會(huì)議營銷策劃方案

會(huì)議營銷策劃方案會(huì)議營銷策劃計(jì)劃

為了確保我們的努力取得實(shí)效，經(jīng)常需要預(yù)先預(yù)備計(jì)劃，計(jì)劃是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的具體過程。那要怎么制定科學(xué)的計(jì)劃呢？下面是我收集收拾的會(huì)議營銷策劃計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃1

有愛就有健康——體貼母親健康

為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場(chǎng)銷售，為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特制作本計(jì)劃！

一、活動(dòng)時(shí)光：20xx年5月13日星期日（各市場(chǎng)可自行調(diào)節(jié)）

二、活動(dòng)主題：有愛就有健康——體貼母親健康

三、操作要領(lǐng)

（一）、目標(biāo)顧客：在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、故意向關(guān)注健康的顧客等；

（二）、5月19日前，將全部的母親顧客列出來，并邀請(qǐng)參與茶話會(huì)，結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?分享一家情”主題：有愛就有健康，舉行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動(dòng)，也是回報(bào)母親，體貼母親健康的重要活動(dòng)之一，同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜容易講述，表明早買早受益，早積分！將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，帶動(dòng)顧客的樂觀性，從而促進(jìn)銷量的全面提升！

（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送暖和”活動(dòng)，員工對(duì)顧客家訪，并要求做好如下工作：

1、送賀卡、送康乃馨；

2、協(xié)助顧客做一天家務(wù)；

3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要支配好時(shí)光；

4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客漫步?????等。

通過以上活動(dòng)的開展，讓顧客感觸到做母親的宏大，做×××公司顧客而驕傲，從而堅(jiān)決顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期待，以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，綻開銷售！

（四）、5月11日前，舉行其次家訪，邀請(qǐng)參會(huì)

活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)出席，體貼無限！為慶祝母親節(jié)，表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的謝謝和體貼，高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

2、×××公司體貼母親大揭秘（敘述公司進(jìn)展歷程、重事件件、及未來回報(bào)顧客、健康事業(yè)舉行到底的決心）。

3、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)奧秘禮物一份。

4、親情大回報(bào)，超值大回饋。

5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng)。

6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)比十名“XX地區(qū)特殊母親”，領(lǐng)導(dǎo)頒將。

四、活動(dòng)流程

07：15員工入場(chǎng)

07：30顧客入場(chǎng)（開頭放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

08：30主持人宣布活動(dòng)正式開頭

08：30—08：35歌舞表演

08：35—08：40領(lǐng)導(dǎo)致辭

08：40—08：45獨(dú)唱：母親（閻維文）（大屏幕同時(shí)放Flash）08：46—09：10《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白協(xié)作《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關(guān)閉），獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和憐憫（讀的時(shí)候語速要慢富有感情）。

如：1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時(shí)候人生地不熟，再加上一次次否決和別人的不理解，我曾經(jīng)想到了放棄，但當(dāng)我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我遲疑了，當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我越發(fā)堅(jiān)信了我的挑選??

2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特殊惦念我的媽媽，特殊是每年的今日。3年來我向來把嘉福臨當(dāng)作家，把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽，今日是母親節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽、我愛您！”??

緊著“我愛您”→支配全場(chǎng)燈光關(guān)閉，經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕陪同著《世上惟獨(dú)媽媽好》的音樂徐徐從后臺(tái)推往前臺(tái)，這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日歡樂！”，讓囫圇會(huì)場(chǎng)顯得奧秘和溫馨。09：10—09：15在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客，并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕，送給顧客。

09：15—09：30以感恩引出人民大會(huì)堂成績(jī)匯報(bào)，播放短片

09：30—10：00教授講課

10：00—10：20老顧客共享

10：20—10：25宣布優(yōu)待政策

10：05—11：50詢問、促銷、抽獎(jiǎng)（背景放一般輕音樂）

11：50—12：00十大特殊母親頒將儀式

12：00午餐

12：30結(jié)束

五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

恭敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位賓客、各位知心伴侶以及在場(chǎng)的全部母親們：大家早上好！

在今日慶祝母親節(jié)的日子里，我們希翼全天下兒女都來體貼我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低α⒌纳戆?，幸福的微??

