建筑裝飾行業(yè)：建筑·科技力之RP公司預(yù)制式-加-名匠設(shè)計(jì)行業(yè)第二只獨(dú)角獸誕生

內(nèi)容目錄

預(yù)制式+名匠設(shè)計(jì)，成就菲律賓第一家獨(dú)角獸企業(yè) 5

練習(xí)時(shí)長兩年，C位出道斬獲流量擔(dān)當(dāng) 5

倡導(dǎo)預(yù)制式+品牌智造，公司定位另辟蹊徑 5

立足本土資源，將預(yù)制建筑延伸到生活社區(qū) 6

品牌擴(kuò)張階段，致力于全球化概念推廣 7

兩輪融資奠定公司獨(dú)角獸地位 7

創(chuàng)始人善用家族資源，創(chuàng)業(yè)融合藝術(shù)、時(shí)尚、建筑和地產(chǎn)經(jīng)歷 8

出身地產(chǎn)家族實(shí)力雄厚，十余年歷練積累豐富經(jīng)驗(yàn) 8

累積藝術(shù)、時(shí)尚品牌資源，成為創(chuàng)業(yè)公司理念落地關(guān)鍵 9

解密獨(dú)角獸的終極武器，剖析公司核心競爭力 10

民主化設(shè)計(jì)理念，俘獲設(shè)計(jì)名流，成營銷亮點(diǎn) 10

B2B2C模式：當(dāng)開發(fā)商的朋友，不做競爭對(duì)手 11

結(jié)合B2C、B2B模式，B2B2C模式優(yōu)勢顯著 11

預(yù)制房屋價(jià)格與訂購流程 12

全球性戰(zhàn)略布局，構(gòu)建制造、物流生產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 13

KATERRA縱向深化產(chǎn)業(yè)鏈，REVOLUTION側(cè)重橫向業(yè)務(wù)拓展 14

KATERRA產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)深化，REVOLUTION國際業(yè)務(wù)進(jìn)展迅速 14

KATERRA業(yè)務(wù)聚焦北美、亞洲、中東三地 14

KATERRA收購多家公司，全面深化產(chǎn)業(yè)鏈 15

KATERRA員工人數(shù)增長迅速，以運(yùn)營管理、建筑設(shè)計(jì)為主 15

KATERRA估值上漲10億美元，約為REVOLUTION四倍 16

KATERRA技術(shù)優(yōu)勢明顯，REVOLUTION設(shè)計(jì)實(shí)力突出 16

KATERRA在美新建工廠，引領(lǐng)預(yù)制木結(jié)構(gòu)技術(shù)革新 16

KATERRA可17天建成三層小樓，建造效率大幅領(lǐng)先REVOLUTION 17

REVOLUTION與知名設(shè)計(jì)師密切合作，打造設(shè)計(jì)名片 18

B2B2C模式V.S.全棧式服務(wù) 18

中國裝配式建筑發(fā)展迅猛，技術(shù)革新和一體化趨勢顯現(xiàn) 19

國內(nèi)裝配式建筑發(fā)展迅速，政策積極引導(dǎo)行業(yè)龍頭初顯 19

遠(yuǎn)大住工——國內(nèi)裝配式建筑行業(yè)智能制造代表 20

11月6日赴港上市，助力PC構(gòu)件制造和海外業(yè)務(wù)開拓 21

六代裝配式建筑產(chǎn)品體系，打造建筑工業(yè)新生態(tài) 21

發(fā)布智能設(shè)計(jì)軟件PCMakerⅠ，著力構(gòu)建全流程建設(shè)體系 22

中建科技——中國建造綠色發(fā)展引領(lǐng)者 23

在實(shí)踐中探索裝配式建筑的EPC模式，業(yè)務(wù)份額全國第一 23

對(duì)標(biāo)“中國制造2025”，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈加速發(fā)展 24

國外裝配式建筑發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與啟示 24

5.總結(jié) 25

6.風(fēng)險(xiǎn)提示 25

圖表目錄

圖1：預(yù)制別墅設(shè)計(jì)圖 5

圖2：POP-UPS零售店設(shè)計(jì)圖 5

圖3：預(yù)制房屋 5

圖4：藝術(shù)家具 5

圖5：BatulaoArtscapes設(shè)計(jì)圖 6

圖6：BatulaoArtscapes今年6月工程進(jìn)展圖 6

圖7：RevolutionFlavorscapes設(shè)計(jì)圖 6

圖8：RevolutionFlavorscapes實(shí)景圖（建設(shè)中） 6

圖9：2018年公司業(yè)務(wù)版圖 7

圖10：融資歷程 8

圖11：TheCenturion 8

圖12：菲律賓特朗普大廈 8

圖13：CenturyProperties的管理委員會(huì) 9

圖14：建筑革新家REVOLUTIONARIES（部分） 10

圖15：扎哈·哈蒂德與公司合作作品VoluDiningPavilion 10

圖16：藤本壯介與公司合作作品TheInfinityRingPavilion 10

圖17：KATERRA融資歷程 16

圖18：KATERRA的新工廠 17

圖19：KATERRA現(xiàn)場組裝 17

圖20：Ellipsicoon涼亭設(shè)計(jì)圖 18

圖21：Ellipsicoon涼亭實(shí)景圖 18

圖22：KATERRA全棧式服務(wù) 18

圖23：國內(nèi)裝配式企業(yè)分類（按PC預(yù)制分） 20

圖24：遠(yuǎn)大住工全資工廠和聯(lián)合工廠分布圖 20

圖25：遠(yuǎn)大住工六代裝配式建筑產(chǎn)品體系 21

圖26：第五代體系——外掛外墻板+現(xiàn)澆剪力墻/柱 22

圖27：第六代體系——預(yù)制剪力墻+現(xiàn)澆剪力墻 22

圖28：Bhouse——多屋全裝配建筑結(jié)構(gòu)體系 22

圖29：Bhouse——連接盒 22

圖30：智能設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用示意圖 23

圖31：深圳裕璟幸福家園項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖 23

圖32：深圳裕璟幸福家園項(xiàng)目施工圖 23

表1：創(chuàng)始人合作過的名人與品牌（不完全統(tǒng)計(jì)） 9

表2：公司合作建筑師（部分） 10

表3：公司訂單統(tǒng)計(jì) 11

表4：訂購前的材料準(zhǔn)備清單 12

表5：訂購全周期 13

表6：AQWIRE平臺(tái)清單服務(wù) 14

表7：KATERRA國際業(yè)務(wù)布局 14

表8：KATERRA收購公司簡介（部分） 15

表9：REVOLUTIONPRECRAFTED員工情況 15

表10：KATERRA員工情況（不包括工廠工人） 16

表11：中國裝配式建筑發(fā)展歷程 19

表12：裝配式建筑相關(guān)國家政策 20

表13：遠(yuǎn)大住工近三年業(yè)績表現(xiàn) 21

裝配式建筑公司REVOLUTIONPRECRAFTED僅用兩年時(shí)間成為菲律賓第一家獨(dú)角獸，同時(shí)也是繼美國建筑科技公司KATERRA后唯二的建筑獨(dú)角獸。不禁令人好奇為什么這家來自菲律賓的裝配式建筑公司能一鳴驚人？為什么建筑行業(yè)的獨(dú)角獸都是裝配式建筑公司，REVOLUTIONPRECRAFTED和KATERRA有何異同？國內(nèi)裝配式建筑的發(fā)展能從中得到什么啟示？為了解答這些疑惑，我們深入剖析了REVOLUTIONPRECRAFTED模式，并與美國KATERRA、國內(nèi)遠(yuǎn)大住工、中建科技進(jìn)行對(duì)比分析：

預(yù)制式+名匠設(shè)計(jì)，成就菲律賓第一家獨(dú)角獸企業(yè)

洞悉REVOLUTIONPRECRAFTED一個(gè)最為直接有效的方式是從理解它的名字開始，第一個(gè)單詞REVOLUTION代表革新、創(chuàng)意，與之相呼應(yīng)的是REVOLUTIONARIES，即公司簽約的世界知名建筑師、設(shè)計(jì)師的統(tǒng)稱，意為建筑界的革新家；第二個(gè)單詞PRECRAFTED是融合predesigned、craft等新創(chuàng)的單詞，比通常使用的prefabricated更簡潔、比prehab更具工匠氣息。讓人從別具一格的名稱里便可窺見這家公司的獨(dú)特之處。

練習(xí)時(shí)長兩年，C位出道斬獲流量擔(dān)當(dāng)

