校園健身房俱樂部營銷策劃書框架可做模板

..>營銷籌劃實訓營銷籌劃書工程名稱：專業(yè)班級：組長：成員名稱：2016年7月3日目錄1.概要32.環(huán)境分析3內部環(huán)境分析3團隊分析3工程內部環(huán)境分析3團隊文化分析3外部環(huán)境分析3宏觀環(huán)境分析3行業(yè)環(huán)境分析3競爭者環(huán)境分析33SWOT分析34調研分析3文案調查3關于國家對于體育健身的相關規(guī)定3關于健身在現(xiàn)代市場的開展趨勢3實地調研3問卷調研3觀察調研35.高校健身方案STP 3高校健身方案的市場細分3按地理環(huán)境細分3按人口狀況細分3按消費者心理細分3按消費者行為細分3市場目標選擇3高校健身俱樂部的市場定位36高校健身方案營銷策略3產(chǎn)品3從健身俱樂部的軟件上3高校健身定價策略3營銷健身方案促銷策略3進貨渠道3員工渠道3高校健身方案促銷策略3廣告3公共關系37.費用預算38.組織與實施方案3實施方案39.控制應變與措施310.總結3..>1.引言近年來政府大力提倡體育興國戰(zhàn)略，開展高校健身方案刻不容緩。本籌劃實施的目的，落實龍湖八所高校的健身房開展方案，讓每一個高校都有一個屬于自己的、個性的健身房，使在校大學生身體素質得以改善。本籌劃前期，以我們中原工學院信息商務學院信商為試點，打造集休閑娛樂健身于一體的高校健身房。然后以此為中心向附近高校形成輻射效果，預計三年時間完成覆蓋，塑造良好高校健身健身房品牌。2016年第一季度全國學生體質與安康調查結果顯示，我國19歲至22歲的大學生群體，爆發(fā)力、力量、耐力等身體素質繼續(xù)呈下滑趨勢。這已成為高等教育中的突出問題，并可能影響到中國未來的國力。隨著生活水平的提高，肥胖患者追年增加，在大學生群體凸顯嚴重，那多在校大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身俱樂部具有明朗的前景。2.環(huán)境分析內部環(huán)境分析團隊分析本團隊由7名在校大學生組成，整體文化水平較高，且有多名體育愛好者熱愛健身。工程內部環(huán)境分析中原工學院信息商務學院建校時間短，硬件設施建立不完善，需要一個健身房來幫助同學鍛煉。再者說，學校操場上的每天也有很多人在跑步鍛煉，但沒有完善的健身方案，健身效果不明顯，導致積極性不高?？傮w來說，缺乏一種健身的氣氛，缺少量身定做的健身方案，很難長期堅持下來。而在健身房中就大不一樣了，健身房中有教練給你制定的專屬鍛煉方案。并且在健身房的鍛煉中，你可以結識許多志同道合的伙伴，所以你并不孤單，朋友的存在能夠更好的幫助你堅持下來。在學校建立健身房，是大學生創(chuàng)業(yè)工程，可以得到學校大力支持，幫助度過前期的困難期，有效推開工程開展。團隊文化分析一群愛好鍛煉的大學生共同組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起向著幫助更多人健身的目標前行。積極向上，努力進取，充分發(fā)揮每個人的主觀創(chuàng)造性是團隊的原則。外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政策環(huán)境分析國家大力開展體育產(chǎn)業(yè)，提出體育興國戰(zhàn)略，未來幾年將會是體育健身開展的元年，更多的健身工程會拔地而起，此時進軍高校健身領域前景十分看好；政府對于大學生創(chuàng)業(yè)扶持力度十分大，對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生可以給予更多的政策支持、資金支持、技術支持，創(chuàng)業(yè)前期可以防止很多不必要的彎路；每個創(chuàng)業(yè)大學生可以得到國家相關補貼，有政府作為堅強后盾，可以更好的保證工程可以持久的開展。經(jīng)濟環(huán)境分析中國經(jīng)濟平穩(wěn)快速開展，人們生活水平提高，家庭恩格爾系數(shù)降低，大大增加了人們的生活休閑支出；國際金融次貸危機仍在繼續(xù)，人們偏向于理性消費，對于必要的安康支出會有增加社會環(huán)境分析放眼中國的大學生，整體體質偏弱，再加上長期不運動，和飲食生活不規(guī)律，所以身體素質就更差了。身體是革命的本錢，提高大學生的身體素質成為了當務之急。大學生消費觀念的轉變有利于開展學校健身房開展，可以更好的推動高校建立方案的實施。