最后，再次祝全天下的母親節(jié)日歡樂！祝福全天下的媽媽們永久青春常在、永久健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

六、《感恩的心》獨(dú)白

這是一個(gè)真切的故事，故事的仆人公是臺(tái)灣的一個(gè)女高校生。

四年過去了，她順當(dāng)?shù)赝瓿闪藢W(xué)業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告知媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口著急的渴望著女兒的回來。四年，是多么的漫長(zhǎng)！思念，是多么的急迫！可是當(dāng)她回到家門口時(shí)，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學(xué)成歸來了，你快出來看看呀！??”

好心的街坊們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書的而所做的

事實(shí)真相，這一切的一切，她明了過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了囫圇山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀高校，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??”

本來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她十分懂事，學(xué)校和初中，她的成果名列前茅！然而當(dāng)她讀上高中時(shí)，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學(xué)費(fèi)，可家里該賣的都賣了，媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了！

在無望的時(shí)候她想到了，結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣，考上了臺(tái)灣最聞名的高校，媽媽是多么的興奮啊！當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她憧憬已久的高校時(shí)，家里已經(jīng)是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上高校了，而她自己也累得倒下了。

女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀高校，媽媽想：女兒讀完高校就可以找到一份好工作，靠著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負(fù)擔(dān)，她不想拖累女兒，她要在生命的終點(diǎn)，再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做的事。

媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她托付街坊，在她死后將那筆錢和預(yù)備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽叮囑女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學(xué)成歸來！她——一位宏大而又平庸的母親——就這樣靜靜地、毫無圓滿地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費(fèi)時(shí)，還以為媽媽依舊生活得很好，為了少讓媽媽辛勞一些，她省吃儉用，節(jié)約費(fèi)用，和友愛的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來。然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍，！一個(gè)無法面向卻又不得不面向的現(xiàn)實(shí)，總是那么的撕斷人腸，天底下還有很多個(gè)媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下全部的媽媽，感激全部好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親！媽媽！

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃2

一、產(chǎn)品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝點(diǎn)水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其到達(dá)真正的無縫銜接。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

1、健康環(huán)保

產(chǎn)品異樣提取自然?貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。因?yàn)楫a(chǎn)品挑選綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然?環(huán)保性。

2、顏色獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝點(diǎn)出來的圖案顏色勻稱，有著很強(qiáng)的光澤度，在自然光的反射下展現(xiàn)出不一樣的絢麗顏色，營造出溫馨而和睦的情感空間。

3、圖形豐盛

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可按照用戶的特別需求設(shè)計(jì)花型。

4、理性優(yōu)越

采納有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻擋基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫銜接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完善干凈。

5、易于施工

容易的施工流程，一學(xué)即會(huì)，極易上手，雙人協(xié)作施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達(dá)幻想效果，二次施工便利，僅需涂刷籠罩涂料。

6、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

三、營銷策略和措施

核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，舉行統(tǒng)籌營銷進(jìn)展，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競(jìng)爭(zhēng)本領(lǐng)和市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上舉行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來舉行系統(tǒng)的市場(chǎng)籠罩，辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、消遣城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣闊的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，由于壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來說，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個(gè)較大的生存和進(jìn)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和進(jìn)展空間，就必需遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不行。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異樣提取自然?貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，細(xì)心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。因?yàn)楫a(chǎn)品挑選綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著自然?環(huán)保性能，產(chǎn)品必定也能夠到達(dá)真正自然?環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，按照產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠徹低定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使產(chǎn)品的進(jìn)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必需讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必需要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必需要有創(chuàng)新，勇于開辟新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求進(jìn)展。

1、銷售策略

（1）家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶認(rèn)識(shí)的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必需要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái)，誰去供應(yīng)這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢？首先必需是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動(dòng)賦予產(chǎn)品其次個(gè)展示平臺(tái)，所謂的其次個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵。詳細(xì)的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶挑選也很關(guān)鍵，必需挑選能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣揚(yáng)的客戶，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝點(diǎn)和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了其次方平臺(tái)的供應(yīng)和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示，那么接下來就必需要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源，在進(jìn)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，舉行銷售。做好平臺(tái)供應(yīng)的客戶的思想交流工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)賦予適當(dāng)?shù)谋憷?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個(gè)就必定聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，首先要擅長(zhǎng)發(fā)覺墻面裝點(diǎn)的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要挑選壁紙。在發(fā)覺這種機(jī)會(huì)的`時(shí)候我們能夠?qū)⑧駠鞴こ糖榫白鲆环治?，異樣是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝。