看準(zhǔn)知名建筑師和設(shè)計(jì)師開發(fā)的品質(zhì)模塊化房屋在房地產(chǎn)市場出現(xiàn)缺口這一時(shí)機(jī)，2015年年底，RobbieAntonio創(chuàng)立REVOLUTIONPRECRAFTED，并在兩年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)估值超10億美元，業(yè)務(wù)版圖遍布全球三十多個(gè)國家，在菲律賓、緬甸、阿聯(lián)酋、牙買加、波多黎各、日本等國進(jìn)行中的項(xiàng)目市場總值達(dá)91億美元。2018年，公司營業(yè)收入增長917，有44000個(gè)待運(yùn)輸?shù)姆课萦唵巍?/p>

倡導(dǎo)預(yù)制式+品牌智造，公司定位另辟蹊徑

REVOLUTIONPRECRAFTED是一家集限量版、預(yù)制建筑（包括住宅和涼亭等）于一體的建筑公司，也是一家品牌預(yù)制式建筑公司。公司以“高端設(shè)計(jì)和建筑走向民主化”為經(jīng)營理念，與全球86位知名的建筑師、藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師合作，創(chuàng)造了一系列預(yù)制空間。不同于專注于木結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)或預(yù)制PC結(jié)構(gòu)的公司，公司建造的材料全憑建筑師的設(shè)計(jì)需求。

REVOLUTIONPRECRAFTED面向全世界的開發(fā)商和最終用戶提供可運(yùn)輸、可收藏、可定制的預(yù)制房屋、涼亭、博物館、豪華帳篷、公寓、酒店、別墅、POP-UPS建筑（指可運(yùn)輸、現(xiàn)代化的18-72m2不等的多功能空間，可實(shí)現(xiàn)餐廳、零售、健身房、圖書館、SPA等功能）和藝術(shù)家具等。

圖1：預(yù)制別墅設(shè)計(jì)圖 圖2：POP-UPS零售店設(shè)計(jì)圖

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：公司官網(wǎng)，

圖3：預(yù)制房屋 圖4：藝術(shù)家具

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：公司官網(wǎng)，

立足本土資源，將預(yù)制建筑延伸到生活社區(qū)

除了將預(yù)制房屋帶入國際市場之外，REVOLUTIONPRECRAFTED計(jì)劃將藝術(shù)、時(shí)尚、設(shè)計(jì)和建筑相結(jié)合，為生活方式社區(qū)引入可復(fù)制的概念。公司的第一個(gè)項(xiàng)目是菲律賓CenturyProperties公司投資11億美元的BatulaoArtscapes項(xiàng)目，公司將項(xiàng)目定義為“世界第一個(gè)宜居藝術(shù)公園”。

BatulaoArtscapes距菲律賓首都馬尼拉市中心約90分鐘路程，占地142公頃，將包括預(yù)制的家庭社區(qū)，以及由四位曾獲普利茲克獎(jiǎng)的建筑師設(shè)計(jì)的四個(gè)主題博物館。同時(shí)，公司主張類似的可運(yùn)輸預(yù)制式博物館結(jié)構(gòu)可以運(yùn)用在其他地區(qū)。博物館造價(jià)約100萬美元，用

時(shí)六個(gè)月內(nèi)，對(duì)比在洛杉磯建造一個(gè)博物館，則需要約五年時(shí)間，花費(fèi)約1.4億美元。

圖5：BatulaoArtscapes設(shè)計(jì)圖 圖6：BatulaoArtscapes今年6月工程進(jìn)展圖

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：公司官網(wǎng)，

位于菲律賓邦板牙Lakeshore附近的RevolutionFlavorscapes，被公司定義為“世界第一個(gè)生活食品公園”，該項(xiàng)目的中心規(guī)劃了6000平方米的美食公園，建成后將為居民和游客提供世界各地的美食，此外社區(qū)還規(guī)劃了預(yù)制式房屋和聯(lián)排別墅，Pop-up零售場所等。

圖7：RevolutionFlavorscapes設(shè)計(jì)圖 圖8：RevolutionFlavorscapes實(shí)景圖（建設(shè)中）

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：googlemap，

上述項(xiàng)目尚在建設(shè)中，公司將預(yù)制建筑應(yīng)用在生活社區(qū)的效果有待觀望。但是以菲律賓的兩個(gè)項(xiàng)目為名片，憑借亮麗的設(shè)計(jì)、合理的價(jià)格，配合公司為建筑附加的藝術(shù)和文化價(jià)值，通過對(duì)預(yù)制式建筑的重新定義和深入挖掘，大大延展了其應(yīng)用領(lǐng)域和升值空間，也為公司開拓海外市場奠定基礎(chǔ)。

品牌擴(kuò)張階段，致力于全球化概念推廣

作為東南亞第一家也是唯一一家建筑科技獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)公司，REVOLUTIONPRECRAFTED發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)已拓展到亞洲、中東、歐洲、北美、南美以及加勒比海等地區(qū)的31個(gè)國家。

公司致力于在2020年，完成全球85到100個(gè)國家的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃，推廣公司的核心理念，實(shí)現(xiàn)數(shù)十億美元的年收入，并在美國、英國或新加坡上市。

圖9：2018年公司業(yè)務(wù)版圖

資料來源：公司官網(wǎng)，

業(yè)務(wù)拓展方面，公司將產(chǎn)品和服務(wù)從預(yù)制向準(zhǔn)預(yù)制和混合工程擴(kuò)展，以適應(yīng)全球更多項(xiàng)目，同時(shí)積極探索模塊化診所、公寓、酒店、辦公室等產(chǎn)品，關(guān)注區(qū)塊鏈和STO技術(shù)。

兩輪融資奠定公司獨(dú)角獸地位

截止目前，REVOLUTIONPRECRAFTED僅在2017年進(jìn)行了兩輪融資。

受投資者青睞，A輪融資收獲1540萬美元?；诠緞?chuàng)新的業(yè)務(wù)理念，公司在創(chuàng)業(yè)初期即得到投資者的認(rèn)可。2017年3月，第一輪A輪融資由500Startups公司領(lǐng)投，REVOLUTIONPRECRAFTED以2.5億美元的估值獲得了1540萬美元的投資。500Startups公司由DaveMcClure和ChristineTsai于2010年創(chuàng)立，起源于硅谷，已經(jīng)在全球74個(gè)國家投資了以Grab、Gitlab等為代表的2200多家公司。

B輪融資助力公司成為菲律賓第一家獨(dú)角獸。2017年10月，公司從K2Global的B輪融資中籌集了一筆未公開的資金，使得成立不到兩年的REVOLUTIONPRECRAFTED成為東南亞地區(qū)獲得獨(dú)角獸地位最快的公司。該輪融資由新加坡風(fēng)投公司K2Global領(lǐng)投，其投資

組合還包括Spotify、Palantir等多家獨(dú)角獸企業(yè)。

C輪

預(yù)計(jì)10億美元+

C輪融資醞釀中，有望籌集1億美元。

從K2Global的B輪融資中籌集了一筆未公開資金。

500Startups公司領(lǐng)投，

以2.5億美元的估值獲得

了1540萬美元的投資。

圖10：融資歷程

A輪

1.6億美元

B輪

8.65億美元

資料來源：公司官網(wǎng)-創(chuàng)始人演講專欄，

C輪融資醞釀中，有望籌集1億美元。公司創(chuàng)始人RobbieAntonio于2018年9月在新加坡舉行的第三屆亞洲PE-VC峰會(huì)上發(fā)表演講，提出公司計(jì)劃在2019年進(jìn)行C輪融資，并希望在C輪融資中籌集約1億美元，以進(jìn)一步擴(kuò)大公司在現(xiàn)有市場中的物流能力，在公司的主要市場上開設(shè)更多分部，其中一個(gè)在迪拜服務(wù)中東市場，另一個(gè)在馬來西亞服務(wù)東南亞市場。截止目前，公司暫未進(jìn)行C輪融資。根據(jù)《2019胡潤全球獨(dú)角獸榜》，公司目前估值約10億美元。

創(chuàng)始人善用家族資源，創(chuàng)業(yè)融合藝術(shù)、時(shí)尚、建筑和地產(chǎn)經(jīng)歷

出身地產(chǎn)家族實(shí)力雄厚，十余年歷練積累豐富經(jīng)驗(yàn)

42歲的REVOLUTIONPRECRAFTED創(chuàng)始人JoseRoberto（Robbie）Antonio，來自菲律賓的地產(chǎn)大亨Antonios家族，其父親JoseE.B.Antonio于1986年成立了菲律賓排名前十的房地產(chǎn)公司CenturyProperties，該公司主打高端豪華公寓。

