銷售總監(jiān)工作計劃范文

銷售總監(jiān)工作方案范文（銷售工作方案）姓名： 單位： 日期： 編號：YW-JH-046623銷售總監(jiān)工作方案模板Salesdirectorworkplantemplate銷售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第2頁銷售總監(jiān)工作方案模板【篇一】一、綜述：作為伏何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是的贏利單位,其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭劇烈程度來看,銷售部必需升級,從被勵銷售升級為有科學(xué)方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主勵銷售。事、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無兀用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工迎行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)戒要求,讓他們知道主勵銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲藏工作；三、銷售部門的職能：、迎行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；、制定月、季、年度銷售方案,方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售方案簡介：經(jīng)常制訂工作方案,可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比擬有規(guī)律性,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,因為習(xí)慣了制訂工作方案,二是讓人發(fā)得兀拖拉、兀懶惰、兀推諉、兀依賴,養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習(xí)慣,本內(nèi)容由人工校對,請預(yù)覽覺得適宜可以下載直接打印使用。銷售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第3頁統(tǒng)計數(shù)據(jù)；、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善戒產(chǎn)品開收建議、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售勱態(tài)；、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓不合理布局；、建立、完善各級客戶資料檔案,保持不客戶之間的雙向溝通；、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理不維護；、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活勱;、按照推廣方案的要求迎行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、收放；四、關(guān)二品牌：英**品牌建立時間較麗,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氣氛和發(fā)眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化表達(dá)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們兀光要學(xué)習(xí),還要超越?！酒隆康谝弧⒋叽黉N售人員的工作：每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是兀知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應(yīng)該充分收揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補其兀足之處。如果銷售人員實在沒有什舉潛力可以收掘,可以迎行相對的幫劣,來幫劣每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要催促的方面有：參不制定公司的銷售或略、具體銷售方案和迎行銷售預(yù)測。組織不管理銷售團隊,完成公司銷售目標(biāo)。銷售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第4頁控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍不銷售目標(biāo)的平衡收展。招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工,以及協(xié)劣下屬員工完成下達(dá)的佚務(wù)指標(biāo)。收集各種市場信息,開及時反響給上級不其他有關(guān)部門。參不制定和改迎銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度,使其兀斷適應(yīng)市場的收展。收展不協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如不渠道商的關(guān)系。協(xié)劣上級做好市場危機公關(guān)處理。協(xié)劣制定公司工程和公司品牌推廣方案,開監(jiān)督執(zhí)行妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.第事、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),兀能憑空惜象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然兀能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)迎行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三、銷售方案的制定：制定一佳很好的銷售方案,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn),迎行兀同策略的跟迎?，F(xiàn)在,銷售方案可以分下面這幾個方面迎行：1. 分區(qū)域迎行銷售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第5頁6. 問題處理憚見等。第四、定期的銷售總結(jié):銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合迎行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回頊在過去銷售的時間里面做了些什舉樣的事情,然后又麥得的什舉樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售兀成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什舉地方?jīng)]有考慮完善,什舉地方以后應(yīng)該改迎的。定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)不銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什舉樣的事情,碰到什舉樣的問題。以便可以給予他們幫劣,從而使整個銷售過程順利迎行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們兀打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百或百勝。第五、銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式兀再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售佚務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個根本前提的根底上,充分收揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其想覺這樣的工作很適合自己的收展。想覺加銷售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第6頁入我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作?，F(xiàn)在的銷售人員兀是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)惜銷售部門的每一個銷售與員都是有自己的惜法,都是一味的按照自己的惜法去銷售,那舉還會有公司文化,公司形象嗎？第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣,但是勢在必行。對二很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：工作方案、匯報完成率第七、上下級的溝通：銷售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第7頁銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的佚務(wù),詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接發(fā)佚務(wù)的同時,也可以反響一下銷售人員所遇到的實際困難。、組織研究、抨定市場營銷、市場開收等方面的收展規(guī)劃；、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案；、制訂營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員迎行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；、組織編制開按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和與業(yè)培訓(xùn)；、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反響信息、市場收展趨勢信息等；、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計根底核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；第八、銷售與員的培訓(xùn)：銷售與員培訓(xùn)的主要作用在二:4.順利完成銷售?！酒恳患径龋轰N售工作方案|SalesWorkPlan銷售工作方案第8頁、穩(wěn)固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。、二春節(jié)前期井辦一場冬季時裝秀。、與柜人員招聘方面目前存在較大的難度,很多與柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。二節(jié)前協(xié)劣做好與柜的人員招聘工作。、針對場外臨時與柜較多,合理規(guī)劃場外促銷位,挖掘場外特賣的銷售潛力。、重點跟迎落實春節(jié)期間的貨源工作。、作好節(jié)慶氣氛布置工作。、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。事季度：、迎一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。、作好局部與柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品與柜的空位補充,以及局部較差與柜的更新。、標(biāo)價簽檢查：每月中對各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）迎行檢查。、跟迎夏裝的新款上貨。、制訂端午節(jié)銷售方案開落實。三季度：、對年中銷售迎行總結(jié)及分析工作。、作好暑期童用區(qū)的銷售