銷售三人行第一階段之25人劍合一 高境界銷售

人劍合一高境界銷售劍法的第一層境界是手中有劍，心中也有劍，更高一層的境界是手中無(wú)劍，心中有劍，人劍合一。銷售亦是如此……

客戶需求千變?nèi)f化

沒有一片葉子是相同的，人和人的需求更是如此……

孫：上一次討論中我們提到了“井”字攻略的銷售工具，得到了很多Sales的反饋。趙：這確實(shí)是一個(gè)好的銷售工具。孫：但是我還要提醒一下大家，再好的工具也不是拿過(guò)來(lái)就用的。有很多Sales套用這個(gè)屢試不爽的工具，結(jié)果卻失敗了，為什么？因?yàn)橛脩舨粫?huì)是一張白紙，讓銷售隨便寫的。當(dāng)Sales把客戶往井里帶的時(shí)候，客戶會(huì)有抵抗。有些Sales背下井字圖去見客戶，一門心思地往UCV（為客戶提供的獨(dú)到價(jià)值）走，卻忘了觀察客戶，而當(dāng)你自得其樂(lè)地往UCV走的時(shí)候，客戶可能已經(jīng)不聽了。趙：所以，不是每個(gè)井都一樣的，不是每個(gè)井的走法都一樣順暢的，這過(guò)程中要有變異。孫：為什么每一個(gè)案子，每一個(gè)客戶都不一樣？首先看井字圖的第一步：找到客戶的BurningIssue（燃眉之急）。單從客戶的需求來(lái)看，就已經(jīng)決定了銷售的復(fù)雜性了。趙：挖掘BurningIssue的時(shí)候要分幾個(gè)方向，包括個(gè)人需求，和業(yè)務(wù)需求。在銷售不同產(chǎn)品，面對(duì)不同客戶的時(shí)候，入手的方向是不同的。吳：在以往的銷售中，Sales對(duì)客戶的個(gè)人需求重視得更多，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)他有BurningIssue的時(shí)候，很容易找他的個(gè)人需求。但是我們要知道，業(yè)務(wù)方面的需求和客戶的職業(yè)發(fā)展也有很大的關(guān)系。而且人最關(guān)心的事情，除了家庭以外，就是他的職業(yè)發(fā)展生涯。而一個(gè)企業(yè)之所以能讓員工努力工作，也就是利用員工想不斷上升的進(jìn)取心。那么，到底應(yīng)該抓客戶的個(gè)人需求還是抓業(yè)務(wù)需求？其實(shí)，Sales真正挖掘客戶個(gè)人需求的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣耗費(fèi)的成本很大。所以很有意思的現(xiàn)象是，做一個(gè)大型項(xiàng)目，我們要真正去挖掘客戶的個(gè)人需求，但是如果賣一個(gè)單一產(chǎn)品或者某一個(gè)部件的時(shí)候就不用了。趙：這個(gè)時(shí)候去挖掘個(gè)人需求有點(diǎn)殺雞用牛刀了。孫：其實(shí)，一個(gè)資深的Sales會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶的個(gè)人需求和業(yè)務(wù)需求是相通的，往往看上去是業(yè)務(wù)需求的東西，實(shí)際上仍然是個(gè)人需求。趙：銷售是一個(gè)革命最快的行業(yè)。就在3年前，談個(gè)人需求比業(yè)務(wù)需求有效得多，包括在今天，客戶如果沒有達(dá)到高層的位置的時(shí)候，他想自己的職業(yè)生涯的問(wèn)題比較少，更多的是眼前能得到什么好處。這一點(diǎn)正好解釋了為什么我們?cè)诳蛻舻闹械蛯诱业絤entor（支持者）很容易。所以很多Sales認(rèn)為我只要滿足你的這些個(gè)人要求就可以完成了，因?yàn)楝F(xiàn)有這個(gè)社會(huì)的主要意識(shí)形態(tài)就是這樣。但是在今天我們看客戶高層的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)30多歲的客戶已經(jīng)做到highlevel了，他們的思路更敏銳，看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候，看得就是職業(yè)生涯。所以，在這種情況下，如果你的產(chǎn)品對(duì)客戶真的有幫助，他很容易把你的東西引進(jìn)到自己的體系。但是反過(guò)來(lái)，如果我拿B這個(gè)不是很主流的產(chǎn)品去推給客戶，如果他要接受這個(gè)B產(chǎn)品，就要把以前的A產(chǎn)品替換掉，而且這個(gè)B產(chǎn)品還沒有A產(chǎn)品那么有知名度，那么他要做這件事是有很大困難的，而且他不會(huì)從個(gè)人需求的角度考慮問(wèn)題。但是這件事如果放在5年前，就很容易做到。所以，對(duì)BurningIssue的分析不是告訴Sales從今天開始要關(guān)注客戶的職業(yè)生涯，不再考慮個(gè)人需求了，如果這樣做了，Sales在客戶的中下層一定碰壁。吳：有道理。

