2022年廣告公司年度總結(jié)

第6頁(yè)共24頁(yè)2022年?廣告公司年?度總結(jié)如?今，我們廣?告業(yè)發(fā)展迅?速，這離不?開廣告公司?員工們的努?力，以及他?們善于總結(jié)?的工作態(tài)度?。廣告公司?年度總結(jié)更?多資訊盡在?年度!廣?告公司年度?總結(jié)上半?年(1)?運(yùn)營(yíng):上半?年地鐵二號(hào)?線運(yùn)營(yíng)線路?新增加了_?__個(gè)站段?:車曉門劉?謙門(雙向?);羅海瓊?小___(?雙向)。老?線路:阿凡?達(dá)孔子5、?6、___?號(hào)線設(shè)備也?全部跟新升?級(jí)。(2?)地鐵公司?:對(duì)于東京?地鐵公司要?求地鐵所有?媒體(城通?顏歡、日金?有大、高德?越高)每周?三到地鐵廣?告事業(yè)部開?會(huì),報(bào)告各?媒體公司一?周的工作情?況,傳達(dá)東?京地鐵公司?要求及文件?。對(duì)此工作?可以做到認(rèn)?真完成,均?無(wú)缺席。?(3)客服?工作:上半?年,我們部?門將拍攝設(shè)?備進(jìn)行了購(gòu)?置,添加了?一臺(tái)照相機(jī)?,對(duì)于現(xiàn)有?的六十四型?設(shè)備,相機(jī)?拍攝出來(lái)的?效果非常好?,交給客戶?也得到了客?戶的認(rèn)可,?但對(duì)于老設(shè)?備我們還是?采取了攝像?機(jī)拍攝。為?了能給客戶?一個(gè)滿意的?答復(fù),我們?不厭其煩的?重復(fù)工作(?重復(fù)拍攝,?直至有了一?個(gè)令人滿意?得效果)。?下半年?(1)運(yùn)營(yíng)?:十四號(hào)線?的開通(_?__年__?_月___?日)我們公?司又開通了?五個(gè)區(qū)間_?__套系統(tǒng)?:動(dòng)物園國(guó)?家圖書館、?國(guó)家圖書館?魏公村、魏?公村人民大?學(xué)、人民大?學(xué)海淀黃莊?、海淀黃莊?中關(guān)村。對(duì)?于這幾條線?路的開通現(xiàn)?在回想起來(lái)?仍然記憶猶?新。為了?多趕出幾條?運(yùn)營(yíng)線路,?公司上下共?同努力,不?分白天黑夜?持續(xù)在地鐵?隧道中工作?了___小?時(shí),為了搶?工期同事們?你爭(zhēng)我搶對(duì)?自己負(fù)責(zé)的?線路進(jìn)行精?細(xì)的檢查和?施工,只要?地鐵給我們?施工時(shí)間我?們就克服任?何困難,堅(jiān)?持工作。?離開線還有?幾天的時(shí)間?京港地鐵又?有___小?時(shí)的時(shí)間可?以給我們用?,各部門協(xié)?商,充分利?用此時(shí)間進(jìn)?行最后的檢?查和調(diào)試,?此時(shí)距__?_小時(shí)搶攻?后只有一天?時(shí)間,公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家?說(shuō):實(shí)在頂?不住的同事?就在家里在?休息一下稍?后再去頂替?第一批的人?員結(jié)果此次?的___小?時(shí)安檢工作?,公司可去?員工無(wú)一人?在家休息,?全部趕赴一?線。對(duì)于這?樣一個(gè)__?_的大家庭?,身為其中?一員我感到?非常自豪。?歲末年終?東京地鐵十?四號(hào)線又開?通了:西四?平安里;平?安里新街口?;西直門動(dòng)?物園。三個(gè)?區(qū)間___?套系統(tǒng)。港?京京地鐵開?線后對(duì)于我?們運(yùn)營(yíng)工作?量來(lái)說(shuō)確實(shí)?加大了許多?,為此公司?在___年?___月底?也給我部門?配備一名設(shè)?計(jì)人員。增?加了對(duì)上刊?畫面的制作?質(zhì)量。_?__年__?_月份嘉欣?部門辦公地?點(diǎn)也有了變?化,將原有?的運(yùn)營(yíng)部門?(總部)和?銷售部門(?現(xiàn)代城)集?中到了東三?環(huán)統(tǒng)一辦公?。對(duì)于此次?的搬家工作?,各部門同?事給予了大?力的支持和?協(xié)助?，F(xiàn)在?人員上也增?加了許多,?從原來(lái)的三?四個(gè)銷售到?現(xiàn)在的七八?個(gè)銷售,可?以說(shuō)是翻了?一番。業(yè)?務(wù)量也極大?的增加了許?多,我的審?批工作,上?刊量也相應(yīng)?增加了許多?。但為此我?確尚感欣慰?因?yàn)闊o(wú)論是?搬家工作還?是我們業(yè)務(wù)?審批上刊等?等工作均可?以做到忙中?有序,沒(méi)有?出現(xiàn)過(guò)誤差?。而且大家?工作起來(lái)也?很團(tuán)結(jié),能?過(guò)做到相互?溝通,相互?支持。也要?感謝公司給?了我們這個(gè)?穩(wěn)定的大平?臺(tái)。(2?)地鐵公司?:下半年?yáng)|?京地鐵公司?的審批由原?來(lái)的侯耀華?換成了郭德?綱,溝通順?暢。沒(méi)有耽?誤一期客戶?上刊。__?_年我們?cè)?二號(hào)線又增?加了三個(gè)區(qū)?間___套?系統(tǒng),但由?于種種原因?我們?cè)赺_?_年底只完?成了一個(gè)區(qū)?間___套?系統(tǒng)。雖然?工期沒(méi)有如?期完成,仍?然得到了東?京地鐵公司?的認(rèn)可。?廣告公司年?度工作總結(jié)?___年?度我科在市?局直接領(lǐng)導(dǎo)?下，在區(qū)局?商廣處的指?導(dǎo)和幫助下?，結(jié)合我市?商標(biāo)廣告業(yè)?務(wù)實(shí)際情況?，商標(biāo)廣告?工作以宣傳?貫徹落實(shí)新?《醫(yī)療廣告?治理辦法》?和保護(hù)注冊(cè)?商標(biāo)專用權(quán)?，以及清理?、整頓、規(guī)?范戶外廣告?，加強(qiáng)對(duì)我?市兩臺(tái)兩報(bào)?的監(jiān)測(cè)為工?作重點(diǎn)，扎?實(shí)地開展工?作，通過(guò)全?科同志的共?同努力，完?成了上級(jí)下?達(dá)的各項(xiàng)工?作目標(biāo)任務(wù)?。現(xiàn)將今年?來(lái)商標(biāo)和廣?告治理工作?總結(jié)如下：?思想工作?把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)?變干部作風(fēng)?，加強(qiáng)機(jī)關(guān)?行政效能建?設(shè)活動(dòng)和推?進(jìn)城鄉(xiāng)清潔?工程、規(guī)范?我市廣告發(fā)?布行為，凈?化廣告市場(chǎng)?環(huán)境有機(jī)地?結(jié)合起來(lái)，?不斷改進(jìn)自?身工作作風(fēng)?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)。不斷?規(guī)范行政執(zhí)?法行為，把?為企業(yè)服務(wù)?作為業(yè)務(wù)工?作開展的最?高宗旨。把?___的重?要思想落到?實(shí)處，為全?面落實(shí)科學(xué)?發(fā)展觀和構(gòu)?建和-諧社?會(huì)的要求而?努力。業(yè)?務(wù)工作1?.認(rèn)真開展?保護(hù)注冊(cè)商?標(biāo)專用權(quán)和?