蒙牛企業(yè)綠色營銷成功模式啟示4218

蒙牛公司綠色營銷成功模式啟示4218蒙牛公司綠色營銷成功模式啟示4218蒙牛公司綠色營銷成功模式啟示4218蒙牛公司綠色營銷成功模式啟示一、以下為蒙牛乳業(yè)實行綠色營銷的對策舉例：為了實現(xiàn)公司的綠色營銷戰(zhàn)略目標，求得自己的可連續(xù)發(fā)展，蒙牛公司應重視環(huán)境保護和綠色花費流行的市場環(huán)境，經(jīng)過實行一系列的綠色營銷策略，使自身朝著綠色公司方向發(fā)展。1、貫徹綠色理念蒙牛乳業(yè)把環(huán)境保護納入到高層的決策因素和公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略中，像許多外國大公司相同設置特地的綠色管理機構和環(huán)境經(jīng)理，重視研究公司的環(huán)境對策。同時從產(chǎn)品設計下手，減少資源浪費和潛伏污染；在生產(chǎn)中采納新技術、新工藝，減罕有害廢氣物的排放；對廢舊產(chǎn)品進行回收辦理、循環(huán)利用等。讓民眾知道什么事綠色花費，綠色花費好處是什么，怎么樣做菜能實現(xiàn)綠色花費。比方，在學校睜開相關綠色花費的專題講座，并通過網(wǎng)絡媒體、電視媒體、戶外媒體等對“綠色花費”看法進行宣傳，提高社會民眾對本公司的認可度，讓民眾認識到，蒙牛乳業(yè)不但不過想從社會中討取，更是社會大家庭中的一份子，相同會為社會的發(fā)展、環(huán)境的保護、民眾的健康貢獻著自己的力量。2、蒙牛乳業(yè)綠色營銷組合策略產(chǎn)品策略（）綠色奶源及生態(tài)家產(chǎn)鏈前瞻性提出以生態(tài)草原建設為基礎的綠色奶源戰(zhàn)略，引進優(yōu)良草種，推動大型生態(tài)牧場建設，夯實優(yōu)良奶源基礎，成立了亞洲最大的單體牧場——蒙牛澳亞國際牧場。蒙牛除大力建設生態(tài)牧場，打造中國乳業(yè)綠色經(jīng)濟樣本外，還在節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟方面累計投入超出4億元資本，著力成立綠色花園工廠，將低碳環(huán)保融入“綠色生態(tài)家產(chǎn)鏈”的各個環(huán)節(jié)。（）區(qū)分綠色需求，以需求開發(fā)綠色產(chǎn)品公司應針對顧客的需求特點進行市場細分和產(chǎn)品定位，開發(fā)不一樣的綠色產(chǎn)品。北應作為蒙牛綠色產(chǎn)品的主要目標市場，而一些中小城市則應作為次級市場。同時對于不一樣的收入階層，綠色產(chǎn)品的供應應該呈金字塔組合，塔基為環(huán)境控制和產(chǎn)質量量要求相對較低的無公害產(chǎn)塔頂為環(huán)境控制和產(chǎn)質量量要求嚴格的有機產(chǎn)品。（）增強ISO14000和綠色標記的認證管理ISO14000認證和綠色標記認證是公司進入國際市場和打破綠色壁壘的綠色通行指引公司依據(jù)綠色要求改進產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程。此刻蒙牛公司已經(jīng)獲取了綠色標記的認證，公司正在踴躍開辟外國市場，就一定獲取ISO14000這張通向外國的通行證。（）綠色包裝蒙牛的產(chǎn)品包裝可以采納以下幾項措施來實現(xiàn)綠色包裝：①重視包裝的減量化?？尚械姆椒ㄓ懈男“b為大包裝，即針對不一樣的品項、口味進行組合裝，還可針對不一樣的花費集體設計不一樣的包裝。并倡議使用充填包裝，減少包裝資料厚度。②使用再生資料或可降解資料包裝。使用再生資料生產(chǎn)制作包裝已成為當前好多國家流行的做法，比方法國的瓦楞紙是以回收廢紙作為原料生產(chǎn)的。③實行綠色包裝設計，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品價值提高。包裝圖案應表現(xiàn)新鮮、環(huán)保、原生態(tài)和內(nèi)容健康，并突出草原產(chǎn)品的特點，以吸引顧客的眼球。價格策略平時，綠色食品的生產(chǎn)環(huán)境要乞降生產(chǎn)成本較高，所以其的價格也相對較高。同時綠色食品的花費集體常常也擁有較強購買能力，他們對營養(yǎng)、健康、環(huán)保的綠色食品需求旺盛，愿意支付較高的價格。充分考慮綠色乳品的稀缺性、細分市場的需求性，合時對以特侖蘇為主導的綠色產(chǎn)品采納撇脂定價法。實質上，顧客也的確對于來自內(nèi)蒙古大草原，具備稀缺性、高質量和品牌優(yōu)勢的蒙牛產(chǎn)品擁有更高的溢價接受程度。