銷售劍法隨需應(yīng)變

你有百變身法，我有千條妙計(jì)……

孫：雖然客戶是變化的，戰(zhàn)場(chǎng)是變化的，但是萬(wàn)變不離其宗，Sales還是要學(xué)好銷售技巧，我們還說(shuō)銷售工具的問(wèn)題。是什么決定你的井字圖是否成功？不是BurningIssue，因?yàn)锽urningIssue很好找，特別是業(yè)務(wù)上的，因?yàn)椴还苓@個(gè)人坐到什么位置，比如就算是我們幾個(gè)，看起來(lái)現(xiàn)在都有很好的位置，但是都會(huì)有一個(gè)未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題等待我們。Sales按照這個(gè)思路走井字圖其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題，“你現(xiàn)在在干嘛？”“你覺得這樣做下去有希望嗎？”“發(fā)展上有問(wèn)題嗎？”“就這樣再做5年還能行嗎？”幾個(gè)問(wèn)題之后，大家全都痛不欲生了。所以，井字圖的成敗不在這里，而在最后你的UCV。因?yàn)?，就算你找到了客戶的BurningIssue，而且已經(jīng)把客戶說(shuō)得生不如死，可是最后卻沒有UCV的梯子下來(lái)，客戶不就摔死了！趙：所以這套劍法的精髓全在最后的UCV上。吳：很對(duì)，所以，一個(gè)更好的做法是先準(zhǔn)備好一個(gè)UCV，針對(duì)這個(gè)UCV產(chǎn)生的影響力，再去找到有相應(yīng)BurningIssue的客戶，孫：一個(gè)回推的過(guò)程，就是說(shuō)降龍十八掌不一定非得按照順序打。吳：對(duì)，反向思考會(huì)決定我要問(wèn)哪些問(wèn)題，來(lái)找到客戶的BurningIssue。趙：這個(gè)過(guò)程不僅僅是針對(duì)銷售，更是一個(gè)銷售管理的問(wèn)題，UCV的認(rèn)定可以給銷售定位清楚客戶和行業(yè)。這是銷售管理的核心精神，有了這個(gè)明確的UCV，最簡(jiǎn)單地說(shuō)，可以讓新來(lái)的銷售知道做什么。孫：逆著走不容易出錯(cuò)，不容易跑題，否則銷售很容易被客戶帶走。趙：可能有一個(gè)問(wèn)題，廠商定義UCV會(huì)很清楚，而且Sales心里也沒什么雜念，就是賣自己的品牌。但是集成商不一樣，因?yàn)榭蛻粝胍裁次覀兌伎梢詭椭觯詻]法定義UCV。吳：廠商是先有UCV，讓渠道和Sales去問(wèn)一些可以控制的問(wèn)題。而集成商就倒過(guò)來(lái)了，明明自己做的是A產(chǎn)品，但是如果客戶說(shuō)我就要B產(chǎn)品，那你們也可以做到。趙：對(duì)，所以對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，我們更多地是從BurningIssue開始的，而且大部分是從個(gè)人的BurningIssue開始的。吳：所以集成商是標(biāo)準(zhǔn)的客戶第一。趙：但這里存在一個(gè)發(fā)展的問(wèn)題，今天做A品牌，明天又做B品牌，這是集成商最大的痛。實(shí)際上我們應(yīng)該對(duì)主流的東西做UCV，這樣我們的銷售能產(chǎn)生更大的生產(chǎn)力，他會(huì)集中力量。吳：你做UCV的時(shí)候能不能把你的公司的品牌突出一點(diǎn)，廠商的份量少一點(diǎn)，為以后的替換做好準(zhǔn)備。趙：這是一定要思考的。

