戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋

有關(guān)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論及模型分析黃玲王義華

上世紀(jì)80年代，企業(yè)聯(lián)盟數(shù)量激增，特別是全球范圍內(nèi)跨國公司之間戰(zhàn)略聯(lián)盟得到了迅猛的發(fā)展，組建聯(lián)盟集團(tuán)逐漸成為企業(yè)國際化過程中至關(guān)重要的戰(zhàn)略步驟。這里筆者力圖對(duì)有關(guān)企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟和跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論和模型做出總結(jié)和評(píng)述。

一、 交易成本理論對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋

交易成本的概念最早由諾貝爾獎(jiǎng)金得主科斯提出，他認(rèn)為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總是伴隨著交易進(jìn)行的，而交易過程總是要花費(fèi)成本的，包括尋找市場(chǎng)交易的成本、談判成本、擬訂合同和監(jiān)督合同執(zhí)行的成本等等。有兩種可以相互替代的制度來協(xié)調(diào)和配置資源，在企業(yè)外部，價(jià)格運(yùn)行指揮生產(chǎn)，它通過一系列在市場(chǎng)上的交易來協(xié)調(diào)。在企業(yè)內(nèi)部，這些市場(chǎng)交易被取消，由廠商內(nèi)部的協(xié)調(diào)來替代。顯然，這些是協(xié)調(diào)生產(chǎn)的不同方式。由于市場(chǎng)協(xié)調(diào)和組織協(xié)調(diào)都是有成本的，所以，是企業(yè)替代市場(chǎng)，還是市場(chǎng)替代企業(yè)，取決于哪—種協(xié)調(diào)機(jī)制的成本更低。這樣，科斯就把企業(yè)的邊界定在外部交易成本與內(nèi)部管理成本相等的地方。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉姆森等人在科斯交易成本理論的基礎(chǔ)上又提出了人的有限理性與機(jī)會(huì)主義行為、資產(chǎn)專用性等理論觀點(diǎn)，逐步形成了交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)。威廉姆森認(rèn)為，企業(yè)選擇不同的制度安排，目的是使生產(chǎn)成本和交易成本最小化。他把交易成本的決定因素歸納為：一是契約人的行為假設(shè)，即契約人面對(duì)外界不確定性、復(fù)雜性時(shí)有限理性的不足假設(shè)和機(jī)會(huì)主義傾向假設(shè)；二是交易過程的三個(gè)維度的特性，資產(chǎn)專用性、交易的不確定性及交易頻率。這兩組因素導(dǎo)致交易活動(dòng)的不確定性和復(fù)雜性使交易成本增加，使某種制度安排和交易方式的選擇成為必然。

按照交易成本理論的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的制度安排，是介于市場(chǎng)和企業(yè)中間的組織形式，它通過建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，穩(wěn)定雙方交易、減少簽約費(fèi)用并降低履約風(fēng)險(xiǎn)，順應(yīng)了企業(yè)節(jié)約市場(chǎng)交易成本的需要。

以交易成本理論對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋得到了廣泛的認(rèn)同，它強(qiáng)調(diào)成本最小化，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境投入了較多的關(guān)注，側(cè)重于對(duì)聯(lián)盟內(nèi)所投資企業(yè)的控制機(jī)制的研究，它可以用來分析一些具體形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。但在實(shí)際應(yīng)用上，交易成本理論有些抽象，也不能適應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)機(jī)的動(dòng)態(tài)變化；同時(shí)，它沒有對(duì)聯(lián)盟雙方或多方所擁有的資源在形成聯(lián)盟中所起的重要作用給予足夠的重視。

二、 戰(zhàn)略缺口理論的解釋

泰吉和奧蘭德等學(xué)者于1988年提出了戰(zhàn)略缺口假說。該理論認(rèn)為國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深刻變化對(duì)企業(yè)的績效目標(biāo)造成了巨大的壓力，因而，當(dāng)企業(yè)掃描競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和評(píng)估他們自身的競(jìng)爭(zhēng)力和資源時(shí)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客觀要求他們?nèi)〉玫膽?zhàn)略績效目標(biāo)，與它們自身資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在一個(gè)缺口。這個(gè)缺口被稱為戰(zhàn)略缺口，它在不同程度上限制了企業(yè)依靠自己的資源和能力發(fā)展，這就要求跨國公司走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。因此，戰(zhàn)略缺口是推動(dòng)跨國公司在全球競(jìng)爭(zhēng)中結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要?jiǎng)恿?，企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)烈。而導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略缺口擴(kuò)大的原因可能包括技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)經(jīng)營范圍、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、環(huán)境的不確定性等因素。

