造夢的人課件

造夢的人——團隊組織發(fā)展與借力使力獨眼龍現(xiàn)象：

很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是“獨眼龍”——只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。為什么做主管？下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。

——《孫子兵法》鍛煉自我：提升能力干保險一年，可以得到別人十年得不到的財富；干保險三年，可以得到當(dāng)官的人整個仕途都得不到待遇干保險十年，可以得到別人一輩子得不到的人生感悟！壽險營銷心得：“天下事無所為而成者幾稀，有所為、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”?！鴩l(fā)展自我：成就事業(yè)“旗艦店”和“連鎖店”的區(qū)別每天擁有24小時每天擁有X小時！一個營銷主管未來五年內(nèi)50%的收入都將由那些自己還從未謀面的業(yè)務(wù)員來完成！做一個怎樣的主管？現(xiàn)團隊在冊人力100余人（含網(wǎng)點及新人），正常出勤90余人，常態(tài)出勤率90%2007年期交保費目標(biāo)880萬，計劃在6月底完成全年目標(biāo)在一季度開門紅競賽中與朱繼紅團隊對抗并取得勝利2008年計劃期交保費收入超千萬，趕超涂碧翔團隊，實現(xiàn)奪取安徽第一部的夢想蜀山支公司營銷部掌門人介紹從組建到百人團隊從千萬夢想到戰(zhàn)勝朱繼紅

方秀明經(jīng)理僅用三年時間，完成了從分處經(jīng)理到部經(jīng)理的飛躍合肥黑馬造夢的人走近方秀明走近蜀山部領(lǐng)軍人物靈魂號召力人格魅力崇拜凝聚力一呼百應(yīng)指哪打哪偶像付出敬業(yè)戰(zhàn)斗力性格熱情充滿銳氣目標(biāo)明確眾志成城

作主管不能太謙虛、太含蓄。我就是要做安徽第一，我知道，我還一定要讓我的屬員知道。

——方秀明人，才是實現(xiàn)夢想的基石為增加業(yè)績而增員為穩(wěn)定組織架構(gòu)而增員為調(diào)整團隊體質(zhì)而增員為建立團隊特質(zhì)而增員為自我發(fā)展而增員“四力”成就合肥黑馬領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力執(zhí)行力向心力方法太多了：增員的方法主管個人聲望增員組員1+1增員創(chuàng)業(yè)說明會增員晚會、活動增員目標(biāo)市場增員晨會增員郊游增員家庭聚會增員隨緣增員……個體經(jīng)商者復(fù)員、退伍軍人警察家屬保險公司離職人員教師……目標(biāo)太多了：城鄉(xiāng)市場增員目標(biāo)村婦女主任鄉(xiāng)村醫(yī)生、護士干部、老板家屬企業(yè)富余人員商店促銷員小楊的故事小楊是一位組經(jīng)理,手下有4個業(yè)務(wù)員,每次考核都在維持線上掙扎,部經(jīng)理還算給面子保級過一回.最近有一個業(yè)務(wù)員身體不好,父親病了,老是請假,經(jīng)常是小楊一個人背著小組絕大部分的業(yè)績.本來掙錢很有樂趣,現(xiàn)在搞得苦于維持,苦不堪言.聽說下個月開始,試用業(yè)務(wù)員兩個月業(yè)績?yōu)榱憔妥詣酉?想想兩年來自己不斷奮斗和經(jīng)營,如今身陷困境,小楊真是急死了！小馬的是一位組經(jīng)理,有8個業(yè)務(wù)員,做壽險3年。小組還算過得去,但是也有苦惱。除本人業(yè)績好外，本組還有2個骨干，經(jīng)常是他們3個人承擔(dān)小組80%的業(yè)績。最近他擔(dān)心的狀況發(fā)生了：一個骨干外出旅游結(jié)婚，另一個骨干因孩子生病，業(yè)績不佳。新條款下來后一直轉(zhuǎn)不過彎來，再加上2個人參加代理人考試，營銷部按人數(shù)下達了3萬元的期交保費任務(wù)，為完成這一指標(biāo)，小馬不得不加大自己的訪量和做單量。部里又開始考勤管理，組內(nèi)2個兼職員工因怕拖累小組的榮譽分別提出離司，小馬真是苦死了！小馬的故事牛大姐的故事牛大姐是一位主管，人員還不錯，小組共有20人。她處在這樣的困境中：雖無考核維持之急，但小組長期不裂變，士氣低落，出勤率低，有8個老業(yè)務(wù)員心不在焉，每個人都不愿意發(fā)展，無法讓小組的人員流動起來。牛大姐很后悔當(dāng)初沒有很好的選擇，決心在現(xiàn)有骨干中選拔好的主管苗子，培養(yǎng)出組，讓大組內(nèi)人員流動起來。這雖然很累，但牛大姐也不得不這樣了！天堂和地獄僅一線之隔增員率15%以上以上人力萎縮不敢管理人均下降士氣不好組員收入低不愛增才人力成長制度嚴，定著率高人均提高士氣大作組高收入愛增才自檢一下自檢一下幾點反思我們每天在早會上講增員的時間比例占多少？我們每天輔導(dǎo)訓(xùn)練中增員的輔導(dǎo)訓(xùn)練占比例多少？我們都有十幾個幾十個銷售話術(shù)，然而又有幾個是增員話術(shù)？我們可能每天都做業(yè)績追蹤，請問過問增員情況的有幾次？我們職場墻報上都有業(yè)績報表，可有多少個墻報上有同等地位的增員報表？你可能每日六訪四訪，有幾訪是為增員而訪?我們都知道做一筆好業(yè)務(wù)能一月收入幾萬元，你的屬員有幾個知道并相信建立一個好團隊也能月收入幾萬元？三三增員法身先士卒打造旗艦效應(yīng)啟動意愿推動連鎖加盟奇思妙想創(chuàng)造增員捷徑一、身先士卒打造旗艦效應(yīng)積蓄能量，身先士卒，快速取得增員效果敢于自賣自夸，讓你的目標(biāo)所有屬員都明了勇樹自我為標(biāo)桿，打造旗艦效應(yīng)二、啟動意愿推動連鎖加盟永遠記?。阂粋€人干愿意干的事情，怎么干都不覺得累；一個人干不愿意干的事情，怎么干都覺得累。關(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊!媽媽：現(xiàn)在開始吃你的波菜！寶寶：我為什么要吃？？媽媽：因為它可使你變得更壯！寶寶：不吃！媽媽：它可使你更健康。寶寶：不吃?。￡P(guān)于意愿產(chǎn)生的一個實例媽媽：它含有大量維他命。寶寶：不吃?。。寢專核醒褐兴璧蔫F質(zhì)。寶寶：不吃不吃，就是不吃??！媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的冰激凌！寶寶：我吃……一個人干愿意干的事怎么干都不累一個人干不愿意干的事怎么干都累不斷尋找理由尋找多種理由尋找不同的理由愿景是資源構(gòu)造愿景－領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)啟動意愿推動連鎖加盟——愿景啟動《基本法》——政策源持續(xù)激勵——政策的強化啟動意愿推動連鎖加盟——政策啟動1）《基本法》利益，長期享有啟動意愿推動連鎖加盟——利益啟動組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部/部經(jīng)理？？？？2）企劃案獎勵利益，機會稍縱即逝

