重慶佳程廣場運營思路匯報課件

01十一月2022重慶佳程廣場運營思路匯報23十月2022重慶佳程廣場運營思路匯報11、明確目標(biāo)2、運營策略本次溝通2個重點1、明確目標(biāo)本次溝通2個重點21、明確目標(biāo)2、運營策略1、明確目標(biāo)3高端住宅HEIGHTLIMITATION:120m超五星級酒店HEIGHTLIMITATION:130m國際甲級寫字樓群HEIGHTLIMITATION:150mshoppingmallHEIGHTLIMITATION:40m酒店式商務(wù)SOHOHEIGHTLIMITATION:100mH03-02/03中心廣場HEIGHTLIMITATION:40m免稅店等HEIGHTLIMITATION:40m項目概況：產(chǎn)品線豐富，運營層面需慎重考慮高端住宅HEIGHTLIMITATION:120m超五4重慶佳程廣場運營思路匯報課件5MASTERPLAN&LANDUSE超五星級商務(wù)類產(chǎn)品配置超五星商務(wù)類產(chǎn)品配置：103萬平方米超大體量、全球頂級奢華舒適體驗、亞太企業(yè)總部高端配備、直升機(jī)雙停機(jī)坪設(shè)計、高科技生態(tài)環(huán)保技術(shù)、LEED綠色建筑認(rèn)證打造世界級標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)空間，輻射主城百億商圈乃至中國西南片區(qū)，將成為重慶備受矚目的國際商業(yè)新地標(biāo)！周邊商業(yè)氛圍成熟度、呈現(xiàn)度均較差，入市具備一定風(fēng)險MASTERPLAN&LANDUSE超五星級商務(wù)類產(chǎn)6項目大平層產(chǎn)品，套內(nèi)面積326㎡，彰顯特有奢華品質(zhì)。幾百平房米的大平層產(chǎn)品，客戶篩選面極窄，需要超多、沉淀重慶多年積累的客戶基礎(chǔ)。大平層產(chǎn)品彰顯項目尺度和品質(zhì)項目大平層產(chǎn)品，套內(nèi)面積326㎡，彰顯特有奢華品質(zhì)。幾百平房7首期推售1、2號樓住宅產(chǎn)品，待形成一定人氣后再進(jìn)行商務(wù)類及大平層住宅產(chǎn)品的銷售。15年推售建議：首期組團(tuán)首期推售1、2號樓住宅產(chǎn)品，待形成一定人氣后再進(jìn)行商務(wù)類及大815年銷售目標(biāo)：4月首次開盤4月中旬首期推出1a號樓，實現(xiàn)去化70%，截至年底達(dá)成去化85%即12470㎡6月底再次開盤6月底推出1b號樓，實現(xiàn)去化50%，截至年底達(dá)成去化75%即8879㎡同時推出1號樓商業(yè)，截至年底達(dá)成去化70%即6627㎡9月初再次加推11月初年底促銷9月月初推出2a號樓，實現(xiàn)去化50%，截至年底達(dá)成去化75%即10982㎡銷售體量：住宅約為4.3萬方，商業(yè)約為0.7萬方11月初推出2b號樓，實現(xiàn)去化60%，截至年底達(dá)成去化70%即10201㎡15年銷售目標(biāo)：4月首次開盤4月中旬首期推出1a號樓，實現(xiàn)去9類別占比本案中庚城北城未來隆鑫愛琴海名流印象旭輝朗悅郡金科城中昂星匯保億麗景紫園品牌10%6746491066景觀20%464778967區(qū)位30%6986610495物業(yè)15%10737691069業(yè)態(tài)規(guī)劃10%9948791076戶型15%388687984綜合評分6.057.755.656.556.48.87.857.36.05權(quán)重占比——20%15%10%10%10%15%10%10%各項目均價——48005216572545864725504447505390本案均價4390

