長(zhǎng)尾理論+盈利模式課件

長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件1

2005年12月Rhapsody下載量排前25000名的曲目。你注意到的第一件事也許就是最左端的高峰：下載量似乎都集中在最前列的少數(shù)幾首曲目上。這沒(méi)什么奇怪的，這些就是大熱門(mén)。如果你經(jīng)營(yíng)著一家音樂(lè)店，貨架空間有限，你自然會(huì)在離最高峰不遠(yuǎn)的地方選擇取舍點(diǎn)。實(shí)例實(shí)例2

在右端，曲線并沒(méi)有降到零點(diǎn)。之所以看起來(lái)像是零點(diǎn)，是因?yàn)樽蠖说拇鬅衢T(mén)下載量太大，壓縮了縱坐標(biāo)的刻度。把圖形放大后，我們?nèi)匀豢吹搅丝捎^的下載量。而且，由于這些非熱門(mén)曲目實(shí)在太多，它們各自的小需求迅速聚合成了大需求。從遠(yuǎn)處看，這條曲線似乎已經(jīng)觸底，但實(shí)際上，曲線之下的面積代表的是每月2200萬(wàn)次左右的下載量——幾乎是Rhapsody總下載量的1/4。實(shí)例2005年12月Rhapsody下載量排名25,000-100,000的曲目。實(shí)例2005年12月Rh3讓我們?cè)僖淮畏糯?，長(zhǎng)尾末端的需求量仍然不是零。這條曲線之下的面積仍然代表著每月1600萬(wàn)次的下載量，即Rhapsody總下載量的15%以上。在這無(wú)數(shù)的曲目中，幾乎每一個(gè)都有人買(mǎi)。對(duì)Rhapsody這樣的在線零售商來(lái)說(shuō)，音樂(lè)市場(chǎng)似乎是無(wú)窮無(wú)盡的。只要Rhapsody往曲庫(kù)中添加新成員，這些歌就能找到聽(tīng)眾。實(shí)例2005年12月Rhapsody下載量100,000-800,000曲目。讓我們?cè)僖淮畏糯螅L(zhǎng)尾末端的需求量仍然不是零。這條曲線之下的4何謂“長(zhǎng)尾”2004年，Wired雜志主編ChrisAnderson提出長(zhǎng)尾理論。該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本將急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)；并且當(dāng)商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有供給，就會(huì)有需求。何謂“長(zhǎng)尾”該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠5隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相較，甚至更大。何謂“長(zhǎng)尾”可以藉此預(yù)見(jiàn)，商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”的，經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。何謂“長(zhǎng)尾”可以藉此預(yù)見(jiàn)，商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線6“長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場(chǎng)的總和等于，如果不是大于，一些大市場(chǎng)”–JasonFoster“長(zhǎng)尾就是當(dāng)籍籍無(wú)名的變成無(wú)處不在的時(shí)候你可以得到的”–EricAkawie“長(zhǎng)尾就是80%的過(guò)去不值得一賣(mài)的東西”–Greg“長(zhǎng)尾講述的是這樣一個(gè)故事：以前被認(rèn)為是邊緣化的、地下的、獨(dú)立（藝人？）的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場(chǎng)份額，足以可與最暢銷(xiāo)的熱賣(mài)品匹敵”–BobBaker最佳口號(hào)：“涓涓細(xì)流，匯聚成河”—JoshuaWood“終結(jié)二八定律!”—EricEtheridge“無(wú)物不銷(xiāo)，無(wú)時(shí)不售!”—JimTreacher“長(zhǎng)尾”的流行定義“長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場(chǎng)的總和等于，如果不是大于，一些大71897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人或事物可以造成主要的、重大的影響。“二八定律”圖中的X，Y軸并沒(méi)有固定的含義用不同的指標(biāo)來(lái)規(guī)劃xy軸時(shí)，同樣的客戶會(huì)被處于不同的位置?！岸硕伞?“二八定律”在傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)具有相當(dāng)意義的，此間的商家的進(jìn)貨必須要保證有足夠的銷(xiāo)量，才能抵消庫(kù)存的費(fèi)用。例如在沃爾瑪，一張CD必須賣(mài)出超過(guò)10萬(wàn)張拷貝，才可能收回成本并產(chǎn)生足夠利潤(rùn)。“二八定律”“二八定律”9模型曲線“二八”“長(zhǎng)尾”人們通常只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。但安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。模型曲線“二八”“長(zhǎng)尾”人們通常只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將10Rule1：尾巴要足夠長(zhǎng)并做到應(yīng)有盡有。（Makeeverythingavailable）Rule2：關(guān)鍵是利潤(rùn)而不是銷(xiāo)量。（Profitiscritical.）Rule3：引導(dǎo)用戶搜索。（Helpmefindit!）

