銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升

銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,不僅決定自己的銷售業(yè)績，更極大影響著公司的形象和信譽(yù)。如何提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績？如何讓銷售團(tuán)隊(duì)具有持久的戰(zhàn)斗力？這需要企業(yè)提供物質(zhì)與精神等諸多方面的支持。而激勵與培訓(xùn)則是保持隊(duì)伍持久戰(zhàn)斗力的最高效方法。本課程非入門級銷售套路，而是銷售精英全方位晉級；是百戰(zhàn)之后的心靈撫慰，更是市場困惑的精彩答疑；同時(shí)收獲趙子銷售兵法等獨(dú)家秘籍?！菊n程收益】學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓工作更有效率重新認(rèn)識銷售的本質(zhì)，學(xué)會掌控溝通氛圍，讓銷售更輕松學(xué)習(xí)銷售關(guān)鍵點(diǎn)技術(shù)，學(xué)會控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡單【課程大綱】導(dǎo)語：萬法皆有門 入門萬法生一：陽光心態(tài)與動力激發(fā)易經(jīng)智慧：心態(tài)為根思想為源驚天動地：從明夷走向晉的智慧激情是對事業(yè)無限忠誠無比熱愛漸卦啟示：有一種成功叫積累蹇卦啟示：困難只是一面鏡子二：銷售認(rèn)識與通用技巧訓(xùn)練銷售不是買賣而是一種專業(yè)信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來的三招成就真正銷售高手銷售精英高效溝通之道銷售精英說服與談判之道三：銷售本質(zhì)探究與技巧創(chuàng)新三種不同營銷思維區(qū)分為多少客戶提供解決方案銷售升級：三階段論案例:一些低效銷售現(xiàn)象如何讓你的客戶更忠誠？趙子銷售兵法13招四：銷售關(guān)鍵點(diǎn)的動作訓(xùn)練銷售的五步基本法創(chuàng)建互動空間的技巧成功接觸客戶關(guān)鍵人客戶的最佳接觸時(shí)機(jī)贏得業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)課程回顧與總結(jié)古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說： 人有兩種，一種即 “吃飯是為了活著 ”,一種是“活著是為了吃飯 ”一.個人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男摹?“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”,風(fēng)“物長宜放眼量 ”,這些古語皆鼓舞人們要樹立雄無數(shù)個自己，萬千種模樣，萬千愫情懷。有的和你心手相牽，有的和你對抗，有的給你雪中送炭，有的給你煩憂 ??與其說人的一生是同命運(yùn)抗?fàn)?，與性格妥協(xié)，不如說是與自己抗?fàn)?，與自己妥協(xié)。人最終要尋找的，就是最愛的那個自己。只是這個自己，有人終其一生也未找到；有人只揭開了冰山的一角，有人有幸會晤一次，卻已用盡一生。人生最難抵達(dá)的其實(shí)就是自己。我不敢恭維我所有的自己都是美好的，因?yàn)榭傆袀€對抗的聲音： “你還沒有這樣的底氣。 ”很慚愧，坦白說，自己就是這個樣子：卑微過，像一棵草，像一只蟻，甚至像一粒土塊，但拒絕猥瑣！懦弱過，像掉落下來的果實(shí)，被人撣掉的灰塵，但拒絕屈膝，寧可以卵擊石，以渺小決戰(zhàn)強(qiáng)大。自私過，比如遇到喜歡的人或物，也想不擇手段，據(jù)為己有。貪婪過，比如面對名利、金錢、豪宅名車，風(fēng)花雪月，也會心旌搖搖，浮想聯(lián)翩。倔強(qiáng)過，比如面對誤解、輕蔑，有淚也待到無人處再流，有委屈也不訴說，不申辯，直到做好，給自己證明，給自己看！溫柔過，當(dāng)愛如春風(fēng)襲來，當(dāng)情如花朵芳醇，黃昏月下，你儂我儂。強(qiáng)大過，內(nèi)剛外柔，和風(fēng)雨搏擊，和坎坷宣戰(zhàn)，不失初心，不忘夢想，雖敗猶榮。這樣的自己一個個站到鏡中來，千面萬孔。有的隱著，有的浮著，有的張揚(yáng)，有的壓抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的溫良 ??庸俗的自己，逐流的自己，又兼點(diǎn)若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，獨(dú)一無二的自己。我們總想尋一座廟宇，來安放塵世的疲憊，尋一種宗教，來稀釋靈魂里的荒涼。到頭來，卻發(fā)現(xiàn)，苦苦向往的湖光山色，原來一直在自己的心里，我就是自己的廟宇，我就是自己的信仰。渺小如己，偉大如己！王是自己，囚是自己。廟堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。別人身上或多或少都投射著一個自己，易被影響又不為所動的自己。萬物的折痕里都會逢到一個縮小版的自己，恍如隔世相逢，因此，會癡愛某一物，也會痛恨某一物的自己。萬事的細(xì)節(jié)里都