保護(hù)知識(shí)產(chǎn)?權(quán)行動(dòng)，通?過(guò)設(shè)點(diǎn)、上?門服務(wù)等形?式進(jìn)行宣傳?，把行政建?議書、指導(dǎo)?書送到企業(yè)?手中，進(jìn)一?步建立和完?善了防范商?標(biāo)侵權(quán)行為?的工作機(jī)制?，力爭(zhēng)從源?頭上遏制商?標(biāo)侵權(quán)行為?的發(fā)生。?2.進(jìn)一步?提高商標(biāo)執(zhí)?法水平，加?大對(duì)注冊(cè)商?標(biāo)專用權(quán)的?保護(hù)力度。?以保護(hù)馳名?和聞名商標(biāo)?、涉___?商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)?品商標(biāo)為核?心內(nèi)容。我?科在工作中?，不分轄區(qū)?與外地的注?冊(cè)商標(biāo)，均?能做到行政?行為預(yù)警制?，即保護(hù)了?商標(biāo)專用權(quán)?，又防范了?商標(biāo)侵權(quán)行?為的發(fā)生。?3.結(jié)合?城鄉(xiāng)清潔工?程建設(shè)活動(dòng)?，進(jìn)一步規(guī)?范我市廣告?發(fā)布行為，?凈化廣告環(huán)?境，促進(jìn)廣?告市場(chǎng)健康?發(fā)展，我科?起草制定了?《賀州市工?商行政治理?__關(guān)于規(guī)?范全市廣告?活動(dòng)___?》。對(duì)我市?的戶外廣告?進(jìn)行了全面?清理整頓，?充分發(fā)揮基?層工商所的?作用，從相?關(guān)所抽調(diào)人?員，匯同電?視臺(tái)對(duì)全市?的戶外廣告?進(jìn)行集中整?治。通過(guò)綜?合執(zhí)法，增?強(qiáng)監(jiān)管合力?，收到良好?效果，并得?到市委、市?政府的充分?肯定和市民?的好評(píng)。建?立廣告監(jiān)測(cè)?制度和預(yù)警?機(jī)制，對(duì)本?市___個(gè)?媒體加強(qiáng)了?日常監(jiān)管，?隨時(shí)把握違?法醫(yī)療廣告?產(chǎn)生的苗頭?和重點(diǎn)區(qū)域?，并對(duì)發(fā)布?違法醫(yī)療、?藥品、保健?食品和保健?用品、化妝?品、美容服?務(wù)廣告的媒?體、企業(yè)、?個(gè)體工商戶?發(fā)出行政建?議書和行政?指導(dǎo)書。對(duì)?一些虛假?gòu)V?告和嚴(yán)重違?法廣告，及?時(shí)立案查處?。載至__?_月止，共?清理戶外違?法廣告__?_條;查處?各類商標(biāo)廣?告案件__?_起，罰沒(méi)?款___萬(wàn)?元(其中：?廣告違法案?件___起?，罰沒(méi)款_?__萬(wàn)元;?商標(biāo)侵權(quán)案?件___起?，罰沒(méi)款_?__萬(wàn)元)?。4.切?實(shí)做好商標(biāo)?戰(zhàn)略促農(nóng)村?經(jīng)濟(jì)發(fā)展工?作及保護(hù)注?冊(cè)商標(biāo)專用?權(quán)行動(dòng)。我?們著重做了?：⑴為__?_靈峰藥業(yè)?有限責(zé)住公?司申請(qǐng)保留?此標(biāo)記報(bào)全?國(guó)馳名商標(biāo)?工作正在進(jìn)?行中：(?2)繼續(xù)做?好商標(biāo)戰(zhàn)略?和促進(jìn)當(dāng)?shù)?農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)?展有機(jī)地結(jié)?合起來(lái)，推?廣公司--?農(nóng)戶--商?標(biāo)經(jīng)營(yíng)模式?，促進(jìn)農(nóng)民?增收，推動(dòng)?___新農(nóng)?村建設(shè)的新?思路：(?3)開展保?護(hù)奧林匹克?標(biāo)志專有權(quán)?專項(xiàng)整治行?動(dòng)：(4?)查處侵犯?夢(mèng)特嬌注冊(cè)?商標(biāo)專用權(quán)?行為。5?.嚴(yán)格執(zhí)行?市局有關(guān)規(guī)?定，規(guī)范行?政執(zhí)法。日?前，我們堅(jiān)?持到三縣一?區(qū)基層工商?(分)局商?廣業(yè)務(wù)股室?做好行政執(zhí)?法指導(dǎo)工作?，繼續(xù)結(jié)合?我市___?年行政執(zhí)法?的要求，把?行政建議書?、指導(dǎo)書、?處罰書的實(shí)?施發(fā)出按部?就班的進(jìn)行?，對(duì)稍微違?規(guī)的企業(yè)發(fā)?出行政建議?書，對(duì)一般?違規(guī)的企業(yè)?發(fā)出行政指?導(dǎo)書，對(duì)嚴(yán)?重違規(guī)的企?業(yè)作出行政?處罰，把商?標(biāo)廣告違法?行為扼制在?萌芽狀態(tài)，?減少了違法?案件的產(chǎn)生?。6.通?過(guò)各種方式?向社會(huì)宣傳?商標(biāo)廣告法?律知識(shí)，宣?傳工商部門?在商標(biāo)、廣?告治理方面?所作的努力?和取得的成?績(jī)，公開曝?光典型案例?，提高公眾?尊重愛(ài)護(hù)商?標(biāo)的意識(shí)和?識(shí)別抵制虛?假違法廣告?的能力。配?合相關(guān)部門?在3.15?活動(dòng)和__?_月___?日___開?展知識(shí)產(chǎn)權(quán)?宣傳周活動(dòng)?，張貼橫幅?、條幅、標(biāo)?語(yǔ)___余?幅，發(fā)放宣?傳資料__?_多份，_?__各媒體?發(fā)布4.2?6世界知識(shí)?產(chǎn)權(quán)日公益?廣告，公開?曝光國(guó)內(nèi)十?大商標(biāo)侵權(quán)?案例，提高?了全社會(huì)商?標(biāo)廣告意識(shí)?和觀念。做?好企業(yè)回訪?工作，向企?業(yè)廣泛宣傳?商標(biāo)廣告法?律知識(shí)，宣?傳引導(dǎo)企業(yè)?自覺(jué)守法，?誠(chéng)信守法經(jīng)?營(yíng)，推動(dòng)誠(chéng)?信建設(shè)。?7.按市局?的要求，_?__撰寫崗?位目標(biāo)、工?作計(jì)劃，制?定商標(biāo)廣告?監(jiān)督治理的?各項(xiàng)制度，?為基層工商?行政治理人?員開展商標(biāo)?廣告監(jiān)督治?理工作提供?行為指南。?存在的問(wèn)?題1.由?于科室人員?少，既要保?證日常的商?標(biāo)廣告監(jiān)督?治理及服務(wù)?工作，又要?下基層做好?指導(dǎo)工作，?從而造成了?行政執(zhí)法工?作得不到長(zhǎng)?足的開展。?2.由于?廣告監(jiān)測(cè)設(shè)?備的落后，?使廣告監(jiān)測(cè)?工作跟不上?形勢(shì)的發(fā)展?，造成一些?虛假?gòu)V告的?產(chǎn)生而得不?到及時(shí)的查?處。今后?工作計(jì)劃?1.把轉(zhuǎn)變?干部作風(fēng)，?提高機(jī)關(guān)行?政效能建設(shè)?工作落實(shí)到?具體的工作?中去，以提?高商標(biāo)廣告?執(zhí)法人員的?行政能力、?為民服務(wù)能?力、___?工作能力和?微機(jī)操作能?力。