此外，Antonios家族在五個(gè)國家擁有54個(gè)物業(yè)投資組合，占地1850萬平方英尺，包括住宅、商業(yè)、酒店和高爾夫球場開發(fā)等；旗下公司雇傭了3200多名員工，并擁有LearJet飛機(jī)，Bell直升機(jī)，寶馬汽車等公司的所有權(quán)或經(jīng)銷權(quán)。

2005年，28歲的RobbieAntonio創(chuàng)立了總部位于曼哈頓的ANTONIODEVELOPMENT，這家公司由其家族擁有，致力于在黃金地段打造高端房地產(chǎn)。該公司最著名的項(xiàng)目是與以盧浮宮設(shè)計(jì)而聞名的貝聿銘合作，設(shè)計(jì)和建造了貝聿銘先生第一個(gè)地面住宅項(xiàng)目——TheCenturion，該項(xiàng)目坐落于曼哈頓購物街中心位置，平均售價(jià)近每平方英尺3000美元，成為紐約市最高價(jià)格之一。此外，馬尼拉的標(biāo)志性建筑菲律賓特朗普大廈，也是RobbieAntonio參與的重要項(xiàng)目之一，位于菲律賓著名的金融商業(yè)區(qū)世紀(jì)城。

圖11：TheCenturion 圖12：菲律賓特朗普大廈

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：公司官網(wǎng)，

通過家族企業(yè)的平臺(tái)，在數(shù)十年的房地產(chǎn)從業(yè)歷程中，RobbieAntonio積累了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐厚的人脈資源，為日后創(chuàng)立REVOLUTIONPRECRAFTED打下基礎(chǔ)。同時(shí)，RobbieAntonio也曾在家族房地產(chǎn)企業(yè)CenturyProperties中擔(dān)任總經(jīng)理，而REVOLUTIONPRECRAFTED的第一筆訂單就來自CenturyProperties投資的BatulaoArtscapes項(xiàng)目。盡管RobbieAntonio打造的輕資產(chǎn)、預(yù)制式建筑公司與家族企業(yè)的經(jīng)營模式截然不同，但創(chuàng)始人的家族背景為公司發(fā)展提供了不可忽視的支持。

圖13：CenturyProperties的管理委員會(huì)

資料來源：公司官網(wǎng)，

累積藝術(shù)、時(shí)尚品牌資源，成為創(chuàng)業(yè)公司理念落地關(guān)鍵

RobbieAntonio在美國學(xué)習(xí)、工作多年，本科畢業(yè)于美國西北大學(xué)，之后在斯坦福大學(xué)獲得MBA學(xué)位。在家族企業(yè)工作期間，他與13位普利茲克獎(jiǎng)建筑師/事務(wù)所合作，如扎哈·哈蒂德、讓·努維爾、貝聿銘、PhilipJohnsonAlanRitchie、RemKoolhaas、PauloMendesdaRocha和ChristiandePortzamparc，以及諸如RonArad、坎帕納兄弟、湯姆·迪克森、菲利普·史塔克和馬塞爾·旺德斯等著名設(shè)計(jì)師。

此外，他曾與時(shí)尚、好萊塢、奢侈品等領(lǐng)域眾多品牌合作：與喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）合作設(shè)計(jì)了阿瑪尼卡薩（ArmaniCasa）；與范思哲（Versace）合作共管公寓TheMilanoResidences；與米索尼（Missoni）合作，實(shí)現(xiàn)該品牌在全球的首個(gè)住宅開發(fā)；與PhilippeStarck創(chuàng)立的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司Yoo合作推出住宅項(xiàng)目計(jì)劃等。

表1：創(chuàng)始人合作過的名人與品牌（不完全統(tǒng)計(jì)）

合作對(duì)象 代表人物

扎哈·哈蒂德、讓·努維爾、貝聿銘、PhilipJohnsonAlanRitchie、Rem

13位普利茲克獎(jiǎng)建筑師/事務(wù)所

著名設(shè)計(jì)師

時(shí)尚、好萊塢、奢侈品、設(shè)計(jì)和藝術(shù)等領(lǐng)域知名品牌

Koolhaas、PauloMendesdaRocha和ChristiandePortzamparc等

RonArad、坎帕納兄弟、湯姆·迪克森、菲利普·史塔克和馬塞爾·旺德斯等

喬治·阿瑪尼、范思哲、米索尼、希爾頓、蘭尼·克拉維茲、WallpaperMagazine、Yoo等

資料來源：公司官網(wǎng)-創(chuàng)始人采訪專欄，

通過在全球范圍內(nèi)開發(fā)奢侈品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目，RobbieAntonio察覺到品牌力量和名人效應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)的增值作用，也為他打通了與知名建筑師、設(shè)計(jì)師溝通的橋梁，為日后實(shí)現(xiàn)高端

設(shè)計(jì)民主化的創(chuàng)業(yè)公司理念提供可能性。

解密獨(dú)角獸的終極武器，剖析公司核心競爭力

民主化設(shè)計(jì)理念，俘獲設(shè)計(jì)名流，成營銷亮點(diǎn)

REVOLUTIONPRECRAFTED生產(chǎn)品牌化、預(yù)制式的生活空間，這些生活空間由來自世界各地的80多名建筑界和設(shè)計(jì)界的知名人士設(shè)計(jì)，包括扎哈·哈蒂德（已故）、KengoKuma等普利茲克獎(jiǎng)得主（相當(dāng)于建筑界的諾貝爾獎(jiǎng)）。

作為一家初創(chuàng)公司，如何讓設(shè)計(jì)地標(biāo)性、時(shí)代性建筑的知名設(shè)計(jì)師為一家初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)一個(gè)房屋、一個(gè)涼亭？我們分析，創(chuàng)始人在家族企業(yè)工作十余年積累的圈內(nèi)資源是公司寶貴的敲門磚，而打開眾多設(shè)計(jì)師心扉的鑰匙則是公司倡導(dǎo)的“高端設(shè)計(jì)民主化”的理念：（1）一方面可以幫助設(shè)計(jì)師的作品從業(yè)界走向大眾，從而獲得更廣泛的知名度；（2）另一方面相比權(quán)貴設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)民主化、平民化理念更為契合現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展潮流和社會(huì)主流思潮，從而獲得知名建筑師和設(shè)計(jì)師的認(rèn)可；（3）此外，公司將他們定義為REVOLUTIONARIES

（建筑界革新家），賦予了其設(shè)計(jì)身份之外的使命感和責(zé)任感。

圖14：建筑革新家REVOLUTIONARIES（部分）

資料來源：公司官網(wǎng)，.

公司憑借受人矚目的合作關(guān)系短時(shí)間內(nèi)收獲高人氣，并將其打造成營銷亮點(diǎn)，通過與知名設(shè)計(jì)師合作大幅提升預(yù)制式建筑的附加值。創(chuàng)始人曾表示公司預(yù)期利潤率水平為30-35，我們認(rèn)為其高毛利率主要得益于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)帶來產(chǎn)品增值。預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)師也能在其中得到不菲的分成。

表2：公司合作建筑師（部分）

合作對(duì)象 主要成就

2004年普利茲克建筑獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)?。代表作品：米蘭170米玻璃塔、蒙

扎哈·哈蒂德（已故）

藤本壯介

DanielLibeskindKengoKuma

資料來源：公司網(wǎng)站、

彼利埃摩天大廈、迪拜舞蹈大廈、廣州大劇院、南京青奧中心、香港理工大學(xué)建筑樓、望京SOHO、北京大興國際機(jī)場等。

日本新生代建筑師代表，其事務(wù)所連續(xù)三年獲得“ArchitectureReviewAward”，代表作品：法國蒙彼利埃的樹形房屋塔、打破傳統(tǒng)居住空間概念的日本HouseNA、HouseN等。

80年代以后最重要的“思考形”的建筑師，代表作品：柏林猶太博物館、奧斯納布呂克的努斯鮑姆美術(shù)館、曼徹斯特帝國戰(zhàn)爭博物館、丹佛美術(shù)館、多倫多皇家博物館等。