最高境界是人劍合一

銷售要把劍藏在在心中，出手就是出劍……

孫：其實(shí)再好的劍法也要融會(huì)貫通在Sales的心里，否則拿著劍譜去打仗怎么行。吳：對(duì)，用了工具會(huì)不會(huì)變成topSales呢，未必，但是會(huì)有用。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，除了工具之外，還有別的東西，這叫做商業(yè)上的直覺。其實(shí)總結(jié)全世界的銷售思想，其中很重要一條就是注重直覺。孫：你說(shuō)的這種商業(yè)直覺，說(shuō)白了就像《英雄》里面說(shuō)的，劍法的第一層境界是手中有劍，心中也有劍，就是說(shuō)手中拿著井字攻略，心中想著怎么銷售。而更高一層的境界是“人劍合一”，人即是劍，劍即是人，就是你說(shuō)的直覺！吳：對(duì)，做生意有很多要素，你要把這些要素抽象成一個(gè)東西，比如這個(gè)井字工具，其實(shí)是把整個(gè)社會(huì)的復(fù)雜現(xiàn)象簡(jiǎn)化了。而這個(gè)社會(huì)環(huán)境有政治斗爭(zhēng)，有人的需求，其實(shí)人本身的需求都很復(fù)雜。我們確實(shí)看到很多客戶在做決定的時(shí)候是Emotional（情感）的，而且客戶不是一個(gè)人，而是一群人，這個(gè)時(shí)候怎么做？如果Sales還在用這種工具就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人的BurningIssue可能是沖突的，分析出來(lái)之后，Sales可能無(wú)所適從，你的決策權(quán)力無(wú)法進(jìn)行精確的判斷。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確的商業(yè)直覺就是重要的。趙：具體一點(diǎn)說(shuō)，什么才是商業(yè)直覺呢？吳：是一種潛意識(shí)的東西。一樁生意是成功或者失敗，在Sales開始拜訪的時(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生一種直覺。如果是好的直覺，Sales的發(fā)揮會(huì)越來(lái)越好，越來(lái)越進(jìn)入狀態(tài)。如果是糟糕的時(shí)候，Sales也會(huì)感覺出來(lái)。舉個(gè)例子，猶太人做生意的時(shí)候，他們很注意看對(duì)方的眼睛。因?yàn)槿苏勗挼臅r(shí)候，很多身體語(yǔ)言都可以掩飾他的真實(shí)意圖，特別是經(jīng)過(guò)身體語(yǔ)言培訓(xùn)的人，更可以通過(guò)動(dòng)作規(guī)避一些事情。比如他想拒絕你，他可以雙手抱肩，但是人很難控制他的瞳孔，瞳孔的放大和縮小不能被控制。索羅斯賺的第一個(gè)10億美元的時(shí)候，是全球都在賭英鎊的貶值和升值問(wèn)題。當(dāng)時(shí)英國(guó)的財(cái)務(wù)大臣在對(duì)媒體講話的時(shí)候，說(shuō)英鎊絕對(duì)不會(huì)貶值，但是在講這句話的時(shí)候他眼睛眨了一下，這個(gè)時(shí)候索羅斯在電視前看到了這一細(xì)節(jié)，他的直覺就是這個(gè)財(cái)務(wù)大臣在掩飾真像。趙：的確，商業(yè)的成功，很重要的一部分取決于直覺。吳：所以，一個(gè)Sales在擁有很多技巧和方法的時(shí)候，要不斷Thinking，Review（回顧）每一個(gè)你見過(guò)的人，觀察他的神態(tài)有哪些細(xì)微的差異。孫：這種直覺更像與生俱來(lái)的，有些人天生就有這樣的直覺，容易對(duì)人產(chǎn)生影響力。趙：對(duì)，這種直覺后天培養(yǎng)是很難的。這種直覺的體現(xiàn)，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，有些Sales，即使是在晚上看電視的時(shí)候，他的腦子里都會(huì)在想今天的case和客戶。這種思考問(wèn)題的方式可能不是培育出來(lái)的，而是與Sales的熱情和修養(yǎng)很有關(guān)系。而且，經(jīng)驗(yàn)積累到很多，這種直覺越是強(qiáng)烈。吳：除了經(jīng)驗(yàn)之外，這種直覺中很重要的一點(diǎn)因素就是自信。自信包括理性地接受失敗和成功，而且真正的自信來(lái)源于一個(gè)人的信仰和知識(shí)，因?yàn)镾ales的知識(shí)越多的時(shí)候，信仰就越強(qiáng)。信仰越強(qiáng)，他就確實(shí)能夠相信自己的各個(gè)方面，包括技術(shù)，方案，都能給客戶帶來(lái)價(jià)值。大家好，自我介紹一下，我是一名大學(xué)生，就讀于河北省保定的一所大學(xué)，因家庭條件比較差，故一直努力尋求兼職工作，我安裝過(guò)有線電視，喂過(guò)豬，發(fā)過(guò)傳單，當(dāng)過(guò)保安，深知掙錢的不易和生活的艱辛，如今找到了豆丁網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，希望憑自己的辛勤勞動(dòng)來(lái)賺取一些生活費(fèi)以減輕家庭的負(fù)擔(dān)，希望大家多多支持。如果大家有時(shí)間，希望您動(dòng)幾下鼠標(biāo)，幫忙點(diǎn)擊幾下我的文檔，支持一下，如果您覺得我的資料對(duì)您有用，那是我最大的榮幸，如果覺得不好，請(qǐng)您留言或以站內(nèi)信的方式告訴我，謝謝您的支持。我的文檔小屋：以下內(nèi)容與文檔無(wú)關(guān)，純屬個(gè)人愛好，插入內(nèi)容，如果您覺得不喜歡，可以不看，謝謝??！俞敏洪經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、面對(duì)自己喜歡的女孩子要敢于爭(zhēng)取珍惜，不管有什么樣的阻力，除非你覺得這個(gè)女孩子不值得你愛。一旦失去你后悔都來(lái)不及。

2、一個(gè)年輕人，如果三年的時(shí)間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個(gè)樣子，沒有多大改變了。

3、成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過(guò)溫州人的成功，說(shuō)了這么三個(gè)字，“膽子大”。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力。

4、這個(gè)世界，有這么一小撮的人，打開報(bào)紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他們的消息，仿佛世界是為他們準(zhǔn)備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無(wú)所不能。你的目標(biāo)，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。

6、這個(gè)社會(huì)，是贏家通吃，輸者一無(wú)所有，社會(huì)，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。

7、如果你問(wèn)周圍朋友詞語(yǔ)，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。

8、任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒的喝。

9、這個(gè)世界上，一流的人才，可以把三流項(xiàng)目做成二流或更好，但是，三流人才，會(huì)把一流項(xiàng)目，做的還不如三流。

10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)。

11、與人交往的時(shí)候，多聽少說(shuō)。這就是，上帝為什么給我們一個(gè)嘴巴兩個(gè)耳朵的原因。

12、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn)。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為了不被社會(huì)所淘汰，就必須加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的培訓(xùn)與提高。無(wú)論是企業(yè)培訓(xùn)還是個(gè)人培訓(xùn)都是不可或缺的，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：中科院計(jì)算所培訓(xùn)中心。

13、不要裝大，對(duì)于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。

16、買衣服的時(shí)候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會(huì)慢慢有眼光的。

17、要想進(jìn)步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗(yàn)都是歪曲的，成功了，想怎么說(shuō)都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是，你可以通過(guò)他的事例反思，總結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。

