中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)及企業(yè)調(diào)查

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)中國(guó)工程機(jī)械租賃市場(chǎng)及企業(yè)調(diào)查一、中國(guó)租賃行業(yè)現(xiàn)狀分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境未來(lái)五到十年，中國(guó)金融服務(wù)業(yè)應(yīng)該成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，要特別鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，引導(dǎo)金融的綜合經(jīng)營(yíng)，在加強(qiáng)監(jiān)管的前提下，發(fā)展交叉類、延伸類的金融服務(wù)；要規(guī)劃發(fā)展各類專業(yè)化的非銀行金融機(jī)構(gòu)，滿足結(jié)構(gòu)調(diào)整中特別是企業(yè)并購(gòu)和資產(chǎn)重組中的金融服務(wù)需求。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)通過(guò)對(duì)德國(guó)、西班牙租賃公司財(cái)稅政策和資金來(lái)源情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩國(guó)的租賃公司主要是依靠銀行來(lái)生存和發(fā)展，融資租賃業(yè)務(wù)作為一種信貸補(bǔ)充手段，已成為兩國(guó)銀行發(fā)展不可缺少的支柱。我國(guó)應(yīng)明確銀行可以開(kāi)辦融資租賃業(yè)務(wù)或設(shè)立融資租賃公司開(kāi)辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)明確國(guó)家針對(duì)其他方式融資獲取租賃物的有關(guān)優(yōu)惠政策融資租賃同樣享受，這樣融資租賃才能為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支持，才能真正解決我國(guó)中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，也為融資租賃公司資金來(lái)源開(kāi)辟渠道。融資租賃業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境逐步建立，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：法律方面，人大財(cái)經(jīng)委正在制定《融資租賃法》，銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)的《金融租賃公司管理辦法》不斷修改，商務(wù)部出臺(tái)的《外商投資租賃公司審批管理暫行辦法》修訂為正式的管理辦法，《合同法》中融資租賃的專章對(duì)出租人、承租人和廠商的權(quán)利、義務(wù)有明確的規(guī)定。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則方面，財(cái)政部制定了《會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—租賃》，已經(jīng)和國(guó)際接軌。稅收方而，國(guó)家稅務(wù)總局和財(cái)政部制定了融資租賃公司按利差納稅的政策。目前中國(guó)的金融租賃行業(yè)規(guī)模還非常小。整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)大概200億元左右，其中租賃資產(chǎn)大約160-170億元，發(fā)展空間較大。在國(guó)外，租賃在融資體系占30%，三分天下有其一（另外兩個(gè)是銀行和證券），中國(guó)只有1-2％，差距很大，市場(chǎng)空間也大。國(guó)外金融界非常看好中國(guó)的租賃市場(chǎng)，紛紛搶占。2、金融租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀分析金融租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，全國(guó)共有12家，商務(wù)部底下正常經(jīng)營(yíng)的也不多。市場(chǎng)需求空間很大，租賃公司不缺項(xiàng)目，而是缺資金，尤其是內(nèi)資的金融租賃公司，資金來(lái)源不像外資租賃公司有外資銀行背景的支持。一是由于市場(chǎng)運(yùn)作尚不規(guī)范，缺少銀行支持，資金來(lái)源緊張，依靠簡(jiǎn)單的銀行貸款目前的金融租賃公司和其他企業(yè)一樣從銀行貸款，然后再獲取一兩個(gè)百分點(diǎn)的利差，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)，金融租賃公司只有向銀行貸款，獲得與其他企業(yè)相同的利率。在這種情況下再把設(shè)備轉(zhuǎn)租給其他企業(yè)。如果企業(yè)可以從銀行直接貸到款的話，就不會(huì)來(lái)租用金融租賃公司的設(shè)備。因?yàn)槠髽I(yè)可以用貸款的資金來(lái)購(gòu)買設(shè)備，不會(huì)來(lái)租相對(duì)高價(jià)的設(shè)備。