（3）促銷策略

成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推進(jìn)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制實(shí)行高提成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迅速銷售。

利用所在地區(qū)的廣告媒體舉行宣揚(yáng)產(chǎn)品。

實(shí)行免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的進(jìn)展速度，能夠有針對(duì)性地挑選目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購買，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳揚(yáng)效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在挑選在某一特定的時(shí)光范圍內(nèi)舉行折價(jià)策略和憑證優(yōu)待策略的整合，資料方式按照詳細(xì)的時(shí)光和地點(diǎn)舉行確定。

收拾潛在的關(guān)系戶（單位或個(gè)人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必需程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃3

一、目的

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

(1)開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶。

(2)強(qiáng)力推介.CN和.中國域名的注冊(cè)量，增強(qiáng)中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的籠罩率。

(3)提高企業(yè)品牌庇護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推舉中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

(4)拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);

三、主題

“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動(dòng)時(shí)光

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會(huì)議時(shí)光定于10月20日15：00—16：30。

五、活動(dòng)對(duì)象

參與本次研討會(huì)的客戶，必需具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)方案70-100左右

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌庇護(hù)盲點(diǎn)、完美企業(yè)品牌庇護(hù)手段”的講話。詳細(xì)工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出詳細(xì)結(jié)果。

一)，由劉國峰：做庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌庇護(hù)盲點(diǎn)、完美企業(yè)品牌庇護(hù)手段”的講話

七、會(huì)議預(yù)備

1、客戶邀請(qǐng)

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰邀請(qǐng)、誰填寫。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)交流主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，庇護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2)促銷政策交流，增強(qiáng)大家參會(huì)的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并準(zhǔn)時(shí)提示其帶好訂金;

4)請(qǐng)妥當(dāng)保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提示受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”

“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

(1)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要交流以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向意見;

1)囫圇講話時(shí)光控制在20分鐘以內(nèi);

2)詳細(xì)邀請(qǐng)工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰預(yù)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置

(1)橫幅，與會(huì)議主題相同，詳細(xì)由XXX清點(diǎn)，列出清單

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6M)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7M)

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7M)

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6M)

(2)主席臺(tái)背景

以“挑選中文域名，守衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會(huì)議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”

“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7M)

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣揚(yáng)內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請(qǐng)XXX補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品預(yù)備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)

(2)手提袋(130個(gè))

(3)銷售寶彩頁;(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

(5)抽資箱(一個(gè))

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

(7)宣揚(yáng)橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會(huì)證(150張)

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

(13)客戶簽到本(二本)

(14)，音樂預(yù)備

(15)電腦預(yù)備二臺(tái)，

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)輸有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，詳細(xì)要求按會(huì)議營銷相關(guān)要求舉行操作。

10月22日下午召開工作人員會(huì)議。

九、促銷計(jì)劃：

購3年.中國域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購5年.中國域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購7年.中國域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

購10年.中國域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

購5年.CN域名贈(zèng)送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購10年.CN域名贈(zèng)送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

詳細(xì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

二等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

三等獎(jiǎng)價(jià)值XXXXX。價(jià)XX

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣揚(yáng)光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展”“庇護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8、宣布促銷活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購;(30分鐘)9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開頭，

十一、會(huì)后跟進(jìn)

按會(huì)議營銷相關(guān)文本的要求舉行操作。

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃4

一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀:

雖然國家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令,但依舊沒有令廣闊廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上,唱響送禮主旋律的依舊是保健品。說明在中國,保健品依舊有茂密的滋生土壤,因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注意養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑,是眾多廠家樂觀投身于保健品領(lǐng)域的緣由,同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了挑選的余地,也造就了無數(shù)大企業(yè)的出生與滅絕。保健品是中國市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一,企業(yè)惟獨(dú)深蘊(yùn)消費(fèi)心理,時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向,正確產(chǎn)品定位才干持續(xù)地進(jìn)展。

