紅蜻蜓太陽鏡相關(guān)知識培訓(xùn)

紅蜻蜓太陽鏡培訓(xùn)2012年3月1人員介紹講解人：LeoYu余祖國聯(lián)系方式：Email：陽哲公司售服電話：021—31001166（分機(jī)113）2課前問題1、什么是太陽鏡？2、太陽鏡的作用？3、太陽鏡的材質(zhì)及特點(diǎn)？3目錄太陽鏡發(fā)展歷史及前景太陽鏡的作用專業(yè)知識銷售技巧常見問題與解答4太陽鏡發(fā)展歷史及前景我國明朝（公元1368-1644年）出現(xiàn)煙色水晶的鏡片—判案；1430年可矯正視力的鏡片由意大利傳入中國—深色鏡片18世紀(jì)中葉—詹姆斯.艾斯考特—藍(lán)綠治療疾病1929年美國山姆.斯考特成立FOSTERGRANT公司，專門生產(chǎn)太陽鏡。1936年博士倫研制出可消除眩光的太陽鏡；（1937年命名RAY-BAN）（雷朋，二戰(zhàn)時期戰(zhàn)爭需要，主要是空軍）20世紀(jì)60年代設(shè)計師設(shè)計LOGO及廣告宣傳；70年代好萊塢明星開始佩戴太陽鏡，形成巨大產(chǎn)業(yè)的開始；5太陽鏡的作用6專業(yè)知識鏡架知識鏡片知識保養(yǎng)與清洗7眼鏡各部位名稱鏡腿GARSON19068602E2699LOGO及編碼鏡框腳頭上梁鼻墊鼻須鏡片鉸鏈型號及參數(shù)5117121鼻托腳套鼻中8鏡架分類框型：全框、半框、無框（社會發(fā)展，出現(xiàn)組合架、折疊架等，比較少見）材質(zhì)：金屬框、塑框、混合框）9鏡架知識常用材質(zhì)

金屬—鈦（ti-p或titan、ti-c）、鎳、銅等；（記憶架（鈦合金或NT合金），防變形，光學(xué)眼鏡）非金屬—注塑、樹脂、板材等；天然材料—牛角、玳瑁（主產(chǎn)西印度群島，高檔昂貴，玳瑁禁止捕撈）、竹子、核桃木等；RDF太陽鏡架材質(zhì)：

金屬：無鎳合金；優(yōu)點(diǎn)：材質(zhì)較輕、質(zhì)地柔軟、耐腐蝕、佩戴舒適等；缺點(diǎn)：材質(zhì)容易變形，需經(jīng)常調(diào)整；非金屬—注塑；優(yōu)點(diǎn)：色彩豐富、耐腐蝕、材質(zhì)輕盈、材質(zhì)硬度大缺點(diǎn)：不耐高溫、不易調(diào)整。10鏡片分類材質(zhì)：天然材質(zhì)—水晶玻璃鏡片塑框—亞克力、樹脂、PC片

RDF太陽鏡片材質(zhì)：PC片：

優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量輕、耐沖擊（比樹脂片更耐撞擊）、耐腐蝕、透光性強(qiáng)、防UV強(qiáng)等缺點(diǎn)：易劃傷、不耐高溫。11

像百葉窗一樣,光線入射時只允許平行光線入射,其他方向入射的光線會被阻擋掉。這樣會減少光線對眼鏡的刺激感.偏光鏡原理12偏光片CR—39偏光片玻璃偏光片13偏光片偏光鏡片是由七層薄片合成的最外面兩層是超硬的耐磨層第二、六層是防碎強(qiáng)化層第三、五層是紫外線過濾層最中間一層是偏光過濾層14偏光片對比(櫥窗）15汽車擋風(fēng)玻璃16UV分類200nm280nm320nm380nm780nm紫外線可見光0nmNm=納米UVCUVBUVA紫

藍(lán)青

綠

黃

橙

紅17UV概念紫外線：紫外線C：280nm（納米）以下紫外線Ｂ：280-320nm（納米），急性角膜結(jié)膜炎；紫外線A：320-380nm(納米），白內(nèi)障；18陳列架

擺放標(biāo)準(zhǔn)顯眼、易取眼鏡陳列原則

完整、一致、

整齊、有序19保養(yǎng)與清洗保養(yǎng)：請勿用手指直接接觸鏡片；佩戴時要雙手摘戴；不佩戴時鏡面朝上擺放；放在包里面時用鏡盒（鏡袋）包起來；遠(yuǎn)離熱源；20保養(yǎng)與清洗清洗步驟：

