總服制2018-服銷新人轉(zhuǎn)正10005現(xiàn)代家庭保障全家、全險(xiǎn)全

講師介紹服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課課程目標(biāo)1、明確為客戶做好家庭保障規(guī)劃的意義。段的客戶群體做卡》和熟練運(yùn)用2、熟練掌握為不同收入、不同保障規(guī)劃的方法。3、有意識(shí)建立《家庭保障信息《家庭保單檢視表》。服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課過去20

年互聯(lián)網(wǎng)是“從無(wú)到有”，未來(lái)30年互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)“從有到無(wú)”，后一個(gè)無(wú)是無(wú)處不在的無(wú)，沒有人能離開互聯(lián)網(wǎng)存在。緊扣發(fā)展的，方能緊跟時(shí)代的發(fā)展。課程導(dǎo)入服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課定期健康險(xiǎn)企業(yè)年金險(xiǎn)老年防癌險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)醫(yī)療費(fèi)用險(xiǎn)愛情保險(xiǎn)航空意外險(xiǎn)家庭

損失險(xiǎn)重大疾病險(xiǎn)配置保險(xiǎn)已不是選答題服務(wù)

轉(zhuǎn)正系列課程而是現(xiàn)代家庭的必答醫(yī)師責(zé)題任險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)碎屏險(xiǎn)課程導(dǎo)入品類繁多的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)滲透到了現(xiàn)代家庭的方方面面目錄家庭保障規(guī)劃的意義家庭保障規(guī)劃的原則家庭保障規(guī)劃的方法家庭保障規(guī)劃的工具課程總結(jié)服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課程目錄01

家庭保障規(guī)劃的意義服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課程機(jī)構(gòu)意外險(xiǎn)客均保額重疾險(xiǎn)客均保額教育金客均儲(chǔ)備機(jī)構(gòu)意外險(xiǎn)客均保額重疾險(xiǎn)客均保額教育金客均儲(chǔ)備129619901343975023426280315內(nèi)51436青海254002福建13793210001639872寧波236496廣西402272201101169236646338540江西208350969513674412597120572511429555480大連11640112234159296海南20330711236755763豫東1140078111129016浙江199779陜西1139517808532224云南38771113048950695067719507410803850882江蘇1048259453636246194674黑龍江995827698945618蘇州185739吉林省936957363438818無(wú)錫185210河北90784825473052218105311828555826青島88398943303092918093210524343448豫南879486593028399湖南32911山西877126743430090重慶39062豫西857916913626033常州172453豫北82311615392289734827山東781807373030147廈門14876811034742560遼寧626416707732499注：2018年1-8月個(gè)險(xiǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)—全司不同保障類型客均保額及教育金客均儲(chǔ)備保障額度地域差異性較大，同時(shí)人均意外險(xiǎn)保額、重疾險(xiǎn)保額、教育金客均儲(chǔ)備仍有提升空間。家庭保障規(guī)劃的意義之大數(shù)據(jù)照亮前行 （單位：元）服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課壽險(xiǎn)

的責(zé)任和使命是讓人人都擁有與之匹配的保險(xiǎn)保障服務(wù)

定位——在確保繼續(xù)率持續(xù)優(yōu)化的前提下，盡量多做新保。賣給客戶家庭保障規(guī)劃的意義之定位助力收入倍增服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課家庭保障規(guī)劃的意義之他山之石，助我成功二、認(rèn)識(shí)三、做法是專業(yè)化服務(wù)客戶的體現(xiàn)是一個(gè)不斷完善客戶保障的過程是一種客戶由

到主動(dòng)

的改變利用保單檢視表，是快速促成的捷徑5.持續(xù)做好保單整理，完善客戶保障，是給客戶實(shí)實(shí)在在的感動(dòng)以服務(wù)為由進(jìn)行