二、會(huì)議營銷的現(xiàn)狀:

保健品的銷售方式的開頭是依賴媒體的宣揚(yáng)和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會(huì)議營銷的完美推出。會(huì)議營銷出生于九十年月中后期,經(jīng)過五年左右的進(jìn)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營銷模式,并且用三年的時(shí)光使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號(hào)大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會(huì)議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細(xì)節(jié)入手迅速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)記下表,銷售訪問話術(shù),銷售百問百答,每個(gè)工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的辦法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。“細(xì)節(jié)打算一切”,所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。

會(huì)議營銷先前幾年的默默無聞到今日的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益迅速的變化。

營銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增強(qiáng),人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,因?yàn)楸姸鄰S家的迅速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不可,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品,現(xiàn)在越發(fā)大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺(tái),使無數(shù)的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特殊關(guān)注,稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來越難,到會(huì)率越來越低、單場(chǎng)銷量越來越少、利潤(rùn)空間越來越低等困窘著眾多中小會(huì)議營銷企業(yè)。那么如何才干有效掙脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會(huì)議營銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)十分麻煩的問題。

按照目前會(huì)議營銷的市場(chǎng)環(huán)境,主要應(yīng)在以下三個(gè)方面舉行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機(jī);三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來總是這幾種產(chǎn)品,服

務(wù)要是沒有準(zhǔn)時(shí)跟上,顧客固然越來越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋,怎樣增強(qiáng)新產(chǎn)品來吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購買。目前中脈新上了空氣健康機(jī),而以vcd起家的萬利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營銷銷售起了光催化空氣機(jī),把會(huì)議營銷的顧客人群從以前徹低以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展,擴(kuò)大了受益人群。

會(huì)議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,無數(shù)的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注意眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會(huì)引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)固然正面臨著市場(chǎng)的淘汰,他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完美的服務(wù),而我們公司要想在市場(chǎng)生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品格業(yè),提供完美的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營銷企業(yè)能否生存,并進(jìn)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),容易來說就是打個(gè)電話,然后家庭訪問,邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù),包括我們?cè)趩T工培訓(xùn)的時(shí)候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應(yīng)當(dāng)是一個(gè)健康專家。市場(chǎng)銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)約了無數(shù)的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)當(dāng)給這些顧客傳授食療保健、心情養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感觸到,他們購買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國服務(wù)營銷模式,其實(shí)就是將服務(wù)越發(fā)細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起,營銷員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺到了從所未保健品會(huì)議營銷策劃計(jì)劃)有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平常體味不到的溫情與親情,通過不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品學(xué)問、健康學(xué)問,從而終于達(dá)成銷售。

營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,消費(fèi)者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在無數(shù)企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn),通過容易的收檔、家訪,然后參會(huì)銷售,并沒有按照現(xiàn)在日益嚴(yán)峻惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際狀況來調(diào)節(jié)自己的營銷技巧,假如這樣我們又怎么能贏得市場(chǎng)呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元,報(bào)名的顧客天天排得滿滿的,到今年時(shí),一天的免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參與,這時(shí),一些企業(yè)就開頭做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù),通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù),在最后一天再舉行銷售,結(jié)果銷售比先前一天旅游營銷的銷售額提升了無數(shù)。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)快速崛起并成為會(huì)議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會(huì)議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會(huì),而中脈卻將他們先前善于的廣告營銷、專賣店?duì)I銷與會(huì)議營銷舉行了良好地整合,并將營銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū),將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中,所以中脈的快速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬人的目光,將檢驗(yàn)營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺(tái),無所不用其極。

保健品的營銷可謂是綜合了全部營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會(huì)營操作卻是向來在尋覓下一個(gè)突破點(diǎn)。共性化營銷,量身訂做的營銷方式信任是未來的主流和趨勢(shì)。這就需要我們塌下心來學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化,消費(fèi)者怎么理性,其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)真

正以消費(fèi)者為核心,提供誠摯周到的服務(wù),真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,按照市場(chǎng)的實(shí)際狀況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。