1、冷水沖洗

2、取適量洗潔精滴于鏡面表面

3、用指腹輕揉

4、冷水沖洗干凈

5、不掉屑紙巾吸干水滴21銷售技巧配飾品銷售時機(jī)：

1、顧客對商品表示興趣時；

2、顧客確定買單時；

3、同伴試衣時；重點(diǎn)：要有強(qiáng)烈的讓客戶試戴的意識22臉型搭配瓜子型瓜子型臉：瓜子臉型適合搭配的眼鏡比較多，幾乎任何形狀的眼鏡都可以搭配，我司今年的款型幾乎都可以搭配注意：大臉配大眼鏡，小臉配小眼鏡。23國字臉國字臉：國字臉適合搭配一些較圓潤的眼鏡，雷區(qū)：不要搭配方框型眼鏡。24圓臉型圓形臉：適合一些方形和線條較明顯的款式。雷區(qū)：請勿搭配圓形框眼鏡。25長臉型長臉型：適合一些框型偏

大的眼鏡，雷區(qū)：切勿搭配框型過窄

過寬的眼鏡。26搭配小技巧中庭中庭長搭配大框中挺短搭配小框額頭高搭配樁頭低額頭短搭配樁頭高額頭27鏡片顏色特點(diǎn)（1）灰色片：灰色鏡片對任何色譜都能均衡吸收，因此觀看景物只會變暗，但不會有明顯色差，展現(xiàn)真實(shí)自然感覺。屬于中性色系。（2）茶色鏡片：濾除大量藍(lán)光，可以改善視覺對比度和清晰度，在空氣污染嚴(yán)懲或者多霧情況下配戴效果較好。一般能擋住平滑光亮表面的反射光線，戴眼鏡者仍可看清細(xì)微部分，是駕駛員的理想選擇。（3）藍(lán)灰鏡片：與灰色鏡片相似，同屬于中性鏡片，但顏色更深，可見光吸收率更高。（4）水銀鏡片：鏡片表面采用高密度的鏡面鍍膜。這樣的鏡片更多的吸收入反射可見光，適合戶外運(yùn)動人士。（5）墨綠色鏡片：吸去熱氣，帶來清涼感覺，但透光度及清晰度較低，適合曬太陽時配戴，駕駛時不宜戴。28鏡片顏色特點(diǎn)（6）綠色鏡片：在吸收光線同時，最大限度地增加到達(dá)眼睛的綠色光，所以有令人涼爽舒適的感覺，適合眼睛容易疲勞的人使用。（7）黃色鏡片：嚴(yán)格地說，此類鏡片不屬于太陽鏡片，因?yàn)槠鋷缀醪粶p少可見光，但在多霧和黃昏時刻，黃色鏡片可以提高對比度，提供更準(zhǔn)確的視像，所以又稱為夜視鏡。部分年輕人佩戴黃色鏡片“太陽鏡”作為裝飾使用。（8）淺藍(lán)色、淺粉紅等鏡片：同樣是裝飾性多于實(shí)用性的鏡片。（9）藍(lán)色鏡片：海邊沙灘游玩可戴太陽藍(lán)色鏡片，藍(lán)色能有效濾去海水及天空反射的淺藍(lán)色。開車應(yīng)避免使用藍(lán)色鏡片，因?yàn)樗鼤刮覀兎直娌磺褰煌ㄐ盘柕念伾?9時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0101、RDF.6282Z0102材料:金屬框,PC鏡片零售價:￥279特點(diǎn)：采用雙梁結(jié)構(gòu)，鏡架更牢固；漸進(jìn)色鏡片，彰顯個性，同時佩戴時光線更均勻，感覺更舒適。30時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0103、RDF.6282Z0105材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：純色的鏡片，使視覺柔和，鏡片的LOGO設(shè)計是整副眼鏡的點(diǎn)睛之筆，個性十足，彰顯品牌價值流線型的鏡腳搭配鏤空的金屬飾片，打破傳統(tǒng)單一的粗鏡腿設(shè)計，使鏡架顯得更加精致輕巧。31時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0106、RDF.6282Z0107材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：經(jīng)典的蛤蟆鏡框是流行的不變元素，雙中梁的鏤空設(shè)計，使鏡框兼具經(jīng)典同時又更加穩(wěn)固，鏡腳采用一貫的流線型設(shè)計，搭配黃色的金屬飾片，使整個框架精美、時尚。32時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0108、RDF.6282Z0109材料:金屬框,PC鏡片零售價:￥279特點(diǎn)：獨(dú)特的螺旋鏡腿連接設(shè)計彰顯自我個性，鏡片的LOGO及飛翔的蜻蜓更增加了眼鏡的品LOGO及飛翔的蜻蜓更增加了眼鏡的品接設(shè)計，與前框呼應(yīng)，同時也減輕了鏡架的重量，使配戴更加舒適。