三個(gè)基本條件Rule1：尾巴要足夠長(zhǎng)并做到應(yīng)有盡有。三個(gè)基本條件11數(shù)量理論上可以實(shí)現(xiàn)無(wú)窮多價(jià)格不增加邊際成本相關(guān)搜索 成熟的搜索引擎信息經(jīng)濟(jì)的意義數(shù)量信息經(jīng)濟(jì)的意義12Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。但google的adsense把廣告這一門(mén)檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的。實(shí)例Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告13google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。實(shí)例實(shí)例14某些人認(rèn)為“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。但長(zhǎng)尾理論并沒(méi)有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式?！伴L(zhǎng)尾”與“二八”某些人認(rèn)為“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。“15許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨末路。長(zhǎng)尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？長(zhǎng)尾理論最適用的行業(yè)是什么？長(zhǎng)尾理論的啟示許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿16長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件17什么是免費(fèi)免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢(qián)在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來(lái)之間、不與錢(qián)打交道的市場(chǎng)和金錢(qián)市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移，即“交叉補(bǔ)貼”主要有4種類(lèi)型：直接交叉補(bǔ)貼（餐館啤酒免費(fèi)暢飲，實(shí)際上靠菜肴補(bǔ)貼成本）三方市場(chǎng)（GoogleAdWords，網(wǎng)民得到免費(fèi)的搜索服務(wù)，廣告主直接買(mǎi)單）免費(fèi)加收費(fèi)（QQ，普通用戶免費(fèi)，但會(huì)員付費(fèi)可享受增值服務(wù)）非貨幣市場(chǎng)（百度知道，回答問(wèn)題的網(wǎng)民免費(fèi)付出勞動(dòng)，獲得聲譽(yù)或關(guān)注度）什么是免費(fèi)免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢(qián)在不同的產(chǎn)品之18現(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力）隨著社會(huì)生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲(chǔ)器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)成本不斷降低。支付對(duì)象在擴(kuò)大（受力面）同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來(lái)很多東西尤其是信息為主的東西看起來(lái)就價(jià)格（壓強(qiáng)）為零變成免費(fèi)了?，F(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力）19為什么要“免費(fèi)”？人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心智交易成本（mentaltransactioncost）”不復(fù)存在，成為了一個(gè)讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂(lè)的源泉，這能讓你的產(chǎn)品/服務(wù)的覆蓋面最大化，占有市場(chǎng)（份額，注意力，聲譽(yù)等）。為什么要“免費(fèi)”？人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心20如何利用越來(lái)越流行的“免費(fèi)”？將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來(lái)會(huì)充裕的生產(chǎn)要素主動(dòng)提前降價(jià)，讓用戶去“浪費(fèi)”，想想世界上第一個(gè)提供1G空間的電子郵箱Gmail吧。其他？如何利用越來(lái)越流行的“免費(fèi)”？將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來(lái)會(huì)充裕的生21盈利模式怎么才能打敗沃爾瑪？B2B?B2C?C2C?多BToC盈利模式怎么才能打敗沃爾瑪22如果你有錢(qián)做電子商務(wù)，你會(huì)怎么進(jìn)入？為什么洛克菲勒選擇煉石油？如果你有錢(qián)做電子商務(wù)，你會(huì)怎么進(jìn)入？23長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件24長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件25長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件26長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件27準(zhǔn)確的切入中國(guó)目前暫無(wú)權(quán)威餐飲評(píng)鑒供應(yīng)商卻相對(duì)分散而弱勢(shì)群眾基礎(chǔ)大準(zhǔn)確的切入中國(guó)目前暫無(wú)權(quán)威餐飲評(píng)鑒28多元化的盈利模式

