XXXXXX電氣有限公司業(yè)務(wù)員提成方案

XXXXXX業(yè)務(wù)員提成方案化進展的要求及在激烈的市場競爭中，謀求最大的利益，特制定2005年業(yè)務(wù)人員提成方案:為鼓舞推銷產(chǎn)品，開拓市場，擴大產(chǎn)品銷售，按以下幾種提成方案:2%作業(yè)務(wù)提成。1.5%作業(yè)務(wù)提成。30—901.2%作業(yè)務(wù)提成。903‰作業(yè)務(wù)提成。15%提成，5年內(nèi)為底線，即在年銷售額未滿8000萬元的前提下，以提成方案C，50.63%8000議定。在格外情況下，經(jīng)公司總經(jīng)理的同意可酌情考慮。增強業(yè)務(wù)人員的責(zé)任感，每個業(yè)務(wù)人員必需設(shè)立風(fēng)險責(zé)任金。風(fēng)險責(zé)任金一般按業(yè)務(wù)員年銷售總額而定，第一年提取全年提成的50%一次。為加快資金回籠，業(yè)務(wù)員的提成與資金回籠掛鉤，使資金回籠及時。業(yè)務(wù)員發(fā)貨。30，6010,。609030,。90提成。產(chǎn)品;過去的供貨單位以及該客戶的信譽度。凡屬業(yè)務(wù)員的失誤而造成貨款損失，30%，在責(zé)任風(fēng)險金和提成中扣除。與財務(wù)核對，確保提成金計算無誤。200511在剛剛結(jié)束的管理咨詢項目中，筆者參加了客戶薪酬體系方案的設(shè)計,發(fā)覺在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計的經(jīng)過中，如何設(shè)計銷售提成方案,使之更有效地激勵銷售人員是薪案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關(guān)情況銷售提成。詳細提成比例每年由公司高管辯論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是格外激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行售人員少，流淌率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。在為該企業(yè)設(shè)計的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資，銷并對之進行了辯論，但是仍未找到一種格外滿足的方案。幾種銷售提成激勵方案的比較銷售提成激勵方案一:完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一能夠用圖1表示:此方案最大的缺點在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采納此種方案，主要的出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能經(jīng)過強迫的方式將目標(biāo)值往下鑒于此，該方案被否決。2a%計提。該方案的優(yōu)點是能在肯定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由1)由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動力不足;2)由于沒有目標(biāo)值的約3)該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時盡可能的降低目標(biāo)值，但在績效KPI員依舊會習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不開心，因此方案二最后為該企業(yè)所選用。3a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時，超過的部b%ba方案三的優(yōu)點在于鼓舞銷售人員依據(jù)實際情況上報銷售額目標(biāo)值，并努力將其導(dǎo)致無法實現(xiàn)，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會受到影響。因其實現(xiàn)。該方案的缺點在于操作難度較高，ab量?？偨Y(jié)依據(jù)筆者的體會，對待此類企業(yè)而言，銷售提成(或銷售獎金)激勵方案人員依據(jù)企業(yè)與市場的實際情況，較為準確的預(yù)估其經(jīng)過努力能夠達到的銷售目向、可操作性進行選擇。另外在制定將來銷售的目標(biāo)值時，由于信息不對稱與委托,代理成本的存在，近是一個難題。為解決這一難題，杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU存在著肯定的不足之處。因此項目小組也未采納該方式。難于操作和執(zhí)行的考慮，本文未將其列入辯論范圍。業(yè)務(wù)人員考核的軸心指標(biāo)為業(yè)務(wù)回款額。業(yè)務(wù)提成按每月業(yè)務(wù)回款額的肯定比例提取。業(yè)務(wù)回款額在10萬美元以下的，按%提成;業(yè)務(wù)回款額在1020，50按%提成。業(yè)務(wù)回款額在50萬美元以上，按%提成。公司鼓舞新客戶的開發(fā)，6%。2、新客戶從第二單開頭，第一單4%，6%(所以就得做個統(tǒng)計工作了)。3、124、公司和每個業(yè)務(wù)簽定銷售任務(wù)書，承諾一年內(nèi)的銷售額，細化