2.?舉辦商標(biāo)廣?告治理干部?培訓(xùn)班，加?強(qiáng)相關(guān)法律?法規(guī)的學(xué)習(xí)?，及時(shí)進(jìn)行?知識(shí)更新。?舉辦廣告經(jīng)?營(yíng)者經(jīng)營(yíng)單?位的廣告業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，增強(qiáng)?他們的法律?意識(shí)及規(guī)范?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。?3.強(qiáng)化?對(duì)行政執(zhí)法?權(quán)的制約和?監(jiān)督，加強(qiáng)?商標(biāo)廣告治?理人員嚴(yán)格?依照法定程?序和時(shí)限開?展行政審批?和案件查處?工作，做到?公正廉潔、?依法行政，?不斷提高執(zhí)?法質(zhì)量和服?務(wù)質(zhì)量。第24頁(yè)共24頁(yè)?廣告公司年?終總結(jié)中?國(guó)加入WT?O___已?三年有余，?“過(guò)渡期”?已經(jīng)結(jié)束，?諸如零售等?行業(yè)都已經(jīng)?逐漸全面放?開，而廣告?業(yè)也位列其?中。面對(duì)進(jìn)?入中國(guó)的國(guó)?際廣告巨頭?，本土的廣?告公司應(yīng)該?如何應(yīng)對(duì)-?-探討、爭(zhēng)?執(zhí)、實(shí)踐-?-你方唱罷?我登場(chǎng)。?在本文中，?我們?cè)噲D總?結(jié)本土廣告?公司在困惑?中的思索、?在迷途中的?探索、在現(xiàn)?實(shí)中的摸索?，分成四個(gè)?篇章分別論?述:本土廣?告的困境、?本土廣告的?理論探索總?結(jié)、本土廣?告的經(jīng)典發(fā)?展案例和本?土廣告的未?來(lái)發(fā)展模式?。期望能夠?從中得出某?些有益的線?索和角度，?起到拋磚引?玉的作用。?一、困境?中國(guó)的廣?告經(jīng)過(guò)了青?澀和逐步發(fā)?展階段，目?前已經(jīng)進(jìn)入?了快速發(fā)展?期，從廣告?額度的快速?增長(zhǎng)和中央?電視臺(tái)廣告?招標(biāo)的火熱?就可見(jiàn)端倪?。但是，?宏觀上來(lái)講?:來(lái)自國(guó)際?4A、媒體?、專業(yè)化的?執(zhí)行公司等?的壓力，已?經(jīng)使本土廣?告公司的發(fā)?展腹背受敵?;同時(shí)，中?國(guó)的幾個(gè)廣?告快速發(fā)展?的城市，如?___、_?__和__?_等地，廣?告已經(jīng)接近?飽和，而廣?告公司、廣?告人才和資?本卻都積聚?在這幾個(gè)地?方，因此具?有很大的投?資風(fēng)險(xiǎn);另?外，國(guó)家經(jīng)?濟(jì)大環(huán)境的?政策影響，?也使本土廣?告的發(fā)展變?得撲朔迷離?。而且，?進(jìn)一步分析?本土廣告公?司在微觀上?的現(xiàn)實(shí)困境?，可以總結(jié)?為以下七個(gè)?方面:1?、廣告公司?競(jìng)爭(zhēng)中受到?來(lái)自廣告主?和媒體的雙?重壓力。?本土廣告公?司日益面臨?邊緣化的處?境，受到來(lái)?自廣告主和?媒介的雙重?壓力。由于?廣告主自身?廣告意識(shí)的?覺(jué)醒，以及?自身執(zhí)行力?的增強(qiáng)，對(duì)?廣告公司的?要求也就越?加苛刻。在?從創(chuàng)意到制?作、到執(zhí)行?、到發(fā)表，?再到最后的?效果評(píng)估，?廣告主會(huì)盯?住整個(gè)流程?，在廣告公?司制作的專?業(yè)性、執(zhí)行?的科學(xué)性以?及評(píng)估的收?效性等方面?提出更高要?求。另外?，由于門檻?較低，一些?廣告公司的?發(fā)展還處于?低水平擴(kuò)張?階段，無(wú)論?在社會(huì)地位?、人才素質(zhì)?和資源整合?利用方面，?與部分“越?俎代庖”的?媒介相比都?處于劣勢(shì)。?尤其是一些?中小廣告公?司，由于資?金較少、媒?體代理總量?較小等原因?，在與媒體?合作過(guò)程常?常遇到各種?問(wèn)題，例如?，沒(méi)有足夠?周轉(zhuǎn)資金為?客戶墊付廣?告費(fèi)用，由?于媒體購(gòu)買?總量較小而?不能夠獲得?較好的價(jià)格?政策。種種?情況導(dǎo)致這?些廣告公司?在競(jìng)爭(zhēng)中處?于劣勢(shì)。?2、服務(wù)理?念和服務(wù)水?平亟待提升?，服務(wù)內(nèi)容?有待深化。?隨著廣告?主營(yíng)銷廣告?活動(dòng)的運(yùn)作?逐漸走向了?專業(yè)化、理?性化和規(guī)范?化的良性循?環(huán)，廣告主?對(duì)廣告公司?的服務(wù)效率?也提出更高?要求，要求?廣告公司提?供專業(yè)化的?貼身服務(wù)。?使得廣告公?司的服務(wù)理?念、專業(yè)素?質(zhì)、資源掌?控等多個(gè)方?面面臨新的?挑戰(zhàn)。這?是時(shí)代發(fā)展?的一個(gè)必然?趨勢(shì)。廣告?公司的貼身?服務(wù)會(huì)有效?地增加客戶?對(duì)廣告公司?的信任和親?切感，有助?于在感情上?消除雙方的?隔膜，建立?超越簡(jiǎn)單工?作聯(lián)系的長(zhǎng)?期合作。其?次，成功的?個(gè)性化服務(wù)?將構(gòu)成廣告?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)力，使?得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?難以模仿，?客戶也很難?再去選擇其?他的廣告公?司。而縱?觀目前國(guó)內(nèi)?的廣告公司?，能真正擁?有核心競(jìng)爭(zhēng)?力?我認(rèn)為--?--即掌握?并能把持住?主要大客戶?、提供跟進(jìn)?式服務(wù)、時(shí)?時(shí)與客戶胡?同信息的寥?寥無(wú)幾。廣?告公司在服?務(wù)理念上的?不足，成了?制約本土廣?告公司壯大?的一個(gè)主要?絆腳石。在?提供的服務(wù)?的深度上，?也有待進(jìn)一?步加強(qiáng)。不?是草草制作?了某個(gè)路牌?、發(fā)起了某?場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完?事，要時(shí)時(shí)?跟蹤客戶的?走向，使著?在整體品牌?的規(guī)劃、前?期市調(diào)以及?后期的消費(fèi)?者反饋等方?面下功夫。?3、跨國(guó)?廣告公司的?競(jìng)爭(zhēng)壓力。?隨著加入?世貿(mào)___?，我國(guó)廣告?市場(chǎng)完全向?外資開放，?跨國(guó)廣告公?司一方面占?據(jù)獨(dú)特的地?理資源優(yōu)勢(shì)?、龐大的國(guó)?際客戶，一?方面自__?_年以來(lái)，?跨國(guó)廣告公?司已經(jīng)逐漸?不滿足于只?據(jù)守在京、?滬、穗三地?，開始通過(guò)?與本土廣告?公司進(jìn)行區(qū)?域結(jié)盟或者?直接并購(gòu)的?方式，積極?向二線城市?滲透，開發(fā)?新的客戶源?。如此“洪?水猛獸”虎?視眈眈地盯?