約訪面訪提問題拿到保單，說服同意做檢視填寫家庭保障

卡，同時(shí)制作并講解保單分析報(bào)告通過分析找到保障缺口，為其設(shè)計(jì)匹配的保險(xiǎn)方案日常做好

卡

，每年做保單整理，逐步完善客戶保障四、收獲：1.解決了客戶保單存在的結(jié)構(gòu)不合理、信息不完善等問題用專業(yè)快速得到客戶的認(rèn)可和信任是對(duì)公司既往產(chǎn)品及同業(yè)產(chǎn)品的熟悉過程收獲了客戶的加保及轉(zhuǎn)介紹是提升件數(shù)、開發(fā)家庭保單的主要方法堅(jiān)持做好做精保單整理可以不斷擴(kuò)大客戶群，逐步提升保費(fèi)規(guī)模山西忻州中支

英部經(jīng)理一、數(shù)據(jù)共計(jì)整理客戶數(shù)2016以來(lái)

整理客戶數(shù)共計(jì)加?？蛻魯?shù)加保客戶數(shù)客均保費(fèi)23688326870服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課程02

家庭保障規(guī)劃的原則父母作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱往往比孩子更需要保障，只有父母身體健康才能保證家庭有持續(xù)的收入，孩子才能正常的生活和成長(zhǎng)。將保障功能作為

保險(xiǎn)產(chǎn)品的主要目標(biāo)，在滿足了基本的保障型保險(xiǎn)需求后，再根據(jù)自身和家庭的情況適當(dāng)進(jìn)行年金型保險(xiǎn)的配置。家庭保障規(guī)劃的原則之先家長(zhǎng)，后；先保障，后服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課在人生的不同階段，應(yīng)適時(shí)對(duì)自己的保單以及保障計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。1、剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人，

保險(xiǎn)應(yīng)以自身保障為主，充分利用年紀(jì)輕、費(fèi)率低的優(yōu)勢(shì)。2、進(jìn)入二人家庭時(shí)期，保障則以家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱為主，夫妻雙方都可以選擇保障比較高的

壽險(xiǎn)。3、進(jìn)入三口之家階段，此時(shí)房貸、車貸尚在按揭之中,定期壽險(xiǎn)是不錯(cuò)的選擇。4、人到中年，對(duì)養(yǎng)老、健康、重大疾病的保險(xiǎn)需求較大，需重點(diǎn)考慮養(yǎng)老方面的規(guī)劃。家庭保障規(guī)劃的原則之家庭保障不能一勞永逸，要與時(shí)俱進(jìn)服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課注：雙十原則是保險(xiǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)理論原則，在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)根據(jù)客戶具體需求及家庭收入維度調(diào)高保障產(chǎn)品的投入額度（+10%—+15%）。家庭保障規(guī)劃的原則之保額至重，保費(fèi)合理服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課程03

家庭保障規(guī)劃的方法全家、全險(xiǎn)、全保障——人生四張保單呵護(hù)一生完備的人生保障保障類型所需保額已有保額保額缺口意外保障家庭年收入*10醫(yī)療保障年收入的5倍+50萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)養(yǎng)育普通客戶50萬(wàn)高端客戶200萬(wàn)+老年安養(yǎng)年收入（30%-50%）*20年家庭保障規(guī)劃的主要方法：以人生四張保單的所需保額標(biāo)準(zhǔn)（新人班、銜訓(xùn)所學(xué)）為基準(zhǔn)，結(jié)合不同客戶的家庭收入，按照客戶家庭所處的不同的生命周期，進(jìn)行綜合保障需求分析。家庭保障規(guī)劃的方法服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課人生階段個(gè)人（家庭）年收入保費(fèi)支出占年收入占比險(xiǎn)種優(yōu)先順序家庭優(yōu)先投保成員各保障類型額度（基本保費(fèi)：萬(wàn)元）投保理念意外保障（10倍）健康保障（5倍）養(yǎng)老保障3萬(wàn)—8萬(wàn)10%以內(nèi)意外保障醫(yī)療保障老年安養(yǎng)先本人，后父母（為父母投保重疾或養(yǎng)老，以減輕未來(lái)自身負(fù)擔(dān)）30—8015—40根據(jù)情況此階段無(wú)家庭消費(fèi)支出及