標(biāo)桿的自身壓力－榜樣的力量是無窮的標(biāo)桿的帶頭性標(biāo)桿的帶動性“點－線－面”的管理啟動意愿推動連鎖加盟——標(biāo)桿啟動目標(biāo)的自我激勵性目標(biāo)的約束性目標(biāo)的可追蹤性啟動意愿推動連鎖加盟——目標(biāo)啟動參與創(chuàng)新創(chuàng)新的沖動與行動創(chuàng)新的認同感與成就感啟動意愿推動連鎖加盟——創(chuàng)新啟動家庭責(zé)任工作責(zé)任社會責(zé)任自我提升責(zé)任啟動意愿推動連鎖加盟——責(zé)任啟動情感的力量是無窮的，無堅不摧最愛你的人和你最愛的人啟動意愿推動連鎖加盟——情感啟動人因分享而成長成功分享過程分享分享的氛圍管理啟動意愿推動連鎖加盟——分享啟動人因重視而忠誠關(guān)注是動力關(guān)心是重視重視是激勵啟動意愿推動連鎖加盟——重視啟動授之以漁則捕魚因會而愿的沖動啟動意愿推動連鎖加盟——技能啟動制度規(guī)范性主管追蹤家庭壓力

……啟動意愿推動連鎖加盟——壓力啟動所有的意愿啟動都要持續(xù)不斷持續(xù)營造氛圍持續(xù)關(guān)注與追蹤啟動意愿推動連鎖加盟——持續(xù)啟動再次提醒因愿而干是一種樂趣！因迫而干是一種懲罰！強迫他干與其自愿干是主管成敗的分水嶺！三、奇思妙想創(chuàng)造增員捷徑召開個人專場創(chuàng)業(yè)說明會雇傭槍手百發(fā)百中增員走進社區(qū)召開個人專場創(chuàng)業(yè)說明會打造個人金字招牌根據(jù)準增員情況，有針對性地發(fā)掘增員需求增員轉(zhuǎn)介紹的最佳方式短期內(nèi)快速增員的良好方法雇傭槍手百發(fā)百中長期雇傭個人專職增員秘書利用短期企劃案獎勵雇傭行業(yè)外專業(yè)增員高手增員走進社區(qū)找有關(guān)部門收集社區(qū)居委會名單及聯(lián)系方式長期建立友好關(guān)