15年銷售目標(biāo)：住宅銷售均價為：4390元／㎡類別占比本案中庚城北城未來隆鑫愛琴海名流印象旭輝朗悅郡金科城1015年銷售目標(biāo)：商業(yè)銷售均價為：15430元／㎡權(quán)重占比5.72%1.00%12.30%26.42%15.00%5.02%7.55%5.76%13.42%5.90%1.92%去化建面594.48104.11278.742747.361559.88521.96784.86599.251395.97613.69199.74建面單價157822106013484136241727415644932712455232991351717601本案商業(yè)均價（元／㎡）1543015年銷售目標(biāo)：商業(yè)銷售均價為：15430元／㎡權(quán)重占比5.1115年銷售目標(biāo)：2015年預(yù)計全年目標(biāo)3億元4390元／㎡＊4.3萬㎡＋15430元／㎡＊0.7萬㎡15年銷售目標(biāo)：2015年預(yù)計全年目標(biāo)3億元4390元／㎡＊121、明確目標(biāo)2、運營策略1、明確目標(biāo)13營銷策略高舉高打，樹立品牌形象深耕渠道，夯實目標(biāo)客戶營銷策略高舉高打，樹立品牌形象14高舉高打，樹立品牌形象高舉高打，樹立品牌形象15佳程集團(tuán)常見的品牌策略通常有三種：單一品牌策略：企業(yè)品牌就是項目品牌（如：奧林匹克花園）母子品牌：母品牌可以延伸出子品牌（如：Haier地產(chǎn)、融科地產(chǎn)）主副品牌：以一個成功品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品

（如：萬科、華潤的幾大產(chǎn)品線）地產(chǎn)品牌開發(fā)策略總結(jié)高尚住宅綜合體商務(wù)物業(yè)“佳程”產(chǎn)品系列主副品牌開發(fā)策略，產(chǎn)品線的調(diào)整佳程集團(tuán)常見的品牌策略通常有三種：地產(chǎn)品牌開發(fā)策略總結(jié)高尚住16地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分升華企業(yè)背景，提升到亞洲高度佳程集團(tuán)有限公司（英文簡稱“HKBH”）是一家超大型股份制跨國投資集團(tuán)，以大型豪華商業(yè)地產(chǎn)、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)、信息科技、豪華酒店會所投資等為主營業(yè)務(wù)，并從事國際進(jìn)出口貿(mào)易，業(yè)務(wù)遍及全球20多個國家和地區(qū)。