日本當(dāng)代最著名建筑師之一，代表作品：三里屯SOHO、Tiffany東京銀座旗艦店、京都造型藝術(shù)大學(xué)至誠館、Z58水/玻璃等。

圖15：扎哈·哈蒂德與公司合作作品VoluDiningPavilion 圖16：藤本壯介與公司合作作品TheInfinityRingPavilion

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：公司官網(wǎng)，

除了跟建筑界的知名人士合作，REVOLUTIONPRECRAFTED充分發(fā)揮名人的廣告效應(yīng)和營銷能力，推出了RenegadeBrandingConcepts與名人合作的一站式特許經(jīng)營和授權(quán)概念商店，以及RenaissanceTouch用于裝飾室內(nèi)空間的名人在線網(wǎng)站。這些營銷策略使公司能夠有效利用與知名人士的伙伴關(guān)系，比如已經(jīng)宣布的與世界拳擊偶像曼尼·帕奎奧（MannyPacquiao）合作建立HITT拳擊館；由超模HelenaChristensen和設(shè)計(jì)專家CamillaStaerk組成的Staerk＆Christensen的水療沙龍合作；與菲律賓名人和自行車運(yùn)動(dòng)愛好者合作建設(shè)新型概念化自行車運(yùn)動(dòng)館等。

B2B2C模式：當(dāng)開發(fā)商的朋友，不做競爭對(duì)手

REVOLUTIONPRECRAFTED采取B2B2C（企業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）商業(yè)模式，包括兩種形式：

（1）公司與開發(fā)商建立合作伙伴關(guān)系并組建合資企業(yè)；（2）公司向開發(fā)商提供產(chǎn)品，然后開發(fā)商將產(chǎn)品提供給最終用戶。目前公司主要采取第二種合作形式。

結(jié)合B2C、B2B模式，B2B2C模式優(yōu)勢顯著

B2B2C模式與B2C模式不同，B2C模式最大的問題在于公司要面對(duì)來自世界各地成千上萬的顧客，無疑會(huì)提高公司的銷售成本，而B2B2C模式使公司只需在一個(gè)國家或地區(qū)對(duì)接個(gè)別開發(fā)商，再由開發(fā)商提供產(chǎn)品給最終用戶，大大節(jié)約了公司的人力成本。

B2B2C模式與B2B模式不同，B2B模式是企業(yè)跟企業(yè)之間的商務(wù)運(yùn)作方式，B2B2C模式通常是指電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務(wù)。第一個(gè)“B”指商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)“B”指從事電子商務(wù)的企業(yè)，“C”則表示消費(fèi)者。代表企業(yè)是淘寶、京東。針對(duì)REVOLUTIONPRECRAFTED而言，第一個(gè)“B”即Revolution公司，第二個(gè)“B”是開發(fā)商，C是房屋的最終用戶。B2B2C模式使公司與最終用戶實(shí)現(xiàn)串聯(lián)。

地區(qū) 地點(diǎn)

項(xiàng)目名稱

投資金額

合作開發(fā)商

菲律賓

BatulaoArtscapes

11億美元

CenturyProperties

菲律賓

RevolutionFlavorscapes

7.5億美元

CenturyProperties

菲律賓

PuertoAzulResidentialProject

1.25億美元

CenturyProperties

緬甸

OkkyinProject

12億美元

KTGroup

迪拜

WorldIslandsProject

32億美元

SevenTides

巴林

500-villaProject

1.6億美元

Property1

塞浦路斯

豪華別墅項(xiàng)目

CyprusTrading

日本

85LuxuryResortVillas

280萬美元

歐洲 西班牙

HotelVillasandClubhouse

0.52億美元

BCEstudio

美國

豪華別墅

2.1億美元

ImperialHeightsLLC

巴西

“TheFarm”

4.6億美元

葡萄牙國王項(xiàng)目

表3：公司訂單統(tǒng)計(jì)

亞洲

美洲

波多黎各 2,000HousingProject GrupoCachoInversionesLaguardia

薩爾瓦多 40個(gè)一居室中高端住宅

秘魯 10萬平方米住宅項(xiàng)目

S.A.

厄瓜多爾 特許經(jīng)營協(xié)議 InnovationLLC

特立尼達(dá)、多巴哥、圭

亞那、牙買加和巴哈馬等加勒比海沿岸國家

經(jīng)銷協(xié)議 3億美元 NovoDevelopmentLtd

AfricanTsaleach

非洲 津巴布韋 模塊化診所

資料來源：公司官網(wǎng)-公司專訪，

InvestmentPrivateLtd

B2B2C模式意味著公司的核心客戶是房地產(chǎn)開發(fā)商，公司直接向建立預(yù)制房屋用地的房地產(chǎn)開發(fā)商出售產(chǎn)品，能夠?yàn)殚_發(fā)商節(jié)省約20的成本，同時(shí)顯著提高公司銷售效率。例如：公司的前100個(gè)單元房屋安裝在“宜居藝術(shù)公園”BatulaoArtscapes，該項(xiàng)目開發(fā)商為CenturyProperties；公司簽署的第二筆交易為“宜居食品公園”RevolutionFlavorscapes，訂單包含14000至15000套房屋，并2個(gè)月內(nèi)售出了1000套住宅。

國際合作方面：（1）在緬甸，公司參與KT集團(tuán)投資12億美元的Okkyin項(xiàng)目，包括建設(shè)碼頭、體育娛樂設(shè)施、巴士總站、綠色公園、學(xué)校、學(xué)生公寓、商業(yè)園、體育酒店等；（2）在迪拜，公司拿下SevenTides投資32億美元的WorldIslands項(xiàng)目，將設(shè)計(jì)、建造并安裝高端公寓和豪華別墅；（3）在加勒比海地區(qū)，公司與NovoDevelopment簽訂3億美元的經(jīng)銷協(xié)議，包括至少1000套住房；（4）在巴西，公司開發(fā)的4.6億美元“TheFarm”項(xiàng)目是葡萄牙國王夏天訪問巴西時(shí)的私人度假區(qū)。

我們發(fā)現(xiàn)，與公司合作的開發(fā)商，以創(chuàng)始人家族企業(yè)和高端項(xiàng)目開發(fā)為主，例如公司參與家族企業(yè)CenturyProperties在菲律賓的三個(gè)項(xiàng)目；迪拜的SevenTides開發(fā)商主打豪華住宅項(xiàng)目；公司與塞浦路斯開發(fā)商CyprusTrading合作高爾夫圣地的豪華別墅項(xiàng)目；開發(fā)商GrupoCacho同樣也是主打奢華高端項(xiàng)目。

2.2.2.預(yù)制房屋價(jià)格與訂購流程

根據(jù)不同的設(shè)計(jì)和要求，房屋的價(jià)格不一樣，比如有兩個(gè)房間的房子價(jià)格約為4萬美元?？傮w來看REVOLUTIONPRECRAFTED提供兩種類型房屋：（1）由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的房屋，價(jià)格范圍從1萬美元到10萬美元以上；（2）由世界一流的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的精選房屋，價(jià)格從

12萬美元到36萬美元不等。

上述費(fèi)用不包括物流費(fèi)用和搭建費(fèi)用。就運(yùn)費(fèi)而言，一個(gè)集裝箱運(yùn)費(fèi)大約一千美元，而一般房屋需要裝在2至3個(gè)集裝箱中。搭建成本則取決于房屋所在地的勞動(dòng)力價(jià)格。這些費(fèi)

用需要客戶額外承擔(dān)，總計(jì)約1萬美元。

付款流程：三筆分期支付

客戶可分三筆支付價(jià)款：第一筆即客戶支付零售價(jià)格的10作為定金，這部分不可退款；第二筆即在開工前客戶支付零售價(jià)格的50作為預(yù)付款（包括10的定金）；第三筆即預(yù)制房屋制作完成后發(fā)貨前，客戶須支付剩余50，房屋才會(huì)發(fā)往目的地。與開發(fā)商合作時(shí)，

公司在開工前90天向開發(fā)商收款，從而緩解開發(fā)商現(xiàn)金流壓力。

訂購流程：全周期需3-5個(gè)月

準(zhǔn)備材料?？蛻籼峁┓课輸M建地的相關(guān)材料，并由開發(fā)商進(jìn)行相關(guān)技術(shù)測試，公司為客戶提供包含建筑、機(jī)械、電氣、衛(wèi)生、結(jié)構(gòu)和規(guī)格的建設(shè)計(jì)劃，以幫助客戶或開發(fā)商取得建筑許可證。由于客戶需要準(zhǔn)備的材料多且專業(yè)性強(qiáng)，采取B2B2C模式有利于消除購買壁壘。

表4：訂購前的材料準(zhǔn)備清單

提供主體 提供材料

客戶/開發(fā)商

公司

位置圖/附近地圖目標(biāo)現(xiàn)場的站點(diǎn)地圖

場地地形圖洪水/水位高程圖

氣候圖

可能適用于結(jié)構(gòu)的當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

目標(biāo)站點(diǎn)的技術(shù)測試和數(shù)據(jù)（土壤鉆孔測試、地下水位、降雨數(shù)據(jù)、最大風(fēng)速數(shù)據(jù)）

詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案（包含建筑、機(jī)械、電氣、水暖/衛(wèi)生、機(jī)械）場地開發(fā)基本計(jì)劃

其他有助于客戶評(píng)估的技術(shù)細(xì)節(jié)

資料來源：公司官網(wǎng)，

制作。在制造計(jì)劃和許可獲批后，進(jìn)入制造過程，大約需要60至90個(gè)日歷天，預(yù)制房屋將安裝所有固定部件，包括結(jié)構(gòu)、電氣、衛(wèi)生、機(jī)械、暖通空調(diào)以及所有其他固定裝置和飾面。

運(yùn)輸。房屋通常采用標(biāo)準(zhǔn)的20-40英尺集裝箱卡車交付。具體使用取決于房屋的大小和所

使用的材料。運(yùn)輸通常需要30-45天，具體取決于站點(diǎn)的位置和制造工廠的位置。

安裝。安裝最少需要大約五天，必須通過本地的開發(fā)商安裝。公司的代表會(huì)進(jìn)行為期兩天的安裝前說明（第一天設(shè)計(jì)和材料說明，第二天方法和安裝說明）并在整個(gè)安裝期間出現(xiàn)。

保修。交付后，公司提供五年結(jié)構(gòu)保修和三年材料保修?？蛻粽J(rèn)為必要的變更可以在房屋上進(jìn)行，但必須經(jīng)過公司的批準(zhǔn)。如果對(duì)公司所指定的設(shè)計(jì)或材料進(jìn)行任何更改，將使產(chǎn)品保修無效。

表5：訂購全周期

項(xiàng)目 所需時(shí)間

準(zhǔn)備材料 -

制作 60-90天

運(yùn)輸 30-45天

安裝 5天

總計(jì)（不含準(zhǔn)備材料用時(shí)） 95-140天

資料來源：公司官網(wǎng)，

全球性戰(zhàn)略布局，構(gòu)建制造、物流生產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)

REVOLUTIONPRECRAFTED的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是將制造、物流等環(huán)節(jié)外包，面對(duì)來自世界各地的訂單，在全球范圍內(nèi)確保足夠多的合作伙伴和供應(yīng)商是這一模式成功的關(guān)鍵。目前，公司擁有全球700多個(gè)制造商的數(shù)據(jù)庫，并且與歐洲，中東，亞洲和非洲的制造商建立了合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，公司與制造商合作，加大對(duì)工廠的投資，并計(jì)劃在訂單集中的六大區(qū)域建立自己的工廠，第一個(gè)工廠計(jì)劃建在訂單最多的亞洲地區(qū)。在開拓國際市場的過程中，公司不斷擴(kuò)大制造商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了具有成本效益的生產(chǎn)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。

REVOLUTIONPRECRAFTED的全球性戰(zhàn)略布局能夠迅速展開，主要取決于以下幾個(gè)方面：

區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略定位明確。公司計(jì)劃在馬來西亞和中國等待開發(fā)土地資源較為豐富的國家，尋找值得信賴的開發(fā)商作為合作伙伴，而類似新加坡的人口稠密地區(qū)將不會(huì)成為公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)。此外，公司將拉丁美洲視為“預(yù)制革命”的潛在增長區(qū)，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜写罅课撮_發(fā)的土地，可以開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目、高檔別墅和豪宅等多種項(xiàng)目。不過這也反映出使用公司預(yù)制產(chǎn)品的項(xiàng)目或容積率偏低，公司預(yù)制建筑的技術(shù)含量有待提高。

積極借力區(qū)塊鏈等數(shù)據(jù)技術(shù)合作。2018年9月，公司與地產(chǎn)開發(fā)商服務(wù)公司Qwikwire

簽署合作協(xié)議加入AQWIRE，AQWIRE是由區(qū)塊鏈和智能合約提供支持的多清單平臺(tái)，可

實(shí)時(shí)更新世界各地多個(gè)清單站點(diǎn)中的地產(chǎn)項(xiàng)目，為公司開拓國際市場提供技術(shù)支持。

表6：AQWIRE平臺(tái)清單服務(wù)

清單項(xiàng)目 服務(wù)內(nèi)容

在區(qū)塊鏈的支持下，房地產(chǎn)開發(fā)商能夠在平臺(tái)展示、出售預(yù)

房源清單

商業(yè)清單標(biāo)準(zhǔn)清單

輔助清單

制房屋，增加客戶范圍，消除跨境交易帶來的不必要的摩擦。企業(yè)和個(gè)人可以列出并搜索共享辦公空間和大型辦公空間，降低辦公成本，基于區(qū)塊鏈技術(shù)，保證用戶安全性和真實(shí)性。經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商可以在全球任何市場的單個(gè)列表網(wǎng)站上掛牌，受益于區(qū)塊鏈DApp可以驗(yàn)證庫存狀態(tài)，以防止重復(fù)預(yù)訂和虧本出售。

在某些市場上，印刷的分類廣告依舊流行，輔助列表可以在較小的市場中提供小規(guī)模的清單網(wǎng)站和印刷分類廣告。

資料來源：AQWIRE官網(wǎng)，

同質(zhì)性產(chǎn)品少，市場競爭力強(qiáng)。公司主打高端品牌預(yù)制式住房，其產(chǎn)品不僅擁有預(yù)制式建筑運(yùn)輸便利、制作周期短、成本節(jié)約等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合了品牌設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、高端等特點(diǎn)，為建筑嵌入現(xiàn)代理念，契合全球房地產(chǎn)市場的高層次需求，使公司能在競爭激烈的市場環(huán)境中不斷擴(kuò)大版圖。

基于上述優(yōu)勢，公司得以通過與潛在市場中擁有大量待開發(fā)土地的開發(fā)商洽談合作，一方面通過打造住宅、旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)土地貨幣化，另一方面逐步完善遍布全球的制造、物流網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高房屋制造效率，降低運(yùn)輸成本。

KATERRA縱向深化產(chǎn)業(yè)鏈，REVOLUTION側(cè)重橫向業(yè)務(wù)拓展

美國建筑科技公司KATERRA因2018年初收到軟銀領(lǐng)投的8.65億美元，出現(xiàn)在投資者的視野中。2018年，經(jīng)過四輪融資，KATERRA共募集資金11.15億美元，以超過30億美元的估值躋身獨(dú)角獸企業(yè)行列。我們?cè)?018年9月對(duì)它進(jìn)行專題分析，詳見《建筑?科技力之KATERRA：行業(yè)首只獨(dú)角獸誕生，裝配式指明未來建造趨勢》。經(jīng)過一年的發(fā)展，建筑行業(yè)已顯現(xiàn)第二家獨(dú)角獸企業(yè)，同為裝配式建筑企業(yè)，因此我們有必要對(duì)比這兩家公司：

KATERRA產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)深化，REVOLUTION國際業(yè)務(wù)進(jìn)展迅速

KATERRA業(yè)務(wù)聚焦北美、亞洲、中東三地

REVOLUTIONPRECRAFTED業(yè)務(wù)已拓展到亞洲，中東，歐洲，北美、南美以及加勒比海地區(qū)的31個(gè)國家，并計(jì)劃在2020年，完成全球85到100個(gè)國家的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。相比KATERRA，公司國際業(yè)務(wù)拓展節(jié)奏更快，以簽訂合同或框架協(xié)議為主要方式，目前重點(diǎn)開發(fā)了亞洲、拉丁美洲兩個(gè)區(qū)域項(xiàng)目，暫未在海外設(shè)立長期分部。

KATERRA對(duì)國際市場拓展也相當(dāng)重視，改組高管，并于8月任命PaalKibsgaard為首席運(yùn)營官，負(fù)責(zé)處理公司在美國的業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)擴(kuò)大公司在美國、印度和中東等地的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)他還負(fù)責(zé)公司新建筑技術(shù)的開發(fā)。目前KATERRA在北美、亞洲、中東三個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)并設(shè)立地區(qū)分部和工廠。

表7：KATERRA國際業(yè)務(wù)布局

地區(qū) 業(yè)務(wù)

總部：門洛帕克（美國加利福尼亞州圣馬特奧縣東南部城市）

北美 地區(qū)分部：舊金山

地區(qū)分部：斯科茨代爾（美國亞利桑那州的一個(gè)城市）

中東 地區(qū)總部：迪拜

地區(qū)總部：印度班加羅爾

亞洲

地區(qū)分部：普納（印度西部城市）

工廠：泰米爾納德邦（印度南部的邦）

資料來源：KATERRA公司官網(wǎng)，

KATERRA收購多家公司，全面深化產(chǎn)業(yè)鏈

KATERRA通過收購、合并提高公司的核心競爭力和執(zhí)行能力，以KATERRA收購的UnitedRenovations、FieldsConstruction、BristleconeConstruction和KEFInfra為例：

