經銷商專賣店管理制度規(guī)范

5/5制度文件專賣店經銷商治理制度2003年月日起生效文件號編制審核批準版次1日期2003.1.8日期日期共頁第頁1目的與適用范圍專賣店經銷商的治理要緊由專賣店依照自己所在地區(qū)的具體情況來制定，但為保證中聯(lián)分銷體系的整體性，制定指導專賣店對下屬經銷商進行最差不多的治理，特制定本程序；本文件適用于所有專賣店對其下屬經銷商的治理；中聯(lián)總部市場部負責本程序文件的解釋、修改，并對專賣店執(zhí)行制度的情況進行考評；本程序文件從2003年月日起執(zhí)行。2專賣店對下屬經銷商的治理和支持價格治理：確保各經銷商嚴格按照中聯(lián)統(tǒng)一規(guī)定的零售價格向汽車修理廠和中小汽配商店等終端銷售產品，絕不同意低于零部件價競爭；假貨、套包治理：保證各經銷商在所授權的區(qū)域內銷售，嚴肅處理經銷商在汽配銷售中摻入假貨或套包等嚴峻有損中聯(lián)及加盟專賣店聲譽的行為；形象治理：確保個經銷商執(zhí)行中聯(lián)統(tǒng)一的CI系統(tǒng)；產品技術支持：專賣店應將從中聯(lián)總部處獵取的，或自身擁有的相關產品的技術信息定期提供給經銷商，關心經銷商開拓市場、服務終端客戶；培訓支持：專賣店應保證經銷商參加中聯(lián)總部定期為經銷商舉辦的產品信息、銷售治理、計算機應用等方面的培訓。3專賣店對下屬經銷商的考核專賣店對經銷商的具體考評方案由其自行制定，必須對每個下屬經銷商的零售價格執(zhí)行情況、假貨及套包情況，服務情況等，在年終時進行至少1次的考評，并于12月底往常提交中聯(lián)市場部，見<<專賣店經銷商考評年度報表>>；另外，關于專賣店經銷商的考評相關的制定，中聯(lián)規(guī)定如下：一旦發(fā)覺專賣店經銷商經低于零售價銷售，第一次，關于專賣店經銷商的假貨冒充中聯(lián)產品行為，第一次，中聯(lián)將對所在地區(qū)專賣店罰款2000元，從年度激勵獎中扣除，專賣店應書面提交對該經銷商的考評措施；假如該經銷商第二次以次冒充銷售，中聯(lián)立即取消其專賣店經銷商的資格，由專賣店在一個月內選擇另外一家經銷商；關于套包銷售行為可參照3.2的考證方法實施；建議專賣店對所在地區(qū)的經銷商設有年度激勵打算，關于銷售量大，嚴格遵守中聯(lián)分銷治理體系，并在信息收集、終端覆蓋推廣配合等方面表現(xiàn)良好的經銷商以現(xiàn)金或其它方式的獎勵，但嚴禁直接將獎勵體現(xiàn)在年終的返利上；專賣店的獎勵方案須在中聯(lián)備案并得到批準后實施。4相關表格 《專賣店經銷商考評年度報表》**專賣店經銷商考評年度報表專賣店： 年 專賣店經銷商名稱價格執(zhí)行（1-5分）假貨情況（1-5分）套包情況（1-5分）服務質量（1-5分）備注注：1分-專門差、專門貴；2分-差、貴；3