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)兼具了媒體、社區(qū)、信息平臺(tái)和交易媒介的特點(diǎn)，并依托人氣及影響力找到了多元化的盈利模式。憑借發(fā)放會(huì)員優(yōu)惠卡給簽約商戶帶來(lái)更多客流，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)從簽約商戶能抽得2-5%的傭金。由于具備媒體色彩，廣告收入成為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的主要收入。圖書(shū)出版及增值信息業(yè)務(wù)收入（三方收費(fèi)）多元化的盈利模式大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)兼具了媒體、社29常見(jiàn)盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類(lèi)型？）新浪，youtube，土豆網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式

空中網(wǎng)()，3G門(mén)戶()

網(wǎng)站盈利模式三：通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品

淘寶，易趣，豆瓣

網(wǎng)站盈利模式四：注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)

阿里巴巴，中國(guó)化工網(wǎng)()

常見(jiàn)盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類(lèi)型？）30常見(jiàn)盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買(mǎi)賣(mài)

盛大游戲，網(wǎng)易游戲網(wǎng)站盈利模式六：搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

百度，Hao123，威客中國(guó)網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介

弈天廣告聯(lián)盟(

)網(wǎng)站盈利模式八：制造人氣，等待收購(gòu)

Facebook

常見(jiàn)盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道31盈利模式的兩個(gè)端口新浪CEO曹?chē)?guó)偉形象地闡釋廣告和增值服務(wù)這兩種最基本的盈利模式。收錢(qián)的方向只有兩個(gè)端口盈利模式的兩個(gè)端口新浪CEO曹?chē)?guó)偉形象地闡釋廣告和增值服務(wù)這32你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問(wèn)題？滿足了用戶的個(gè)性化需求？供應(yīng)商更接近客戶？……如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問(wèn)題？滿足了用戶的個(gè)性化需求？33盈利模式的創(chuàng)新預(yù)測(cè)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利的趨勢(shì)