表8：KATERRA收購公司簡介（部分）

公司名稱 公司簡介

LAS是一家負(fù)有盛名的建筑和設(shè)計(jì)公司，專注于建筑、景觀建筑、規(guī)劃和室內(nèi)設(shè)

LordAeckSargent

MichaelGreenArchitectureKGD

計(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新，有助于提高KATERRA設(shè)計(jì)水平。

KATERRA主打木材建筑和木材產(chǎn)品（如膠合層壓木材和交叉層壓木材）的制造。

2018年收購高木結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域的領(lǐng)先建筑公司MGA，進(jìn)一步強(qiáng)化公司核心技術(shù)。

總部位于加拿大溫哥華，以其在木材技術(shù)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、成本效益設(shè)計(jì)和致力于建

筑集成細(xì)節(jié)的發(fā)展而聞名，是一家屢獲殊榮的建筑結(jié)構(gòu)咨詢公司，有利于KATERRA

拓展北美地區(qū)業(yè)務(wù)，提升技術(shù)水平。

Equilibrium

成立于2003年，業(yè)務(wù)遍及班加羅爾、新德里、孟買和海德拉巴等印度主要市場，在醫(yī)療、酒店、教育、商業(yè)、零售、住宅、航空和工業(yè)建筑等領(lǐng)域具有突出的地位，有利于公司開拓印度市場。

資料來源：公司官網(wǎng)，

KATERRA員工人數(shù)增長迅速，以運(yùn)營管理、建筑設(shè)計(jì)為主

從員工人數(shù)來看，截至2019年4月，REVOLUTIONPRECRAFTED正式員工僅88人，而

KATERRA經(jīng)過近一年迅速發(fā)展，其員工人數(shù)從2018年9月的4000人倍增加到2019年9

月的8500多名。

統(tǒng)計(jì)在領(lǐng)英網(wǎng)注冊(cè)的58名REVOLUTIONPRECRAFTED就職人員情況，我們發(fā)現(xiàn)REVOLUTIONPRECRAFTED的職位主要包括市場銷售、項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)行政等，其中從事銷售相關(guān)業(yè)務(wù)的人員占比最高，達(dá)46.55；其次人員較多的部門為項(xiàng)目管理、行政

管理，均占20左右；人員最少的部門為設(shè)計(jì)部門，占比不足14，主要因與公司合作的知名設(shè)計(jì)師未納入公司正式員工名單。受數(shù)據(jù)限制，上述比例或有出入，但我們可以看出公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)的重視，以及業(yè)務(wù)增長帶來的用工需求。

表9：REVOLUTIONPRECRAFTED員工情況

業(yè)務(wù)部門

項(xiàng)目部門

設(shè)計(jì)部門

行政部門

職位

人數(shù)

職位

人數(shù)

職位

人數(shù)

職位

人數(shù)

銷售（副）總監(jiān)、經(jīng)理

17

項(xiàng)目總監(jiān)

7

高級(jí)建筑繪圖師

1

副總裁

2

業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)

3

項(xiàng)目工程師

1

項(xiàng)目建筑師

1

財(cái)務(wù)經(jīng)理

1

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

4

技術(shù)項(xiàng)目協(xié)調(diào)員

1

設(shè)計(jì)師

2

會(huì)計(jì)師

2

高級(jí)銷售代表

1

庫存管理專員

1

初級(jí)建筑師

1

人事專員

1

文案策劃

1

辦公室經(jīng)理

1

建筑師助理

1

總裁助理

2

公共關(guān)系專員

1

企業(yè)溝通官

1

創(chuàng)意總監(jiān)

2

行政助理

3

總計(jì)

27

總計(jì)

12

總計(jì)

8

總計(jì)

11

資料來源：領(lǐng)英網(wǎng)，

統(tǒng)計(jì)在領(lǐng)英網(wǎng)注冊(cè)的3168名KATERRA公司職員情況（不包括工廠工人），我們發(fā)現(xiàn)其中運(yùn)營人員占比最高，接近30；其次為工程師、項(xiàng)目管理、藝術(shù)設(shè)計(jì)，占比分別為16.19、

11.93、8.84。從員工分布地點(diǎn)來看，美國約占77；其次為印度，占比超五分之一；此外，加拿大還有1左右的員工。同樣因數(shù)據(jù)限制，上述比例或有出入，但我們可以看出公

司員工職務(wù)以運(yùn)營、項(xiàng)目管理、建筑設(shè)計(jì)為主，公司的海外業(yè)務(wù)以印度為重點(diǎn)。

表10：KATERRA員工情況（不包括工廠工人）

工作領(lǐng)域

工作地點(diǎn)

畢業(yè)院校

所學(xué)專業(yè)

職位

人數(shù)

地點(diǎn)

占比

學(xué)習(xí)

人數(shù)

專業(yè)

人數(shù)

運(yùn)營

898

美國

77.39

美國亞利桑那州立大學(xué)

115

土木工程

314

工程師

513

印度

21.57

華盛頓大學(xué)

66

建筑

182

項(xiàng)目管理

378

加拿大

1.05

國家建設(shè)管理研究院

51

施工管理

181

藝術(shù)設(shè)計(jì)

280

-

-

美國鳳凰城大學(xué)

46

工商管理

166

資料來源：領(lǐng)英網(wǎng)，

KATERRA估值上漲10億美元，約為REVOLUTION四倍

截止目前，REVOLUTIONPRECRAFTED僅在2017年進(jìn)行了兩輪融資。2017年3月，第一輪A輪融資由500Startups公司領(lǐng)投，以2.5億美元的估值獲得了1540萬美元的投資；2017年10月，公司從K2Global的B輪融資中籌集了一筆未公開的資金，使市值超過10億美元。

KATERRA目前已完成四輪融資，共募集資金11.15億美金。其中，A輪融資在2016年通過發(fā)行豁免證券募集7560萬美元；隨后B輪融資募得1440萬美元；C輪融資由GreenoaksCapital牽頭共募得1.6億美元；D輪融資由軟銀領(lǐng)投，還包括RiverParkVentures和FourScoreCapital，在2018年1月投資KATERRA公司8.65億美元。

據(jù)美國科技新聞網(wǎng)站TheInformation2019年1月報(bào)道，軟銀旗下的愿景基金計(jì)劃繼續(xù)扶持卡特拉公司，預(yù)計(jì)將牽頭一輪7億美元的融資，對(duì)KATERRA的資本估值將超過40億美元，并可能使其成為軟銀愿景基金在美國最大的投資目標(biāo)之一，僅次于WeWork和優(yōu)步。

A輪

7560萬美元

圖17：KATERRA融資歷程

B輪

1440萬美元

C輪

1.6億美元

D輪

8.65億美元

軟銀領(lǐng)投RiverParkVenturesFourScoreCapital

GreenoaksCapital領(lǐng)投、摩爾資本管理公司、KhoslaVentures、DFJ、鴻海子公司IcreateInvestments、Paxion、富士康

資料來源：CRUNCHBASE，

KATERRA技術(shù)優(yōu)勢明顯，REVOLUTION設(shè)計(jì)實(shí)力突出

KATERRA在美新建工廠，引領(lǐng)預(yù)制木結(jié)構(gòu)技術(shù)革新

相比REVOLUTIONPRECRAFTED還沒有自己的工廠，KATERRA已經(jīng)擁有Phoenix工廠、CLT（交叉層壓木材）工廠和在建的加州Tracy工廠，并計(jì)劃建設(shè)預(yù)制混凝土工廠。兩家企業(yè)的工廠布局規(guī)劃和進(jìn)度各不相同，總體來看，KATERRA的工廠在規(guī)劃和技術(shù)上更勝一籌。

KATERRA公司采用CLT正交膠合木來建造預(yù)制木結(jié)構(gòu)建筑。與實(shí)木相比，CLT具有很好的尺寸穩(wěn)定性。相鄰層的正交結(jié)構(gòu)導(dǎo)致其在材料主方向和次方向均具有相同的干縮濕脹性能。還具有剛度高、塑性和耗能性良好等特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的輕型框架相比，CLT建筑構(gòu)件之間幾何沒有空隙，這就大大降低了火勢通過其傳播的風(fēng)險(xiǎn)性，大尺寸的CLT還能增加構(gòu)件在火災(zāi)中的承載能力。