據(jù)調查，56.3%的學生認為大學的健身條件差，健身形式單調是影響健身的主要原因65%的學生認為大學的健身條件需要改善，還有很大一局部大學生消費觀念很不合理許多人終日沉迷在網(wǎng)吧，網(wǎng)絡游戲當中，不能自拔，同時也苦于沒有好的休閑和專移思想的方式。技術環(huán)境分析科學技術不斷開展，人們對于養(yǎng)生健身更加關注，更多的人希望得到有方案的健身訓練；更多的健身器材的完善可以讓健身的人做到事半功倍的效果，增加健身信心，可以更好的堅持下去，讓每個人可以得到更加高效的健身；私人訂制模式的開展，可以更好的幫助健身需求者量身定做健身方案，可以更好的到達健身目的行業(yè)環(huán)境分析如今，到健身俱樂部去健身，已經(jīng)成為都市白領休閑生活的一局部，甚至成為一些年輕人的時尚追求。這種現(xiàn)象不僅僅存在于北京、上海這樣的城市，包括鄭州在內的很多大、中城市都很普遍。正是這樣的一種潛在巨大市場，使得很多投資商將目光轉向了創(chuàng)立健身俱樂部。越來越多的健身俱樂部成立，或者正在籌建中。而龍湖鎮(zhèn)位于鄭州邊上，如今正在如火如荼的開展之中。華南城，周邊的多所高校，還有整個龍湖的高中低檔小區(qū)，都有很多潛在的有健身需求的顧客。如今的大學生普遍存在體質弱，易生病，鍛煉身體對于大學生是很有必要的，并且去健身俱樂部健身也是現(xiàn)在年輕人的一種時尚追求，是大學生日常休閑生活中的一局部。還有，如今的高校里面普遍沒有健身俱樂部，有健身需求的學生與教師卻因為在學校里面沒有健身房而只能在操場簡單鍛煉一下或者去很遠的健身房鍛煉身體，費時費力。在鄭州市的很多高校附近都有一所或者幾所健身房，以供附近的有健身需求的顧客來健身。但是在龍湖卻沒有能夠到達大學生要求的很好的健身房供我們大學生選擇，所以在我們在高校里面建立高校健身俱樂部是很有必要的。圖2—1龍湖鎮(zhèn)健身房衛(wèi)星圖〔截圖〕圖2—2鄭州市健身房衛(wèi)星圖〔截圖〕競爭者環(huán)境分析學校附近健身房分析學校附近的優(yōu)體健身，這是一家規(guī)模較小的健身房，健身器材不健全，環(huán)境較為差。我們前去調研的時候還沒有正式營業(yè)，透過玻璃門我們可以清楚的看到健身房的器材以及環(huán)境，并且優(yōu)體健身輻射范圍較小為高坡巖附近范圍的學生和居民，針對受眾不同，對我們高校健身方案沒有威脅。附近高校健身房分析離我們最近的健身房是升達健身房，位于升達大學餐廳二樓，這家健身房開設的時間比較長，地點設在龍湖鎮(zhèn)上，輻射范圍相對較大，知名度較高。升達健身房范圍面積較大，據(jù)工作人員介紹大概有1000平方米左右，部位健身器械23臺，跑步機8臺，重力肌肉訓練器械假設干，另設單獨設有瑜伽廳，臺球和動感單車，設備比較齊全，健身方面可以滿足學生的需求。升達健身房使我們重點分析研究對象，他在地理、開設時間、知名度等方面對我們形成較大競爭，是我們重點參考對象。鄭州市里健身房分析我們的目標是鄭州市學校周邊的健身房，因為考慮到地區(qū)的差異，希望可以學習一些不同的模式經(jīng)歷來吸收借鑒。根據(jù)的我們的分析，我們選擇了買菲特健身房，位于航海路興華南街穿插口，與黃河科技學院相距不遠。所以學生也是他們的消費人群之一。這家健身房的裝修風格很別致，感覺很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時容納人數(shù)可達300人。該健身房的經(jīng)營模式是以俱樂部的形式經(jīng)營的，里面設有書房、咖啡館、乒乓球臺、臺球等，主打以休閑健身為主?？偨Y，類似這種的健身房，不適宜學生消費水平，很難在大學生市場推廣開，對我們競爭不大。..>3SWOT分析外部因素內部能力S優(yōu)勢w劣勢?大學生對健身更加積極?在學校內開設更有保障?價格實惠，薄利多銷?團隊均為本校同學，易于溝通及處理事物?經(jīng)歷缺乏，摸索期加長?管理創(chuàng)新人才缺乏，后期人員推進機制有待改善?自身硬件設施前期不夠完善O時機SO策略WO策略?國家以及學校有許多扶持政策對大學生創(chuàng)業(yè)?社會競爭壓力大，較為適合創(chuàng)業(yè)?具有專業(yè)教師以及專業(yè)的指導?開展起來會得到學校及政府支持，具有根本專業(yè)知識和專業(yè)教師指導會有良好的的開展勢頭?