渠道策略物流運輸是乳品公司重要挑戰(zhàn)之一。蒙牛當前的觸角已經(jīng)伸向全國各個角落，其產(chǎn)品遠銷到香港、澳門，甚至還出口東南亞。別的某些產(chǎn)品的保質期相對時間較這就對運輸?shù)臅r間控制和溫度控制提出了更高的要求。為了能在最短的時間內(nèi)、有效的儲存條件下，以最低的成本將牛奶送到商超的貨架上，蒙牛采納了以下措施：第一，縮短運輸半徑。對于酸奶這樣的低溫產(chǎn)品，因為其保質日期較短，加上消費者對新鮮度的要求很高，為了保證產(chǎn)品及時送到，蒙牛盡量縮短運輸半徑。在成立早期，蒙牛主打常溫液態(tài)奶，所以奶源基地和工廠基本上都集中在內(nèi)蒙古，以發(fā)揮內(nèi)蒙苦草原的天然優(yōu)勢。當蒙牛的產(chǎn)品線擴大到酸奶后，蒙牛的生產(chǎn)布局也逐漸向黃河沿線以及長江沿線伸展，使牛奶產(chǎn)地盡量湊近市場，以保證低溫產(chǎn)品快速送到至賣場、商場的要求。第二，合理選擇運輸方式。當前，蒙牛的產(chǎn)品的運輸方式主要有兩種，汽車和火車集裝箱。對于行程較遠的低溫產(chǎn)品運輸，為了保證產(chǎn)品可以快速的送到花費者手中，保證產(chǎn)品的質量，蒙牛常常采納成本較為高昂的汽車運輸。比方，北京銷往廣州等地的低溫產(chǎn)品，所有走汽運，固然成本較鐵運高出好多，但在時間上能有保證。為了更好的認識汽車運轉的狀況，蒙牛還在一些運輸車上裝上了GPS系統(tǒng)，GPS系統(tǒng)可以追蹤認識車輛的狀況，比方能否正常行駛、所處地址、車速、車箱內(nèi)溫度等。蒙牛管理人員在網(wǎng)站上可以查察所有安裝此系統(tǒng)的車輛信息。GPS的安裝，給物流以及相關人員包含客戶帶來了方便，防備了有些司機在途中長時間泊車而影響貨物未及時送到也許產(chǎn)品途中變質等狀況的發(fā)生。對于保質期比較長的產(chǎn)品，產(chǎn)品遠離市場的長途運輸問題就依靠火車集裝箱來解決。與公路運輸對比，這樣更能節(jié)約花費。在火車集裝箱運輸方面，蒙牛與中鐵集裝箱運輸公司首創(chuàng)了牛奶集裝箱“五定”班列這一鐵路運輸?shù)男履Ｊ??！拔宥ā奔础岸c、定線、準時間、定價格、定編組”達有效的保證了牛奶運輸?shù)募皶r、正確和安全。第三，全程冷鏈保障。低溫奶產(chǎn)品一定全過程都保持℃—6℃之間，這樣才能保證產(chǎn)品的質量。蒙牛牛奶在“奶?！陶尽坦捃嚒S”這一運轉序列中，采納低溫、封閉式的運輸。無論在茫茫草原的哪個角落，“蒙?！钡睦洳剡\輸系統(tǒng)都能保證將剛擠下來的原奶在6個小時內(nèi)送到生產(chǎn)車間，保證牛奶新鮮的口味和豐富的營養(yǎng)。出廠后，在運輸過程中，則采納冷藏車保障低溫運輸。在零售終端，蒙牛在其每個小店、零售店、批發(fā)店等零售終端投放冰柜，以保證其低溫產(chǎn)品的質量。綠色渠道的暢達是成功實行綠色營銷的要點。選擇綠色渠道，要側重選擇在花費者心中擁有優(yōu)異綠色信用的中間商，以便保護綠色產(chǎn)品的形象；要以回歸自然的裝飾為標記來成立綠色產(chǎn)品專營機構或專柜，便于花費者鑒別和購買；要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；要成立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡，不停提高綠色產(chǎn)品的市場據(jù)有率；還要在選擇經(jīng)銷商時側重該經(jīng)銷商所經(jīng)營的非綠色商品與綠色商品的互相增補性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產(chǎn)品的虔心銷售。依據(jù)綠色產(chǎn)品的特別性，蒙牛乳業(yè)可以采納以下三項渠道策略：（）選擇那些關懷環(huán)保、在顧客心中擁有優(yōu)異綠色信用的中間商，并關注中間商所經(jīng)營的綠色產(chǎn)品與一般產(chǎn)品之間的互補與競爭關系。指引和激勵中間商增強綠色意識，誠心誠意地營銷綠色產(chǎn)品。（）成立綠色商店和綠色專柜。經(jīng)過成立綠色商店、綠色專柜，產(chǎn)生示范效應，便于顧客鑒別和購買，提高顧客的心理滿意度。（）成立綠色渠道。為真切實行綠色營銷，認真做好從綠色交通工具的選擇，綠色庫房的成立，到綠色裝卸、運輸、儲存、管理方法的擬定與實行，成立綠色營銷專用渠道。（）對渠道成員進行激勵和教育培訓。