地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分升華企業(yè)背景，提升到亞洲高度佳程集團(tuán)有限17地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分高舉高打的城市運營者身份103萬方超大體量以亞洲的高度，代言北碚廣場商務(wù)中心發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分高舉高打的城市運營者身份103萬方超大體18地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分凸顯項目特質(zhì)，提升品牌知曉度發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分凸顯項目特質(zhì)，提升品牌知曉度發(fā)展定位企業(yè)19發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分一線城市開發(fā)經(jīng)驗分享，提升信服力“豪華、舒適、安全、便捷”——重慶佳程廣場續(xù)寫傳奇發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分一線城20具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏報媒以晨報、商報為主。投放理由：傳播面廣，利于項目迅速樹立形象。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏報媒以晨報、21具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏網(wǎng)媒以搜房網(wǎng)通欄、大渝網(wǎng)通欄、迷你騰訊網(wǎng)首頁為主。投放理由：傳播面廣、達(dá)到率高，利于項目迅速樹立形象及相關(guān)信息傳播。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏網(wǎng)媒以搜房網(wǎng)22具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏電臺主要以重慶交通廣播（FM95.5）為主，18:00-19:00下班高峰期投放最佳。投放理由：針對性強(qiáng)，針對群體與項目目標(biāo)客群重疊性高。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏電臺主要以重23具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏以品味印象為主，投放年刊。投放理由：針對性強(qiáng)，實效長。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏以品味印象為24具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏戶外投放點位：渝武高速蔡家下道口路段，機(jī)場高速路，有效攔截競品客戶、高端客戶。投放理由：針對性強(qiáng)，實效長。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏戶外投放點位25具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏投放點位：觀音橋大融城、融恒廣場。投放理由：傳播面廣，利于項目形象樹立。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏投放點位：觀26深耕渠道，夯實目標(biāo)客戶深耕渠道，夯實目標(biāo)客戶27項目銷售策略——客戶儲備策略誰的成交比率最高現(xiàn)場來電接聽誰行銷最強(qiáng)誰能直達(dá)目標(biāo)片區(qū)覆蓋直銷老帶新政策現(xiàn)場來訪接待投資型客戶大客戶1:1直銷傳統(tǒng)坐銷模式主動直銷模式客戶來訪分析為直銷指出方向直銷為現(xiàn)場成交帶來更多客戶項目銷售策略——客戶儲備策略誰的成交現(xiàn)場來電接聽誰行銷最強(qiáng)片28項目銷售策略——客戶儲備策略之銷售構(gòu)架項目本體銷售中心市區(qū)展場銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問觀音橋展場北碚展場置業(yè)顧問置業(yè)顧問項目初期以地緣性客戶為主中心區(qū)域客戶為輔，以北碚、蔡家、三北區(qū)客戶為主，建議在觀音及北碚設(shè)立外展場進(jìn)行客戶積累，同時在北碚周邊區(qū)縣以及渝北進(jìn)行階段性巡展以積累客戶。項目銷售策略——客戶儲備策略之銷售構(gòu)架項目本體銷售中心市區(qū)展29項目銷售策略——客戶儲備策略之渠道行銷巡展（社區(qū)，企業(yè)，政府，機(jī)場，商圈，區(qū)縣、專業(yè)市場……）推廣手段：巡展、短信、派單針對范圍：渝北（商圈）、江北（商圈）、北碚（社區(qū)及商圈）活動目的：積累客戶活動方式：1、聯(lián)系社區(qū)物管，協(xié)談社區(qū)內(nèi)宣傳本項目，在社區(qū)進(jìn)行項目資料發(fā)放；2、選擇沙坪壩、渝北、江北商圈進(jìn)行周末巡展，進(jìn)一步挖掘區(qū)域客戶；3、在項目進(jìn)入開盤期之后，拓展更多客源，進(jìn)行周邊輻射區(qū)域客戶拓展；所需物料：海報、戶型單頁、折頁、戶型模型、易拉寶、禮品等布展形式：行架、噴繪畫面、展板團(tuán)隊組織：行銷人員3-4名，管理人員1個。項目銷售策略——客戶儲備策略之渠道行銷巡展（社區(qū)，企業(yè)，政府30整合中原市場資源逆市之下，擁有客戶即擁有市場主宰權(quán)，市場話語權(quán)……中原不僅能提供最多基數(shù)的客戶，最為匹配項目的客戶，更能提供最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，最為開放有效的特有渠道資源。這些資源，我們都將為佳程廣場項目服務(wù)。整合中原市場資源逆市之下，擁有客戶即擁有市場主宰權(quán)，市場話語31中原將提供（耕耘重慶10余年的10萬組客戶）中原將提供（耕耘重慶10余年的10萬組客戶）32利用中原重慶10余年積累的擁有超過10萬組的重慶本地購房客戶群體，尤其是公司代理的北區(qū)樓盤積累的1萬組最新大量北區(qū)客戶，均可通過中原渠道獲得為項目服務(wù)。10000組中原將提供（依托10000組最新的區(qū)域內(nèi)購房者客戶）利用中原重慶10余年積累的擁有超過10萬組的重慶本地購房客戶33北部新區(qū)負(fù)責(zé)人：江北區(qū)負(fù)責(zé)人：三北區(qū)域二手房市場總負(fù)責(zé)人北部新區(qū)負(fù)責(zé)人：北部新區(qū)愛加西西里分行愛加西西里二期愛加麗都奧園分行奧林匹克花園七期(紫楓郡)奧林匹克花園十期(融創(chuàng)御錦)

金貿(mào)時代分行奧林匹克花園三期(雅典海岸)疊彩城復(fù)地上城新科國際分行疊彩城新科國際廣場奧林匹克花園一期(雅典陽光)金山名都分行復(fù)地上城復(fù)地城就復(fù)地新成就融科蔚城分行融科蔚城一期融科海闊天空一期融科海闊天空二期佳程廣場分行佳程廣場一期佳程廣場二期佳程廣場三期中冶北麓原分行中冶北麓原綠地翠谷分行綠地翠谷一期綠地翠谷二期綠地翠谷三期天湖美鎮(zhèn)分行恒大華府金科天湖美鎮(zhèn)兩江國際分行金科城融科金湖灣力帆紅星國際廣場金城銀樽分行金城銀樽北湖郡復(fù)地上城117家門店、近1000位業(yè)務(wù)員渝北區(qū)魯能星城分行魯能星城一街區(qū)魯能星城二街區(qū)魯能星城三街區(qū)萬科朗潤園分行萬科朗潤園財富中心分行財富中心龍湖西苑榮鼎國際