金融租賃公司的設(shè)備只能租給那些從銀行貸不到款的企業(yè)，而這樣金融租賃公司就承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果有專業(yè)租賃公司，再發(fā)展有銀行、廠商背景的融資租賃公司，這三塊都能加大發(fā)展力度的話，中國(guó)融資租賃業(yè)應(yīng)該有較大的發(fā)展。3、工程機(jī)械金融租賃現(xiàn)狀分析在中國(guó)融資租賃被廣泛地應(yīng)用在中小企業(yè)投融資的領(lǐng)域只有兩個(gè)。一是，二是印刷機(jī)械。融資租賃之所以能進(jìn)入這兩個(gè)領(lǐng)域的主要原因在于：租賃把所有權(quán)和使用權(quán)分離，在租賃期間人擁有債權(quán)的同時(shí)，還把握著排他性，絕對(duì)第一處置的物權(quán)。還有一個(gè)條件就是對(duì)租賃物件（租賃設(shè)備）本身具備"輕松回收，輕松處置"的特點(diǎn)。市場(chǎng)是租賃物件的"輕松處置"的場(chǎng)所，這兩個(gè)行業(yè)的二手市場(chǎng)都比較活躍，因此融資租賃才能滲透這兩個(gè)領(lǐng)域。在我國(guó)的法律里廣義的租賃分兩大類：一個(gè)是租賃，按照承租人占用租賃物件的時(shí)間或服務(wù)計(jì)算租金，出租人計(jì)提折舊，租賃費(fèi)可全部攤?cè)氤凶馊私?jīng)營(yíng)成本，租賃物件所有權(quán)不轉(zhuǎn)移給承租人，它是純粹的租賃，是一種傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單的交易方式，工程機(jī)械領(lǐng)域里租賃的概念大都指這種租賃。它從上世紀(jì)80年代就開(kāi)始為建筑施工企業(yè)服務(wù)，由于它的收益比較高，發(fā)展很快。近幾年因?yàn)閰⑴c的企業(yè)和個(gè)人越來(lái)越多，因此出現(xiàn)了過(guò)多、過(guò)濫的局面，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，行業(yè)利潤(rùn)開(kāi)始下降。傳統(tǒng)租賃目前有兩類企業(yè)：一是設(shè)備制造廠商辦的租賃機(jī)構(gòu)，另一個(gè)是不依附任何企業(yè)的獨(dú)立租賃公司，在工程機(jī)械租賃領(lǐng)域里更多的是這類微型企業(yè)。由于他們手段靈活，經(jīng)營(yíng)成本低廉，在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)是融資租賃，按照承租人占用出租人資金和服務(wù)的時(shí)間計(jì)算租金，包括：簡(jiǎn)單融資租賃（①全額融資、最終所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人、擔(dān)不負(fù)責(zé)維修保養(yǎng)。②承租人計(jì)提折舊，折舊費(fèi)和利息可以攤?cè)氤凶馊私?jīng)營(yíng)成本）和經(jīng)營(yíng)性租賃（①非全額融資、最終所有權(quán)不一定轉(zhuǎn)移、可提供維修保養(yǎng)。②出租人計(jì)提折舊，租賃費(fèi)可全部攤?cè)绯凶馊私?jīng)營(yíng)成本）它實(shí)際上是一種租售行為，屬于現(xiàn)代租賃，交易方式比較復(fù)雜，租賃結(jié)束后，租賃物件的產(chǎn)權(quán)大都轉(zhuǎn)移給承租人。由于它對(duì)外部環(huán)境要求較高，近幾年剛剛在工程機(jī)械領(lǐng)域興起，規(guī)模在行業(yè)中所占比重非常微薄。融資租賃是知識(shí)密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)企業(yè)人才的素質(zhì)要求非常高，因此發(fā)展的速度較慢。由于企業(yè)目前處于銷售難和融資難的問(wèn)題。工程機(jī)械融資租賃公司按類型劃分：廠商租賃公司——以廠商為控股公司的融資租賃公司。主要銷售以自己生產(chǎn)的產(chǎn)品為目的的融資租賃公司卡特比勒(中國(guó))融資租賃有限公司卡特彼勒北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司中聯(lián)重科中國(guó)康富國(guó)際租賃有限公司三一重工上海海斯特叉車制造有限公司海斯特山東通發(fā)租賃有限公司通發(fā)集團(tuán)專業(yè)租賃公司——以從事工程機(jī)械為主的專業(yè)融資租賃公司。銷售不止一家以上的工程機(jī)械設(shè)備上海葛洲壩—日商巖井設(shè)備租賃有限公司上海騰發(fā)建筑工程有限公司附帶專業(yè)租賃公司——雖然還從事其他領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)，但也為工程機(jī)械設(shè)備租賃設(shè)立了專門的機(jī)構(gòu)。遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司萬(wàn)向租賃有限公司美聯(lián)信金融租賃公司（原紐科國(guó)際租賃有限公司）中鐵租賃有限公司江蘇金融租賃有限公司河北省金融租賃有限公司其他類別的租賃公司——從理論上講，任何具備融資租賃經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)都可以做工程機(jī)械的融資租賃。實(shí)際上有許多專業(yè)租賃公司，由于本身的特點(diǎn)，并不從事工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。用排除法看有以下幾類融資租賃公司不經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械租賃。