18、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒事，去書店看看書，關(guān)于管理，金融，營(yíng)銷，人際交往，未來(lái)趨勢(shì)等這些，你能獲得很多。這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被淘汰。中國(guó)2008底，有一百多萬(wàn)大學(xué)生找不到工作。競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以，一定要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)結(jié)束了，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有，我個(gè)人推薦一個(gè)很好的視頻節(jié)目，《誰(shuí)來(lái)一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請(qǐng)?jiān)谄綍r(shí)注意你的衣著。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，衣著能表現(xiàn)出你屬于哪一個(gè)群體，哪一個(gè)圈子。

20、記住，平均每天看電視超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的，一定都是那些月收入不超過(guò)兩千元的，如果你想要月收入超過(guò)兩千，請(qǐng)不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視上。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過(guò)三個(gè)小時(shí)以上的，也都是那些月收入不超過(guò)兩千的。

21、因?yàn)楦F人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨，消磨時(shí)間。你有見過(guò)哪個(gè)企業(yè)老總或主管經(jīng)理有事沒事經(jīng)常在QQ群里閑聊的？

22、無(wú)論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營(yíng)銷的書籍。因?yàn)椋钪?，你處處都是在向別人推銷展示你自己。

23、平時(shí)的時(shí)候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時(shí)，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會(huì)，你才會(huì)知道，能夠認(rèn)識(shí)一個(gè)真正的朋友，有多難?

24、如果你想知道自己將來(lái)的年收入如何。找你最經(jīng)常來(lái)往的六個(gè)朋友，把他們的年收入加起來(lái)，除以六，就差不多是你的了。這個(gè)例子，可以充分的說(shuō)明一點(diǎn)，物以類聚。

26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r(shí)候，這樣，你才能贏得牌局。

27、關(guān)于愛情，有這么一句話，沒有面包，怎么跳舞？無(wú)論什么時(shí)候，你決定去好好愛一個(gè)人的時(shí)候，一定要考慮給她你能給予的最好的物質(zhì)生活。

28、給自己定一個(gè)五年的目標(biāo)，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個(gè)月的，一個(gè)月的。這樣，你才能找到自己的目標(biāo)和方向。

29、無(wú)論什么時(shí)候，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán)，有原則，有底線的。否則，沒有人會(huì)尊重你。

30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個(gè)世界上沒有免費(fèi)的午餐，永遠(yuǎn)不要走捷徑！

２、為什么你不要自傲和自卑？

你可以說(shuō)自己是最好的，但不能說(shuō)自己是全校最好的、全北京最好的、全國(guó)最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同樣，你可以說(shuō)自己是班級(jí)最差的，但你能證明自己是全校最差的嗎？能證明自己是全國(guó)最差的嗎？所以不必自卑。

３、年紀(jì)大了，人們看重不再是外表，不是你帥不帥，而是看你的內(nèi)心的魅力：你的氣魄、氣概。

４、這個(gè)世界上有很多天才，天才是用來(lái)欣賞的，不是用來(lái)攀比的。

５、你說(shuō)我是豬，不對(duì)，其實(shí)我連豬都不如。

很多人失去了快樂(lè)，是因?yàn)樗舾辛?。別人一句話、一個(gè)評(píng)論就使自己生氣一個(gè)月。這時(shí)非常無(wú)聊的。嚴(yán)重了就成了馬家爵，因?yàn)閯e人不請(qǐng)自己吃飯就郁悶地要?dú)⑷恕?/p>

６、要每天多努力一些，比別人多努力一個(gè)小時(shí)。

７、使這個(gè)世界燦爛的不是陽(yáng)光，而是女生的微笑。

8.、要引人敬意，就要研究一個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，在那個(gè)領(lǐng)域中，你是最頂尖的，至少是中國(guó)錢10名，這樣無(wú)論任何時(shí)候你都有話說(shuō)，有事情可作。我俞敏洪原來(lái)想成為中國(guó)研究英語(yǔ)的前100名，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不可能。所以我就背單詞，用1年的時(shí)間背誦了一本英文詞典，成為中國(guó)單詞專家，現(xiàn)在我出版的紅寶書系列：從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬(wàn)冊(cè)，稿費(fèi)比我正式工作都高的多。

9、大學(xué)生應(yīng)該做的事情是：

（1）專業(yè)方面，成為中國(guó)前100名；

（2）人文方面，讀500本書。

（3）英語(yǔ)。

10、如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹，傲立于大地之間；而不是做一顆草，你見過(guò)誰(shuí)踩了一棵草，還抱歉地對(duì)草說(shuō)：對(duì)不起？

13、俞敏洪在《贏在中國(guó)》點(diǎn)評(píng)語(yǔ)錄

蝸牛的殼是自己加上的。

既靠天，也靠地，還靠自己。

心平氣和地接受失敗。

做人要大方、大氣，不放棄！

世界上沒有絕對(duì)的公平，公平只在一個(gè)點(diǎn)上。

心中平，世界才會(huì)平。

學(xué)會(huì)給別人機(jī)會(huì)。

名次和榮譽(yù)，就像天上的云，不能躺進(jìn)去，躺進(jìn)去就跌下來(lái)了。名次和榮譽(yù)其實(shí)是道美麗的風(fēng)景，只能欣賞。

只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會(huì)失敗。

每條河流都有一個(gè)夢(mèng)想：奔向大海。長(zhǎng)江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長(zhǎng)江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣。但都有一種水的精神。水在奔流的過(guò)程中，如果沉淀于泥沙，就永遠(yuǎn)見不到陽(yáng)光了。

馬云經(jīng)典語(yǔ)錄：

2、我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò)，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說(shuō)明你的玩法選錯(cuò)了。

5、“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的”。

6、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

11、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.