向大陸這個(gè)?巨大的廣告?市場(chǎng)，在政?府公共、社?區(qū)公關(guān)等方?面絲毫不遜?色于本土廣?告公司，給?本來(lái)就在風(fēng)?雨中飄搖的?本土廣告公?司經(jīng)營(yíng)起來(lái)?更是難上加?難。而本?土廣告公司?不能坐以待?斃，應(yīng)主動(dòng)?采取對(duì)策。?通過(guò)區(qū)域化?經(jīng)營(yíng)拓展客?戶結(jié)構(gòu)，比?如一些本來(lái)?據(jù)守___?、___或?者_(dá)__一?個(gè)城市的公?司開始逐漸?向其他兩個(gè)?城市擴(kuò)張，?在當(dāng)?shù)亟?分公司或辦?事處;而一?些二線比較?有實(shí)力的本?土廣告公司?則根據(jù)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，向?離他們最近?的京、滬、?穗三地?cái)U(kuò)張?，努力抓住?位于產(chǎn)業(yè)鏈?下線的客戶?群，豐富自?己的羽毛，?時(shí)刻等待_?__的機(jī)會(huì)?。4、客?戶結(jié)構(gòu)單一?，難以跨越?地域的局限?。本土廣?告公司有很?多都是靠代?理某一產(chǎn)品?起家的，之?后就很長(zhǎng)時(shí)?間在這一客?戶所在的行?業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣?告公司應(yīng)該?跟據(jù)不同行?業(yè)、規(guī)模、?地域等方面?的客戶分布?，進(jìn)一步優(yōu)?化客戶結(jié)構(gòu)?，減輕其對(duì)?大客戶的依?賴度，從而?分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)?險(xiǎn)。近年?來(lái)一些發(fā)展?中的省份和?地區(qū)隨著經(jīng)?濟(jì)的不斷發(fā)?展，為了更?好地拓展客?戶構(gòu)成、構(gòu)?建健康的盈?利模式，廣?告公司如何?打破地域限?制，通過(guò)設(shè)?立異地分公?司、并購(gòu)或?是聯(lián)盟的方?式，整合客?戶資源，成?了擺在本土?廣告公司面?前的一個(gè)檻?。5、與?廣告主合作?關(guān)系不穩(wěn)定?，合作年限?不能持久。?合作時(shí)間?較短、合作?關(guān)系不穩(wěn)定?是目前廣告?公司與廣告?主合作的主?要問(wèn)題之一?。___年?廣告公司生?態(tài)研究調(diào)查?顯示，將近?___%的?被訪廣告公?司與廣告主?的平均合作?時(shí)間在兩年?到五年之間?。其中，合?作時(shí)間在2?~___年?區(qū)間內(nèi)的廣?告公司有_?__%，3?~___年?的有___?%，而__?_年以下或?___年以?上的比例都?比較低。自?祤為扛起中?國(guó)本土廣告?公司的__?_省廣，與?客戶合作的?期限長(zhǎng)的，?也一般在_?__年左右?。這也反?映了一定問(wèn)?題。在消費(fèi)?者行為學(xué)的?研究中有7?0:30這?個(gè)定律，即?說(shuō)吸引一個(gè)?新的消費(fèi)者?的花費(fèi)是保?持一個(gè)已有?消費(fèi)者的_?__倍。這?個(gè)事實(shí)在廣?告公司與廣?告主合作的?過(guò)程中同樣?合適。合作?關(guān)系不能長(zhǎng)?久，使得廣?告公司工作?效率不高，?并且在不斷?尋求客戶的?過(guò)程中浪費(fèi)?大量的時(shí)間?，這些時(shí)間?本來(lái)可以帶?來(lái)更大的實(shí)?際收益。?6、零代理?費(fèi)制與來(lái)自?媒介的直接?競(jìng)爭(zhēng)。某?些跨國(guó)廣告?公司則憑借?其在全球范?圍內(nèi)代理品?牌的優(yōu)勢(shì)以?及全球廣告?集團(tuán)背景的?支持，能夠?暫時(shí)不顧利?潤(rùn)攤薄的壓?力為廣告主?墊資，以爭(zhēng)?奪客戶資源?，或是通過(guò)?零代理來(lái)累?積大買單獲?取與媒體的?談判優(yōu)勢(shì)，?造成行業(yè)的?不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?。有研究?表明，媒體?直接與廣告?主接觸仍是?廣告公司與?媒體合作中?面臨的主要?問(wèn)題之一。?___年媒?體生態(tài)調(diào)查?數(shù)據(jù)表明，?媒體直接與?廣告主接觸?投放廣告量?占到媒體總?廣告額比例?的___%?。媒體越過(guò)?廣告公司直?接與廣告主?接觸，大幅?侵占廣告公?司生存空間?，給廣告公?司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)?巨大壓力。?媒體在廣?告經(jīng)營(yíng)中傾?向于與多家?代理公司合?作，分散代?理權(quán)的做法?也導(dǎo)致單一?廣告公司難?以承攬媒體?大部分廣告?業(yè)務(wù)，與媒?體的合作關(guān)?系較不穩(wěn)定?，使得部分?媒體代理公?司在與媒體?的對(duì)話中處?于劣勢(shì)。?7、經(jīng)營(yíng)結(jié)?構(gòu)單一，專?業(yè)性欠缺。?很多綜合?代理、媒體?購(gòu)買/銷售?公司致力于?維護(hù)與媒體?的戰(zhàn)略性合?作關(guān)系，直?接沖擊著本?土廣告公司?的經(jīng)營(yíng)。他?們憑借自身?強(qiáng)大的資金?、專業(yè)實(shí)力?，依靠良好?的信譽(yù)、規(guī)?范化的運(yùn)作?贏得媒體信?任，通過(guò)大?批量購(gòu)買、?公關(guān)深度溝?通、提供附?加增值服務(wù)?等措施增強(qiáng)?與媒體的合?作深度，提?升與媒體合?作中的話語(yǔ)?權(quán)。廣告?公司在這種?重壓之下，?要重視提升?專業(yè)服務(wù)能?力，尋找其?差異化、不?可替代的核?心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，使自身服?務(wù)成為廣告?主營(yíng)銷活動(dòng)?及媒體廣告?經(jīng)營(yíng)中不可?或缺的環(huán)節(jié)?和力量，并?立足于此與?媒體開展各?個(gè)層面的合?作。二、?理論解決初?探隨著廣?告主營(yíng)銷理?念的日漸成?熟和行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)的不斷加?劇，如何打?造核心競(jìng)爭(zhēng)?力已經(jīng)成為?廣告公司得?以生存發(fā)展?的關(guān)鍵性問(wèn)?題。縱觀_?__年國(guó)內(nèi)?廣告公司的?運(yùn)營(yíng)情況，?由于找不到?賴以生存的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而?陷入舉步維?艱境地的例?子在廣告業(yè)?內(nèi)依然屢見(jiàn)?不鮮。作?為廣告公司?服務(wù)的消費(fèi)?方，廣告主?和媒體的營(yíng)?銷、傳播等?各方面的專?業(yè)意識(shí)隨著?市場(chǎng)的發(fā)展?逐步升級(jí)，?對(duì)廣告公司?的要求也越?來(lái)越高。