教育的壓力，在保障規(guī)劃中應(yīng)遵循“開源節(jié)流，防范風(fēng)

險(xiǎn)，積極規(guī)劃”的原則。在保障規(guī)劃方面應(yīng)注重個(gè)人意外保障，在此基礎(chǔ)上可根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況

重疾醫(yī)療險(xiǎn)或年金險(xiǎn)。8萬(wàn)—15萬(wàn)15%以內(nèi)80—15040—75適當(dāng)考慮單身期15萬(wàn)—30萬(wàn)150—30075—150150—300參加工作到結(jié)婚前（2-5年）30萬(wàn)—100萬(wàn)300—1000150—500300—1000100萬(wàn)以上1000以上5001000收入及工作穩(wěn)定性不高意外風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在理想與現(xiàn)實(shí)磨合期人生階段特點(diǎn)勿因錢少而不規(guī)劃盡早規(guī)劃，萬(wàn)一發(fā)生時(shí)不拖累父母年輕時(shí)盡早建立健康賬戶溝通要點(diǎn)注：假設(shè)健康保障最高保額設(shè)定在500萬(wàn)，養(yǎng)老補(bǔ)充保障最高1000萬(wàn)家庭保障規(guī)劃之單身期保障規(guī)劃服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課人生階段個(gè)人（家庭）年收入保費(fèi)支出占年收入占比險(xiǎn)種購(gòu)買優(yōu)先順序家庭優(yōu)先投保成員各保障類型額度（基本保費(fèi)：萬(wàn)元）投保理念意外保障（10倍）健康保障（5倍）養(yǎng)老保障家庭形成期

結(jié)婚到新生兒誕生（1-5年）3萬(wàn)—8萬(wàn)15%以內(nèi)意外保障醫(yī)療保障養(yǎng)育老年安養(yǎng)30—8015—40根據(jù)情況此階段為家庭的主要消費(fèi)期，合理安排支出是家庭最重要的內(nèi)容這個(gè)時(shí)期，家庭資產(chǎn)還不夠多，未來(lái)預(yù)期的開支和風(fēng)險(xiǎn)比較多，意外、疾病、變換工作會(huì)帶來(lái)很多的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)期間主要以意外、疾病風(fēng)險(xiǎn)防范為主。另須為

充足的教育及健康保障，從起點(diǎn)呵護(hù)其未知的人生。8萬(wàn)—15萬(wàn)80—15040—75適當(dāng)考慮20%以內(nèi)先家長(zhǎng)15萬(wàn)—30萬(wàn)150—30075—150150—300后30萬(wàn)—100萬(wàn)300—1000150—500300—100025%以內(nèi)100萬(wàn)以上1000以上5001000人生階段特點(diǎn)溝通要點(diǎn)收入日趨穩(wěn)定并上升養(yǎng)育成為生活重心應(yīng)酬多，工作累，責(zé)任大可支配

日益寬裕用保險(xiǎn)為孩子提前規(guī)劃未來(lái)用保險(xiǎn)為家庭建立堅(jiān)強(qiáng)后盾家庭保障規(guī)劃之家庭形成期保障規(guī)注：健康保障最高保額設(shè)定在500萬(wàn)，養(yǎng)老補(bǔ)充保障最高1000萬(wàn)服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課人生階段個(gè)人（家庭）年收入保費(fèi)支出占年收入占比險(xiǎn)種優(yōu)先順序家庭優(yōu)先投保成員各保障類型額度（基本保費(fèi)：萬(wàn)元）投保理念意外保障（10倍）健康保障（5倍）養(yǎng)老保障成長(zhǎng)期孩子從小學(xué)到大學(xué)（9-12年）3萬(wàn)—8萬(wàn)15%以內(nèi)夫妻雙方收入高者30—8015—4030—80如未

