銷售案例現(xiàn)場說辭匯總

現(xiàn)場說辭匯總區(qū)域模型說詞您好，歡迎參觀！您現(xiàn)在看到的就是東方大院的區(qū)域壁掛模型。模型中亮紅燈區(qū)域就是東方大院，我們項目是東接雷鋒大道，南連岳麓大道，同時您可看到整個項目處于大河西先導區(qū)的核心板塊。是處于麓谷高新區(qū)、望城高塘嶺產(chǎn)業(yè)園、寧鄉(xiāng)金洲產(chǎn)業(yè)園三大產(chǎn)業(yè)園的交接的核心地段。項目離長沙市最為繁華的五一商圈只有13公里的路程，您開車走二橋經(jīng)岳麓大道的話大概需要25分鐘左右。項目往東約5.3公里處是長沙市新市政府，項目往南約3公里是麓谷科技園及長沙麓谷公園，項目往北車行約5—10分鐘可到龍湖高爾夫及普瑞溫泉酒店，這兩處分別是湖南最大的高爾夫球場及長沙第一家5星級溫泉酒店。另外，隨著河西路網(wǎng)的完善，您僅需驅車十幾分鐘就可以到達汽車西站商圈、榮灣鎮(zhèn)商圈或觀沙嶺商圈；湘雅附三醫(yī)院也離我們項目較近；在居家購物需求上，桐子坡湘雅附三路段有星電華銀旺和超市，能實現(xiàn)你居家購物一站式服務。市政府以北是長郡中學河西新校區(qū)，將來是您小孩就學不錯的選擇。值得一提的是，緊埃項目東側有一條尖山路，它是聯(lián)系雷鋒大道與岳麓大道的主要干道。隨著市政府計劃將長常高速收費站西遷13.7公里，您走岳麓大道只需要走1.5公里路程，便可到達東方大院，我們的項目從整個大河西的區(qū)域發(fā)展與將來的升值潛力來講都是非常好的。周邊便利的交通、齊全的生活配套與我們的自然山水環(huán)境相結合，造就了我們典型的城市生活別墅，也可謂出則繁華，入則寧靜。沙盤模型說辭現(xiàn)在您看到的就是亞洲人居委的重點示范項目“金科東方大院”。我們項目位于河西岳麓區(qū)雷鋒大道西側，項目三面環(huán)山一面抱水，背后所靠的就是海拔約240米的尖山山脈，尖山山脈與岳麓山幾乎處在同一個水平線上。項目所在的這一區(qū)域由于不像岳麓山那樣經(jīng)過長年、大量的旅游開發(fā)，所以仍覆蓋著大面積原生植被，而且時常能見到一些野生飛禽和小動物，按市政府規(guī)劃，打算在三年內要在此處建設原生態(tài)的森林公園。兩面分別扶小尖山山體和谷山。中間懷抱的是1956年命名的永安水庫，水面將近三萬平方米（約50畝）。我們項目可以說“背有靠山，兩面扶山，懷抱天池”，自然是您居家的理想之地。金科東方大院占地約700畝，總規(guī)劃建設用地約465畝，其他約235畝全部被山體和水體占據(jù)。金科東方大院融合了現(xiàn)代居住文明和中國民居建筑的精髓，是“現(xiàn)代中式建筑”的典范之作。金科東方大院共分為六期開發(fā)，除三期為洋房、四期為高層外其余均為獨棟和聯(lián)排，一期共有聯(lián)排200多套。全部背山面湖而建，水系從最高處緩緩流入湖中，湖面面積將近三萬平米，是自然形成的天然水庫，自然形成的元寶形狀使其更加藏風納氣，聚財斂福。