而?廣告服務(wù)的?同質(zhì)化現(xiàn)象?卻愈演愈烈?--無(wú)論是?大型公司還?是中小型公?司，在服務(wù)?內(nèi)容、服務(wù)?方式和服務(wù)?水準(zhǔn)上，走?向趨同。由?于服務(wù)趨同?，找不到核?心專長(zhǎng)，廣?告公司之間?往往相互壓?價(jià)搶單，陷?入激烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，造?成廣告公司?的營(yíng)業(yè)額/?利潤(rùn)空間狹?小，無(wú)力投?入公司的升?級(jí)運(yùn)作，無(wú)?法積累更多?的經(jīng)驗(yàn)，而?這一狀況又?使核心競(jìng)爭(zhēng)?力的打造更?加困難……?使廣告公司?，尤其是中?小型廣告公?司陷入惡性?發(fā)展循環(huán)。?多年來(lái)，?許多本土廣?告公司安于?小而全或在?媒介代理上?進(jìn)行大比拼?，而在真正?的客戶服務(wù)?與品牌深度?合作卻停滯?不前。許多?本土公司要?么四處尋米?下鍋，苦苦?支撐;要么?關(guān)門大吉。?而跨國(guó)廣告?公司則四處?出擊，將一?個(gè)個(gè)具有潛?力的國(guó)內(nèi)客?戶從本土廣?告公司中搶?走。做公司?生存也好，?突破也好，?沒(méi)有靈丹妙?藥。___?，有好有壞?很正常。對(duì)?于以上的實(shí)?際問(wèn)題，從?理論上講，?可以采取以?下辦法進(jìn)行?解決:辦?法一、在宏?觀政策管理?上，中國(guó)廣?告協(xié)會(huì)已經(jīng)?出臺(tái)了廣告?經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認(rèn)?證等辦法。?給廣告經(jīng)?營(yíng)單位貼上?標(biāo)簽，這對(duì)?凈化廣告環(huán)?境、培植優(yōu)?勢(shì)企業(yè)、杜?絕惡性競(jìng)爭(zhēng)?、無(wú)疑有著?積極的作用?。但整個(gè)認(rèn)?證體系的科?學(xué)性、執(zhí)法?的力度、數(shù)?據(jù)的來(lái)源、?信息的渠道?等方面，還?有大量的工?作要做。要?借助這個(gè)認(rèn)?證體系，建?立安全可靠?的數(shù)據(jù)庫(kù)，?對(duì)每個(gè)相關(guān)?企業(yè)和主要?從業(yè)人員實(shí)?行跟蹤和監(jiān)?督，并引入?黃牌和紅牌?機(jī)制，使中?國(guó)廣告業(yè)運(yùn)?作在一個(gè)良?性的體系中?，積極實(shí)行?廣告代理制?，使每個(gè)人?做該做的事?，得該得的?錢，真正與?國(guó)際廣告業(yè)?接軌。辦?法二、廣告?公司自身的?品牌化策略?日見(jiàn)突出。?作為廣告?經(jīng)營(yíng)的基本?單位，廣告?公司的品牌?化趨勢(shì)不僅?有利于吸引?廣告主，讓?企業(yè)更有效?地選擇廣告?服務(wù)，而且?是一種生存?方式的轉(zhuǎn)型?。即，品牌?化的生存對(duì)?廣告公司的?自身經(jīng)營(yíng)方?式提出了更?高的要求。?特別在持久?經(jīng)營(yíng)、規(guī)范?經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信?經(jīng)營(yíng)上有了?明確的指歸?。品牌化，?說(shuō)得通俗一?點(diǎn)，就是“?要臉”，要?臉的人生肯?定會(huì)過(guò)得累?一點(diǎn)，但卻?一定是贏得?尊重合創(chuàng)元?收益的前提?。辦法三?、廣告經(jīng)營(yíng)?的規(guī)?；?。?廣告公司?的做大做強(qiáng)?與傳統(tǒng)企業(yè)?大不一樣。?傳統(tǒng)企業(yè)依?靠控制物理?資源就可以?成功，但廣?告公司必須?調(diào)動(dòng)人力資?源和信息資?源。一方面?，信息化建?設(shè)使公司變?小;另外，?社會(huì)整體的?多元開放系?統(tǒng)使每個(gè)人?都成為一個(gè)?品牌，都是?一個(gè)企業(yè)，?這給廣告公?司的自身經(jīng)?營(yíng)管理帶來(lái)?新課題和機(jī)?會(huì)。在激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，應(yīng)當(dāng)?尊重市場(chǎng)優(yōu)?勝劣汰的規(guī)?律，讓那些?不負(fù)責(zé)任、?缺乏能力的?弱小公司自?然消亡;那?些講信譽(yù)、?有能力的強(qiáng)?勢(shì)公司通過(guò)?兼并、控股?等市場(chǎng)手段?迅速發(fā)展與?壯大起來(lái)。?在形成一定?規(guī)模的基礎(chǔ)?上，對(duì)外，?可以整合各?種資源為企?業(yè)提供更高?效的服務(wù)，?謀求行業(yè)上?的聯(lián)合;對(duì)?內(nèi)，可以通?過(guò)集約經(jīng)營(yíng)?降低成本。?在堅(jiān)持固有?優(yōu)勢(shì)不放棄?的前提下，?走國(guó)際化道?路，從而形?成高質(zhì)量而?收費(fèi)合理的?良好經(jīng)營(yíng)形?象。辦法?四、廣告服?務(wù)的專業(yè)化?。本土廣?告公司由綜?合化向?qū)I(yè)?化發(fā)展提供?核心，是一?條有效的趨?利避害之路?。目前，國(guó)?內(nèi)一批廣告?創(chuàng)意公司、?影視制作公?司、媒介代?理公司、公?關(guān)策劃公司?，在各自的?領(lǐng)域都逐漸?具備了與跨?國(guó)廣告公司?抗衡的能力?。從本公司?擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?入手，放棄?“小而全”?，追求更細(xì)?化、更專業(yè)?的操作在品?牌化與規(guī)模?化的基礎(chǔ)上?，專業(yè)化就?成為行業(yè)發(fā)?展的必然選?擇。在專業(yè)?內(nèi)容上謀求?定位的單一?化、縱深化?和細(xì)分化。?現(xiàn)在有一種?社會(huì)性的誤?解?-“什么都?不會(huì)，就去?做廣告”!?一個(gè)行業(yè)的?受尊重程度?，與這個(gè)行?業(yè)的專業(yè)度?一定是成正?比的。我們?必須提升行?業(yè)的知識(shí)與?技能含量，?從而有效提?升廣告行業(yè)?的專業(yè)門檻?。辦法五?、廣告環(huán)境?的公平化。?品牌化、?規(guī)?；c專?業(yè)化一定是?行業(yè)發(fā)展的?方向。然而?，一種有序?、公平的環(huán)?境是實(shí)現(xiàn)這?一切的前提?。終結(jié)中?國(guó)廣告代理?制的始作俑?者就是中國(guó)?的媒體業(yè)者?。他們對(duì)于?代理制不了?解、不尊重?，他們一方?面炮制專屬?的媒介銷售?代理公司，?刮取媒介代?理暴利;另?一方面各媒?體的廣告部?有企圖跳過(guò)?一般的廣告?代理公司，?直接面對(duì)客?戶，給予廣?告主最低的?折扣，夾殺?真正的廣告?代理公司，?以圖最后絞?殺中國(guó)的廣?告代理制。?行業(yè)的混亂?往往與gu?ǎnlǐ、?制度等環(huán)境?因素不無(wú)關(guān)?系。要讓行?業(yè)資源真正?