充足教育險(xiǎn)的前提下，此階段最大的開支是

教育費(fèi)和

醫(yī)療費(fèi)的支出，可通過年金險(xiǎn)建立。隨著

自理能

力的逐漸增強(qiáng)，家長(zhǎng)可在自身重疾醫(yī)療保

障完善的情況下，進(jìn)行未來(lái)養(yǎng)老準(zhǔn)備或購(gòu)

買年金險(xiǎn)來(lái)確定資產(chǎn)的安全性和保值增值。8萬(wàn)—15萬(wàn)20%以內(nèi)意外保障醫(yī)療保障80—15040—7580—15015萬(wàn)—30萬(wàn)150—30075—150150—300老年安養(yǎng)養(yǎng)育30萬(wàn)—100萬(wàn)300—1000150—500300—100025%以內(nèi)100萬(wàn)以上1000以上5001000人生階段特點(diǎn)溝通要點(diǎn)教育壓力大身體健康有風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)邁進(jìn)

期規(guī)劃充足的教育費(fèi)用利用保險(xiǎn)全面保障健康風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃養(yǎng)老，建立退休資本。家庭保障規(guī)劃之成長(zhǎng)期保障規(guī)劃注：健康保障最高保額設(shè)定在500萬(wàn)，養(yǎng)老補(bǔ)充保障最高1000萬(wàn)服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課人生階段個(gè)人（家庭）年收入保費(fèi)支出占年收入占比險(xiǎn)種優(yōu)先順序家庭優(yōu)先投保成員各保障類型 額度（基本保費(fèi)：萬(wàn)元）投保理念意外保障（10倍）健康保障（5倍）養(yǎng)老保障家庭成熟期工作到自己退休前（約15年）3萬(wàn)—8萬(wàn)15%以內(nèi)醫(yī)療保障老年安養(yǎng)意外保障夫妻雙方中保障缺失者15—4015—4030—80此階段工作能力，工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)狀況達(dá)

到合理的狀態(tài)，

開始獨(dú)立，家庭負(fù)擔(dān)逐步減輕，在完善的健康保障前提下，應(yīng)

側(cè)重于擴(kuò)大年金險(xiǎn)，即側(cè)重具有穩(wěn)定、安

全收益，同時(shí)還具備養(yǎng)老功能的養(yǎng)老保險(xiǎn)。8萬(wàn)—15萬(wàn)20%以內(nèi)25%以內(nèi)40—7540—7580—15015萬(wàn)—30萬(wàn)75—15075—150150—30030萬(wàn)—100萬(wàn)150—500150—500300—1000100萬(wàn)以上500以上5001000人生階段特點(diǎn)溝通要點(diǎn)成家，獨(dú)立自住重大疾病病

增強(qiáng)正視退休，擴(kuò)充為有尊嚴(yán)的晚年生活做準(zhǔn)備醫(yī)療保障體系絕對(duì)建立完善的安全比獲得高收益更重要家庭保障規(guī)劃之家庭成熟期保障規(guī)劃注：健康保障最高保額設(shè)定在500萬(wàn)，養(yǎng)老補(bǔ)充保障最高1000萬(wàn)服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課程04

家庭保障規(guī)劃的工具美麗人生需要充足的人生保障，您備齊了嗎？一、意外風(fēng)險(xiǎn)保單二、健康保障保單女教育保

四、尊嚴(yán)養(yǎng)老保單保單檢視是客戶經(jīng)理運(yùn)用專業(yè)工具對(duì)客戶保單內(nèi)容全面解析，評(píng)判客戶當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)管理狀況，激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求、進(jìn)而提供合理保險(xiǎn)建議的專業(yè)服務(wù)。通過保單檢視為客戶發(fā)現(xiàn)保障缺口，激發(fā)

意愿。服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課進(jìn)入自動(dòng)化作業(yè)系統(tǒng)，查詢客戶名下保單，獲取客戶保單信息。查詢科技個(gè)險(xiǎn)PLUS與自動(dòng)化系統(tǒng)信息，預(yù)填《家庭保障信息卡》的保障部分。進(jìn)入科技個(gè)險(xiǎn)PLUS，查詢客戶名下保單，獲取客戶保單信息。系統(tǒng)查詢，進(jìn)行相關(guān)信息填寫完善服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課出生日期職業(yè)家庭成員

（與戶主的關(guān)系：

收入狀況:

）單位：萬(wàn)元基本信息學(xué)歷單位健康狀況車型車牌號(hào)車險(xiǎn)到期日星座間已有壽險(xiǎn)

年

費(fèi)服務(wù)日期保障

型保險(xiǎn)金額2017.09.