現(xiàn)實(shí)社會(huì)商業(yè)模式：人群聚類(lèi)—專(zhuān)業(yè)分工—交換合作—獲得增值—模式形成目前互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式路徑：內(nèi)容—人氣—尋找商業(yè)模式—絕大部分死掉未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式是“以主題社區(qū)為用戶聚類(lèi)的基礎(chǔ)，以IM+VOIP為溝通工具，形成與現(xiàn)實(shí)世界相對(duì)應(yīng)的虛擬需求關(guān)系滿足的解決方案平臺(tái)”盈利模式的創(chuàng)新預(yù)測(cè)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利的趨勢(shì)34SNS網(wǎng)站如何盈利？SNS（例如校內(nèi)網(wǎng)）用戶A訪問(wèn)電子商務(wù)網(wǎng)站（例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）某個(gè)類(lèi)別或者書(shū)籍的頁(yè)面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展示該用戶的校內(nèi)網(wǎng)好友與被瀏覽內(nèi)容（例如《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)）的交易信息以及評(píng)級(jí)、評(píng)論信息。用戶A在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍，交易完成后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提示用戶是否愿意將本次交易信息分享到校內(nèi)網(wǎng)。如果用戶A同意分享，用戶此次購(gòu)買(mǎi)行為將被發(fā)送到校內(nèi)網(wǎng)，用戶獲得一定的積分（與其購(gòu)買(mǎi)金額、影響力指數(shù)相關(guān)）。用戶A分享購(gòu)買(mǎi)行為信息之后，可以在校內(nèi)網(wǎng)對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及他購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍進(jìn)行評(píng)級(jí)，還可以與朋友就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍進(jìn)行討論。SNS網(wǎng)站如何盈利？SNS（例如校內(nèi)網(wǎng)）用戶A訪問(wèn)電子商務(wù)35用戶A的好友可以通過(guò)該用戶在校內(nèi)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)，點(diǎn)擊到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。校內(nèi)網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)記錄這種點(diǎn)擊行為以及可能由其產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為，為用戶A增加積分。影響力指數(shù)：校內(nèi)網(wǎng)分析每一個(gè)用戶活躍好友的數(shù)量（理想狀態(tài)可以綜合考慮其一度好友活躍數(shù)、二度好友活躍數(shù)）計(jì)算其影響力指數(shù)。商家根據(jù)校內(nèi)網(wǎng)用戶的積分、影響力指數(shù)，為其提供不同檔次的折扣服務(wù)。以上思路，是想將內(nèi)容（消費(fèi)行為）+身份+人際關(guān)系這三者結(jié)合起來(lái)。用戶A的好友可以通過(guò)該用戶在校內(nèi)網(wǎng)的動(dòng)態(tài)，點(diǎn)擊到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。校內(nèi)36把握好新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)（以LBS為例）所謂定位服務(wù)（LBS，LocationBasedServices）又稱基于位置的服務(wù)，是指通過(guò)移動(dòng)終端和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的配合，確定移動(dòng)用戶的實(shí)際地理位置，從而提供用戶所需要的與位置相關(guān)的服務(wù)信息的一種移動(dòng)通信與導(dǎo)航融合的服務(wù)形式。

相關(guān)概念：切客，源自英文checkin，他們是熱衷于即時(shí)記錄生活軌跡的都市潮人。他們利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端記錄自己所在的位置，發(fā)現(xiàn)并探索身邊的城市，并與他人分享此地的精彩。他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流引領(lǐng)者，讓互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從虛擬走向現(xiàn)實(shí)，影響并改變每個(gè)人的生活。國(guó)內(nèi)的主流的LBS網(wǎng)站有冒泡網(wǎng)，嘀咕網(wǎng)。把握好新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)會(huì)（以LBS為例）37LBS主要特點(diǎn)覆蓋率高定位精度準(zhǔn)確繼短信之后的殺手級(jí)業(yè)務(wù)，開(kāi)放式API日漸增多。

LBS主要特點(diǎn)覆蓋率高38長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件39長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件40長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件41長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件42長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件43LBS與微博的區(qū)別LBS與微博的區(qū)別44LBS:基于熟人關(guān)系的商業(yè)模式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：用戶不再被動(dòng)地接受廣告，而是用Checkin的方式自主接受想要的廣告，從而真正解決了眾多商家長(zhǎng)期以來(lái)渴望的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?；谟脩粜袨閿?shù)據(jù)的分析限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)，特權(quán)營(yíng)銷(xiāo)游戲機(jī)制與特惠活動(dòng)：“搶老大”LBS:基于熟人關(guān)系的商業(yè)模式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：用戶不再被動(dòng)地接受廣45長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件46

2005年12月Rhapsody下載量排前25000名的曲目。你注意到的第一件事也許就是最左端的高峰：下載量似乎都集中在最前列的少數(shù)幾首曲目上。這沒(méi)什么奇怪的，這些就是大熱門(mén)。如果你經(jīng)營(yíng)著一家音樂(lè)店，貨架空間有限，你自然會(huì)在離最高峰不遠(yuǎn)的地方選擇取舍點(diǎn)。實(shí)例實(shí)例47