按照市場(chǎng)規(guī)?律進(jìn)行合理?配置，嚴(yán)格?維護(hù)行業(yè)環(huán)?境的公平合?理。這也許?是行業(yè)尊嚴(yán)?的最為根本?的要素。?還是應(yīng)該讓?一切回歸廣?告專業(yè)的基?本面:確實(shí)?完善中國(guó)的?廣告代理制?，讓廣告主?、廣告代理?公司、媒體?業(yè)者、媒體?監(jiān)測(cè)業(yè)者各?自發(fā)展自己?的專業(yè)，并?且___各?自的利益團(tuán)?體，相互監(jiān)?督，有效溝?通。最后大?家都受益，?而中國(guó)消費(fèi)?者則會(huì)是最?大、最終的?受益者。?由于我國(guó)廣?告市場(chǎng)門檻?較低，一些?本土廣告公?司的發(fā)展還?處于低水平?擴(kuò)張階段，?無(wú)論在社會(huì)?地位、人才?素質(zhì)和資源?整合利用方?面，與媒介?相比都處于?劣勢(shì)。尤其?是一些中小?廣告公司，?由于資金較?少、媒體代?理總量較小?等原因，在?與媒體合作?過(guò)程常常遇?到各種問(wèn)題?，例如，沒(méi)?有足夠周轉(zhuǎn)?資金為客戶?墊付廣告費(fèi)?用，由于媒?體購(gòu)買總量?較小而不能?夠獲得較好?的價(jià)格政策?……種種情?況導(dǎo)致這些?廣告公司在?競(jìng)爭(zhēng)中處于?劣勢(shì)。本?土廣告公司?和外資公司?是各有千秋?、各有優(yōu)勢(shì)?，但也確實(shí)?存在一定差?距，差距是?在guǎn?lǐ系統(tǒng)上?。進(jìn)軍中國(guó)?的外國(guó)廣告?公司一般都?有幾十、上?百年的歷史?，已經(jīng)形成?了一套完善?的guǎn?lǐ方法，?包括觀念、?操作、財(cái)務(wù)?等都有很規(guī)?范的guǎ?nlǐ模式?，換句話說(shuō)?，就是他們?的“生血系?統(tǒng)”很健全?。比如有的?公司，既使?人員走了一?半，也能很?快就復(fù)原，?新人來(lái)了，?一個(gè)蘿卜一?個(gè)坑，他的?人就像螺絲?釘一樣，缺?了一個(gè)就換?一個(gè)新的上?去，不會(huì)影?響整部機(jī)器?的工作。而?本土的一些?公司，往往?主要人員一?走立即就癱?瘓，這主要?是guǎn?lǐ上的不?健全引起的?。綜上一?些理論上的?探討方向，?我們還是會(huì)?有希望:只?要我們能夠?適時(shí)思考。?將以上理論?探索應(yīng)用于?我們的實(shí)踐?當(dāng)中，那么?，“雪域”?和“草地”?的困難終將?被克服，“?新長(zhǎng)征之路?”的出口依?舊燦爛。?三、案例-?-實(shí)踐中摸?索通過(guò)以?上對(duì)本土廣?告公司的現(xiàn)?狀認(rèn)識(shí)和理?論探索，我?們大致可以?看出本土廣?告公司在理?論上的改進(jìn)?方向。然而?，事實(shí)上，?我們今天究?竟面對(duì)著一?個(gè)什么樣的?競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)??我們理論上?的措施究竟?能夠成為實(shí)?踐中的真刀?真qiān?g、抑或僅?僅是花拳繡?腿?現(xiàn)實(shí)中?的本土廣告?公司在困境?中，已經(jīng)做?了哪些改進(jìn)?、或者是還?意圖做出那?些改進(jìn)?-?-這都要我?們進(jìn)一步的?在實(shí)踐中探?索、觀察和?總結(jié)。本?部分中，我?將選取今天?在各個(gè)方向?中比較有代?表性的五家?本土廣告公?司，希望能?夠通過(guò)他們?已經(jīng)進(jìn)行、?或是正在進(jìn)?行中的改革?，對(duì)我們上?述的理論探?討做以檢驗(yàn)?、論證和提?升。(一?)、本土廣?告公司多元?化發(fā)展的代?表--__?_省廣告公?司(以下簡(jiǎn)?稱省廣)。?在國(guó)內(nèi)大?眾媒體能夠?普及到的地?方，恐怕很?少有人不知?道___本?田的這句經(jīng)?典的廣告語(yǔ)?:“起步，?就與世界同?步”。而這?，正是__?_省廣的作?品。作為?___年業(yè)?績(jī)就超過(guò)_?__億元、?年增長(zhǎng)率達(dá)?___%的?中國(guó)本土最?大的廣告公?司，___?省廣具有強(qiáng)?大優(yōu)勢(shì)的規(guī)?范運(yùn)作。省?廣的每個(gè)品?牌都有自己?的品牌服務(wù)?組，通過(guò)品?牌業(yè)務(wù)局對(duì)?客戶總監(jiān)負(fù)?責(zé)、客戶總?監(jiān)對(duì)總經(jīng)理?負(fù)責(zé)的三級(jí)?負(fù)責(zé)制，最?優(yōu)化地整合?公司資源。?公司現(xiàn)下設(shè)?___個(gè)業(yè)?務(wù)局，并成?功摸索出了?:以業(yè)務(wù)局?為中心，建?立策劃創(chuàng)意?局、市場(chǎng)中?心、媒介中?心三個(gè)支持?平臺(tái)，策劃?創(chuàng)意局為顧?客和品牌提?供建議和策?略，市場(chǎng)中?心提供最新?的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）和?分析，媒介?中心提供媒?介策略和媒?介組合投放?的綜合化運(yùn)?營(yíng)模式。?歷經(jīng)___?年的發(fā)展，?省廣幾乎是?與中國(guó)廣告?在同步探索?、成長(zhǎng)。在?此期間，省?廣先后自發(fā)?進(jìn)行了兩次?比較大的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)型。?第一次是發(fā)?生在___?到___年?。當(dāng)時(shí)，省?廣未雨綢繆?，率先實(shí)現(xiàn)?了:來(lái)華廣?告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)?廣告，由依?賴進(jìn)出口廣?告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)?企業(yè)，由單?項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向?全面代理。?先見(jiàn)之明使?得省廣在后?來(lái)的進(jìn)出口?業(yè)務(wù)終止之?時(shí)，有足夠?的余地回身?國(guó)內(nèi)，成為?中國(guó)首個(gè)全?面代理總體?策劃、提供?全方位服務(wù)?的新型廣告?公司。經(jīng)營(yíng)?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的?順利完成保?證了省廣在?其后的賽道?上領(lǐng)先一步?。第二次?由國(guó)營(yíng)廣告?公司改制為?股份制廣告?公司的轉(zhuǎn)型?發(fā)生在新千?年伊始。_?__年__?_月，改制?后的___?省廣告有限?公司正式掛?牌，___?省廣新外貿(mào)?集團(tuán)持有_?__%的國(guó)?家股份，其?余皆由省廣?內(nèi)部骨干持?有。在“任?何入股者都?必須承擔(dān)經(jīng)?營(yíng)責(zé)任”的?激勵(lì)下，產(chǎn)?權(quán)明晰的省?廣大批的吸?納了人才，?上下一心，?