運(yùn)用戰(zhàn)略缺口理論，有利于認(rèn)識(shí)到在今天的國際競(jìng)爭(zhēng)中，一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位不再是完全取決于其內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當(dāng)大程度上取決于企業(yè)與世界范圍內(nèi)其他跨國公司做結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，只有走聯(lián)盟合作的道路，企業(yè)才能彌合不斷擴(kuò)大的戰(zhàn)略缺口，增強(qiáng)在全球競(jìng)爭(zhēng)生存與發(fā)展的能力。

三、 企業(yè)能力理論的解釋

企業(yè)能力理論實(shí)際上是一系列具有特定密切聯(lián)系的理論的集合體，包括資源學(xué)說、核心能力理論等等。

根據(jù)資源學(xué)說的觀點(diǎn)，企業(yè)是一組資源的集合體，而資源則包括三類：有形資源（如廠方、資本金等）、無形資源（如專利、商標(biāo)等）以及知識(shí)資源（存在于個(gè)人、組織及其他具有存儲(chǔ)和交流功能的媒介中）。資源基礎(chǔ)理論非常重視企業(yè)內(nèi)部的資源，認(rèn)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在很大程度上受到內(nèi)部累計(jì)資源的影響，正是企業(yè)內(nèi)部的資源決定了企業(yè)能做什么，決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位。

Prahalad是核心能力理論的一位代表人物，他把核心能力定義為企業(yè)持續(xù)開發(fā)產(chǎn)品、發(fā)展獨(dú)特技術(shù)和采用獨(dú)特營銷手段的能力，這種能力是消費(fèi)者將該企業(yè)同其他企業(yè)區(qū)別開來的主要標(biāo)志，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)和源泉，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的核心不在于產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，而在于識(shí)別和發(fā)展異質(zhì)性的核心能力。

四、 價(jià)值鏈理論的解釋

邁克爾?波特在其1985年所著的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出了價(jià)值鏈理論，并以該理論對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟做了解釋，此后，其他國內(nèi)外學(xué)者也多有沿著價(jià)值鏈思路對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟做進(jìn)一步研究。

波特認(rèn)為企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)包括研究開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、分銷、營銷和銷售、售后服務(wù)等活動(dòng)，所有這些活動(dòng)構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈條，每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)是價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。波特把戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為企業(yè)之間的長期協(xié)議，即超出了正常的市場(chǎng)交易，又沒有達(dá)到合并的程度。相同價(jià)值鏈位置的企業(yè)之間的合作為橫向聯(lián)盟。如企業(yè)之間相互結(jié)成產(chǎn)品研發(fā)發(fā)面的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，分?jǐn)傃邪l(fā)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，并且共享研發(fā)的成果。又或者在營銷方面相互合作，相互利用對(duì)方在某個(gè)市場(chǎng)上的銷售渠道等；而發(fā)生在波特稱之為縱向聯(lián)系的企業(yè)之間相互結(jié)成的聯(lián)盟（如企業(yè)與原料供應(yīng)商達(dá)成的供貨協(xié)議）被叫做縱向聯(lián)盟。這兩種形式的聯(lián)盟都是通過協(xié)調(diào)

和合作獲得最優(yōu)化及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從價(jià)值鏈角度考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)就要對(duì)自身價(jià)值鏈做全面分析，了解自身優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和薄弱環(huán)節(jié)，在尋找盟友時(shí)才能有的放矢，減少聯(lián)盟的盲目性。

五、 合作競(jìng)爭(zhēng)理論及博弈論的解釋

合作競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)的解釋本杰明?古莫斯?卡塞爾斯、拜瑞J?內(nèi)勒內(nèi)夫、亞當(dāng)?M?布蘭登勃是這一流派的代表人物的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)并不排斥合作，而合作也并未弱化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有利于提高競(jìng)爭(zhēng)的效率。