在右端，曲線并沒(méi)有降到零點(diǎn)。之所以看起來(lái)像是零點(diǎn)，是因?yàn)樽蠖说拇鬅衢T(mén)下載量太大，壓縮了縱坐標(biāo)的刻度。把圖形放大后，我們?nèi)匀豢吹搅丝捎^的下載量。而且，由于這些非熱門(mén)曲目實(shí)在太多，它們各自的小需求迅速聚合成了大需求。從遠(yuǎn)處看，這條曲線似乎已經(jīng)觸底，但實(shí)際上，曲線之下的面積代表的是每月2200萬(wàn)次左右的下載量——幾乎是Rhapsody總下載量的1/4。實(shí)例2005年12月Rhapsody下載量排名25,000-100,000的曲目。實(shí)例2005年12月Rh48讓我們?cè)僖淮畏糯螅L(zhǎng)尾末端的需求量仍然不是零。這條曲線之下的面積仍然代表著每月1600萬(wàn)次的下載量，即Rhapsody總下載量的15%以上。在這無(wú)數(shù)的曲目中，幾乎每一個(gè)都有人買(mǎi)。對(duì)Rhapsody這樣的在線零售商來(lái)說(shuō)，音樂(lè)市場(chǎng)似乎是無(wú)窮無(wú)盡的。只要Rhapsody往曲庫(kù)中添加新成員，這些歌就能找到聽(tīng)眾。實(shí)例2005年12月Rhapsody下載量100,000-800,000曲目。讓我們?cè)僖淮畏糯?，長(zhǎng)尾末端的需求量仍然不是零。這條曲線之下的49何謂“長(zhǎng)尾”2004年，Wired雜志主編ChrisAnderson提出長(zhǎng)尾理論。該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本將急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)；并且當(dāng)商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有供給，就會(huì)有需求。何謂“長(zhǎng)尾”該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠50隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相較，甚至更大。何謂“長(zhǎng)尾”可以藉此預(yù)見(jiàn)，商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷(xiāo)商品”的頭部；而是那條代表“冷門(mén)商品”的，經(jīng)常為人遺忘的長(zhǎng)尾。何謂“長(zhǎng)尾”可以藉此預(yù)見(jiàn)，商業(yè)和文化的未來(lái)不在于傳統(tǒng)需求曲線51“長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場(chǎng)的總和等于，如果不是大于，一些大市場(chǎng)”–JasonFoster“長(zhǎng)尾就是當(dāng)籍籍無(wú)名的變成無(wú)處不在的時(shí)候你可以得到的”–EricAkawie“長(zhǎng)尾就是80%的過(guò)去不值得一賣(mài)的東西”–Greg“長(zhǎng)尾講述的是這樣一個(gè)故事：以前被認(rèn)為是邊緣化的、地下的、獨(dú)立（藝人？）的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場(chǎng)份額，足以可與最暢銷(xiāo)的熱賣(mài)品匹敵”–BobBaker最佳口號(hào)：“涓涓細(xì)流，匯聚成河”—JoshuaWood“終結(jié)二八定律!”—EricEtheridge“無(wú)物不銷(xiāo)，無(wú)時(shí)不售!”—JimTreacher“長(zhǎng)尾”的流行定義“長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場(chǎng)的總和等于，如果不是大于，一些大521897年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論，即20%的人口享有80%的財(cái)富。這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人或事物可以造成主要的、重大的影響?！岸硕伞眻D中的X，Y軸并沒(méi)有固定的含義用不同的指標(biāo)來(lái)規(guī)劃xy軸時(shí)，同樣的客戶會(huì)被處于不同的位置。“二八定律”53“二八定律”在傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)具有相當(dāng)意義的，此間的商家的進(jìn)貨必須要保證有足夠的銷(xiāo)量，才能抵消庫(kù)存的費(fèi)用。例如在沃爾瑪，一張CD必須賣(mài)出超過(guò)10萬(wàn)張拷貝，才可能收回成本并產(chǎn)生足夠利潤(rùn)?！岸硕伞薄岸硕伞?4模型曲線“二八”“長(zhǎng)尾”人們通常只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。但安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。模型曲線“二八”“長(zhǎng)尾”人們通常只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將55Rule1：尾巴要足夠長(zhǎng)并做到應(yīng)有盡有。（Makeeverythingavailable）Rule2：關(guān)鍵是利潤(rùn)而不是銷(xiāo)量。（Profitiscritical.）Rule3：引導(dǎo)用戶搜索。（Helpmefindit!）