33時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0110、RDF.6282Z0111材料:金屬框,PC鏡片零售價:￥279特點(diǎn)：鏡框沿用經(jīng)典的流線型設(shè)計，鏡腳的大線條鑲嵌字母LOGO,巧妙填充，個性且彰顯品牌魅力，整個鏡腿大膽創(chuàng)新，由鏡框的上邊與小邊延伸粘合，別具一格，尾部的流線設(shè)計，完美的呼應(yīng)了前框；整個框架輕巧，個性十足。34感性威尼斯型號：RDF.6282Z0112、RDF.6282Z0113材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：鏡腳采用雙弧線的設(shè)計且感觀流暢，更符合人體工學(xué)，配戴更舒適；鏡腳面板采用蜻蜓翅膀的紋路更好的詮釋品牌概念；整個框架線條清晰，簡潔、時尚。35感性威尼斯型號：RDF.6282Z0115、RDF.6282Z0116材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：鏡框采用粗線條勾勒出的貓眼形狀，個性張揚(yáng)，深淺色的對比，更是增強(qiáng)了框體的立體感，個性十足；鏡腳采用過渡的設(shè)計法則，整體統(tǒng)一，有如天成。36感性威尼斯型號：RDF.6282Z0117、RDF.6282Z0118材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：采用雙色拼接漸進(jìn)工藝，個性明朗，時尚感強(qiáng)烈；腳頭采用彩扣設(shè)計，將前框與鏡腳巧妙的銜接，個性前衛(wèi)又不失俏皮；金屬飾片的延伸打破了鏡腳的單調(diào)，獨(dú)具匠心，設(shè)計新穎。37時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0119、RDF.6282Z0120材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：鏡腳的透明邊框使鏡腳更富立體感，符合人體工學(xué)的流線型設(shè)計，使配戴更為舒服；蜻蜓花紋的飾片詮釋了品牌的理念，個性化十足。38時尚威尼斯型號：RDF.6282Z0121、RDF.6282Z0122材料:注塑框,PC鏡片零售價:￥219特點(diǎn)：夸張的面板設(shè)計，鮮艷的鏡框色彩，鏤空的鏡片處處顯現(xiàn)張揚(yáng)的個性；腳頭的金屬飾片以暗黑的格調(diào)呈現(xiàn)，低調(diào)又不失高貴氣質(zhì)；雙弧線的鏡腳流暢優(yōu)雅，點(diǎn)綴蜻蜓的LOGO飾片，可謂個性與優(yōu)雅獨(dú)具，時尚與前衛(wèi)并存。39感性威尼斯型號：RDF.6282Z0123、RDF.6282Z0125材料:金屬框,PC鏡片零售價:￥279特點(diǎn)：該款眼鏡是男士鏡框中的經(jīng)典款式；細(xì)巧的鏡面不加任何裝飾，簡約、時尚；鏡腳尾部的鈍形收尾，完美區(qū)別了鏡面的柔和與細(xì)膩，增添了幾分男士的陽剛與強(qiáng)勢；腳頭的金屬飾片，巧妙銜接鏡面與鏡腳，增加層次感，整體精巧，獨(dú)具魅力。40感性威尼斯型號：RDF.6282Z0126、RDF.6282Z0127材料:金屬框,PC鏡片零售價:￥279特點(diǎn)：完美的展現(xiàn)男性的陽剛率性。上梁的設(shè)計呈一字形展開，增加鏡框的穩(wěn)固性，且又具個性，達(dá)到了實(shí)用與美觀的完美統(tǒng)一；細(xì)巧的鏡腳減輕了整體框架的重量，配戴時無壓迫感；鏡面兩側(cè)的LOGO花紋遙相呼應(yīng)，個性十足。41售服規(guī)定眼鏡包用期：三個月；1、包用期間，出現(xiàn)以下問題如螺絲松動、鏡架輕微變形，

可到購買店鋪門店進(jìn)行免費(fèi)維修；2、包用期間出現(xiàn)如下問題如鏡架斷裂、鏡片碎裂等問題