三、天津市場(chǎng)起步的先期調(diào)研:

天津市作為一個(gè)擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速進(jìn)展,消費(fèi)水平和文化水平不斷提高,更因?yàn)槿丝诘睦淆g化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市,對(duì)北京市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義,同時(shí)天津作為北京的街坊城市,也具有消費(fèi)觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對(duì)天津舉行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競(jìng)爭(zhēng)可以說是十分激烈的,產(chǎn)品的宣揚(yáng)方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀,舉行搜檔工作,已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了破壞性影響。

那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津市場(chǎng),甚至全國市場(chǎng)中取得勝利,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向確實(shí)立外,更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,迅速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度,促使其產(chǎn)生購買行為,除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外,還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來越多,競(jìng)爭(zhēng)者大致類似,企業(yè)必需用品牌樹立在人們心中的形象。有些勝利的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產(chǎn)品,由于它有形象。品牌會(huì)給人們一個(gè)固定的形象,比如:可口可樂能夠使你越發(fā)精力充足,百事可樂讓你越發(fā)衰老。所以,品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營銷手段是很簡(jiǎn)單復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來”的,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避開陷入營銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠和依靠感后,一切營銷妨礙和難題將會(huì)一一破解。

企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的無數(shù)曾經(jīng)勝利的企業(yè)都是因?yàn)樽陨砉芾淼幕靵y,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場(chǎng)進(jìn)展而滅絕。因此,保證企業(yè)健康進(jìn)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不徹低是指“員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場(chǎng),才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理制度的肯定執(zhí)行和聽從,通過命令全都、輸出全都、行動(dòng)全都、意識(shí)全都、目標(biāo)向來,而使每一位企業(yè)成員明了自己的職責(zé)和任務(wù),保證命令順當(dāng)、快捷的執(zhí)行。

通過近幾年的市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過了銷售旺季,所以我們應(yīng)當(dāng)盡量加快我們的步子,完美環(huán)境,避開投資的不須要鋪張。

四、了解競(jìng)品的進(jìn)展現(xiàn)狀:

按照競(jìng)品的進(jìn)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)性營銷策略,是尾隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒有對(duì)手的市場(chǎng)是沒有什么做頭的。

找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的有兩個(gè):一個(gè)是向他學(xué)習(xí),由于究竟他在本地區(qū)時(shí)光比你長(zhǎng);二是有參照物,打敗了對(duì)手,才干說明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手,惟獨(dú)這樣,你的長(zhǎng)進(jìn)才最快。一旦鎖定了目標(biāo),就要對(duì)其的營銷方式所有琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對(duì)準(zhǔn)其弱點(diǎn),預(yù)備切入打擊。

我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)初期沒有舉行考察。

五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系:

工商、城管等部門對(duì)保健品格業(yè)公司的初期進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測(cè)方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工舉行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。

六、產(chǎn)品的定位:

我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低,更注意功效。若是緩效產(chǎn)品,因?yàn)楸匦杩紤]長(zhǎng)久消費(fèi)的因素,消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送,若是自用,會(huì)更多考慮價(jià)格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣揚(yáng)的影響很大,更注意宣揚(yáng)和功效。以上可以看出,消費(fèi)者在購買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?不同的消費(fèi)心理睬促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)挑選。

產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體確實(shí)立:

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

八、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:

熟知競(jìng)品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn),對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。

九、渠道:

目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性,我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc快速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷售管理優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):步入保健品市場(chǎng)較晚,知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):

產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、交流、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等)產(chǎn)品資料、宣揚(yáng)資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣揚(yáng)等等)。

十二、組織架構(gòu)的建立:

會(huì)議營銷重要人員確實(shí)定:

專家

對(duì)于會(huì)議營銷來說,到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的銷售業(yè)績(jī),特殊是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場(chǎng)營銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營銷進(jìn)展到現(xiàn)在,參會(huì)者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”詢問過,況且有無數(shù)參會(huì)者久病成醫(yī),對(duì)許多常見病的病理十分清晰,假如營銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認(rèn)為會(huì)議營銷應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的挑選適合我企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)當(dāng)弄虛作假。