金科東方大院傳承我國古代七大建筑特色：前庭后院（前后庭院全部用2米多的圍墻鑄起，充分保證您的私密性）、通天接地（與天地相連通，是湖南省首家以三合院、四合院形式推出的中式別墅盤）、青瓦白墻（特制的青瓦隔熱上有一定的功效，講究簡約而不簡單）、村落棲居（將整個居住村落分成四個組團，建筑和環(huán)境呈現(xiàn)咬合，共生共存之勢）、古韻新風等，戶型上全部采用四明設計，超大的露臺，寬敞的庭院，較多的贈送面積，使您的居住空間更加舒適。項目的景觀設計是以中國古典園林的造型手法為根基，講究“山水術”。整個小區(qū)的樹木全部采用12-19米以上成樹全冠移植到小區(qū)，讓您提前二十年感受這種園林環(huán)境。物管公司為具有國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質的重慶金科物業(yè)管理有限公司，為您提供專業(yè)的物業(yè)服務，為我們的業(yè)主打造更加舒適的生活空間。獨棟別墅說辭參觀線路：一樓玄關、會客廳、老人房、中西雙廚、親水餐廳、家庭廳、中庭、游泳池、水院、負一樓吧廳、影音廳、親水客房、健身房、管家房、雜物間、工具間、二樓兒童房、客房、主臥您好,您現(xiàn)在看到的就是東方大院的獨立別墅。從建筑上看,它是典型的三合院結構,分為外院﹑中院﹑臨水院;從外觀上看,它屬于現(xiàn)代中式風格,既保留了中式建筑圍合的神韻及千年沿用至今的坡屋頂設計,又加入了很多西方現(xiàn)代元素,如文化石﹑木制龍骨架等.請您隨我來會客廳、老人房：我們現(xiàn)在的位置是會客廳小廳，獨棟別墅在設計上盡量做到主次分明，這邊是對外會客的地方，里面才是真正私人享受的場所。另外，老人房設置在這里也是為了方便老人家進出，同時省去了老人上下樓梯的勞累，這個小廳同時可方便老人會客、聚會。中西雙廚、親水餐廳：廚房有兩個，分中式、西式，既方便了不同人的飲食愛好與需要，同時雙廚房的設計彰顯大度，體現(xiàn)了豪華之氣。您甚至可以將其中一間改造為烹飪準備間，別有一番趣味。餐廳也分為室內外雙重設計，特別是親水平臺上的餐廳，一邊用餐的時候一邊欣賞湖光山色，碧水藍天、山脈延綿，相信您的心情都會好上很多。家庭廳：在之前東方大院的報廣宣傳中您肯定看到過的瑞雪兆豐年的宣傳彩頁，其中最想表達的就是這個家庭廳的意境。您知道，中國人素有傳統(tǒng)佳節(jié)的情節(jié)，特別在白雪皚皚的冬季，如果春節(jié)那天在主庭的四周掛上幾個紅燈籠，而一家人其樂融融歡聚一堂，這該是一件多么美妙的事情。中庭、游泳池：中庭是一家的“財氣口”，也是最聚靈氣的地方，三合院的精神及通天接地的理念就是匯聚在這里。這邊有一個燒烤臺，下面是家庭泳池，家里要是有老人、小孩，夏天炎熱的時候可以在這邊嬉戲，而且周邊是實體圍墻圍合，從功能上看，可以保證私密性，從建筑風水學上來說，又符合藏風聚氣的理念。水院：我們負一層是臨水的，部分露臺甚至在水面之上，親水性非常好。這邊還有一個釣魚臺，您將來要是朋友聚會的話，可以在這邊垂釣。吧廳、影音廳：吧廳是年輕人歡聚的地方，周末可以在這里開PARTY。影音廳靜謐、私密，感覺就像真正進入到影院之中。旁邊還有一個藏酒室，室內溫度較低而且不采光，是窖藏美酒的絕佳之地。親水客房：負一層的親水客房，可通過露臺與水面“親密接觸”，要是有貴客在此休憩，一定會被這里的湖光山色所打動。健身房：健身房帶有單獨的淋浴間，當然，也可以為女主人或小公主設計成為芭蕾舞室、體操房或者是瑜伽房。