三個(gè)基本條件Rule1：尾巴要足夠長(zhǎng)并做到應(yīng)有盡有。三個(gè)基本條件56數(shù)量理論上可以實(shí)現(xiàn)無(wú)窮多價(jià)格不增加邊際成本相關(guān)搜索 成熟的搜索引擎信息經(jīng)濟(jì)的意義數(shù)量信息經(jīng)濟(jì)的意義57Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。但google的adsense把廣告這一門(mén)檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的。實(shí)例Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告58google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。實(shí)例實(shí)例59某些人認(rèn)為“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。但長(zhǎng)尾理論并沒(méi)有顛覆二八原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式?！伴L(zhǎng)尾”與“二八”某些人認(rèn)為“長(zhǎng)尾理論”是對(duì)傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆?！?0許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨末路。長(zhǎng)尾理論是否適用于傳統(tǒng)行業(yè)？長(zhǎng)尾理論最適用的行業(yè)是什么？長(zhǎng)尾理論的啟示許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿61長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件62什么是免費(fèi)免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢(qián)在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來(lái)之間、不與錢(qián)打交道的市場(chǎng)和金錢(qián)市場(chǎng)之間轉(zhuǎn)移，即“交叉補(bǔ)貼”主要有4種類(lèi)型：直接交叉補(bǔ)貼（餐館啤酒免費(fèi)暢飲，實(shí)際上靠菜肴補(bǔ)貼成本）三方市場(chǎng)（GoogleAdWords，網(wǎng)民得到免費(fèi)的搜索服務(wù)，廣告主直接買(mǎi)單）免費(fèi)加收費(fèi)（QQ，普通用戶免費(fèi)，但會(huì)員付費(fèi)可享受增值服務(wù)）非貨幣市場(chǎng)（百度知道，回答問(wèn)題的網(wǎng)民免費(fèi)付出勞動(dòng)，獲得聲譽(yù)或關(guān)注度）什么是免費(fèi)免費(fèi)的本質(zhì)是讓錢(qián)在不同的產(chǎn)品之63現(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力）隨著社會(huì)生產(chǎn)效率的提高在不斷加速，使得處理器，存儲(chǔ)器，帶寬的硬件成本按照摩爾定律不斷降低，因此產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)成本不斷降低。支付對(duì)象在擴(kuò)大（受力面）同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來(lái)很多東西尤其是信息為主的東西看起來(lái)就價(jià)格（壓強(qiáng)）為零變成免費(fèi)了?，F(xiàn)在“免費(fèi)”這么流行？生產(chǎn)成本在降低（壓力）64為什么要“免費(fèi)”？人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心智交易成本（mentaltransactioncost）”不復(fù)存在，成為了一個(gè)讓情感一觸即發(fā)的按鈕，成為非理性快樂(lè)的源泉，這能讓你的產(chǎn)品/服務(wù)的覆蓋面最大化，占有市場(chǎng)（份額，注意力，聲譽(yù)等）。為什么要“免費(fèi)”？人有害怕吃虧的本能，而免費(fèi)讓用戶的這一“心65如何利用越來(lái)越流行的“免費(fèi)”？將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來(lái)會(huì)充裕的生產(chǎn)要素主動(dòng)提前降價(jià)，讓用戶去“浪費(fèi)”，想想世界上第一個(gè)提供1G空間的電子郵箱Gmail吧。其他？如何利用越來(lái)越流行的“免費(fèi)”？將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來(lái)會(huì)充裕的生66盈利模式怎么才能打敗沃爾瑪？B2B?B2C?C2C?多BToC盈利模式怎么才能打敗沃爾瑪67如果你有錢(qián)做電子商務(wù)，你會(huì)怎么進(jìn)入？為什么洛克菲勒選擇煉石油？如果你有錢(qián)做電子商務(wù)，你會(huì)怎么進(jìn)入？68長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件69長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件70長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件71長(zhǎng)尾理論+盈利模式-課件72準(zhǔn)確的切入中國(guó)目前暫無(wú)權(quán)威餐飲評(píng)鑒供應(yīng)商卻相對(duì)分散而弱勢(shì)群眾基礎(chǔ)大準(zhǔn)確的切入中國(guó)目前暫無(wú)權(quán)威餐飲評(píng)鑒73多元化的盈利模式