學校基數(shù)較大，會有充足的客源和收入?資金支持?跟學校做好溝通工作，優(yōu)化經(jīng)營整體環(huán)境?在建立前進展詳細的調查規(guī)劃?針對實際情況對人員安排設施類型進展調整T威脅ST策略WT策略?同比與大型健身房設備器械較為薄弱?自我學習能力以及專業(yè)學習能力缺乏，面對社會變化應對能力缺乏?相比于大型健身房，客源及收入不穩(wěn)定(寒暑假)?突出校內健身房的方便性和平安性?提高經(jīng)營和管理人員的專業(yè)素質?積累更多實務經(jīng)歷?多學習交流攝取經(jīng)歷?對于健身館進展創(chuàng)新突破，進展個性化經(jīng)營?逐步優(yōu)化管理，減少學生開支薄利多銷..>4調研分析文案調查關于國家對于體育健身的相關規(guī)定2014新華網(wǎng)北京１０月２０日電國務院印發(fā)的"關于加快開展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的假設干意見"提出，營造重視體育、支持體育、參與體育的社會氣氛，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略。而國務院要求到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)開展的重要力量!這是一個綱領性的重要文獻，從*種程度衡量，文件甚至局部顛覆了我們對體育的認識，窺見了國家體育開展戰(zhàn)略的轉移。關于健身在現(xiàn)代市場的開展趨勢中國在最近十幾年來體育健身和養(yǎng)生事業(yè)在市場經(jīng)濟浪潮中開展迅猛，體育市場是一種專業(yè)市場，也就是指以體育效勞為宗旨，體育經(jīng)營為手段，以體育產(chǎn)品〔有形與無形產(chǎn)品〕交換為內容的專門交易場所。中國的體育產(chǎn)業(yè)構造中，核心產(chǎn)業(yè)市場包括了健身娛樂市場，競賽表演市場，體育訓練市場。其中，健身娛樂市場在市場經(jīng)濟中占有主導地位和作用，而我國體育娛樂市場的現(xiàn)狀主要與以下幾個特點：〔1〕多種經(jīng)濟成分并存?！?〕經(jīng)濟規(guī)模大小不等?！?〕設施檔次不同?！?〕經(jīng)營工程多樣?！?〕消費群體逐漸擴大?！?〕健身娛樂工程的科技文化含量逐漸增多。從總體上看，我國的體育健身事業(yè)具有較好的開展前景。實地調研問卷調研我們的健身房是以我們中原工學院信息商務學院為模板，所以我們在我們學校做了問卷調查，一共261份問卷調查，我們的問卷調查包括我們學校的各個專業(yè)。所以說我們問卷的真實性和有用性還是不容置疑的。圖4—1性別與是否有健身需求比例圖從我們的高校健身俱樂部性別與需求分析調查圖片中可以看出，無論男女，都有80%以上的被調查者有健身的需求。所以說我們還是有很大的市場空間的，我們的高校健身方案是很有可行性的.圖4—2性別與健身需求點比例圖從我們的調查分析圖中可以看出，男生減肥的比例只有46.67%缺乏一半，而對于鍛煉身體的有56.86%，增肌的則高達78.79%，相對于塑身則相對較少，只有21.43%，這說明對于男生我們剛應該注重鍛煉和增肌這一板塊上。女生則對于塑身的有78.57%，減肥的有53.33%對這一方面有著女生有著較高的需求。我們應該分開分析，對于不同人群進展不同的分析，有針對性的分析不同人群的不同需求和期望。圖4—3高校學生對于健身地點選擇比例圖從我們的健身地點選擇的可以看出，我們大學生中有健身需求的人中有56.15%需要在健身房中鍛煉，在無健身需求的人群中也有42.31%的人希望在房中鍛煉，這充分反映了校內健身對于當代大學生的需求量之大。這也正是我們高校健身俱樂部建立的根底。如果我們能夠把握住那些想要健身的并且是想在校內健身房健身的人群，則我們的高校健身俱樂部就很容易生存開展下去。進一步說，我們在把握住這些人群的同時也可以盡可能的開發(fā)那些沒有健身需求的人群，使之有健身需求，成為我們的顧客，這也是我們開展和進步的空間。圖4—4性別與其喜歡的工程比例圖本圖是性別與健身工程的穿插分析，從本圖中我們可以很清楚的看出男生的柱狀圖是從左向右逐漸上升的〔其他工程除外〕，而女生確實恰恰相反，所以男女喜歡的工程，喜歡的方面時有所不同的，因此，我們針對不同性別采取不同的組合，可以使不同的消費人群更好的選擇自己喜歡的鍛煉工程。觀察調研2016年6月27日星期一，我們小組一行人花了一天的時間進展實地考察。