公司銷售培訓(xùn)個人心得體會范文

精品文檔公司銷售培訓(xùn)個人心得體會范文公司銷售培訓(xùn)個人心得體會范文1通過這三天學(xué)習，曉得專業(yè)按照流程?？隙ū纫郧暗姆椒ê茫s訪可以節(jié)省時間，在銷售過程中，人們不關(guān)心你所知道的多少，除非他們知道你所關(guān)心他的有多少。要站在客戶的立場，當一個人幫助別人，給予別人的時候是最快樂的，跟客戶交談之前，要設(shè)想有幾個問題，精心準備，良好的效勞，會有連續(xù)不斷的收入。做正確的事，盡力把事情做到最好，以別人希望的方式對待他們，訓(xùn)練成果最大化，超越現(xiàn)狀，保持準確記錄，把握今天。懂得感恩，才會有責任，成功不重要，關(guān)鍵要成長，目的，價值，責任，使命，思維決定高度，目光決定將來。我通過這次成功學(xué)學(xué)習，深有感悟，要想改變別人，首先改變自己。阻礙一個人成功的就是借口，把我的思想，放到別人的腦袋中。把別人口袋中的錢，放到我的口袋中。銷售=收入，銷售的關(guān)鍵在于成交，成交的關(guān)鍵在于收錢。我要的結(jié)果永遠從客戶嘴里講出來，所有的才能是會天來的。調(diào)整心態(tài)，開心快樂銷售。有能量讓自己變得更自信，最需要改變的是大腦，別人快樂自己就快樂。頂尖的能量永遠向上，需要靈感，有勇氣，有信心。要想成功改變自己的動力，回絕就是成長，回絕就是成功，回絕就是成交開場。無論學(xué)習，培訓(xùn)，開會。都離不開一種觀念，那就是學(xué)習，用知識來衡量目光，從成長到成功。公司銷售培訓(xùn)個人心得體會范文2迎著每天八點半的太陽，拖著不愿早起的身子，扛過了一個多月。期間講解跟拆裝了發(fā)動機、起動機、發(fā)電機、變速器、剎車系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、獨立懸架等。通過拆裝實習，使得我的理論知識得以升華。這使我大體認識到了發(fā)動機內(nèi)部的總體布局和各零件的樣子，它們的相對位置，以及它們之間的裝配和運做情況。廢話少說了。首先是發(fā)動機：兩大機構(gòu)：配氣機構(gòu)、曲軸連桿機構(gòu)；五大系統(tǒng)：燃料供應(yīng)系統(tǒng)、光滑系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、點火系統(tǒng)和起動系統(tǒng)；可以看成是一個將燃料燃燒產(chǎn)生的熱能轉(zhuǎn)變成機械能能量轉(zhuǎn)換機構(gòu)。一個工作循環(huán)有四個工作工程：進氣、壓縮、作功、排氣。一、拆卸機體：1〕我們所拆裝的發(fā)動機已經(jīng)是固定好的，所以不需要考慮放置問題2〕拆下氣缸蓋固定螺釘，注意螺釘應(yīng)從兩端向中間穿插旋松，并且分3次才卸下螺釘。3〕抬下氣缸蓋，取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。4〕翻轉(zhuǎn)發(fā)動機，旋松油底殼的放油螺釘，放出油底殼內(nèi)機油。5〕拆卸油底殼固定螺釘，拆下油底殼和油底殼密封墊。6〕旋松機油粗濾清器固定螺釘，拆卸機油濾清器、機油泵鏈輪和機油泵。二、拆卸發(fā)動機活塞連桿組：1〕轉(zhuǎn)動曲軸，使發(fā)動機、4缸活塞處于下止點。2〕分別拆卸、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對記號，并按順序放好。3〕用橡膠錘或錘子木柄分別推出、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。4〕將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調(diào)換。5〕用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。三、拆卸發(fā)動機曲軸飛輪組：1〕旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比擬重，拆卸時注意平安。2〕拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。3〕按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調(diào)換。4〕抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開口的安裝方向。四、發(fā)動機總體安裝：1〕按照發(fā)動機拆卸的相反順序安裝所有零部件。2〕安裝考前須知如下：1：安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時，應(yīng)該特別注意互相配合運動外表的高度清潔，并于裝配時在互相配合的運動外表上涂抹機油。2：各配對的零部件不能互相調(diào)換，安裝方向也應(yīng)該正確。3：各零部件應(yīng)按規(guī)定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。4：活塞連桿組件裝入氣缸前，應(yīng)使用專用工具將活塞環(huán)夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。5：安裝正時齒輪帶時，應(yīng)注意使曲軸正時齒形帶輪位置與機體記號對齊并與凸輪軸正時齒形帶輪的位置配合正確。6：拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個拆裝實習才根本完畢。起動機、發(fā)電機、變速器、剎車系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、獨立懸架等在這就不說了。在裝配的時候安裝先拆后莊后拆先裝的順序，怎么拆就這么裝上去。通過這次拆裝實習，讓我深化的體會到做任何事情都必須認真對待，都必須付出汗水和努力。當然這次實習也到達了我預(yù)先的目的，讓我對發(fā)動機及變速器等汽車大型組件有了一個很深的認識，以前只有在課本上的感觀性的認識，這次那么是理論中的深化性的認識。通過這次實習使我們學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，多多少少的使我們加深了對課本知識的理解。這次拆裝實習不僅把理論和理論嚴密的結(jié)合起來，而且還加深了對汽車組成、構(gòu)造、部件的工作原理的理解，也初步掌握了拆裝的根本要求和一般的工藝線路，同時也加深了對工具的使用和理解。進步了我們的動手才能，而且也增進了我們團隊中的合作意識，因為發(fā)動機不是一個人就能隨意可以拆卸得下來的，這就需要我們的配合與互相間的學(xué)習，通過這次實習我們收獲頗豐，不僅是知識方面，而且在我們將來的工作之路上，它讓我們學(xué)會了如何正確面對將來工作中的困難與挫折，是一次非常有意義的經(jīng)歷。公司銷售培訓(xùn)個人心得體會范文3為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)完畢了，回憶當天的學(xué)習收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習的時機，通過這次得學(xué)習讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。如今，在這林林總總的運動品牌競爭中，每一個導(dǎo)購員都是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當競爭再上升一個程度的時候，為了自己的銷售業(yè)績，往往都會用盡方法的把東西賣出去，當然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績是短暫和偶爾的，因為不是所有的顧客都會輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的效勞，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個又一個的回頭客······通過這次培訓(xùn)，讓我對銷售有了更深一層的認識，首先，一間店的業(yè)績不是靠個人的才能和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持。團隊是什么按照教師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體。它是為了實現(xiàn)某一目的而由互相協(xié)作的個體所組成的正式群體。而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值，都有自己的工作和職責，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的責任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神，嚴密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。這樣的銷售才會進入良性循環(huán)，銷售方面才會令人更容易承受，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減，這樣對于我們，對于整間店鋪只會有益而無害。作為個人而言，除了要遵守店鋪的營銷流程外，更重要的是要努力進步自身的溝通才能，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購，因此，教師也為我們總結(jié)了幾點：一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;二、保持良好的人員形象，專業(yè)的效勞態(tài)度;三、可以提供快捷的效勞，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而進步自己的銷售業(yè)績;四、要有足夠的產(chǎn)品知識，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達才能;五、強調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項并可以提出建立性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的間隔，培養(yǎng)回頭客;七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并可以為公司搜集有益的信息，有助于企業(yè)和品牌的開展。還有最重要的一點，我們要富有感染力，我們