8拜訪記錄2018.03.172018.06.16接觸，不斷完善相關(guān)信息。已有壽險(xiǎn)信息可以從自動(dòng)化系統(tǒng)中查詢并記錄；家庭其他成員的相關(guān)信息可在溝通交流中進(jìn)行詢問、記錄。同業(yè)保單條款內(nèi)容，需要時(shí)可撥打

。每次觸點(diǎn)服務(wù)后，記錄拜訪時(shí)間和重點(diǎn)拜訪事項(xiàng)，建立客戶拜訪卡的建立是進(jìn)行家庭保障檢視的重要前提。建立家庭保障信息卡（按照家庭人數(shù)）基本信息需要通過不斷的觸點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課家庭保單檢視表家庭成員一（與戶主的關(guān)系：年收入：萬(wàn)）家庭成員二（與戶主的關(guān)系：年收入：萬(wàn)）家庭成員三（與戶主的關(guān)系：年收入：萬(wàn)）基本信息：：出生日期：年月（周歲）基本信息：：出生日期：年月（周歲）基本信息：：出生日期：年月（周歲）已有保險(xiǎn)狀況投保險(xiǎn)種投保時(shí)間保費(fèi)保額保障類型已有保險(xiǎn)狀況投保險(xiǎn)種投保時(shí)間保費(fèi)保額保障類型已有保險(xiǎn)狀況投保險(xiǎn)種投保時(shí)間保費(fèi)保額保障類型檢視匯總保障類型已有保額所需保額缺口保障類型已有保額所需保額缺口保障類型已有保額所需保額缺口身價(jià)保障身價(jià)保障身價(jià)保障醫(yī)療療療保障養(yǎng)育養(yǎng)育養(yǎng)育老年安養(yǎng)老年安養(yǎng)老年安養(yǎng)家庭保單檢視建議：健康（）需完善（）急需完善（）繳費(fèi)建議家庭現(xiàn)年收入為萬(wàn)元，合理的年繳保費(fèi)為萬(wàn)元現(xiàn)已繳保費(fèi)萬(wàn)元家庭還可年繳保費(fèi)額度萬(wàn)元注：多

的客戶家庭可增加表格的家庭成員欄情況描述：根據(jù)保障的迫切性，建議按如下順序進(jìn)行家庭保障完善：1、2、3、4、服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課人生A款”10份，20年繳，2014年：丈夫：楊太平，32歲，私營(yíng)業(yè)主，年收入10萬(wàn)元，投保

“投保，年繳保費(fèi)3650元。另在同業(yè) 了10萬(wàn)保額的重疾保障。妻子：李賢惠，30歲，教師，年收入5萬(wàn)元，

“東方紅”（A）10份，5年繳，2016年投保，年繳保費(fèi)10000元。在同業(yè)

了意外保障10萬(wàn)元，重疾保障10萬(wàn)元。，擁有

“東方紅-狀元紅”5份，5年繳，2016年投保，年繳5000元。填寫《家庭保障信息 卡》，并通過《家庭保障檢視表》為客戶做一次全面的兒子：

，3歲，根據(jù)上述提供保單檢視?！獣r(shí)間：15分鐘隨堂下發(fā)工具表格實(shí)作課堂---準(zhǔn)確分析客戶家庭保障缺口（案例）服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課家庭成員一楊太平

（與戶主的關(guān)系：本人 收入狀況:

10萬(wàn)）單位：萬(wàn)元已有壽險(xiǎn)投保險(xiǎn)種人生同業(yè)重疾投保時(shí)間2014—年繳保費(fèi)3650—保障類型醫(yī)療醫(yī)療保險(xiǎn)金額10萬(wàn)10萬(wàn)家庭成員一

李賢惠（與戶主的關(guān)系：妻子 收入狀況:

5萬(wàn)

）單位：萬(wàn)元已有壽險(xiǎn)投保險(xiǎn)種東方紅同業(yè)意外同業(yè)重疾投保時(shí)間2016——年繳保費(fèi)10000——保障類型養(yǎng)老意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額—10萬(wàn)10萬(wàn)家庭成員一 （與戶主的關(guān)系：

孩子 收入狀況:

0萬(wàn)

）單位：萬(wàn)元已有壽險(xiǎn)投保險(xiǎn)種狀元紅投保時(shí)間2016年繳保費(fèi)5000保障類型養(yǎng)老保險(xiǎn)金額—此案例中，時(shí)期處于家庭形成期，家庭年收入合計(jì)：15萬(wàn)元實(shí)作課堂---準(zhǔn)確分析客戶家庭保障缺口服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課人生階段個(gè)人（家庭）年收入保費(fèi)支出占年收入占比險(xiǎn)種購(gòu)買優(yōu)先順序家庭優(yōu)先投保成員各保障類型 額度（基本保費(fèi)：萬(wàn)元）投保理念意外保障（10倍）健康保障（5倍）養(yǎng)老保障家庭形成期

結(jié)婚到新生兒誕生（1-5年）3萬(wàn)—8萬(wàn)15%以內(nèi)意外保障健康保障兒童保障養(yǎng)老保障先家長(zhǎng)后30—8015—40根據(jù)情況適當(dāng)考慮此階段為家庭的主要消費(fèi)期，合理安排支出是家庭最重要的內(nèi)容這個(gè)時(shí)期，家庭資產(chǎn)還不夠多，未來(lái)預(yù)期的開支和風(fēng)險(xiǎn)比較多，意外、疾病、變換工作會(huì)帶來(lái)很多的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)期間主要以意外、疾病風(fēng)險(xiǎn)防范為主。另須為

充足的教育及健康保障，從起點(diǎn)呵護(hù)其未知的人生。8萬(wàn)—15萬(wàn)20%以內(nèi)80—15040—7515萬(wàn)—30萬(wàn)150—30075—150150—30030萬(wàn)—100萬(wàn)25%以內(nèi)300—1000150300—1000100萬(wàn)以上1000以上1501000按照家庭年收入?yún)^(qū)間，保費(fèi)支出上限約3萬(wàn)元，重點(diǎn)在家長(zhǎng)意外、健康保障完善基礎(chǔ)上，完善兒童健康及教育保障。實(shí)作課堂---準(zhǔn)確分析客戶家庭保障缺口服務(wù)轉(zhuǎn)正系列課家庭保單檢視表家庭成員一（與戶主的關(guān)系：本人

年收入：10萬(wàn)）家庭成員二（與戶主的關(guān)系：夫妻

年收入：5萬(wàn)）家庭成員三（與戶主的關(guān)系：兒子

年收入：0萬(wàn)）基本信息：楊太平：男出生日期：1986年10月32（周歲）基本信息：李賢惠：女出生日期：1988年8月30（周歲）基本信息：：男出生日期：2015年9月3（周歲）已有保險(xiǎn)狀況投保險(xiǎn)種投保時(shí)間保費(fèi)保額保障類型已有保險(xiǎn)狀況投保險(xiǎn)種投保時(shí)間保費(fèi)保額保障類型已有保險(xiǎn)狀況投保險(xiǎn)種投保時(shí)間保費(fèi)保額保障類型20140.3610醫(yī)療東方紅20161所交保費(fèi)分紅狀元紅20160.5所交保費(fèi)養(yǎng)育同業(yè)重疾--10醫(yī)療同業(yè)重疾--10醫(yī)療同業(yè)意外--10意外