第一站去的是后街的優(yōu)體健身，這是一家規(guī)模較小的健身房，可能是私人性質，所以我們去的時候還沒有營業(yè)，透過玻璃門我們可以清楚的看到健身房的器材。優(yōu)體健身輻射范圍高坡巖附近范圍的學生和居民，可容納量比較小針對人群不一樣。結論：無論是從規(guī)模大小，工程健全，還是效勞和裝修來說，都不大符合現(xiàn)代我們對于健身房的要求，并且價錢從宣傳單中了解到他們的收費也很高，這更加不合理，所以他們和我們沒有競爭優(yōu)勢.我們應該吸取他們的教訓.第二站的我們選擇了升達健身房，位于升達大學餐廳二樓，這家健身房開設的時間比較長，又設在龍湖鎮(zhèn)上，輻射范圍相對較廣，知名度較高。升達健身房范圍面積較大，據(jù)工作人員介紹大概有1000平方米左右，部位健身器械23臺，跑步機8臺，重力肌肉訓練器械假設干，另設單獨設有瑜伽廳，臺球和動感單車，設備比較齊全，健身方面可以滿足學生的需求。值得我們參考的一點是升達大學健身房的環(huán)境較為簡陋，并沒有過多的裝修，這是我們可以做到和優(yōu)化的一點。注:從升達大學健身房工作人員得到的消息，八月底會有一家連鎖健身房在鎮(zhèn)上開業(yè)，規(guī)模更大。結論：升達健身房的工程健全，面積也不小，有專門的健身教練，還有兩臺臺球，并且收費也不高，這根本符合我們大學生的健身房要求，這是我們需要借鑒的。但是沒有裝修，更加沒有別的更多的休閑娛樂工程，也沒有洗澡的地方，我們應該把這些方面考慮進去，使我們的高校健身俱樂部更加完善。第三站，我們的目標是鄭州市學校周邊的健身房，因為考慮到地區(qū)的差異，希望可以學習一些不同的模式經(jīng)歷來吸收借鑒。根據(jù)的我們的分析，我們選擇了買菲特健身房，位于航海路興華南街穿插口，與黃河科技學院相距不遠。所以學生也是他們的消費人群之一。這家健身房的裝修風格很別致，感覺很溫馨，據(jù)工作人員介紹，健身器材同時容納人數(shù)可達300人。該健身房的經(jīng)營模式是以俱樂部的形式經(jīng)營的，里面設有書房、咖啡館、乒乓球臺、臺球等，主打以休閑健身為主?？偨Y：從我們高校健身的立足點出發(fā)，大學生需要一個需要專業(yè)的能提供持久動力的健身場所，傳統(tǒng)的健身房只是一個單純的健身作用，可是在互聯(lián)網(wǎng)時代一已經(jīng)不是單純的一了，他一定要有自己的獨特性和多元性。根據(jù)升達大學的規(guī)模我們可以知道我們的校園健身的粗略規(guī)模，吸取邁菲特的休閑健身的模式。做出一個專屬的高校健身。5.高校健身方案STP高校健身方案的市場細分健身房俱樂部的消費者大多數(shù)都是中產(chǎn)階級以上，具有較高學歷、較高收入較高地位的人。這類人群對生活品質有著較高的要求。但大學生作為社會中的一種特殊消費群體，對生活的品質也有著較高的要求。按地理環(huán)境細分我國健身市場按地理環(huán)境因素細分，主要按照城市細分標準，可以分為大城市、中等城市、小城市。健身俱樂部的特點的對消費要求比較高，鄭州是屬于二線中等城市，城市消費較高。中原工學院信息商務學院位于新鄭市龍湖鎮(zhèn)，位于鄭州市的偏遠地區(qū)，消費水平較低，和鄭州市的消費差一個檔次。按人口狀況細分新鄭市龍湖鎮(zhèn)是政府規(guī)劃建筑的大學城，擁有八所高校，進而大學生成為了龍湖經(jīng)濟的主要消費群體。由于大學城的特殊性，地區(qū)的人口變量主要在寒暑假的期間。高校健身俱樂部的管理設定應根據(jù)學校的假期的制定而有所變化。按消費者心理細分我國的健身房按消費者心理因素細分，主要有按照健身動機的細分?？梢园呀∩硎袌龇譃榻∩硇?、健美型、減肥型、時尚型、社交型、休閑型。按照消費態(tài)度為細分標準，可分為節(jié)省型、保守型、隨意性。按照健身方式的細分標準，可分為運動出汗、舒服享受型。以我們學校中原工學院信息商務學院為例，信商是一所三本院校，一般情況來講，三本的學校收費標準較高，所以在三本上學的學生一般都有比較高的消費能力。在健身的大學生一般來講主要以健身、減肥、娛樂社交為主。按消費者行為細分我國的健身市場按消費者行為因素細分，主要有按照健身效果細分，分為提高技能型、塑造形體型、安康型、個性展示型。大學生是一個綜合的群體，對于各類新鮮事物接觸比較快，所以對健身俱樂部的要求也比較多樣化。市場目標選擇針對大學生市場的高校健身俱樂部方案，市場目標選擇為市場專門化，向中原工學院信息商務學院提供全面專業(yè)的健身效勞。