通過對(duì)高科技領(lǐng)域商業(yè)聯(lián)盟的案例研究，本杰明?古莫斯?卡塞爾斯得出了以下結(jié)論：

一是公司間的聯(lián)盟孕育出了新的經(jīng)濟(jì)力量單位，本杰明稱之為“聯(lián)盟集團(tuán)”，當(dāng)兩個(gè)或更多個(gè)公司結(jié)成聯(lián)盟，它們的經(jīng)濟(jì)行為就在公司和聯(lián)盟兩個(gè)層面上展現(xiàn)。在許多行業(yè)當(dāng)中，單個(gè)公司、兩兩結(jié)盟的公司、公司三角和公司集團(tuán)都成為競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)濟(jì)單位。二是聯(lián)盟數(shù)量的激增改變了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，出現(xiàn)了“集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)”，新環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和機(jī)制取決于聯(lián)盟的集體行為。聯(lián)盟可以迅速的聚合起資源，其資源組合和組合結(jié)構(gòu)決定了聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

博弈論的解釋

又稱對(duì)策論、游戲論，是一門研究博弈中局中人各自所選策略的科學(xué)。從博弈論的角度討論企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題是近年來興起的一個(gè)觀點(diǎn)，同時(shí)也是合作競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)的延續(xù)。

在博弈模型中，根據(jù)全體局中人的支付總和是否為零，分為零和博弈與非零和博弈。根據(jù)局中人是否合作，博弈可分為合作博弈與非合作博弈。合作博弈與非合作博弈之間的主要區(qū)別在于博弈方的行為相互作用時(shí)，博弈方能否達(dá)成一個(gè)具有約束力的協(xié)議。如果能，就是合作博弈，否則，就是非合作博弈。戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員結(jié)成同盟是為了共同提高彼此的競(jìng)爭(zhēng)力或分享市場(chǎng)份額。很顯然這是一種非零和合作博弈。國內(nèi)學(xué)者如簡兆權(quán)、李恒用非零和合作博弈觀點(diǎn)討論了戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在驅(qū)動(dòng)力量和戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機(jī)制。

但是，從博弈論角度考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟在很大程度上限制了聯(lián)盟各方的溝通，沒有考慮聯(lián)盟運(yùn)作環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，也沒有認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟參與者的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)也是會(huì)變化的。此外，博弈理論把公司簡化為單個(gè)的角色，忽視了聯(lián)盟個(gè)體的內(nèi)部差異。

從博弈論的角度解釋戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)是一致的，博弈論中多方合作對(duì)策的提出就是建立在處理利益分配問題的基礎(chǔ)上，當(dāng)一個(gè)問題或一件事情需要多方合作來解決時(shí)，就有可能導(dǎo)致各方相互合作，以期望達(dá)到多贏及利益最大化，即帕雷托最優(yōu)。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是一種合作競(jìng)爭(zhēng)組織，是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)共同利益最大化的有效選擇。

六、知識(shí)與組織學(xué)習(xí)理論的解釋

1936年懷特在生產(chǎn)系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)效應(yīng)，即在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，單位成本隨著經(jīng)驗(yàn)的累積而下降。他把這種效應(yīng)歸結(jié)為員工在重復(fù)某種工作時(shí)產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效應(yīng)，并采用學(xué)習(xí)曲線加以度量。之后，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家用“學(xué)習(xí)效應(yīng)”構(gòu)建理論模型，1990年美國麻省理工學(xué)院彼得?圣吉教授《第五項(xiàng)修煉——學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)》一書出版，拓展了學(xué)習(xí)的研究范疇，認(rèn)為組織的學(xué)習(xí)是以個(gè)人學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的，組織學(xué)習(xí)的研究因而大大拓展了學(xué)習(xí)研究的范疇。

對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋及其啟示

摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟作為當(dāng)今跨國公司發(fā)展的一大趨勢(shì)，有必要從企業(yè)理論的角度，對(duì)其特征、組織形式、治理機(jī)制等做出一般解釋，企業(yè)能力理論為此提供了很好的理論工具。本文除了對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一般解釋以外，還基于企業(yè)能力理論探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示。

關(guān)鍵詞：企業(yè)能力戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟能力

有關(guān)跨國企業(yè)經(jīng)營與管理方面的研究認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是當(dāng)今跨國公司戰(zhàn)略管理與發(fā)展的一大新趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司為適應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的日益緊密而開展合作以增強(qiáng)各自在國際競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力與地位的一項(xiàng)對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)乃至各國經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生巨大影響和作用的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于欲實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營以及已經(jīng)實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營的企業(yè)來說十分重要，對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究也受到理論界與實(shí)踐界的重視。本文試圖運(yùn)用以資源和能力為基礎(chǔ)的企業(yè)理論即企業(yè)能力理論來對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行一般解釋。