作為KATERRA打造綠色垂直一體化建筑計(jì)劃的一環(huán)，KATERRA的新CLT工廠于今年9月

在華盛頓斯波坎谷正式開工，這座占地27萬平方英尺的新工廠負(fù)責(zé)處理來自華盛頓和周

邊各州的可持續(xù)木材，這些木材生長在每40至60年收獲一次的可持續(xù)森林里。

圖18：KATERRA的新工廠

資料來源：KATERRA公司官網(wǎng)，

從一塊簡單的木板進(jìn)入工廠的方式就可以看出KATERRA在技術(shù)上的投入。在這座投資1.5億美元的CLT工廠，原材料進(jìn)入分揀機(jī)后，分揀機(jī)利用人工智能測量和評(píng)估木材?；谒惴ㄍ茰y可能出現(xiàn)的不規(guī)則現(xiàn)象，將木板與之匹配，把它們變成墻壁或地板，從而減少浪費(fèi)，并完美地壓制出成品。

KATERRA可17天建成三層小樓，建造效率大幅領(lǐng)先REVOLUTION

KATERRA公司17天建成三層小樓，第一天在工廠制作好的建筑部件被運(yùn)輸至工地，第二天晚上小樓的一層就能基本建完，第五天建完第二層，第九天建完第三層，第11天封頂，

小樓結(jié)構(gòu)已基本完成，第17天全部建造完成。當(dāng)然這17天僅包括在建筑工地的時(shí)間，前期的建筑部件的生產(chǎn)時(shí)間并未算在內(nèi)，但與REVOLUTIONPRECRAFTED的3到5個(gè)月周期相比優(yōu)勢顯著。

圖19：KATERRA現(xiàn)場組裝

資料來源：KATERRA公司官網(wǎng)，

KATERRA把建筑作為一個(gè)“產(chǎn)品”來打造，所有結(jié)構(gòu)部件（墻板、窗戶甚至家具）全都在自己生產(chǎn)線上完成，然后運(yùn)到施工現(xiàn)場，像樂高積木一樣拼在一起。KATERRA建造一棟裝配式木結(jié)構(gòu)別墅只需要30天（還包含打地基的時(shí)間）的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通木建筑施工

單位和混凝土等建筑形式，備受開發(fā)商和建筑商青睞。

REVOLUTION與知名設(shè)計(jì)師密切合作，打造設(shè)計(jì)名片

REVOLUTIONPRECRAFTED雖然沒有自己的工廠，但在制造商的工廠中也在使用先進(jìn)的機(jī)器人技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。實(shí)際上，該公司現(xiàn)階段最為核心的技術(shù)競爭力不在工廠，而是其他預(yù)制式建筑所缺乏的設(shè)計(jì)本身的質(zhì)感和美感，以限量版、預(yù)制式?jīng)鐾llipsicoon為例：

Ellipsicoon涼亭由UNStudio的創(chuàng)始人兼首席建筑設(shè)計(jì)師vanBerkel設(shè)計(jì)，建筑面積僅為15平方米，涼亭采用了類似竹條編織的構(gòu)造，從而形成連續(xù)的曲面。編織構(gòu)造的通透性和整體結(jié)構(gòu)中的大開口，讓涼亭的內(nèi)部空間能與大自然充分地連接。

圖20：Ellipsicoon涼亭設(shè)計(jì)圖 圖21：Ellipsicoon涼亭實(shí)景圖

資料來源：公司官網(wǎng)， 資料來源：公司官網(wǎng)，

涼亭的連續(xù)曲形表面由可回收的高密度聚乙烯編織而成，材料環(huán)保，而且能滿足室外使用的要求。大多數(shù)被涂上天然棕色色調(diào)的編織纖維中，摻雜了藍(lán)色的線條，以突出Ellipsicoon涼亭數(shù)字化設(shè)計(jì)的成果。涼亭的入口處有上升的臺(tái)階，進(jìn)入內(nèi)部時(shí)，則是一個(gè)連續(xù)的內(nèi)嵌式座椅，并附有遮蓋的頂棚。

設(shè)計(jì)師vanBerkel說：“Ellipsicoon提供了一個(gè)暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的靜謐場所，日常生活中的瑣碎，義務(wù)和干擾會(huì)暫時(shí)消失，而想象力則會(huì)充盈整個(gè)空間。”

B2B2C模式V.S.全棧式服務(wù)

REVOLUTIONPRECRAFTED采取B2B2C（企業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）商業(yè)模式，包括兩種形式：

（1）公司與開發(fā)商建立合作伙伴關(guān)系并組建合資企業(yè)；（2）公司向開發(fā)商提供產(chǎn)品，然后開發(fā)商將產(chǎn)品提供給最終用戶。目前公司主要采取第二種合作形式。

與B2B2C模式不同，KATERRA公司目前主要有兩種合作模式，一種是與業(yè)主直接合作，KATERRA只需建房，土地和售房由業(yè)主負(fù)責(zé)，此種模式目前市場空間很大；另一種是與地產(chǎn)商合作，KATERRA負(fù)責(zé)建房并與地產(chǎn)商一起負(fù)責(zé)向客戶售賣。在兩種合作模式中，KATERRA都提供一個(gè)從頭到尾包辦一切的“全棧式”建筑服務(wù)，它有自己供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠。這樣的商業(yè)模式可以幫業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商省去與不同供應(yīng)商合作的麻煩，使其免于與多家建筑設(shè)計(jì)公司、工程承包商和其他相關(guān)公司打交道。

圖22：KATERRA全棧式服務(wù)

資料來源：搜狐，

KATERRA模式實(shí)質(zhì)上是“裝配式建筑+產(chǎn)業(yè)鏈整合”，基于技術(shù)平臺(tái)將建筑設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工，以及中間的物料管理、供應(yīng)鏈配送等等整合在一起，利用自己的IOT物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和SAPHANA智能數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全程信息化無縫處理，將資源進(jìn)行高度整合。

從商業(yè)模式上來說，KATERRA模式更為完整、全面，信息化程度更高；而REVOLUTIONPRECRAFTED尚未形成一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈體系，上下游資源尚在整合之中，但是B2B2C模式也為公司減少了多余環(huán)節(jié)。

中國裝配式建筑發(fā)展迅猛，技術(shù)革新和一體化趨勢顯現(xiàn)

國內(nèi)裝配式建筑發(fā)展迅速，政策積極引導(dǎo)行業(yè)龍頭初顯

自20世紀(jì)50年代以來，中國裝配式建筑歷經(jīng)四個(gè)發(fā)展階段，從一五計(jì)劃提出借鑒前蘇聯(lián)經(jīng)驗(yàn)，到進(jìn)入粗放發(fā)展，再到問題顯現(xiàn)步入低潮，直至近十余年裝配式建筑重新受到重視，技術(shù)更新，創(chuàng)新實(shí)力加強(qiáng)。

表11：中國裝配式建筑發(fā)展歷程

發(fā)展階段 主要特點(diǎn)

第一個(gè)五年計(jì)劃中提出，借鑒前蘇聯(lián)、東歐國家經(jīng)驗(yàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化、工廠化、裝配式施

1950-1960：開創(chuàng)階段

1960-1990：發(fā)展階段

1990-2010：低潮階段

2010年至今：調(diào)整、發(fā)展、創(chuàng)新階段

工的房屋建筑建造方式，1955年在北京東郊百子灣興建北京第一建筑構(gòu)件廠。

建筑標(biāo)準(zhǔn)不高、形式單一，容易采用標(biāo)準(zhǔn)化方式建造；房屋建筑抗震性能要求不高；總體建設(shè)量不大，預(yù)制構(gòu)件廠供應(yīng)可滿足需求；木模板、支撐體系和建筑用鋼筋短缺；施工企業(yè)用工采用固定制，預(yù)制裝配可減少現(xiàn)場勞動(dòng)力投入。

唐山大地震中預(yù)制裝配房屋破壞嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)整體性、抗震性差，房屋建筑抗震性能要求提高；大板住宅建筑出現(xiàn)滲漏、隔音差、保溫差等使用性能方面問題。我國建筑建設(shè)規(guī)模急劇增長；建筑設(shè)計(jì)出現(xiàn)個(gè)性化、多樣化、復(fù)雜化的特點(diǎn)；農(nóng)民工大量進(jìn)入城鎮(zhèn)，勞動(dòng)力成本低；各類模板、腳手架的應(yīng)用普及，商混普及，現(xiàn)澆施工技術(shù)大發(fā)展。

勞動(dòng)力成本上升，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，改善作業(yè)條件的需求加大；節(jié)能環(huán)保的要求大幅度減少建筑垃圾，降低噪聲污染；節(jié)約用水技術(shù)逐步成熟；經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增強(qiáng)建筑功能和質(zhì)量要求提高。