高校健身俱樂部的市場定位中高擋綜合性質的休閑娛樂交友健身俱樂部針對大學生市場以親民的價格，讓學校的學生都能夠享受健身樂趣的綜合性質健身俱樂部。在家靠父母，出門靠朋友。在大學就應該廣交朋友，從中參加互聯(lián)網(wǎng)思維模式，讓健身和交友成為成為一體化。讓高校的大學生在健身中交到人生路上的知己。6高校健身方案營銷策略產(chǎn)品策略健身房作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其特有的一個功能就是能夠更專業(yè)性的健身，但是在目前互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的沖擊下，多元性、便利性、透明性變?yōu)橹髁餍袠I(yè)的特點。在互聯(lián)網(wǎng)形式的沖擊下跑步機等一系列健身器械，也走入了尋常百姓家，單一的健身性質已經(jīng)不能滿足人們的普遍消費習慣，所以對產(chǎn)業(yè)鏈的延伸附加很有必要。高校健身俱樂部，立足點就在于俱樂部，也就是說我們不作單純的健身房，就像目前很熾熱的創(chuàng)業(yè)咖啡館一樣，咖啡就成為了他們的副業(yè)，而把人才聚集在一起，把咖啡館的價值提升，這才是真正的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)最重要的一個特性就是聯(lián)系，把兩個看似不可能產(chǎn)生聯(lián)系的人聯(lián)系起來，產(chǎn)生交集和互動。所以我們的健身俱樂部重點就在俱樂部三個字，要讓顧客樂享其中，不會再像從前的健身房一樣，只是一個冷冰冰的健身場所。我們對健身俱樂部的要求是在提供優(yōu)質專業(yè)的健身效勞的同時，營造一種和諧舒適的健身環(huán)境，并通過其在健身的過程中產(chǎn)生聯(lián)系的紐帶。從健身俱樂部的軟件上主要表達在管理和運營模式上。運營模式采取金字塔式的方式，專業(yè)的教練——副教練〔熱愛運動的學生〕——各種類型的顧客普通健身房的運營模式就是教練對學院，可是教練和學員的關系只是簡單的教授經(jīng)歷和學習經(jīng)歷，過程完畢一般來說不會產(chǎn)生進一步的聯(lián)系交流而我們金字塔模式中的副教練的作用就是增強其聯(lián)系，因為副教練的身份是學生，而我們的顧客也是學生，來自同一個階層的人總會有許多的共同話題，而副教練和顧客之間不會產(chǎn)生利益沖突，所以更能進一步加強顧客和副教練，進而是健身房之間的聯(lián)系。副教練的任務：〔1〕經(jīng)過培訓，根本可以解決健身中遇到的突發(fā)事件，對一般的健身問題能夠提出一些恰當?shù)囊庖姾徒ㄗh?！?〕每個副教練都有健身房分配的顧客，副教練的作用就是要在私下的產(chǎn)生聯(lián)系，催促其健身和減肥?！?〕要有親和能力和組織能力，組建自己健身社團，參加每月舉行的歡盛party〔有獎金〕。副教練可享受的待遇：〔1〕憑工作卡可領人免費體驗健身?！?〕工資補貼制〔3〕拉新會員提成。6.1.2從健身俱樂部的硬件上從學生層面出發(fā)，健身要和娛樂搭配起來，健身俱樂部的要有一定數(shù)量的高品質健身器材，除此之外要增加桌球、乒乓球等休閑娛樂的運開工程，在此同時，桌球和乒乓球的數(shù)量一定不要多，理由有兩點：〔1〕桌球乒乓球數(shù)量多，難免有喧賓奪主的意思，顯現(xiàn)不出健身俱樂部的專業(yè)性?！?〕重點還是聯(lián)系，不能只是熟悉的兩個人單獨的在打球，要產(chǎn)生圍觀效應，鼓勵不同人之間的相互切磋，從而促使人與人互動性的增強。準備充足的休息坐臺，長形座椅，可供多人休息。另外考慮到俱樂部內可能會有情侶及創(chuàng)業(yè)商務人士，提供相應的咖啡館，以供休閑交談所用。小型藏書室的設立，500冊最新的商業(yè)各類書籍，成為會員免費借閱。在室內的裝潢上，要精致有特色，主色調以暖色橙色為主，據(jù)科學分析橙色是活潑的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人。因此橙色在促進人的健身方面發(fā)揮著良好的作用。由于高校有其獨特的學期制，健身俱樂部將根據(jù)學期制度，在學生學期開放，寒暑假期間不營業(yè)。