導(dǎo)言

企業(yè)能力理論是本文的理論前提，故先對(duì)之進(jìn)行簡要說明。

總的來講，企業(yè)能力理論認(rèn)為企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要意義首先在于企業(yè)擁有的特殊資產(chǎn)，即與知識(shí)相關(guān)的、看不見摸不著卻能使人感受到的、難以買賣但能在各部門進(jìn)行分割的資產(chǎn)，這些特殊的資產(chǎn)就是我們所說的企業(yè)的資源或能力。具體來講，企業(yè)能力理論包括以下三個(gè)方面：首先，關(guān)于企業(yè)的性質(zhì)。企業(yè)能力理論把企業(yè)看作是具有生產(chǎn)功能的單位，認(rèn)為企業(yè)的本質(zhì)是一個(gè)能力體系。企業(yè)的特殊能力可能分別屬于企業(yè)內(nèi)不同的個(gè)人，但是更突出地表現(xiàn)為一個(gè)組織所擁有的資產(chǎn)，而不是私人資產(chǎn)。這是企業(yè)能力理論最重要的基本立足點(diǎn)；其次，關(guān)于企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)能力理論認(rèn)為企業(yè)能否存在不能僅從交易成本相對(duì)大小來判斷，而是根據(jù)企業(yè)核心能力所產(chǎn)生的收益以及產(chǎn)生企業(yè)核心能力的成本（包括交易成本）的比較來判斷，因此，企業(yè)的目標(biāo)不僅是要節(jié)約交易費(fèi)用，而是要改善企業(yè)內(nèi)部的能力配置，形成異質(zhì)性核心能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其導(dǎo)致的租金最大化；第三，關(guān)于企業(yè)的邊界。企業(yè)能力理論的觀點(diǎn)是，知識(shí)增長的路徑依賴過程限定了企業(yè)邊界的生長，企業(yè)的邊界是有知識(shí)的地位來決定，認(rèn)為當(dāng)知識(shí)資源難于交易并且特質(zhì)化時(shí)，它便在企業(yè)邊界內(nèi)締造治理，同時(shí)，企業(yè)一般避免整合一種與它們已經(jīng)控制的知識(shí)資源大大相異的知識(shí)資產(chǎn)。

下文就開始運(yùn)用企業(yè)能力理論范式就戰(zhàn)略聯(lián)盟這一企業(yè)跨國經(jīng)營模式選擇的特征、治理結(jié)構(gòu)、利潤機(jī)制及組織形式做出一般的解釋。