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)兼具了媒體、社區(qū)、信息平臺(tái)和交易媒介的特點(diǎn)，并依托人氣及影響力找到了多元化的盈利模式。憑借發(fā)放會(huì)員優(yōu)惠卡給簽約商戶帶來(lái)更多客流，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)從簽約商戶能抽得2-5%的傭金。由于具備媒體色彩，廣告收入成為大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的主要收入。圖書(shū)出版及增值信息業(yè)務(wù)收入（三方收費(fèi)）多元化的盈利模式大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)兼具了媒體、社74常見(jiàn)盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類(lèi)型？）新浪，youtube，土豆網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式

空中網(wǎng)()，3G門(mén)戶()

網(wǎng)站盈利模式三：通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品

淘寶，易趣，豆瓣

網(wǎng)站盈利模式四：注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)

阿里巴巴，中國(guó)化工網(wǎng)()

常見(jiàn)盈利模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告（類(lèi)型？）75常見(jiàn)盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買(mǎi)賣(mài)

盛大游戲，網(wǎng)易游戲網(wǎng)站盈利模式六：搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類(lèi)網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利

百度，Hao123，威客中國(guó)網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介

弈天廣告聯(lián)盟(

)網(wǎng)站盈利模式八：制造人氣，等待收購(gòu)

Facebook

常見(jiàn)盈利模式（續(xù)）網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道76盈利模式的兩個(gè)端口新浪CEO曹?chē)?guó)偉形象地闡釋廣告和增值服務(wù)這兩種最基本的盈利模式。收錢(qián)的方向只有兩個(gè)端口盈利模式的兩個(gè)端口新浪CEO曹?chē)?guó)偉形象地闡釋廣告和增值服務(wù)這77你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問(wèn)題？滿足了用戶的個(gè)性化需求？供應(yīng)商更接近客戶？……如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值你的網(wǎng)站到底為用戶解決了什么問(wèn)題？滿足了用戶的個(gè)性化需求？78盈利模式的創(chuàng)新預(yù)測(cè)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利的趨勢(shì)

現(xiàn)實(shí)社會(huì)商業(yè)模式：人群聚類(lèi)—專(zhuān)業(yè)分工—交換合作—獲得增值—模式形成目前互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式路徑：內(nèi)容—人氣—尋找商業(yè)模式—絕大部分死掉未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式是“以主題社區(qū)為用戶聚類(lèi)的基礎(chǔ)，以IM+VOIP為溝通工具，形成與現(xiàn)實(shí)世界相對(duì)應(yīng)的虛擬需求關(guān)系滿足的解決方案平臺(tái)”盈利模式的創(chuàng)新預(yù)測(cè)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利的趨勢(shì)79SNS網(wǎng)站如何盈利？SNS（例如校內(nèi)網(wǎng)）用戶A訪問(wèn)電子商務(wù)網(wǎng)站（例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）某個(gè)類(lèi)別或者書(shū)籍的頁(yè)面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)展示該用戶的校內(nèi)