營業(yè)期間每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開場開放。健身俱樂部將是一個室內綜合娛樂交友性的健身平臺。高校健身定價策略任何產(chǎn)品都有一定的生命周期，就時常發(fā)育程度而言，可以分為導入期、開展期、成熟期、衰退期。體育健身效勞產(chǎn)品也不例外，就我們本身高校健身方案而言，很明顯處于市場導入期。根據(jù)大學生健身俱樂部是具體情況，市場導入期適宜采取快速滲透的定價策略，以低定價、高促銷的方式推出高校健身俱樂部。健身房單次價：20元/次，不限時間根據(jù)不同的消費人群，可做不同的優(yōu)惠套餐促銷黃金充值優(yōu)惠卡：充就送，此卡可直接消費，可進展套餐辦理。俱樂部月卡套餐：189/每月，不限次數(shù)不限時間，隨時健身，歡樂無限。學期卡套餐：399/學期，優(yōu)惠多多渠道策略進貨渠道如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的本錢控制空間。調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購置的時候有沒有同時比照5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡，進展全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對本錢控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構成的，全局部析他的制造本錢。◎下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比方跑步機是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節(jié)，否則，我們的人力本錢與交易本錢都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比方采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好標準的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與標準采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。員工渠道招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應聘人員進展初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進展相關的考核與面試。商談勞資方面雙方的權利與義務。簽訂相關合同。1.招聘要求一般情況：、性別、學歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)歷。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進展。試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進展考核。2.人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進展培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來表達的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估表達。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進展量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。3.顧客渠道我們的消費群體主要是本校的學生，所以在顧客渠道的設立上可以從這些方面著手：在宿舍樓為單位，每棟樓設立一個銷售中間商，中間商的選擇一些溝通能力強，有親和力，有組織能力的同學，對該棟樓的學生進展宣傳介紹?？擅赓M領有意向的同學去健身俱樂部進展體驗。在校園超市、澡堂、餐廳等談相關的交流合作，在超市、澡堂、餐廳等發(fā)放大量優(yōu)惠券，每家分發(fā)的優(yōu)惠券有特有的中間商標示，每張優(yōu)惠券給予中間商以一定的獎勵、中間商會有有相當?shù)姆e極性來進展中間商的推廣。