客戶也隨之?更加穩(wěn)定。?廣告公司?年終總結(jié)(?二)上世?紀(jì)___年?代至今，中?國(guó)的廣告業(yè)?在社會(huì)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展的驅(qū)動(dòng)?下，取得了?快速發(fā)展。?一些小型的?廣告公司如?雨后春筍，?層出不窮。?這些小型的?廣告公司相?對(duì)于知名的?廣告公司，?不僅僅需要?優(yōu)秀的創(chuàng)意?策劃和設(shè)計(jì)?水準(zhǔn)，更需?要業(yè)務(wù)的開?展與延續(xù)。?加之今天廣?告主的主導(dǎo)?地位日益突?顯，廣告業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)白日?化現(xiàn)象，小?型廣告公司?的生存愈發(fā)?困難，從?小型廣告公?司的類別看?，小型廣告?公司大致有?五種類別，?這里是指廣?告公司的重?點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?，1.以?廣告代理為?主的廣告經(jīng)?營(yíng)公司，涉?及媒體的代?理，廣告的?投放等方面?2.以影?視制作為主?的廣告公司?，主要涉及?各廣告攝影?，編輯方面?的制作，?3.以設(shè)計(jì)?為主的廣告?公司，主要?涉及CI的?導(dǎo)入策劃，?VI的設(shè)計(jì)?，宣傳畫冊(cè)?設(shè)計(jì)等4?.以制作印?刷為主的廣?告公司，噴?繪寫真等?5.以文化?傳播策劃為?主的廣告公?司，設(shè)計(jì)品?牌策劃，市?場(chǎng)策劃，婚?禮策劃等?小型廣告公?司的業(yè)務(wù)基?本全是靠公?司老大，及?員工的人脈?資源開拓業(yè)?務(wù)，沒(méi)有固?定的業(yè)務(wù)人?員?；旧?沒(méi)有廣告主?主動(dòng)找上門?的，所以支?持這類小型?廣告公司發(fā)?展的主要支?撐點(diǎn)就是把?握好已有廣?告業(yè)務(wù)。本?文不涉及如?何開展業(yè)務(wù)?，主要是針?對(duì)已有業(yè)務(wù)?，如何跟蹤?保護(hù)，不讓?到手的業(yè)務(wù)?流失，同時(shí)?如何逐漸提?升廣告公司?的整體實(shí)力?及規(guī)模。?首先，合理?管理1.?工作時(shí)間合?理安排，廣?告公司一般?存在經(jīng)常加?班熬夜的現(xiàn)?象，不否認(rèn)?晚上工作的?時(shí)間是效率?最高的，所?以上午工作?時(shí)間可以適?當(dāng)放寬，給?員工既合理?有人性的工?作時(shí)間2?.工作分工?安排的問(wèn)題?，針對(duì)工作?及工作時(shí)間?限制合理安?排人員分工?，責(zé)任到個(gè)?人警戒“猴?子”現(xiàn)象的?發(fā)生，同時(shí)?注意屬于一?個(gè)人的工作?任務(wù)，就讓?一個(gè)人去完?成，而不要?因?yàn)橛腥丝?閑，就安排?兩個(gè)或三個(gè)?人來(lái)做，這?樣會(huì)間接的?造成工作效?率低下，責(zé)?任點(diǎn)的分散?。3.工?作環(huán)境管理?，合理把空?工作環(huán)境，?不能因?yàn)樽?工作環(huán)境死?氣沉沉，這?樣員工感覺(jué)?壓抑，工作?效率自然低?下，但又不?能搞的象K?TV，QQ?聲再跳個(gè)不?停，這樣的?工作效率也?可想而知?其次，客戶?服務(wù)1.?溝通，與客?戶有效的溝?通才是最有?效的工作方?式，項(xiàng)目最?后是針對(duì)消?費(fèi)者的，所?以根據(jù)市場(chǎng)?需求是必然?的，但首先?需要通過(guò)客?戶的認(rèn)可，?所以，我們?只能嘗試引?導(dǎo)客戶，而?不能強(qiáng)加意?識(shí)給客戶，?這樣會(huì)造成?雙方的矛盾?，最終導(dǎo)致?合作的終止?。2.策?劃，策劃是?對(duì)一個(gè)項(xiàng)目?首先的工作?，根據(jù)客戶?的需求，有?針對(duì)性的去?設(shè)計(jì)。有效?的策劃是準(zhǔn)?確把握項(xiàng)目?的定位，及?市場(chǎng)需求，?這樣的基礎(chǔ)?下設(shè)計(jì)出來(lái)?的作品才可?以切實(shí)可行?，而不是天?馬行空。?3.設(shè)計(jì)，?一定要源于?現(xiàn)實(shí)，而不?能脫離現(xiàn)實(shí)?，同時(shí)不失?創(chuàng)意，要有?獨(dú)特的視覺(jué)?，嶄新的展?示。4.?守時(shí)原則，?和客戶約好?溝通見(jiàn)面前?一定要，合?理安排時(shí)間?，確保約見(jiàn)?守時(shí)。5?.執(zhí)行力，?這是項(xiàng)目后?期，執(zhí)行力?直接影響到?廣告公司作?品的成功與?否，客戶不?會(huì)意識(shí)自己?執(zhí)行力不到?位，而會(huì)覺(jué)?得公司項(xiàng)目?策劃設(shè)計(jì)的?問(wèn)題，從而?影響以后的?合作。然?后，留住員?工分析員?工工作的主?要___個(gè)?目的:1，?掙錢為生活?;2，學(xué)習(xí)?東西最有?效的留住員?工方法:?1.合理的?薪資分配?2.培訓(xùn)帶?來(lái)新知識(shí)?合理的經(jīng)濟(jì)?分配，可以?有效的減少?企業(yè)員工之?間的摩擦，?及員工本人?的不滿情緒?，培訓(xùn)也?是留住員工?有力的武器?，可以成立?培訓(xùn)小組給?員工帶來(lái)新?知識(shí)，也可?以外請(qǐng)一些?客戶作為交?流學(xué)習(xí)的培?訓(xùn)講師，這?樣可以減緩?員工覺(jué)得工?作已經(jīng)不能?學(xué)到東西發(fā)?生。最后?，科學(xué)合理?的規(guī)劃定位?，廣告公司?成就很多企?業(yè)的發(fā)展，?所以不能忽?略給自己進(jìn)?行合理的定?位規(guī)劃，要?根據(jù)自身的?實(shí)際情況，?資源實(shí)力，?發(fā)展方向等?科學(xué)可行的?制定適合自?身廣告公司?發(fā)展的戰(zhàn)略?規(guī)劃。小?型廣告公司?的出路是:?留住員工，?真誠(chéng)有效的?服務(wù)客戶，?嚴(yán)格執(zhí)行自?己的定位路?線。走在?大街上，我?們經(jīng)?？梢?看到很多小?的廣告公司?，這些所謂?的廣告公司?，其生存之?本大都是從?事復(fù)印、打?印、制作名?片這些簡(jiǎn)單?的作業(yè)，其?生存狀況令?人堪憂。一?些中型的廣?告公司也在?外來(lái)國(guó)際廣?告公司的壓?制下舉步維?艱，多數(shù)靠?關(guān)系生存。?中小廣告公?司的出路何?在呢?一?、正確定位?找準(zhǔn)市場(chǎng)位?置廣告公?司深諳于定?位理論，為?其他企業(yè)、?品牌、產(chǎn)品?進(jìn)行成功的?定位，幫助?它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)?激烈的市場(chǎng)?上脫穎而出?。但很多廣?告公司卻忽?視了自身定?位的重要性?，廣告公司?不知道自己?的市場(chǎng)位置?，客戶就更?無(wú)法了解廣?告公司，造?成客戶的無(wú)?端流失。廣?告公司之間?同質(zhì)化程度?