以IT租賃為主要經(jīng)營(yíng)品種的融資租賃公司部分汽車租賃公司雖然有融資租賃經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，但沒(méi)有能力開(kāi)展業(yè)務(wù)企業(yè)二、卡特彼勒的中國(guó)融資租賃業(yè)務(wù)調(diào)查1、卡特中國(guó)12店在亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)卡特彼勒發(fā)布上，卡特彼勒亞洲地區(qū)營(yíng)銷副總裁羅貝樂(lè)公開(kāi)宣布，卡特彼勒將專注于租賃業(yè)務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展，同時(shí)并且在中國(guó)（分布在上海、江蘇、香港、廣東、東北等地）已經(jīng)建立了12家擁有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、具有極高素質(zhì)的租賃店。據(jù)悉卡特彼勒06年的目標(biāo)是在中國(guó)建立100家專業(yè)租賃店。

2、卡特融資租賃業(yè)務(wù)客戶流程（略）3、卡特彼勒的中國(guó)融資租賃戰(zhàn)略卡特彼勒公司本身不銷售，不租賃（總部經(jīng)濟(jì)），一切交給本土186個(gè)獨(dú)立代理商（中國(guó)4家）1200多個(gè)分銷商（租賃店，銷售產(chǎn)品），9萬(wàn)個(gè)客戶，本部只提供產(chǎn)品、操作、服務(wù)和管理（銷售理念）卡特中國(guó)12店由其中國(guó)四大獨(dú)立代理商操作，主要有：信昌機(jī)器（負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、福建、江西、湖南、新疆及港澳地區(qū)）、利星行（負(fù)責(zé)上海、山東、安徽、河南、江蘇、湖北、浙江）、易初明通（負(fù)責(zé)云南、四川、重慶、貴州、西藏、甘肅、陜西、青海）、威斯特中國(guó)（負(fù)責(zé)山西、天津、北京、遼寧、黑龍江、吉林、河北、內(nèi)蒙）。4、經(jīng)營(yíng)狀況及影響卡特彼勒在推出融資租賃之后，提出“一站式服務(wù)”的概念，即做到讓客戶在一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)辦理融資、購(gòu)機(jī)、以及進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)、購(gòu)買零配件等全部業(yè)務(wù)。率先用“增值服務(wù)”在工程機(jī)械高端品牌區(qū)間開(kāi)辟出一條營(yíng)銷新路，以“更低起步價(jià)”為切入點(diǎn)，以“一站式服務(wù)”為特色，以“雄厚的財(cái)務(wù)實(shí)力”為依托，以“超值維護(hù)保養(yǎng)協(xié)議”為后盾，為客戶帶來(lái)高性價(jià)比產(chǎn)品與服務(wù)?？ㄌ乇死杖A南總代理信昌機(jī)器七省2005上半年銷售業(yè)績(jī)中，以融資租賃方式實(shí)現(xiàn)的銷售占到全部銷售業(yè)務(wù)的67%。據(jù)信昌機(jī)器的客戶回訪統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的客戶對(duì)卡特彼勒融資租賃的操作、產(chǎn)品、售后服務(wù)表示滿意。2005年初，卡特彼勒就已經(jīng)獲得了商務(wù)部許可，在中國(guó)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。卡特也是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)唯一擁有融資租賃資格的外資企業(yè)。中國(guó)工程機(jī)械租賃現(xiàn)在的年銷售額大約在1000億元人民幣左右，僅有10%是租賃得來(lái)的。設(shè)備租賃的空間很大?？ㄌ乇死者M(jìn)入中國(guó)最大的問(wèn)題是在銷售渠道的問(wèn)題，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，小松、大宇等其他跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其一起平分市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)，由于堅(jiān)持全球統(tǒng)一價(jià)格，卡特彼勒的產(chǎn)品在性價(jià)比相比于本土的廈工、柳工也并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。為了搶占市場(chǎng)，卡特彼勒除了選擇合資控股擴(kuò)大規(guī)模，就只能通過(guò)拓展租賃業(yè)務(wù)獲取更多二手市場(chǎng)份額，卡特彼勒在中國(guó)新建三個(gè)翻新廠，卡特收購(gòu)舊設(shè)備不僅獲取翻新、服務(wù)的利潤(rùn)，也為租賃打下了良好的基礎(chǔ)。而且可以隨時(shí)更新，把最新的、最先進(jìn)的設(shè)備提供給承租人來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。三、中聯(lián)重科租賃業(yè)務(wù)1、中聯(lián)“一枝獨(dú)秀”中聯(lián)重科是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備制造商中涉足租賃行業(yè)比較早的企業(yè)，也取得了非常良好的業(yè)績(jī)。