14、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。

15、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

17、中國(guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

22、聽說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒聽說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

牛根生經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、小勝憑智，大勝靠德。

2、有干勁，你就灑下汗水；有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位。

5、一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6、一個(gè)人智力有問(wèn)題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問(wèn)題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

7、好心態(tài)才有好狀態(tài)。

8、幫助別人，但不傷害別人。

9、要想知道，打個(gè)顛倒。

10、從無(wú)到有，是件快樂(lè)的事。而從有到無(wú)，同樣是種快感。

12、讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。

13、吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。

14、想贏個(gè)三回兩回，三年五年，有點(diǎn)智商就行；想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對(duì)不行。

15、學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。

17、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

18、從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。

20、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心。

21、人不能把金錢帶入墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

22、一個(gè)人快樂(lè)不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

23、一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。

24、別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。

25、聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。

26、善待每一頭牛，因?yàn)樗鼈兌际悄赣H。

27、布局決定結(jié)局。

28、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。

29、會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

30、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁。

史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

3、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑！

4、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

5、做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來(lái)如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。

6、做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得；做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！

7、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

8、作為我們?cè)?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

9、對(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過(guò)去寫的東西。

10、最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國(guó)分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。

11、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難；但不是不可能的。

12、現(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。

13、不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大。

14、管理無(wú)情，人有情。

15、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。獻(xiàn)給所有正在找路的人有人工作，有人上學(xué)，大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這篇文章，能看到這篇文章也是一種幸運(yùn)，真的受益匪淺，對(duì)我有很大啟迪，這篇文章將會(huì)改變你我的一生，真的太好了，希望與有緣人分享，也希望對(duì)有緣人有所幫助！看完之后有種“相見恨晚”的感覺，特別激動(dòng)，希望大家好好的珍藏這篇文章，相信多年以后，再來(lái)看這篇文章，一定有不同的感覺。.cgi?/rurl4_b=ebe854458f5db0395ab62681c4b6cc958b45f597ecd969379f0cb2b4d1da51422bfabd11df947d24523539d2135db7bf4342dacfa3395be846df73f49267d3dcf4da2cecc8980c5350f3582851fddd02dc88cde9&a=8&b=6"

正如"打工皇帝"唐駿說(shuō)："我覺得有兩種人不要跟別人爭(zhēng)利益和價(jià)值回報(bào)。第一種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人，頭5年千萬(wàn)不要說(shuō)你能不能多給我一點(diǎn)兒工資，最重要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么，對(duì)發(fā)展是不是有利……"

人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深。一個(gè)人在年輕時(shí)經(jīng)歷磨難，如能正確視之，沖出黑暗，那就是一個(gè)值得敬慕的人。最要緊的是先練好內(nèi)功，畢業(yè)后這5年就是練內(nèi)功的最佳時(shí)期，練好內(nèi)功，才有可能在未來(lái)攀得更高。

出路在哪里？出路在于思路！

其實(shí)，沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有社會(huì)關(guān)系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過(guò)辛勤勞動(dòng)去賺；沒有經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)實(shí)踐操作去總結(jié)；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會(huì)關(guān)系，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織。但是，沒有夢(mèng)想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!

人必須有一個(gè)正確的方向。無(wú)論你多么意氣風(fēng)發(fā)，無(wú)論你是多么足智多謀，無(wú)論你花費(fèi)了多大的心血，如果沒有一個(gè)明確的方向，就會(huì)過(guò)得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢(mèng)想，就會(huì)走上彎路甚至不歸路，枉費(fèi)了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。

荷馬史詩(shī)《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無(wú)目的地徘徊更令人無(wú)法忍受的了。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會(huì)造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實(shí)在是無(wú)顏面對(duì)10年后、20年后的自己。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。

畢業(yè)這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。

迷茫與困惑誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷，恐懼與逃避誰(shuí)都曾經(jīng)有過(guò)，但不要把迷茫與困惑當(dāng)作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔(dān)，命運(yùn)更需要自己去把握。在畢業(yè)這5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創(chuàng)造精彩。無(wú)頭蒼蠅找不到方向，才會(huì)四處碰壁；一個(gè)人找不到出路，才會(huì)迷茫、恐懼。

生活中，面對(duì)困境，我們常常會(huì)有走投無(wú)路的感覺。不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！

成功的人不是贏在起點(diǎn)點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折。

不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無(wú)法等來(lái)的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作，無(wú)疑是踏入社會(huì)這所大學(xué)的起點(diǎn)。也許你找了一份差強(qiáng)人意的工作，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn)。

起點(diǎn)可以相同，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會(huì)大大不同！

畢業(yè)這幾年，我們的生活、感情、職業(yè)等都存在很多不確定的因素，未來(lái)也充滿了各種可能。這個(gè)時(shí)候，必須學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄，給自己一個(gè)明確的定位，使自己穩(wěn)定下來(lái)。如果你不主動(dòng)定位，就會(huì)被別人和社會(huì)"定型"！