管家房、雜物間、工具間：這邊是洗衣間，往里面去是管家房，也是單獨的套間。這邊有一個比較大的空間，可以作為臺球室或者乒乓球室。旁邊是設備間和雜物間。兒童房、客房：二樓的每一間房都是單獨的套間，最大的亮點是都有大露臺的設計，可以在露臺上欣賞庭院里面的美景。這邊是一間大客房，彰顯主人好客之道。如果家里老人身子骨還比較硬朗，也可以把這里設置為老人房，一是這里相對比較安靜，二是老人可以通過窗子看到沿湖的景色和燒烤臺、泳池旁家人嬉戲的情景、這對老人來說一種很溫馨和幸福的感覺。主臥：從這邊就進入到主人的領域，之所以將主臥設置在這個地方，因為這是整個獨棟最私密，最尊貴的地方。入門是書房、這邊是衣帽間。衛(wèi)生間采用了淋浴、便池分離的設計，可避免味道的混雜。另外，您要是不習慣浴缸的話，可以在這里設置桑拿，生活更多樂趣。臥房在東頭，取紫氣東來的寓意，方便采光。最重要的是，從露臺您可以欣賞到無以倫比的美景，天湖、谷山相映成趣，微波蕩漾讓您的心情得到沉靜，思緒也隨著遠處延綿的山脈而延伸……其余閑聊中可穿插的話語，視客戶情況而定：您看,東方大院以外院﹑中院﹑水院與別墅建筑相疊套的外部空間形態(tài),傳承中國社交禮儀與尺度;鼎承尊長撫幼的傳統(tǒng)禮數(shù),以建筑的三合院功能分區(qū)形成整個家庭的精神核心,延續(xù)傳統(tǒng)中國生活文化.另設置大堂﹑中庭﹑廂房等,在日常生活中重構富于儒家文化的中華建筑生活美學.各院空間序列張弛有度,以小見大,并結合游泳池這一現(xiàn)代功能,集實用與大氣于一身;三和院布局的另外一個特點是通風采光的強化,室內外光影交融,自然景觀與建筑人文空間相映成趣,富于傳統(tǒng)禪意.從內部結構來說,東方大院體現(xiàn)出的是低調奢華的新富豪生活態(tài)度.大尺度的書房﹑衣帽間﹑衛(wèi)生間完善了別墅的復合功能.多臥室的布置提升家庭成員個人生活品質,私家會所﹑工作室﹑健身廳﹑影音廳及游泳池等均以奢華的尺度在拓展日常生活的品味.設置管家房﹑多個工人房,適合家族式品質生活模式.雙室內車位設計保障了現(xiàn)代高品質家庭出行交通需要.從景觀位置來看,獨棟建筑與坡地水體完美銜接,層層錯落有致,建筑逐層的功能布局與相應的地形及自然景觀完美結合,充滿空山靜水野趣之美.建筑和院落以多層次布置應對不同功能需求,與景觀呼應,坐山臨水,三合院與游泳池以一種開放的建筑姿態(tài)拓展了空間意境.最重要的是,獨棟別墅展現(xiàn)出宜人精致的建筑細節(jié)品味.比如,會客廳與起居廳分設,強調家庭生活與社交生活的分明.會客廳設置衣帽間﹑獨立衛(wèi)生間,彰顯主人待客的品味;起居廳前臨水,后臨院,坐擁美景,整體提升家庭生活情調.主人臥室?guī)R水露臺,大型書房,豪華衛(wèi)生間與衣帽間,并設置臨院獨立玄關,所有臥室均帶大尺度露臺;老人臥室在入戶層布置,便于出入,照顧了老年人的生理特點.廚房中西廚分設,并設置雜物院,彰顯生活細節(jié)品味.客房臨水設置,相對獨立幽靜,盡展主人好客之道.總體來說,獨棟別墅還有更多的優(yōu)點,如沿湖岸建筑親水性好,負一層距離水面僅1米左右高差.;配置庭院多﹑面積大,實體院墻更能保護業(yè)主家庭私密性;所有臥室均配置超大獨立露臺等,讓您感受到更多的尊貴體驗.