、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征戰(zhàn)略聯(lián)盟興起于80年代中期，目前尚無十分準(zhǔn)確的定義，一般認(rèn)為，其基本含義包括：1、兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司建立長期的、普遍的戰(zhàn)略關(guān)系，目的是成為競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中的領(lǐng)先者；2、每個(gè)聯(lián)盟者有相當(dāng)大的獨(dú)立性，各自擁有特定的資源或能力優(yōu)勢(shì)并與對(duì)方共享；3、聯(lián)盟者之間是一種橫向而非縱向的關(guān)系，并不完全是同一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)行為，而經(jīng)常是跨越多個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)行為，所以，加盟企業(yè)是多維競(jìng)爭(zhēng)，是一種'竟合”(co—petition)關(guān)系。從以上戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本含義可知：1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因并沒有明確和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的失靈掛鉤，因?yàn)橥ǔＪ强绠a(chǎn)業(yè)的企業(yè)行為，其動(dòng)因可以是產(chǎn)業(yè)外生的，也可以是產(chǎn)業(yè)內(nèi)生的，一般是內(nèi)外因素的綜合作用；2、戰(zhàn)略聯(lián)盟間接提高了消費(fèi)者剩余需求曲線的彈性，從而提高了消費(fèi)者剩余，進(jìn)而增加社會(huì)福利，所以，戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是拓展競(jìng)爭(zhēng)空間；3、各加盟企業(yè)都是相對(duì)獨(dú)立的能力體系，它們之所以能實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟、達(dá)成“竟合”的關(guān)系，主要取決于各加盟企業(yè)所擁有的異質(zhì)性資源的互補(bǔ)性，并且這種互補(bǔ)性對(duì)于聯(lián)盟的效果也起著決定性的作用。所以，戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是擁有具有互補(bǔ)性的不同異質(zhì)性資源能力體系間的一種“竟合”安排。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)是在非產(chǎn)權(quán)交易或者共享產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上建立的，實(shí)際上是在保持加盟企業(yè)的相對(duì)獨(dú)立性的前提下，有效安排各加盟企業(yè)的異質(zhì)性資源并安排各加盟企業(yè)的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)。一般分為兩種類型：一是股權(quán)聯(lián)盟，即兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)共同出資，建立共享產(chǎn)權(quán)的合作關(guān)系；二是非股權(quán)聯(lián)盟，即兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)主要通過協(xié)議而不是籌措股本的方法建立的合作關(guān)系。治理結(jié)構(gòu)的實(shí)際選擇經(jīng)常取決于聯(lián)盟的具體目標(biāo)，目標(biāo)的大小，尤其是目標(biāo)潛在的知識(shí)價(jià)值決定著具體的治理結(jié)構(gòu)形式。如在中國改革開放初期，為了早日打開這個(gè)新興市場(chǎng)，西方跨國公司一般采用股權(quán)聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)(如中外合資企業(yè))。因?yàn)樵谶@一時(shí)期，很大程度上中國go-vern-ment充當(dāng)著具體的國有企業(yè)經(jīng)營管理角色。這樣一方面，它們可以探索這一市場(chǎng)的潛力；另一方面，又能夠有效降低進(jìn)入中國市場(chǎng)的成本，信息市場(chǎng)幾乎完全由國有企業(yè)提供。但在西方的高科技領(lǐng)域，西方跨國企業(yè)更多地是選擇非股權(quán)聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)。

另外，聯(lián)盟伙伴的選擇恰當(dāng)與否，直接關(guān)系到聯(lián)盟的利潤規(guī)模。加強(qiáng)這一環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容。否則，戰(zhàn)略聯(lián)盟將可能因?yàn)榛锇榈臋C(jī)會(huì)主義行為而導(dǎo)致解體。按企業(yè)能力理論，聯(lián)盟伙伴的選擇取決于企業(yè)的能力體系，主要是企業(yè)已有的歷史聲譽(yù)與核心競(jìng)爭(zhēng)能力(CoreCompetencies)0聲譽(yù)是企業(yè)寶貴卻又相對(duì)廉價(jià)的無形資產(chǎn)。說它寶貴，是因?yàn)樗梢韵蛳M(fèi)者傳達(dá)企業(yè)已有的積極經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)而為企業(yè)擴(kuò)張性運(yùn)作降低可觀的交易成本。它說明企業(yè)在向消費(fèi)者提供商品的使用價(jià)值時(shí)，確實(shí)能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。而說它相對(duì)廉價(jià)，是因?yàn)槁曌u(yù)的毀壞過程可以是非常短暫的，任何一種可能導(dǎo)致消費(fèi)者行為聚集的市場(chǎng)力量都可能使企業(yè)的歷史形象遭到損壞，進(jìn)而給企業(yè)造成較高的后續(xù)交易成本。事實(shí)上，戰(zhàn)略聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)就是強(qiáng)化加盟企業(yè)間建立起以聲譽(yù)成本為基礎(chǔ)的相互信任的關(guān)系。只有在這樣一種相互信任的關(guān)系的基礎(chǔ)之上，聯(lián)盟企業(yè)即可以獲得企業(yè)資源固有的租金水平(李嘉圖租金），有可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在和發(fā)展格局，發(fā)展成員企業(yè)的利益共增遠(yuǎn)景，即到達(dá)“共贏”格局。這也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的利潤機(jī)制，其基礎(chǔ)是企業(yè)在歷史過程中形成的以資源和能力為核心的知識(shí)體系。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式

由戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征及其治理結(jié)構(gòu)可知，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體載體并不是具體的產(chǎn)品形式，而是蘊(yùn)涵在產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)路徑中的知識(shí)能力體系。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要從成員企業(yè)自身的資源稟賦出發(fā)，基于能力分工的形態(tài)，進(jìn)行多種形式的合作。所以，戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以是橫向的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可以是具有上下游鏈接的縱向關(guān)系。事實(shí)上，戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織成員可以囊括整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟是在正式或非正式協(xié)議的條件下積極從事獲取未來市場(chǎng)份額的活動(dòng)，組織形式穩(wěn)定性強(qiáng)，方式靈活多樣，如合作營銷、共同進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、共同開發(fā)、共同進(jìn)行專用性資產(chǎn)的投資、共同開拓競(jìng)爭(zhēng)空間等。戰(zhàn)略聯(lián)盟成員從這種組織形式中獲益，不是單一的最終市場(chǎng)份額，而是多元化的市場(chǎng)商機(jī)和更大的競(jìng)爭(zhēng)空間。

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示

1、 將戰(zhàn)略聯(lián)盟納入企業(yè)戰(zhàn)略

加入世貿(mào)組織使我國更進(jìn)一步融入了世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流當(dāng)中，意味著我國將和其它國家的貿(mào)易制度存在多重雙邊貿(mào)易關(guān)系協(xié)定。表面看是國家貿(mào)易體制的接軌，但實(shí)際上是我國企業(yè)面臨如何與其它國家，尤其是工業(yè)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)以及那些難以稱得上到底是哪個(gè)國家、哪個(gè)行業(yè)的跨國公司打交道的問題。在既定的世貿(mào)組織的制度安排中，我國企業(yè)不得不迎難而上。在傳統(tǒng)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)所有權(quán)、中央集權(quán)決策、垂直組織體系和市場(chǎng)統(tǒng)治地位上。而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，所有權(quán)和管理權(quán)控制的重要性已經(jīng)變得彈性化了，這種合作關(guān)系表明，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)主要從企業(yè)的資源上開始，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在各個(gè)層次方面利用資源和能力的效率差異的總和。因此，面對(duì)入世和全球化帶來的新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我國企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略聯(lián)盟日益成為企業(yè)跨國經(jīng)營的模式選擇，將戰(zhàn)略聯(lián)盟納入企業(yè)的戰(zhàn)略體系中。根據(jù)戰(zhàn)略資源的獨(dú)特性，應(yīng)用增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的企業(yè)間合作關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)資產(chǎn)的獨(dú)立性，與更多的外國企業(yè)建立多邊合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，堅(jiān)定中國企業(yè)在境外跨國公司戰(zhàn)略中的伙伴企業(yè)地位，爭(zhēng)取成為跨國公司價(jià)值鏈上相對(duì)牢固的環(huán)節(jié)，開拓我國企業(yè)更廣闊的競(jìng)爭(zhēng)空間，改變我國企業(yè)經(jīng)常被動(dòng)的零和博弈與負(fù)的非零和博弈格局，向正的非零和合作博弈格局轉(zhuǎn)化。

2、 培育企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能力

戰(zhàn)略聯(lián)盟只是實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展和有效運(yùn)用資源的一種手段，而不是最終目的。所以，除了將聯(lián)盟納入企業(yè)戰(zhàn)略以外，關(guān)鍵是要發(fā)展聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力，培育戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力。有關(guān)研究認(rèn)為，企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的可能性與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)能力呈正相關(guān)關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟能力是指企業(yè)形成、實(shí)施和控制企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，保證聯(lián)盟成功的能力。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能力是一種新的企業(yè)能力，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。對(duì)我國企業(yè)而言，要想成功地實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營，在全球競(jìng)爭(zhēng)中占有有利的位置，就有必要培育戰(zhàn)略聯(lián)盟能力，并視其為一種重要的資源戰(zhàn)略聯(lián)盟能力的形成并不是一件容易的事，它是隨著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的不斷累計(jì)而逐漸增強(qiáng)的。一般來說，整個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟能力的培育過程可以分為以下兩個(gè)階段：

第一階段是最佳聯(lián)盟慣例的積累和學(xué)習(xí)階段，這是培育戰(zhàn)略聯(lián)盟能力的核心?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部兩條途徑來形成最佳慣例，不僅要重視總結(jié)內(nèi)部的最佳聯(lián)盟管理，同時(shí)也要重視從企業(yè)外部收集最佳的聯(lián)盟管理，不僅通過自我評(píng)價(jià)、分析成功的因素，進(jìn)行案例研究，找出最佳的慣例，同時(shí)，也通過合作伙