可以這么說(shuō)：一個(gè)人在畢業(yè)這5年培養(yǎng)起來(lái)的行為習(xí)慣，將決定他一生的高度。我們能否成功，在某種程度上取決于自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這就是定位。你給自己定位是什么，你就是什么。定位能決定人生，定位能改變命運(yùn)。丑小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀；灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋。

人的命，三分天注定，七分靠打拼，有夢(mèng)就"會(huì)紅"，愛拼才會(huì)贏。只要不把自己束縛在心靈的牢籠里，誰(shuí)也束縛不了你去展翅高飛。

現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)非他們所想的那樣。于是，當(dāng)優(yōu)越感逐漸轉(zhuǎn)為失落感甚至挫敗感時(shí)，當(dāng)由堅(jiān)信自己是一塊"金子"到懷疑自己是一粒"沙子"時(shí)，憤怒、迷茫、自卑就開始與日俱增。

其實(shí)，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過(guò)人之處才行。一句話：真金是要靠實(shí)力來(lái)證明的，只有先把自己的本領(lǐng)修煉好了，才有資格考慮伯樂(lè)的事情

每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。

想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。年輕人要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價(jià)值連城的珍珠。

天有下雨與日出，人生高峰與低谷。

莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。

只要拂去陰霾，就能亮出朗朗晴空。如果你在工作上有些不如意，要相信自己不會(huì)一直處于人生的低谷期，總有一天能沖破重重云層。告訴自己：我并沒有失敗，只是暫時(shí)沒有成功！只要在內(nèi)心點(diǎn)亮一盞希望之燈，一定能驅(qū)散黑暗中的陰霾，迎來(lái)光明。

的確，論資歷，他們是不折不扣的職場(chǎng)菜鳥，業(yè)務(wù)涉及不深，人脈一窮二白，在工作中經(jīng)常碰壁。他們的壓力并不一定都像千鈞大石，而是像大雨來(lái)臨前的天色，灰色低沉，明明有空間，卻被灰色填滿每個(gè)縫隙，只能等待大雨傾盆之后的晴空。

"起得比雞早，睡得比狗晚，干得比驢多，吃得比豬差。"這是很多剛剛畢業(yè)的人喜歡用來(lái)調(diào)侃自己生活狀態(tài)的話。雖然有點(diǎn)兒夸張，但是，他們中的很多人的確一直都被灰色心情所籠罩--心里永遠(yuǎn)是多云轉(zhuǎn)陰。記得有位哲人曾說(shuō)："我們的痛苦不是問(wèn)題本身帶來(lái)的，而是我們對(duì)這些問(wèn)題的看法產(chǎn)生的。"換個(gè)角度看人生，是一種突破、一種解脫、一種超越、一種高層次的淡泊與寧?kù)o，從而獲得自由自在的快樂(lè)。

一位哲人說(shuō)："人生就是一連串的抉擇，每個(gè)人的前途與命運(yùn)，完全把握在自己手中，只要努力，終會(huì)有成。"就業(yè)也好，擇業(yè)也罷，創(chuàng)業(yè)亦如此，只要奮發(fā)努力，都會(huì)成功。你是不是準(zhǔn)備把生命的承諾全部都交給別人？

畢業(yè)后這5年，是改變自己命運(yùn)的黃金時(shí)期。在最能決定自己命運(yùn)時(shí)，如果還不把握，那你還要等到什么時(shí)候呢？我的人生我做主，命運(yùn)由己不由人。

不要活在別人的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運(yùn)握在自己手里。

別說(shuō)你沒有背景，自己就是最大的背景。美國(guó)作家杰克·凱魯亞克說(shuō)過(guò)一句話："我還年輕，我渴望上路。"在人生的旅途中，我們永遠(yuǎn)都是年輕人，每天都應(yīng)該滿懷渴望。每個(gè)人的潛能都是無(wú)限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識(shí)自己的才能，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)，而不能只為舞臺(tái)的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。

在人力資源管理界，特別流行一個(gè)說(shuō)法，即"騎馬，牽牛，趕豬，打狗"理論：人品很好，能力又很強(qiáng)的，是千里馬，我們要騎著他；人品很好但能力普通的，是老黃牛，我們要牽著他；人品、能力皆普通的，就是"豬"，我們要趕走他；人品很差能力很強(qiáng)的，那是"狗"，我們要打擊他。

我想，剛剛畢業(yè)幾年的你，一樣胸懷大志，一樣想成為一匹被人賞識(shí)、馳騁沙場(chǎng)的千里馬吧？那么，就好好沉淀下來(lái)。低就一層不等于低人一等，今日的俯低是為了明天的高就。所謂生命的價(jià)值，就是我們的存在對(duì)別人有價(jià)值。能被人利用是一件好事，無(wú)人問(wèn)津才是真正的悲哀！

能干工作、干好工作是職場(chǎng)生存的基本保障。

任何人做工作的前提條件都是他的能力能夠勝任這項(xiàng)工作。能干是合格員工最基本的標(biāo)準(zhǔn)，肯干則是一種態(tài)度。一個(gè)職位有很多人都能勝任，都有干好這份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏實(shí)肯干、苦于鉆研的工作態(tài)度了。

