*17%*22%=11227、育才獎(jiǎng)合計(jì)：2142一代：7萬(wàn)*17%*13%=1547二代：

5萬(wàn)*17%*7%=5958、總監(jiān)管理獎(jiǎng):12萬(wàn)*17%*11%=2244

9、育英獎(jiǎng):10萬(wàn)*17%*11%=187010、總監(jiān)年度分紅:180萬(wàn)*17%*8%=24480設(shè)定：總監(jiān)直轄組70%業(yè)績(jī)來(lái)源于直接增員直轄部合計(jì)15萬(wàn)合計(jì)管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124總監(jiān)傭酬利益演示總保費(fèi)：25萬(wàn)，傭酬10263元，其中管理利益9137元理財(cái)總監(jiān)總監(jiān)A總監(jiān)B經(jīng)理E經(jīng)理F經(jīng)理G經(jīng)理H經(jīng)理I經(jīng)理J經(jīng)理《基本法》各層級(jí)利益一覽表初傭續(xù)傭增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)銷售績(jī)效獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)主任養(yǎng)老補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)組管理津貼經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼總監(jiān)管理津貼育英獎(jiǎng)總監(jiān)年度分紅總監(jiān)★★★★★★★★★★經(jīng)理★★★★★★★主任★★★★★顧問(wèn)★★萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究《基本法》各層級(jí)利益一覽表初傭續(xù)傭增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)銷售績(jī)效獎(jiǎng)育才獎(jiǎng)考核晉升1、掛零考核 各職級(jí)代理人自入司第二個(gè)自然季起，每個(gè)自然季必須完成至少一件（當(dāng)季交單）承保的壽險(xiǎn)新契約（不含卡單），否則進(jìn)入掛零考察期。掛零考察期為一個(gè)自然季，在考察期內(nèi)，如代理人完成一件（當(dāng)季交單）承保的壽險(xiǎn)新契約（不含卡單），則在出單當(dāng)月結(jié)束掛零考察；如代理人未能完成一件（當(dāng)季交單）承包的壽險(xiǎn)新契約，則解除代理合同?？己藭x升1、掛零考核