主持人

主持人是囫圇營銷會(huì)議的靈魂。他講囫圇會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來。好的會(huì)議主持人可以有效的把控囫圇會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面,可以按照需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,可以處理好突發(fā)大事,可以將參會(huì)者的注重力集中起來。

培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師

產(chǎn)品講師在囫圇營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。

培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素養(yǎng)、對(duì)公司及產(chǎn)品信念的提升,才干在銷售方面有更大的提高。

以上二崗位可由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn):

1.新員工培訓(xùn)目的

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓舞新員工的勇氣讓新員工了解公司所能提供應(yīng)他的相關(guān)工作狀況及公司對(duì)他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供研究的平臺(tái)?

削減新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊急心情,使其更快適應(yīng)公司。

讓新員工感觸到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體味到歸屬感。

使新員工明了自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求協(xié)助的辦法。

“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤交流、重協(xié)調(diào)、不浮夸。

2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1)就職前培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))

到職前:

預(yù)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。

預(yù)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。

了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、交流、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃5

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增強(qiáng)。對(duì)中小企業(yè)舉行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣揚(yáng)主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面舉行，從而到達(dá)增強(qiáng)公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

一、市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)經(jīng)營情況分析：

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的進(jìn)展，就必需加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣揚(yáng)品牌，增加企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析：

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供應(yīng)資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供應(yīng)這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫詳細(xì)數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注意品牌的進(jìn)展。由于當(dāng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

（三）市場(chǎng)分析：

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增強(qiáng)，（此處可加詳細(xì)數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在進(jìn)展的開頭和過程中很簡(jiǎn)單浮現(xiàn)資金短缺的情況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者討論：

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供應(yīng)的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供應(yīng)的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必須的，有需求必定就會(huì)有市場(chǎng)。

二、廣告戰(zhàn)略

聽從公司整體宣揚(yáng)策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹立公司形象。

長(zhǎng)久性，在必需時(shí)段上推出全都的廣告宣揚(yáng)。

廣泛性，挑選多樣化的宣揚(yáng)方式同時(shí)注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。

掌握時(shí)機(jī)，靈便變通

三、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣揚(yáng)：

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈便多變。①在黃金時(shí)段做一般廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣揚(yáng)企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能越發(fā)深化的呈現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣揚(yáng)：

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣揚(yáng)：

實(shí)體廣告宣揚(yáng)分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣揚(yáng)彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計(jì)必需要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣揚(yáng)，電子屏幕宣揚(yáng)。

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃6

一、會(huì)議操作流程

第一部分：會(huì)前預(yù)備

1、人員分工

2、場(chǎng)地預(yù)備

3、物品預(yù)備

4、會(huì)場(chǎng)布置

其次部分：現(xiàn)場(chǎng)部分

1、現(xiàn)場(chǎng)工作流程

2、會(huì)前預(yù)備工作

3、顧客入場(chǎng)記下（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）

4、會(huì)議正式開頭前（1、促銷員與顧客的交流2、公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)廣告視頻等）

5、開場(chǎng)白（見主持人串詞）（6、文藝表演）

6、專家演講（7、嬉戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等）

8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

9、詢問、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）

第三部分：會(huì)后部分

一、送賓（一視同仁）

二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

三、會(huì)后總結(jié)

二、會(huì)銷流程詳細(xì)細(xì)節(jié)

（一）會(huì)前部分

顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括：

1、宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效交流協(xié)調(diào)。

2、會(huì)議時(shí)光地點(diǎn)的選取，綜合考慮天氣、便利等因素。

3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。提前給各促銷員及醫(yī)務(wù)人員派發(fā)任務(wù)，保證到會(huì)人數(shù)和效果。

4、會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。

5、獎(jiǎng)品、宣揚(yáng)資料等物料的預(yù)備到位，會(huì)前預(yù)估銷量預(yù)備產(chǎn)品。

（二）會(huì)中部分

1、需預(yù)備物品:

筆記本電腦一臺(tái):制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)照像及錄制。

記下表：為現(xiàn)場(chǎng)來的客戶舉行記下。

條幅：掛在聯(lián)誼會(huì)會(huì)場(chǎng)的四面。

胸卡：工作人員佩帶。

展板和寫筆：用于講師寫東西。

抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。

小禮品：給現(xiàn)場(chǎng)客戶發(fā)放。

二、會(huì)議程序：

1、會(huì)務(wù)人員所有提前及時(shí)到會(huì)場(chǎng)。

2、各部門自我檢查，了解本部門應(yīng)到人員狀況，物品預(yù)備狀況，機(jī)器設(shè)備狀況等。

3、會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家互相擊掌。

4、工作人員站在門口歡迎客戶入場(chǎng)，一定要顯的隆重；

?迎賓、簽到

規(guī)范迎賓記下顧客具體資料，特殊是對(duì)待生疏銷售時(shí)，員工與顧客間并不熟悉或認(rèn)識(shí)時(shí)一定要記下兩次電話，以確認(rèn)顧客的電話是否真切。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的溝通，盡快認(rèn)識(shí)。

?引導(dǎo)入場(chǎng)

將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，由于在會(huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為他留一個(gè)位置，所以在顧客到會(huì)場(chǎng)后，一定要按照顧客邀請(qǐng)函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

5、客戶到來后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀察，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。

6、主持人開場(chǎng)白；開場(chǎng)前注重提示顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、VCD是否好用。開場(chǎng)時(shí)光普通不宜超過規(guī)定時(shí)光15分鐘。

（7）消遣節(jié)目或小嬉戲，讓我們的工作人員和全場(chǎng)顧客所有參與，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過嬉戲來調(diào)動(dòng)顧客的心情，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消退顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。

8、宣講專家開頭講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本

品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。

9、核心顧客發(fā)言：（每個(gè)發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時(shí)光控制在兩分鐘左右。）說明：會(huì)議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對(duì)發(fā)言的顧客事先做好交流，確認(rèn)他可以到會(huì)，并且介紹給主持人熟悉，了解。顧客的發(fā)言要求容易，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)光最好控制在三分鐘左右。在會(huì)場(chǎng)預(yù)備三、四個(gè)核心顧客為宜。

10、有獎(jiǎng)問答

針對(duì)顧客關(guān)注的問題，和我們希翼顧客記住的問題，提出一些容易明白的問題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

11、宣布好消息

詳細(xì)的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)待政策。主持人的語言要重點(diǎn)放在優(yōu)待政策的難得。由主持人宣布促銷活動(dòng)政策，然后全部促銷人員所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，按分工的內(nèi)容開頭與顧客交流促銷產(chǎn)品。

12、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓全部人都知道，并告知額外獎(jiǎng)品。此活動(dòng)向來到結(jié)束所有要圍繞定單舉行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢(shì)的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，創(chuàng)造場(chǎng)效。中間可貫通能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

（13）促銷活動(dòng)（也許半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)等）

（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員詢問專家）：

親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購緣由并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)舉行深化交流，力爭(zhēng)促成購買。

回訪跟蹤：咨詢狀況（若購產(chǎn)品了解使用辦法，是否有投訴埋怨并作解釋）回訪時(shí)光第一次從購物之日起一周內(nèi)，其次次回訪時(shí)光，即首次回訪后一月內(nèi)；會(huì)后總結(jié)

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量，到會(huì)人數(shù)，銷售冠軍，到會(huì)率最高的員工，可以賦予一定的鼓舞。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表揚(yáng)，后建議、批判為好。

四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單X人，XX負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)專家，場(chǎng)地等。會(huì)場(chǎng)組：XX負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。

物料組：XX負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資料、產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、會(huì)場(chǎng)布置物料的預(yù)備。

促銷組：XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷XX元產(chǎn)品。

接待組：XX負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)迎送客人等。

售后服務(wù)組：XX負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：招聘專家、通訊交通費(fèi)用XXX

場(chǎng)地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用XXX

物料費(fèi)：宣揚(yáng)資料、獎(jiǎng)品等費(fèi)用XXX

合計(jì)：XXX

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃7

一、活動(dòng)目的：

1、通過分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想熟悉，明確下半年的工作方向；

2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及舉行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)XX等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的熟悉，增加代理商銷售等離子摩托車的信念和決心；