在能干的基礎(chǔ)上踏實(shí)肯干。

工作中，活干得比別人多，你覺得吃虧；錢拿得比別人少，你覺得吃虧；經(jīng)常加班加點(diǎn)，你覺得吃虧……其實(shí)，沒必要這樣計(jì)較，吃虧不是災(zāi)難，不是失敗，吃虧也是一種生活哲學(xué)。現(xiàn)在吃點(diǎn)兒小虧，為成功鋪就道路，也許在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，你的大福突然就來(lái)了。

能吃虧是做人的一種境界，是處世的一種睿智。

在工作中并不是多做事或多幫別人干點(diǎn)兒活就是吃虧。如果領(lǐng)導(dǎo)讓你加加班、趕趕任務(wù)，別以為自己吃了大虧，反而應(yīng)該感到慶幸，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只叫了你，而沒叫其他人，說(shuō)明他信任你、賞識(shí)你。吃虧是一種貢獻(xiàn)，你貢獻(xiàn)得越多，得到的回報(bào)也就越多。樂(lè)于加班，就是這樣的一種吃虧。

舍得舍得，有舍才有得；學(xué)會(huì)在適當(dāng)時(shí)吃些虧的人絕對(duì)不是弱智，而是大智。

給別人留余地就是給自己留余地，予人方便就是予己方便，善待別人就是善待自己。

傻人有傻福，因?yàn)樯等藳]有心計(jì)。和這樣的人在一起，身心放松，沒有太多警惕，就能相互靠近。傻在很多時(shí)候意味著執(zhí)著和忠貞，也意味著寬厚和誠(chéng)實(shí)，讓人不知不覺站到他一邊。傻人無(wú)意中得到的，比聰明人費(fèi)盡心機(jī)得到的還多。畢業(yè)這幾年，你的天空中只飄著幾片雪花，這樣你就滿足了嗎？成功需要堅(jiān)持與積累，與其專注于搜集雪花，不如省下力氣去滾雪球。巴菲特說(shuō)："人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。"讓自己沉淀下來(lái)，學(xué)著發(fā)現(xiàn)"很濕的雪"，努力尋找"很長(zhǎng)的坡"。記?。荷⒙涞难┗〞?huì)很快融化，化為烏有，只有雪球才更實(shí)在，才能長(zhǎng)久。

在畢業(yè)這幾年里，你要是能做到比別人多付出一分努力，就意味著比別人多積累一分資本，就比別人多一次成功的機(jī)會(huì)。

照片描述：五種顏色五大洲

什么是職業(yè)化呢？職業(yè)化就是工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)用合適的方式說(shuō)合適的話、做合適的事，使知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理等符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。"在每個(gè)行業(yè)里，都有很多出色的人才，他們之所以能存在，是因?yàn)楸葎e人更努力、更智慧、更成熟。但是，最重要的是，他們比一般人更加職業(yè)化！這就是為什么我現(xiàn)在能當(dāng)你老板的原因。一個(gè)人僅僅專業(yè)化是不夠的，只有職業(yè)化的人才能飛在別人前面，讓人難以超越！"不要以為我們現(xiàn)在已經(jīng)生存得很安穩(wěn)了。對(duì)于畢業(yè)5年的人來(lái)講，一定要認(rèn)清即將面臨的五大挑戰(zhàn)。

一、贍養(yǎng)父母。

二、結(jié)婚生子。

三、升職加薪。

四、工作壓力。

五、生活質(zhì)量。

有的人為生存而雀躍，目光總是停在身后，三天打魚兩天曬網(wǎng)，有始無(wú)終。

有的人為發(fā)展而奮斗，目光總是盯在正前方，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持不懈。

畢業(yè)這幾年，不能沒有追求和探索，不能沒有理想和目標(biāo)。人生如逆水行舟，不進(jìn)則退。甘于現(xiàn)狀的生活就是不再前行的船，再也無(wú)法追上時(shí)代前進(jìn)的步伐。一定要抓緊每一秒鐘的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，要明白學(xué)習(xí)不是學(xué)生的專利。小聰明的人最得意的是：自己做過(guò)什么？大智慧的人最渴望的是：自己還要做什么？

小聰明是戰(zhàn)術(shù)，大智慧是戰(zhàn)略；小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。

在這個(gè)世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的瀟灑，每個(gè)人都有自己的生活方式，誰(shuí)也勉強(qiáng)不了誰(shuí)。但是，小聰明只能有小成績(jī)和小視野，大智慧才能有大成就和大境界。小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。

小公司與大企業(yè)都有生存之道，沒有好壞之分，但對(duì)一個(gè)人不同階段的影響會(huì)不同。

小公司肯定想要發(fā)展為大企業(yè)，這是一種目標(biāo)，年輕人也要給自己的職業(yè)生涯制定目標(biāo)。畢業(yè)幾年的你，是否經(jīng)常會(huì)怯場(chǎng)或者是感到?jīng)]有底氣？居安思危絕對(duì)不是危言聳聽！此刻打盹，你將做夢(mèng)；此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢(mèng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人生戰(zhàn)場(chǎng)上，打盹的都是輸家！