2002年，中聯(lián)先后斥資1.7億元和7500萬(wàn)元，在北京和上海組建租賃公司，進(jìn)軍工程設(shè)備租賃業(yè)。4月20日，國(guó)家商務(wù)部、稅務(wù)總局共同下發(fā)通知，確認(rèn)北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司等企業(yè)為第二批融資租賃試點(diǎn)企業(yè)。在目前已獲準(zhǔn)試點(diǎn)的20家內(nèi)資企業(yè)中，中聯(lián)新興公司是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)獲得該資質(zhì)的企業(yè)，也是我國(guó)融資租賃試點(diǎn)企業(yè)中唯一一家有廠商背景的企業(yè)。憑借中聯(lián)、浦沅、中標(biāo)和中聯(lián)保路捷4大工程機(jī)械品牌，中聯(lián)設(shè)備租賃公司在國(guó)內(nèi)110個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，積極開(kāi)拓工程設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。2005年，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)整體態(tài)勢(shì)低迷的背景下銷售收入突破5000萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)80％。在國(guó)內(nèi)機(jī)械租賃的市場(chǎng)上“中聯(lián)”一枝獨(dú)秀。2、中聯(lián)租賃公司簡(jiǎn)況2003年中聯(lián)租賃公司在成都、西安、武漢等重要區(qū)域完成布點(diǎn)，加上北京、上海、南方三個(gè)子公司及湖南總部，租賃網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)7個(gè)。2004年，中聯(lián)租賃公司先后組建了成都、西安及長(zhǎng)沙分公司和北京新興、上海昊達(dá)及中聯(lián)南方子公司租賃部，并著手籌建杭州、鄭州分公司及各分支機(jī)構(gòu)的二級(jí)辦事處，中聯(lián)租賃公司所有駐外分支機(jī)構(gòu)設(shè)備經(jīng)理、設(shè)備管理人員共22人，隨著其業(yè)務(wù)量的上升這一數(shù)字正在不斷增加。3、經(jīng)營(yíng)狀況及影響截至2004年中聯(lián)租賃公司已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5千多萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的117%。2005年上半年公司設(shè)備租賃收入完成了半年計(jì)劃的107.82%；租賃設(shè)備投入值較去年同比增長(zhǎng)57.30%；租賃收入同比增長(zhǎng)76.40%；租賃回款同比增長(zhǎng)70.48%。收入及回款的增長(zhǎng)率超過(guò)設(shè)備投入值的增長(zhǎng)率，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。中聯(lián)重科租賃公司經(jīng)過(guò)2年多的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，證明在中國(guó)實(shí)行融資租賃的可行性是存在的，并在租賃回款、合同評(píng)審、租賃成本開(kāi)支等方面得到了一定的經(jīng)驗(yàn)，租賃公司在全面拓展租賃業(yè)務(wù)的同時(shí)，還與其他部門配合，通過(guò)租賃，較好地消化了部分老庫(kù)存產(chǎn)品，吸收了回購(gòu)設(shè)備，化解了營(yíng)銷按揭的風(fēng)險(xiǎn)，并主動(dòng)地配合銷售業(yè)務(wù)，通過(guò)“以租代售”或“先租后買”的方式將公司的新產(chǎn)品快速推向了市場(chǎng)。四、對(duì)歐力未來(lái)影響及對(duì)策影響：隨著工程機(jī)械大鱷卡特彼勒的中國(guó)融資租賃戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)和國(guó)內(nèi)主要裝載機(jī)生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，眾多設(shè)備制造廠家都在研究面對(duì)國(guó)內(nèi)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境自身的走出困境和謀求發(fā)展的迫切問(wèn)題，在融資租賃經(jīng)營(yíng)方面，中聯(lián)已經(jīng)走在了眾多國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商的前面，攫取了國(guó)內(nèi)融資租賃市場(chǎng)廠商經(jīng)營(yíng)的第一桶金，不僅是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)融資租賃的先河，對(duì)此后眾多工程機(jī)械制造商也帶來(lái)了寶貴的啟示，經(jīng)調(diào)查顯示，眾多的租賃公司和制造商、代理商對(duì)租賃市場(chǎng)的前景普遍比較看好，認(rèn)為利潤(rùn)也比較可觀，在不久的將來(lái)會(huì)有