高校健身方案促銷策略廣告1.微信公眾號宣傳俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進展推廣。有一定基數(shù)的自媒體的宣傳能力是非常強大的，在受眾上來看，我們可以選擇中原工學院信息商務學院官方微信上發(fā)一篇關于健身俱樂部的文章，精準用戶廣告的投放。2.社群的運營廣告投放中原工學院信息商務學院有有自己的官方和微信群，在社群中引發(fā)關于健身的話題，進一步推出高校健身俱樂部。3.貼吧的話題引導在時機上選擇軍訓或體側時發(fā)生的學生身體素質等方面的話題引發(fā)相關話題的熱議，在側面上對健身俱樂部的造勢。4.大規(guī)模宣傳優(yōu)惠券的發(fā)放和學校的超市餐廳澡堂等合作，大規(guī)模為高校健身俱樂部鋪路。公共關系1.贊助在中原工學院信息商務學院的各種舉辦的晚會上進展贊助，并上臺進展表演節(jié)目。2.造勢在各種形式的廣告宣傳，塑造企業(yè)品牌形象。營業(yè)推廣1.贈送禮品為鼓勵客戶記住高校健身俱樂部的品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精巧的禮品，其中包括T恤、背包、太陽鏡、太陽傘、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標記，皆免費贈送給預售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期到達提高公司認知度的目的。2.贈送優(yōu)惠對于在優(yōu)惠期參加健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品〔延期，更衣箱〕贈送外，還將獲得很多情感的滿足。3.會員推廣獎勵給予會員再推廣的權限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的效勞。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。4.兼職推廣在學校尋找一定數(shù)量的兼職推廣人員。必須保證推廣人員的素質，也要加以正規(guī)的培訓。一來是拉動銷售的一個渠道，二來也擴展了我們的影響力。5.免費體驗在預售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用免費體驗的活動，可登記后直接體檢健身，再次同時努力宣傳健身房的優(yōu)點和優(yōu)惠活動，促使顧客成為我們的會員。6.當月免費在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如"八月免費〞，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開場計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。人員推銷我們必須重視人員推銷的作用。上海和北京一些大型俱樂部走的是市場運作和通過最具號召力的形象代言人來推廣他們的健身效勞，這需要強大的資金。我們除了培養(yǎng)培訓自己的銷售隊伍外，同時還要教育和培訓會員〔通過銷售人員傳達、教練輔導、公告欄形式〕讓會員懂得健身的好處，讓他〔她〕有足夠的理由向他〔她〕的朋友和家人證明自己所做的正確的選擇和超前的安康投資。這樣，才能利用會員的口頭傳播去說服更多人參加俱樂部。我們要重視人員推廣。因為只有在客戶資料有一個量的積累后，我們的銷售才能有質的飛躍。人員推廣是比較耗時的，但也是本錢最低的。報紙廣告動輒幾千元，但能對報紙廣告產(chǎn)生興趣并打咨詢的客人為數(shù)不多，可能每期廣告只有十幾個咨詢。而人員推廣的本錢是每人幾百元一個月，再加上一些印刷本錢，價格低廉，卻能向客人詳盡介紹俱樂部，答復客人提問，遠遠好于平面廣告。7.