每個(gè)人在年輕的時(shí)候似乎都豪情萬(wàn)丈，什么都不怕，可是隨著年齡的增長(zhǎng)，每天想著房子、工作、養(yǎng)家糊口這些俗事兒，再也沒有年輕時(shí)那種敢于"上天探星、下海撈月"的勇氣了。是我們改變了生活，還是生活改變了我們？我們的思想越來(lái)越復(fù)雜，因?yàn)橛辛嗽絹?lái)越多的舍不得、越來(lái)越多的顧慮，我們總是在徘徊、總是在猶豫。畢業(yè)開始一兩年，生活的重?fù)?dān)會(huì)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，挫折和障礙堵住四面八方的通口，我們往往在壓迫得自己發(fā)揮出潛能后，才能殺出重圍，找到出路?？墒莾扇旰螅砩系闹?fù)?dān)開始減輕，工作開始一帆風(fēng)順，我們就松懈了下來(lái)，漸漸忘記了潛在的危險(xiǎn)。直到有一天危機(jī)突然降臨，我們?cè)谑肿銦o(wú)措中被擊敗……畢業(yè)這幾年，仍然處于危險(xiǎn)期，一定要有居安思危的意識(shí)，好好打拼，這樣才能有一個(gè)真正的安全人生！

生于憂患，死于安樂(lè)。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇于接受挑戰(zhàn)。對(duì)畏畏縮縮的人來(lái)說(shuō)，真正的危險(xiǎn)正在于不敢冒險(xiǎn)！

年輕人在社會(huì)的重壓下，適應(yīng)能力已變得越來(lái)越強(qiáng)，只是他們不自覺地習(xí)慣被環(huán)境推著走。他們不敢冒險(xiǎn)，怕給自己帶來(lái)終身的遺憾，于是告慰自己："我對(duì)得起自己、對(duì)得起家人，因?yàn)槲乙呀弑M全力。"其實(shí)，人只有不斷挑戰(zhàn)和突破才能逐漸成長(zhǎng)。長(zhǎng)期固守于已有的安全感中，就會(huì)像溫水里的青蛙一樣，最終失去跳躍的本能。

經(jīng)歷了這幾年社會(huì)生活，你應(yīng)該明白：這個(gè)世界上有富也有貧，有陰也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取決于自己是積極還是消極。在年輕時(shí)學(xué)會(huì)勤勉地工作，用一種光明的思維對(duì)待生活，那么，只要張開手掌，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面有一片燦爛的人生。

把感恩刻在石頭上，深深地感謝別人幫助過(guò)你，永遠(yuǎn)銘記，這是人生應(yīng)有的一種境界；把仇恨寫在沙灘上，淡淡忘掉別人傷害過(guò)你，學(xué)會(huì)寬容，讓所有的怨恨隨著潮水一去不復(fù)返，這也是一種人生境界。

學(xué)會(huì)倒出水，才能裝下更多的水。從畢業(yè)那天開始，學(xué)會(huì)把每天都當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)，每一次工作都從零開始。如果你懂得把"歸零"當(dāng)成一種生活的常態(tài)，當(dāng)成一種優(yōu)秀的延續(xù)，當(dāng)成一種時(shí)刻要做的事情，那么，經(jīng)過(guò)短短幾年，你就可以完成自己職業(yè)生涯的正確規(guī)劃與全面超越。

在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長(zhǎng)，就必須以歸零思維來(lái)面對(duì)這個(gè)世界。不要以大學(xué)里的清高來(lái)標(biāo)榜自己，不要覺得自己特別優(yōu)秀，而是要把自己的姿態(tài)放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來(lái)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去適應(yīng)環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。放下"身段"才能提高身價(jià)，暫時(shí)的俯低終會(huì)促成未來(lái)的高就。

年輕人從校園或者從一個(gè)環(huán)境進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，就要勇于將原來(lái)環(huán)境里熟悉、習(xí)慣、喜歡的東西放下，然后從零開始。我們想在職場(chǎng)上獲得成功，首先就要培養(yǎng)適應(yīng)力。從自然人轉(zhuǎn)化為單位人是融入職場(chǎng)的基本條件。一個(gè)人起點(diǎn)低并不可怕，怕的是境界低。越計(jì)較自我，便越?jīng)]有發(fā)展前景；相反，越是主動(dòng)付出，那么他就越會(huì)快速發(fā)展。很多今天取得一定成就的人，在職業(yè)生涯的初期都是從零開始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、歸零再歸零，正因?yàn)檫@樣，他們的人生才一路高歌，一路飛揚(yáng)。

在畢業(yè)這幾年里，我們要讓過(guò)去歸零，才不會(huì)成為職場(chǎng)上那只背著重殼爬行的蝸牛，才能像天空中的鳥兒那樣輕盈地飛翔。請(qǐng)好好品味一下杰克·韋爾奇說(shuō)過(guò)的一句話："糾正自己的行為，認(rèn)清自己，從零開始，你將重新走上職場(chǎng)坦途。"吐故才能納新，心靜才能身涼，有舍才能有得，杯空才能水滿，放下才能超越。

歸零思維五大表現(xiàn)：心中無(wú)我，眼中無(wú)錢，念中無(wú)他，朝中無(wú)人，學(xué)無(wú)止境。

年輕人難免帶著幾分傲氣，認(rèn)為自己無(wú)所不能、所向披靡，其實(shí)不然，初入職場(chǎng)的新人還是個(gè)"嬰兒"，正處在從爬到走的成長(zhǎng)階段。在畢業(yè)這幾年里，一定要讓自己逐步培養(yǎng)起學(xué)徒思維、海綿思維、空杯思維，具有這樣思維的人心靈總是敞開的，能隨時(shí)接受啟示和一切能激發(fā)靈感的東西，他們時(shí)刻都能感受到成功女神的召喚。理財(cái)專家建議月薪2000元的生活方式假設(shè)你的月收