業(yè)務員工作計劃制定的簡單步驟

業(yè)務員工作計劃制定的簡單步驟：一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃精綱領是銷工作的方向和“靈魂是售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點此科合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。五、團隊管理。1、人員規(guī)劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。2、團隊管理，明確提打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊六、費用預算。世界工廠網小編溫馨提醒點下面分頁標簽可收看業(yè)務員工作計劃范文之一和業(yè)務員工作計劃范文之二2010年售人員個人工作計劃書樣：一、對銷售工作的認識市分析，根據市場容量和個人能力，客觀科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬。適作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。注績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績評估進行全程的關注與跟蹤。目市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商備工程商需要時能及時作好項目配合可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。先后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。對戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。努保持和諧的同事關系同事保部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務制出月工作計劃和周工作計劃、及每日的作量。每天至少打30個話，每周至少拜訪20位戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶考北京市廣人多交通涌堵預時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7設階段主動爭取參與項目繪和方案設計商解決本專業(yè)的設計工作。投過程中，提前兩天整理好相應的商務文，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖設安裝圖及管線圖10.爭早日與工程商簽訂供合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨現場，等工程安裝完備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提準備驗收文檔，驗收成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，好的交流?？蛻敉虚g雖然存在競爭可需要同行間互相學習和交流本人也曾參加過類似的聚會也問過客戶，都很愿意加這樣的聚會以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。對老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。利下班時間和周末參加一些學習班，學習多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我2010年售工作計劃，工中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。1)立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源切售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員立支具有凝聚力合作精神的銷售團隊是業(yè)的根本明年的工作中建立一個和諧有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性工作有高度的責任心高銷售人員的主人翁意識。3)養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題結問題目的在于提高銷售人員綜合素質工中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)地區(qū)市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況劃好的行程被打亂能順利完成出差的目的成時間金的浪費。5)售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子據公司下達的銷售任務任務

根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售務在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質司的指導方針團隊的建設是分不開的提高執(zhí)行力的標準一良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。這是簡單的2012年業(yè)務員工作計劃的寫法，您還可以在文章中對上一年的工作稍作總結，簡單明了說明情況之后，就可以展開對2012年業(yè)務員工作計劃了同樣，您也可以在2012年業(yè)務員工作計劃中加入自己想法，多多益