聯(lián)排戶型說辭參觀線路：前庭、進門采光井、餐廳廚房、客廳、后院、二樓、三樓歡迎光臨“錦園”，錦園戶型共約350平米（產(chǎn)權面積）使用面積近500平米，地上三層地下一層。采用中式宮廷派對的裝修風格，講究簡約而不簡單的設計主調。錦園的前院約18平米，后院約72平米。后院您可根據(jù)自己的需要種植花草或盆景。我們還有兩個戶型（255平米和300平米）的前院要大一些，在35平米左右。一樓：進門有一個采光井，從底通到天，增加屋內的采光度。這邊是我們的廚房餐廳，廚房與餐廳聯(lián)通在一起，在廚房做飯時可通過廚房的大窗可看到庭院迷人景色同時也可照看庭院里玩耍的小孩。餐廳與客廳家具都是專門定做的緬甸花梨木的紅木家具，整個樣板房裝修全部采用的中式風格。（引導客戶至客廳），客廳與后院庭院相連通，您可以看到我們的戶型南北通透、通風和采光都是非常好的，在庭院里種點花花草草，放幾個躺椅，秋千等別有一番韻味。我們的庭院都是用圍墻圍合起來的，充分確保您的私密性。一層配帶一個洗手間，使用方便（告知客戶客廳上空部分的房間是贈送的）。二樓主要是三個臥室(提醒客戶注意防滑)，中間有個小家庭廳，兩個小臥室通風采光都比較好，床都是1.5米的，二樓的次臥室配帶衛(wèi)生間衣帽間和陽臺，兩個臥室的陽臺相連通，站在陽臺上可以看到遠處的尖山南路，一條直通長常高速的八車道的路，長常高速收費站西遷13.7公里后，可以直接從岳麓大道直接進入小區(qū)。（返回房間）告知客戶二樓大臥室是贈送的，我們的客廳到頂有將近7米的挑高，如有需要增加房間加這個樓板，如不需要增加房間就可以把客廳做一個非常大氣，直接挑高約7米的客廳。三樓是主臥室，書房與臥室相連通，主臥里面功能齊全獨立衣帽間、衛(wèi)生間、觀景陽臺，您也可以根據(jù)自己需要對戶型自行調整，因為我們是全框架結構。我們中式的房子都采用了坡屋頂?shù)脑煨?，最高部分?.8米的高度，您也可以自己做閣樓，閣樓可用于儲藏、也可以做工作室或練練瑜伽也相當舒服。同時閣樓是也是贈送的。這套房子除贈送庭院、露臺部分外，室內還有部分贈送面積，是非常的物超所值。露臺，我們這個戶型的露臺是大概12個平方，您平時周末在家也可在露臺上喝喝茶、感受一下東方大院帶給您休閑寧靜的感覺。255和300的戶型露臺要大一些，有將近35平米。下樓，提醒客戶注意安全（客戶如覺得樓梯較陡，可建議客戶在采光井裝觀光電梯）到負一層，地下作為私家會所，設計了一個音影廳，可以充分感受到家庭影院與視聽的效果。這邊有個棋室，您也可以根據(jù)愛好隔出來做健身房或棋牌室，層高全部在3.3-3.6之間，這邊配帶一個采光井（推開門要客戶感受）。引導開門至車庫，告知客戶我們的雙車位為全部贈送，有的戶型額外配帶工具間。小區(qū)一期規(guī)劃非常合理，采用人車分流，車全部從地下進出，地上是人行道與景觀帶，充分保證老人和小孩的安全的同時，也給您提供高品質的生活。洋房及高層說辭我們沿著山體公園腳下的這條觀光道就可以到達三期東方王榭洋房及四期東方雅郡高層區(qū)。該區(qū)域位于東方大院項目南端，東臨尖山路，交通便利；北接尖山天湖風景區(qū)，環(huán)境優(yōu)美；緊靠東方大院“墅王”別墅，氣質高雅。