費用預算運動器材的購置有氧區(qū)商用電動跑步機:10-12臺〔國產(chǎn)中檔8000-10000左右，進口3-9萬元〕橢圓機：3-5臺〔國產(chǎn)中檔8000-12000左右，進口2-8萬元〕有氧車：2-3臺〔國產(chǎn)中檔3000-5000左右，進口1-3萬元〕動感單車:20臺左右〔國產(chǎn)中檔2000-3000左右，進口6000-12000元〕固定器械區(qū)〔國產(chǎn)中檔單機5000-8000左右，進口1-3萬元〕坐姿推胸器:1臺蝴蝶機:1臺肩部推舉器:1臺大飛鳥:1臺高拉背訓練器:1臺低拉訓練器:1臺坐式屈腿訓練器:1臺臥式屈腿訓練器:1臺腹肌訓練器：1臺史密斯機:1臺自由力量區(qū)國產(chǎn)中檔平臥推架:1臺〔2600左右〕上斜臥推架:1臺〔2600左右〕下斜臥推架:1臺〔2600左右〕羅馬凳:1臺〔2000左右〕腹肌板:1臺〔1000左右〕可調式腹肌板:1臺〔1200左右〕啞鈴架:1個〔2000左右〕啞鈴:1套〔每磅5元左右〕啞鈴平凳:1個〔1500左右〕可調式啞鈴椅:1〔2000左右〕推肩椅:1個〔1200左右〕大杠鈴桿:3根〔280元左右〕曲桿:1根〔180元左右〕短直桿:1根〔180元左右〕杠鈴片架：4個〔1200元左右〕杠鈴片:500公斤左右〔每公斤10元左右〕操房踏板:20〔150-180元左右〕瑜珈墊:25〔30-50元左右〕健身球:25〔30元左右〕小啞鈴〔1-5磅〕:20付〔每磅3元左右〕多功能廳：設計到散打，跆拳道，武術等方面的，例如沙袋，手靶等，這個價格比較廉價。按最低標準共計233750元，場地以校園合作為主，暫時不計入本錢，另加裝修和人員工資等融資要在40萬左右。8.組織與實施方案實施方案〔1〕.教練來源：通過互聯(lián)網(wǎng)招聘信息進展篩選，或通過聯(lián)系體育教師推薦相關的教練人才。〔2〕.副教練：在試營業(yè)期間向熱愛運動的同學、武協(xié)、跆拳道發(fā)出免費健身邀請，發(fā)布招聘信息和想法。進展篩選?！?〕.健身器械的購置：實地考察，購置品牌健身器材，國產(chǎn)，中等價位，通過比較口碑、性價比等多方面因素進展購置。〔4〕.健身環(huán)境與裝修：以象征熱情積極的橙色為主色調，但橙色面積不能過大，以點綴和統(tǒng)一色調為主，以免照成視覺疲勞。裝修風格是簡約主義，簡約而不簡單，前期的資金有限，另外突出俱樂部自由休閑的風格。在裝修的設計上要有自己的風格，投入資金可多一些?！?〕.開業(yè)的宣傳A.以試營業(yè)的模式，內部邀請健身愛好者參與健身活動，非邀請者制止入內，以小道消息的方式進展傳播。B.建立微信公眾號，進展其完善修正，并進展功能的拓展開發(fā)，做出預約叫號功能。在開業(yè)前夕，來一波瘋狂的掃碼送禮品或健身優(yōu)惠券活動，變相告訴學校，健身房的開業(yè)。C．開業(yè)時，聘請健身先生和姑娘進展T臺表演和宣傳，當天免費健身。晚8點體能測試比賽，有獎。9.控制應變與措施資金投入不到位，資金鏈斷裂，會造成工程的推遲。應對措施：可以采用大學生創(chuàng)業(yè)無抵押貸款政策人們在健身俱樂部中進展健身，由于對器材的不熟悉，很容易造成肌肉拉傷的一系列運動傷害應對措施：對每個用戶都買一份意外傷害險，加強專業(yè)運動指導，副教練的運動看護，以及相關的應急措施，及時送往醫(yī)院。10.總結結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。組員所負責的任務李思斯演講，實地考察，與ppt磨合。思斯的臺風比較好，練一下，效果應該不錯陳嘉文陳嘉文：嘉文是電腦高手，負責做一下問卷設計和制作這個要構思一下，實地考察米超然小米的思維跳躍性比較強，想法比較多，去做一下相關的案例搜集和創(chuàng)意構思涂代均小米的思維跳躍性比較強，想法比較多，去做一下相關的案例搜集和創(chuàng)意構思邵祺小胖來做經(jīng)常做數(shù)據(jù)收集工作，這次還負責資料搜集，另外讓他做市場考場向導羨皓宇和教師對接，全程參與指導。方向籌劃總調控李冠霖對PPT比較感興趣，具有很強的工程實操能力，對于創(chuàng)新創(chuàng)意很在行..>附錄大學生健身房消費調查問卷..>第1題您的性別[單項選擇題]選項小計比例男2241.51%女3158.49%此題有效填寫人次53..>第2題您的年級[單項選擇題]選項小計比例大一1018.87%大二1528.3%大三2037.74%大四815.09%此題有效填寫人次53..>第3題您每月有多少錢可以自由支配〔除去必要的生活開銷〕[單項選擇題]選項小計比例100以下23.77%100—200611.32%200—4001324.53%400以上3260.38%此題有效填寫人次53..>第4題您對自己身體安康情況評價[單項選擇題]選項小計比例優(yōu)秀713.21%良好1630.19%一般1630.19%體質差，經(jīng)常生病14