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣計(jì)劃，提高代理商推廣等離子摩托車的樂觀性，并了解和把握推廣等離子摩托車的辦法和手段。

二、會(huì)議主題：

冬天，讓我們激動(dòng)上帝

——XX摩托20xx年半年?duì)I銷工作會(huì)議

三、會(huì)議時(shí)光：

20xx年7月27日——7月29日

四、會(huì)議地點(diǎn)：

君臨大酒店

五、參與人員：

1、代理商總經(jīng)理或操盤手：

55人（含XXXX代理商10人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：

20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

15人；

4、銷售公司：

20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：

10人；

6、合計(jì)：

120人。

六、會(huì)議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會(huì)議

1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種嘉獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

3、余X助理總結(jié)**年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣闊綱（含廣宣政策）；

4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷計(jì)劃

5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃計(jì)劃

6、奚X宣貫**年下半年售后服務(wù)活動(dòng)計(jì)劃（含售后服務(wù)政策）

7、分組研究

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)

1、銷售公司總經(jīng)理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰打算。

2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)

3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的狀況通報(bào)；

4、余X助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車的嘉獎(jiǎng)方法和年終嘉獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果

（三）參觀XX公司產(chǎn)品展

（四）聯(lián)歡晚會(huì)

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃8

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求：

（1）營銷情報(bào)與調(diào)研；

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量。

2、評(píng)估營銷環(huán)境：

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)；

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為：

（1）消費(fèi)者購買行為模式；

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）；

（3）購買過程（包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為：

包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)照，團(tuán)購購買過程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)。

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）；

（2）分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)；

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式；

（6）挑選競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避；

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中舉行平衡。

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和挑選目標(biāo)市場(chǎng)：

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，挑選細(xì)分市場(chǎng)。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位：

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；

（3）傳揚(yáng)公司的定位。

2、開發(fā)新產(chǎn)品：

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威逼分析）；

（2）有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計(jì)；

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略：

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論；

4、自身定位——為市場(chǎng)率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)率先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，庇護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挑選一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑選特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略；

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略：

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策；

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策；

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程；

（4）關(guān)于營銷計(jì)劃的決策（4P）。

三、營銷計(jì)劃

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：

（1）產(chǎn)品線組合決策；

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線減少；

（3）品牌決策；

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與計(jì)劃：

（1）制定價(jià)格包括挑選定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、挑選定價(jià)法，選定終于價(jià)格；

（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、挑選和管理營銷渠道：

（1）渠道設(shè)計(jì)決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道動(dòng)態(tài)；

（4）渠道的合作、矛盾和競(jìng)爭(zhēng)。

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳揚(yáng)：

開發(fā)有效傳揚(yáng)，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳揚(yáng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，挑選傳揚(yáng)渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)節(jié)合營銷傳揚(yáng)。

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系：

（1）開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息挑選，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果；

（2）銷售促進(jìn)；

（3）公共關(guān)系。

6、管理銷售隊(duì)伍：

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞；

（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的辦法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略；

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；

3、控制營銷活動(dòng)，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制；

4、按照營銷部門的信息來舉行戰(zhàn)略控制。

會(huì)議營銷策劃計(jì)劃9

白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂?shí)際上是一個(gè)含糊的概念，由于“惟獨(dú)疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場(chǎng)”，假如企業(yè)一味的信任淡季，在淡季無從下手，那就會(huì)陷入了營銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立即壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿態(tài)。這種做法不僅簡(jiǎn)單把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦，更簡(jiǎn)單給其他擅長(zhǎng)利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底改變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季徹低可以避開，可以通過一系列的辦法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來，要掌握消費(fèi)者的心理需要，舉行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，轉(zhuǎn)變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，給予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季舉行反其道舉行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振作、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)按照唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水勝利釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分離以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種特地針對(duì)夏季的文化酒很快占領(lǐng)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)非常走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，假如綻開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能浮現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占據(jù)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占領(lǐng)著終端搶眼位置，占據(jù)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣揚(yáng)形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。假如條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參加、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為將來的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。

2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。因?yàn)樯鐓^(qū)促銷面向的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面向面”，可以大大增強(qiáng)產(chǎn)品信息的傳揚(yáng)效果。

07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)