洋房區(qū)共計14棟房屋、住408戶，為六層帶電梯建筑，是一梯兩戶、南北通透的板樓，根據(jù)金科的獨創(chuàng)設計，形成了退、錯、露、臺的特點，所有同層的戶型一致，上下層的戶型不同，面積從277平米到114平米之間不等，從1樓至6樓遞減，其中1、2、6樓為復式結構，其余為平層；高層共有2棟，為中式電梯高層豪華住宅，號稱東方大院的“了望塔”，最高層數(shù)為30層，最矮24層，每棟設3個單元，其中1號棟兩梯三戶，2號棟兩梯四戶，戶型面積從80多平米到一百二三十平米不等，分為兩房、小三房、大三房設計。三四期周邊配有體育中心、3000平方商業(yè)街及大型生活超市，完全是一個獨立的高端社區(qū)，與東方大院處于同一環(huán)境，兩者相輔相成，共同享有尖山天湖這無以倫比的自然資源；同樣的開發(fā)商、同樣的建筑品質、同樣的頂尖物管公司、不為別墅，卻享受著別墅級的禮遇。俗話說，“千金買房，萬金求鄰”，有著東方大院“墅王”這樣的不可多得的鄰居，足矣。洋房戶型解析一樓：四室兩廳兩衛(wèi)，產(chǎn)權面積約277平米，贈送108平米花園。戶型特點為屋內分上下兩層，屬復式結構，上層為起居室，下層為多功能廳，功能分區(qū)十分明顯。適合具有購買別墅實力，但是喜歡寬大平層的享受性客戶，面市總價約為150-160萬。二樓：四室兩廳兩衛(wèi)，產(chǎn)權面積約277平米。屋內分上下兩層，為復式結構，上層為起居室，下層為多功能廳，功能分區(qū)十分明顯。適合需要獨立工作室或家里平日來客較多、喜歡玩樂的客戶。面市總價約為120-130萬。三樓：四室兩廳兩衛(wèi)，產(chǎn)權面積約154平米。戶型周正，南北各有2間臥房，可以做“4變2”、“4變3”等靈活改造，另外，南向多露臺贈送也是該房一大亮點。適合一家五口，喜歡大平層的客戶。面市總價約為95萬。四樓：三室兩廳兩衛(wèi)，產(chǎn)權面積約136平米。戶型周正，南北多陽臺及露臺，特別是北向露臺面積大，可作為閑暇時候休憩、娛樂的場所。適合一家三口到五口，戶外空間大的客戶。面市總價約為85萬。五樓：三室兩廳兩衛(wèi)，產(chǎn)權面積約135平米。戶型周正，南北多陽臺及露臺，特別是南向陽臺較多，而且陽臺均為半贈送、可封閉。實際增加了室內得房率，性價比最高。適合一家三口并注重性價比的客戶。面市總價約為75萬。六樓：三室兩廳兩衛(wèi)，產(chǎn)權面積約114平米，但屋內實際使用面積為176平米，閣樓部分屬于全贈送。室內為上下兩層的復式結構，主臥室在樓上，彰顯主人尊貴。另外，多露臺的設計也是該房的一大亮點，屋頂帶花園增加的主臥的舒適性。適合一家三口并喜歡尊貴大氣的客戶。面市總價約為100萬。山體公園說辭這邊就是我們東方大院獨有的山體公園部分。整座山是在小區(qū)紅線范圍內，為東方大院業(yè)主私家享有。山體公園占地面積43000平米，約70畝，山上原生植被繁茂，簡直就是天然氧吧。經(jīng)過我們后期的打理，逐步形成兩個核心區(qū)：一是觀景區(qū)，位于山體公園前部，在這里設置觀景長亭及溪流瀑布，可享受座山擁湖的感覺并一覽東方大院的全景；二是運動區(qū)，設置有露天網(wǎng)球場、羽毛球場、太極臺、甚至攀巖壁，充分考慮到一家老小的日常鍛煉所需，環(huán)山有散步道，鏈接山體公園各個區(qū)域，清晨沿著散步道走一圈也是不錯的