鑒于綠色產(chǎn)品是一種需要大力宣傳的新型花費品，激勵就顯得尤其重要，故應將其融入對渠道成員的教育培訓之中，深化銷售人員對環(huán)保問題的認識和對綠色產(chǎn)品的認識。促銷策略蒙牛乳業(yè)促銷策略的擬定，可采納廣告、營業(yè)推行和公關等方式，并跟著市場特點、產(chǎn)品特點和促銷估量等因素變化和選擇。（）綠色廣告公司應該利用各種廣告媒體，經(jīng)過以下三個步驟流傳綠色廣告，指引綠色花費：①確立綠色廣告活動的目標。包含：見告顧客相關最新的綠色產(chǎn)品及現(xiàn)有產(chǎn)品的綠色范圍；提示顧客查察相關公司及產(chǎn)品的綠色記錄；說服顧客相信蒙牛綠色產(chǎn)品比其余競爭者的產(chǎn)品好。②流傳綠色信息。公司可經(jīng)過必定的媒體、顏色、語表達形式可以是綠色生活風格和綠色心情等。③廣告成效衡量。公司對付綠色廣告成效進行事先和事后的丈量：對綠色廣告印象及訴求的測試；對綠色廣告信息認知度及記憶度的丈量；對由綠色廣告宣傳引起顧客購買意愿及行為的丈量等。（）綠色公關綠色公關是公司在社會民眾及顧客心目中建立優(yōu)異綠色公司形象及產(chǎn)品形象的重要流傳門路。綠色公關的流傳形式多種多樣，蒙牛乳業(yè)可采納演講、文藝節(jié)目、有聲影像資料、信息服務、第一版物、事件等方式，經(jīng)過大眾媒體進行流傳；還可經(jīng)過綠色資助、慈善活動等進行宣傳。充分節(jié)約各種花費和資源，采納綠色公司廣泛使用的公共宣傳這類低成本宣傳方式。睜開蒙牛綠色行為，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中進行一系列保護生態(tài)環(huán)境、減少污染，充分節(jié)約資源以及有益于健康的活動，以實質行動見告花費者，爭取綠色花費者的認可及好感，從而進一步建立綠色企業(yè)形象。（）營業(yè)推行公司可將一些能顯示公司特點和優(yōu)勢的產(chǎn)品集中陳設，邊展邊銷，使顧客有充分優(yōu)選的余地。近似的展銷可以由蒙牛公司單獨舉行，也可由眾多生產(chǎn)綠色乳品的公司聯(lián)合舉行，若能對展銷活動給予必定的主題，并同廣告宣傳活動配合起來，促銷成效會更佳。實行綠色管理“綠色管理”就是融環(huán)境保護的看法于公司的經(jīng)營管理和生產(chǎn)活動之中。這一思想可概括為：研究，即把環(huán)保納入蒙牛的決策因素之中，重視研究公司的環(huán)境對策；減消，即采納新技術、新工藝，減少或除掉有害荒棄物的排放；再開發(fā)，即變傳統(tǒng)產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品，踴躍爭取“綠色商標”；循環(huán)，即對廢舊產(chǎn)品進行回收辦理，循環(huán)利用；保護，即踴躍參加社區(qū)的環(huán)境整改，對員工、民眾進行環(huán)保宣只有在綠色管理原則下，才能加快向綠色公司發(fā)輾轉變，推動蒙牛內(nèi)部采納各種環(huán)保技術，實行潔凈生產(chǎn)，生產(chǎn)出吻合社會和花費者需要的綠色產(chǎn)品，從而實現(xiàn)經(jīng)濟的可連續(xù)發(fā)展。二、啟示：以綠色文化為其價值看法，以除掉或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足花費者的綠色花費為出發(fā)點，創(chuàng)立和發(fā)掘市場機遇，并采納適合的營銷手段獲取盈余和謀求發(fā)展的一種新式營銷看法與營銷策略。此刻全世界環(huán)保思潮沖擊和綠色花費如日中天，公司假如沿襲傳統(tǒng)的營銷方式，勢必被裁減。公司要想生計發(fā)展，并在競爭中立于不敗之地，必要適應新的形式，實行綠色營銷，以滿足人們的無污染、無公害、延年益壽的要求。其核心是依據(jù)環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確立營銷組合的策略，是成立在綠色技術、綠色市場和綠色經(jīng)濟基礎上的對人類的生態(tài)關注恩賜回應的一種經(jīng)營方在實現(xiàn)公司利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和平共處，共存共榮.綠色營銷看法表現(xiàn)了企業(yè)思想意識上的提高，對公司來說擁有十分重要的意義。它推動了人們花費看法的進步，創(chuàng)立了需求，使公司的經(jīng)營看法不不過逗留在滿足花費者需求的層面，拓展了公司的經(jīng)營思路，使