資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)，

近年來裝配式建筑的調(diào)整與發(fā)展離不開國家的政策引導(dǎo)，2016年2月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見》，要求“積極推廣應(yīng)用綠色新型建材、裝配式建筑和鋼結(jié)構(gòu)建筑。力爭10年左右時(shí)間，使裝配式建筑占新建筑比例達(dá)到30%”。2016年9月國務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步劃分裝配式建筑的重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域、積極推進(jìn)區(qū)域和鼓勵(lì)推進(jìn)區(qū)域。在中央一系列政策出臺(tái)后，地方政

府積極響應(yīng)，相繼出臺(tái)相關(guān)政策。

表12：裝配式建筑相關(guān)國家政策

時(shí)間 部門 文件名

2013.1 發(fā)改委、住建部 《綠色建筑行動(dòng)方案的通知》

2014.3 國務(wù)院 《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》

2015.4 國務(wù)院 《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的意見》

2016.2 國務(wù)院 《關(guān)于深入推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的若干意見》

2016.2 國務(wù)院 《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見》

2016.9 國務(wù)院 《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見》

2017.2 國務(wù)院 《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》

《"十三五"裝配式建筑行動(dòng)方案》、《裝配式建筑示范城市管理辦法》、

2017.3 住建部

《裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地管理辦法》

2018.3 住建部 《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑節(jié)能與科技司2018年工作要點(diǎn)》

2018.12 住建部 全國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議召開

2019.1 住建部 《關(guān)于開展2018年度裝配式建筑發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)工作的通知》

2019.3 建筑業(yè)協(xié)會(huì) 《2019年工作要點(diǎn)》：鋼結(jié)構(gòu)等裝配式建筑成為今年工作要點(diǎn)之首

資料來源：國務(wù)院，住建部，

隨著產(chǎn)業(yè)基地全面鋪開，國內(nèi)裝配式建筑行業(yè)龍頭企業(yè)逐步顯現(xiàn)，這些企業(yè)根據(jù)不同的裝配式結(jié)構(gòu)體系大致可分為四類：

圖23：國內(nèi)裝配式企業(yè)分類（按PC預(yù)制分）

資料來源：遠(yuǎn)大住工招股說明書，

遠(yuǎn)大住工——國內(nèi)裝配式建筑行業(yè)智能制造代表

1996年，遠(yuǎn)大住工創(chuàng)始人張劍及管理層團(tuán)隊(duì)進(jìn)入建筑工業(yè)化領(lǐng)域。歷經(jīng)20余年發(fā)展，遠(yuǎn)

大住工擁有6代高層裝配式建筑的產(chǎn)品體系、全國領(lǐng)先的信息系統(tǒng)、逾1000個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐累積的經(jīng)驗(yàn)和覆蓋全國的戰(zhàn)略性工廠布局。遠(yuǎn)大住工有三大核心業(yè)務(wù)板塊，即PC構(gòu)件（混凝土預(yù)制件）制造、PC生產(chǎn)設(shè)備制造及施工總承包業(yè)務(wù)。截至2019年4月30日，遠(yuǎn)大

住工擁有15家全資PC工廠及已訂約投資85家聯(lián)合工廠。按2018年的收益計(jì)，遠(yuǎn)大住工在中國PC構(gòu)件制造業(yè)務(wù)中，占據(jù)市場份額的13.0；在PC設(shè)備制造業(yè)務(wù)中，市場份額達(dá)到38.3，是同時(shí)具備PC構(gòu)件制造和PC生產(chǎn)設(shè)備制造能力的裝配式建筑服務(wù)提供商。

圖24：遠(yuǎn)大住工全資工廠和聯(lián)合工廠分布圖

資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)，

11月6日赴港上市，助力PC構(gòu)件制造和海外業(yè)務(wù)開拓

11月6日，長沙遠(yuǎn)大住宅工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡稱“遠(yuǎn)大住工”，02163.HK）在香港交易所正式敲鐘上市。遠(yuǎn)大住工的上市對(duì)于國內(nèi)裝配式建筑行業(yè)有這里程碑的意義，是今年第一家在香港地區(qū)上市的湘籍企業(yè)，主要提供建筑工業(yè)化整體解決方案，包括全球化、規(guī)模化、專業(yè)化及智能化裝配式建筑制造和服務(wù)。遠(yuǎn)大住工表示上市募集的資金有兩大用途，45用于拓展PC構(gòu)件制造業(yè)務(wù)，20用于拓展海外市場。截止至首日收市時(shí)間，遠(yuǎn)大住工的總市值為47.14億港元。

據(jù)招股說明書披露，張劍當(dāng)前直接持有遠(yuǎn)大住46.91股份，同時(shí)還通過遠(yuǎn)大鈴木、大正投

資、大鑫投資等公司間接持有約27.88的股份，共計(jì)持股74.79。遠(yuǎn)大住工近三年收入和毛利潤都呈高速增長，毛利率連續(xù)三年保持在約35左右，得益于公司打通了設(shè)計(jì)、制造、施工和運(yùn)維的全產(chǎn)業(yè)鏈，人均產(chǎn)效高于同業(yè)水平，PC構(gòu)建的毛利率也高于同業(yè)5-15的平均水平。2016-2018年新簽合同額分別為24.40億元、35.62億元、46.18億元。

表13：遠(yuǎn)大住工近三年業(yè)績表現(xiàn)

2016.12.31

2017.12.31

2018.12.31

2019.4.30

營業(yè)收入

16.71億

19.36億

22.69億

6.46億

毛利

6.02億

7.05億

7.25億

1.63億

凈利潤

1.98億

1.68億

4.66億

0.35億

新簽訂單額

24.40億

35.62億

46.18億

12.42億元

資料來源：遠(yuǎn)大住工招股說明書，

六代裝配式建筑產(chǎn)品體系，打造建筑工業(yè)新生態(tài)

遠(yuǎn)大住工在1999年引進(jìn)日本鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)；2002年引進(jìn)德國預(yù)制混凝土模塊裝配體系；2005至2007年開始自主開發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)體系升級(jí)；2008至2014年大規(guī)模市場化，實(shí)施工業(yè)化建筑項(xiàng)目；2016年至今開放產(chǎn)業(yè)合作，致力于打造建筑工業(yè)化新生態(tài)圈。歷經(jīng)20年的發(fā)展，遠(yuǎn)大住工擁有6代高層裝配式建筑的產(chǎn)品體系。

圖25：遠(yuǎn)大住工六代裝配式建筑產(chǎn)品體系

資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)，

第六代體系與之前的第五代體系最大的不同在于第六代體系采用的是預(yù)制剪力墻夾心外掛墻板，外墻需承受豎向荷載，故采用了預(yù)制剪力墻。

圖26：第五代體系——外掛外墻板+現(xiàn)澆剪力墻/柱 圖27：第六代體系——預(yù)制剪力墻+現(xiàn)澆剪力墻

資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)， 資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)，

Bhouse體系將預(yù)制率從60提高到95，適用于多層住宅和公建項(xiàng)目，采用盒子螺栓連接，墻、板全預(yù)制。

圖28：Bhouse——多屋全裝配建筑結(jié)構(gòu)體系 圖29：Bhouse——連接盒

資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)， 資料來源：遠(yuǎn)大住工官網(wǎng)，

發(fā)布智能設(shè)計(jì)軟件PCMakerⅠ，著力構(gòu)建全流程建設(shè)體系

2018年9月16日，遠(yuǎn)大住工攜手中國建筑科學(xué)研究院，在長沙發(fā)布裝配式建筑智能設(shè)計(jì)軟件PCMakerⅠ。該軟件以著力解決裝配式建筑以設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為牽引的全流程建設(shè)，為裝配式建筑行業(yè)帶來全生命周期的BIM正向設(shè)計(jì)應(yīng)用。

PCMakerⅠ將國家標(biāo)準(zhǔn)和裝配式建筑應(yīng)用設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)置并統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)模型創(chuàng)建、構(gòu)件拆分、構(gòu)件設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)計(jì)算、裝配式檢查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、深化自動(dòng)成圖；一套BIM模型打通前后端數(shù)據(jù)，一鍵生成裝配式建筑的結(jié)構(gòu)施工圖、工藝深化圖，并為生產(chǎn)提供完整的BOM清單和數(shù)據(jù)，指導(dǎo)市場預(yù)算，實(shí)現(xiàn)裝配式建筑多專業(yè)協(xié)同的工作模式；通過簡化裝配式建筑設(shè)計(jì)流程，取消人工翻圖，減少誤差提高