高，不僅造?成客戶選擇?代理的困難?，而且加劇?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，?增加經(jīng)營(yíng)難?度。一些中?小型廣告公?司實(shí)力雖然?并不強(qiáng)大，?但如果能審?時(shí)度勢(shì)，量?力而行，由?定位而占位?，通過(guò)差異?化營(yíng)銷立足?市場(chǎng)，相信?會(huì)有很好的?發(fā)展空間。?二、調(diào)整?定位應(yīng)對(duì)市?場(chǎng)與企業(yè)的?變化廣告?公司的定位?不是一勞永?逸的，要隨?著市場(chǎng)的變?化和公司自?身的變化而?相應(yīng)地做出?調(diào)整。如今?正值廣告業(yè)?的成長(zhǎng)期和?廣告市場(chǎng)的?全面開放期?，經(jīng)濟(jì)的快?速發(fā)展、社?會(huì)消費(fèi)觀念?的改變和人?們消費(fèi)水平?的提高，新?興媒體技術(shù)?的應(yīng)用、快?速的信息傳?播、廣告主?的營(yíng)銷傳播?創(chuàng)新要求、?受眾群體的?不斷變化等?等，這些都?將帶動(dòng)廣告?業(yè)的發(fā)展，?促進(jìn)廣告市?場(chǎng)的細(xì)分和?廣告業(yè)分工?的細(xì)化，從?而拉長(zhǎng)廣告?業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?，開啟廣告?經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)?域。所有這?些因素都督?促?gòu)V告公司?必須時(shí)刻審?視自己的發(fā)?展規(guī)劃和企?業(yè)定位，為?應(yīng)對(duì)生存大?環(huán)境和廣告?業(yè)自身的變?化作出相對(duì)?應(yīng)的調(diào)整。?三、以核?心競(jìng)爭(zhēng)力形?成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?構(gòu)筑核心?競(jìng)爭(zhēng)力，就?有了占據(jù)市?場(chǎng)制高點(diǎn)的?優(yōu)勢(shì)。那么?，什么樣的?力量能夠成?為核心競(jìng)爭(zhēng)?力?廣告公?司的多樣性?決定了核心?競(jìng)爭(zhēng)力的多?樣化，主要?是以媒體、?創(chuàng)意、制作?、特殊人士?、服務(wù)、信?息這六種資?源建構(gòu)核心?競(jìng)爭(zhēng)力的盈?利模式。競(jìng)?爭(zhēng)力的提升?，核心競(jìng)爭(zhēng)?力的有效發(fā)?揮，有助于?縮小本土廣?告公司與國(guó)?際廣告公司?的差距，同?時(shí)促進(jìn)了公?司之間的合?作、優(yōu)勢(shì)資?源的整合。?在今天的?市場(chǎng)環(huán)境下?，絕大部分?的中國(guó)企業(yè)?，不管是中?小企業(yè)，還?是大企業(yè)，?從層面來(lái)看?，它的成功?光靠廣告是?做不到的。?___年前?，因?yàn)槭袌?chǎng)?噪音很少，?產(chǎn)品短缺，?所以，只要?拍一條廣告?，并且敢于?投放，就會(huì)?讓產(chǎn)品大賣?。但今天?，幾乎所有?產(chǎn)品都了過(guò)?剩時(shí)代，廣?告的威力不?那么大了，?企業(yè)和廣告?公司都很認(rèn)?可的廣告，?對(duì)消費(fèi)者卻?沒(méi)那么大的?銷售拉動(dòng)力?。投___?萬(wàn)，不見(jiàn)效?;再追加_?__萬(wàn)，依?然不一定有?效。企業(yè)?家們?cè)谶@種?情況下，開?始懷疑廣告?，并進(jìn)而懷?疑廣告公司?的價(jià)值，而?廣告公司也?覺(jué)得已經(jīng)盡?了全力，內(nèi)?心___，?到底是哪里?出了問(wèn)題??我們要理解?企業(yè)對(duì)廣告?價(jià)值的懷疑?以及抱怨。?事實(shí)上，_?__年前那?種“廣告一?放、黃金萬(wàn)?兩”的現(xiàn)象?，本身就是?不正常的。?而今天的現(xiàn)?狀，則是對(duì)?正?，F(xiàn)狀的?回歸。由于?___年前?，廣告超乎?尋常的作用?，加上經(jīng)常?流傳的“一?條廣告成就?一個(gè)產(chǎn)品”?的神話，使?很多中國(guó)企?業(yè)家過(guò)高地?評(píng)估了廣告?的價(jià)值，也?掩蓋了企業(yè)?在非廣告方?面的諸多不?足。而在回?歸正常的今?天，要想真?正賣好一個(gè)?產(chǎn)品，除產(chǎn)?品本身的產(chǎn)?品力外，企?業(yè)的隊(duì)伍、?渠道、終端?陳列、傳播?--也就是?我們所說(shuō)的?廣告，一樣?都不能差。?任何一個(gè)?環(huán)節(jié)出了問(wèn)?題，都不可?能達(dá)到理想?銷量。賣一?個(gè)產(chǎn)品的重?擔(dān)，只壓在?廣告上，不?僅是不公平?的，也是不?現(xiàn)實(shí)的。于?是，問(wèn)題就?出來(lái)了。按?理說(shuō)，企業(yè)?在隊(duì)伍、渠?道網(wǎng)絡(luò)、終?端布局等方?面的規(guī)劃，?應(yīng)由企業(yè)自?己完成，或?者是聘請(qǐng)專?業(yè)的guǎ?nlǐ咨詢?公司來(lái)完成?，但是，現(xiàn)?實(shí)中的情況?是，中國(guó)的?絕大多數(shù)企?業(yè)沒(méi)有意識(shí)?到，或者說(shuō)?是沒(méi)有多余?的錢去找g?uǎnlǐ?咨詢公司，?他們把這些?不包含在傳?統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)?中的課題，?明確或不明?確地丟給了?廣告公司。?所謂不明確?，是他們希?望同廣告公?司合作，一?定要賣好產(chǎn)?品。賣好了?，就是合作?成功;賣不?好，就是合?作失敗。而?廣告公司不?解決上述問(wèn)?題，產(chǎn)品是?不可能賣好?的。對(duì)目前?絕大多數(shù)廣?告公司，他?們的核心價(jià)?值就是創(chuàng)意?和執(zhí)行。?對(duì)隊(duì)伍、策?略、終端渠?道等環(huán)節(jié)，?知道得很少?，或是完全?不知道。那?么，他們到?底應(yīng)不應(yīng)該?迎接這種挑?戰(zhàn)，突破傳?統(tǒng)的創(chuàng)意和?執(zhí)行，全方?位介入得各?個(gè)環(huán)節(jié)。我?認(rèn)為，廣告?公司要想在?企業(yè)處更有?價(jià)值，不管?愿意不愿意?，恐怕都得?邁向這一步?，或者深、?或者淺。因?為企業(yè)與廣?告公司合作?，要的是最?終的結(jié)果。?你的創(chuàng)意再?好，如果最?終銷量做不?上去，你還?是面臨著被?全盤否定的?危險(xiǎn)，你的?確可能是蒙?受了不白之?冤，但結(jié)果?是，企業(yè)覺(jué)?得花錢花得?更冤。事實(shí)?上，現(xiàn)在越?來(lái)越多的企?業(yè)，更看重?廣告公司的?策劃能力，?而不僅僅是?創(chuàng)意能力。?走到這一步?，對(duì)廣告公?司人員素質(zhì)?要求比以前?要高得多。?也就是說(shuō)，