產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而制造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè).帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面是我為大家收集的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案例文，盼望你喜愛(ài)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案篇1

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在____年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為高校生，對(duì)實(shí)際狀況有肯定的了解。通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和討論，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。

該方案可以關(guān)心公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以同學(xué)為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

同學(xué)為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追趕時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平力量不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注意有用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買(mǎi)力量，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)力量，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品;喜愛(ài)進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者盼望產(chǎn)品個(gè)性化，盼望有特地量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注意的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)伴侶之間的相互溝通，宣揚(yáng)單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛(ài)同學(xué)伴侶之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是.電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。()實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的.要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特殊的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)憂售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途轉(zhuǎn)變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的便利。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜愛(ài)懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

威逼:就目前市場(chǎng)狀況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體究竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體打算的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)依據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣揚(yáng)，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我信任市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)銷(xiāo)售渠道

1、依據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，討論了解后，發(fā)覺(jué)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。

鋪貨：由于像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可依據(jù)狀況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成。

鋪貨：在全部賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期，可以依據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣揚(yáng)：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動(dòng)宣揚(yáng)和銷(xiāo)售，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)待，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)待活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。

六、方案調(diào)整

1、依據(jù)實(shí)際狀況的轉(zhuǎn)變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。

2、依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、依據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案篇2

一、活動(dòng)目的

1、擴(kuò)大和提高“__”的品牌形象和美譽(yù)度。

2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

二、活動(dòng)對(duì)象

1、“__”__區(qū)客戶。

2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

3、20__年x月x日__市x區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))

三、店鋪宣揚(yáng)

__主站宣揚(yáng)開(kāi)業(yè)前在__上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提示__用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“__商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“__商城上購(gòu)買(mǎi)的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)待，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部協(xié)作發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

1、在開(kāi)業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣揚(yáng)單頁(yè)”。

2、通過(guò)郵寄宣揚(yáng)單頁(yè)。

四、贈(zèng)送小禮品

1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。

2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。

3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送小禮品。(依據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

五、商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。

2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“__”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。

六、組合營(yíng)銷(xiāo)

1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個(gè)品牌)

x+__、x+__、x+__

2、中端組合：x+__、x+__、x+__、x+x

七、試運(yùn)營(yíng)期間

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營(yíng)銷(xiāo)每天前x名購(gòu)買(mǎi)以下商品的會(huì)員享受肯定優(yōu)待(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：__。(詳細(xì)商品設(shè)定依據(jù)商品種類(lèi)定制)

(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“__”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間

換購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)x元，加__元可換購(gòu)：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒?dòng)形式永久，營(yíng)銷(xiāo)商品定期更改

八、前期預(yù)備

1、人員支配

防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，幫助管理賣(mài)場(chǎng)秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。

2、物資預(yù)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)預(yù)備商品物流、直購(gòu)所需耗材，具體報(bào)價(jià)如下：

宣揚(yáng)單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷，書(shū)本樣式)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案篇3

__開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，__業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的.公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而__賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)進(jìn)展的主要亮點(diǎn)。依據(jù)__市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)森林公安局__賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：

一、營(yíng)銷(xiāo)思路

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣揚(yáng)、確保任務(wù)。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

方案目標(biāo)：銷(xiāo)售__賀卡__份

三、營(yíng)銷(xiāo)方法

(一)了解__賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就猶如一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要信任“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，僅有賣(mài)不出的貨的人”，可是假如我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)。

(二)提出亮點(diǎn)，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)依據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在許多缺點(diǎn)，也不能夠充分呈現(xiàn)祝愿人的心愿，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的程序，許多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝愿人心愿的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣揚(yáng)賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心愿，更能夠呈現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣揚(yáng)森林安全。而對(duì)于有保藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林安全宣揚(yáng)賀卡，更加是別具特色。

(三)了解客戶，主動(dòng)出擊

我們的最終目標(biāo)客戶是__市全體人民，目的是向人民宣揚(yáng)森林安全學(xué)問(wèn)，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)潔就是：合家安全，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類(lèi)森林安全宣揚(yáng)賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣揚(yáng)森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí)，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家安全。

(四)推銷(xiāo)宣揚(yáng)、確保任務(wù)

由于我們的__賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告知大家，它誕生了，它在那里。為此我們?cè)谛麚P(yáng)上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過(guò)對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣揚(yáng)，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深化到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案篇4

一、推銷(xiāo)預(yù)備工作

(1)提前x天到校，制定推銷(xiāo)具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

二、宣揚(yáng)推銷(xiāo)階段

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣揚(yáng)與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略(重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理)

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。而且許多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后高校英語(yǔ)課程及英語(yǔ)x級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上x(chóng)份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)出x份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專(zhuān)用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

四、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典策劃方案篇5

一、目的

提高康師傅茶飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)的主題

元旦來(lái)臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))

四、活動(dòng)地點(diǎn)

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前

五、活動(dòng)的對(duì)象

(1)全部在校同學(xué)

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

六、活動(dòng)內(nèi)容

(一)抽獎(jiǎng)

參加條件：只要購(gòu)買(mǎi)康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)章：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等

4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費(fèi)品嘗

在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)人員支配

1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的支配一樣)

2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

(二)現(xiàn)場(chǎng)支配

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

八、媒介方案

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

在老師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計(jì)500份。

1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”