魯能星城二分行魯能星城七街區(qū)魯能星城八街區(qū)魯能星城九街區(qū)楓香庭分行龍湖楓香庭富力海洋廣場協(xié)信中心江北區(qū)招商江灣城分行招商江灣城光華觀府國際金砂水岸半山華府分行鵬潤藍(lán)海B區(qū)鵬潤藍(lán)海華宇北國風(fēng)光珠江太陽城分行珠江太陽城陽光100城市廣場龍湖春森彼岸中原將提供（20余家項目賣場）北部新區(qū)負(fù)責(zé)人：江北區(qū)負(fù)責(zé)人：三北區(qū)域二手房市場總負(fù)責(zé)人北部34渝北區(qū)中原分行8家江北區(qū)中原分行5家北部新區(qū)中原三級分行15家中原三級市場與項目客戶出沒地點完全匹配，精準(zhǔn)覆蓋中原將提供（20余家項目賣場）3渝北區(qū)中原分行8家江北區(qū)中原分行5家北部新區(qū)中原三級市場與35中原將提供（2000中原人的售樓員）中原特有朝九晚六的街霸模式中原將提供（2000中原人的售樓員）中原特有朝九晚六的街霸模36啟動中原聯(lián)動APP，所有銷售組、策劃組、渠道組、中介組各成員均加入中原聯(lián)動APP，及時更新項目信息，實現(xiàn)聯(lián)動中原將提供（2000中原人的售樓員）啟動中原聯(lián)動APP，所有銷售組、策劃組、渠道組、中介組各成員37市場周報、月報、年報、特色樓盤銷售管理系統(tǒng)，全方位監(jiān)控重慶市場以及全國走勢。獨有CCES管理體系，53個在售樓盤客戶資源?？蛻粜袨槿娼馕?。獨特的生活顧問服務(wù)系統(tǒng)，高品質(zhì)一站式購房服務(wù)10幾年地產(chǎn)沉淀的營銷團(tuán)隊，為招商服務(wù)。二三級聯(lián)動、二二級聯(lián)動，街霸模式中原縮影中原將提供（與項目匹配的最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊）市場周報、月報、年報、特色樓盤銷售管理系統(tǒng)，全方位監(jiān)控重慶市38中原特有營銷模式下的成功案例中原二三級聯(lián)動，萬人齊call客。10天蓄客約8000人開盤到場客戶2400批，約4500人中?？党菄H3%的傭金中原特有營銷模式下的成功案例中原二三級聯(lián)動，萬人齊call客39營銷費用分配：線上占比45%，線下為55%4月首次開盤6月底再次開盤9月初再次加推11月初年底促銷

項目首期營銷費用為全年營銷費用的50%，其中線上推廣30%，包括：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏；線下為20%，包括：中原二二級聯(lián)動、二三級聯(lián)動、競品攔截、call客、短信、巡展、起勢活動

4-6月營銷費用為全年營銷費用的15%，其中線上推廣5%，包括：報媒、電臺；線下為10%，包括：中原二二級聯(lián)動、二三級聯(lián)動、競品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動

7-8月營銷費用為全年營銷費用的10%，以線下推廣為主，包括：中原二二級聯(lián)動、二三級聯(lián)動、競品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動

9-12月營銷費用為全年營銷費用的25%，其中線上推廣10%，包括：報媒、網(wǎng)媒、電臺線下推廣15%，包括：中原二二級聯(lián)動、二三級聯(lián)動、競品攔截、call客、短信、巡展、資源嫁接活動項目目標(biāo)客群以改善性需求客戶為主，客戶面相對較窄；線下拓客針對性強(qiáng)，到達(dá)率高；項目更加適合線下拓展，由于15年項目處于首期面世階段，需加大品牌宣傳及項目宣傳，遂將線上營銷預(yù)算調(diào)整至45%，線下為55%。營銷費用分配：線上占比45%，線下為55%4月首次開盤6月底40現(xiàn)場包裝建議：1、樣板房建議：推薦以異地樣板房的形勢。選擇理由：由于項目屬于整體施工，如果采用實體樣板房會影響到客戶現(xiàn)場體驗及人身安全；看房東線選擇較為困難；現(xiàn)場包裝耗費較大，且時間較長。所以選擇異地樣板。位置選擇：11號樓2、景觀示范區(qū)及現(xiàn)場包裝：打造區(qū)域：11號樓周邊，也可延至10、9號樓；打造方向：商業(yè)氛圍包裝，凸顯項目商業(yè)中心地位，從而衍生至蔡家?guī)缀沃行摹，F(xiàn)場包裝建議：1、樣板房建議：推薦以異地樣板房的形勢。2、景4101十一月2022重慶佳程廣場運營思路匯報23十月2022重慶佳程廣場運營思路匯報421、明確目標(biāo)2、運營策略本次溝通2個重點1、明確目標(biāo)本次溝通2個重點431、明確目標(biāo)2、運營策略1、明確目標(biāo)44高端住宅HEIGHTLIMITATION:120m超五星級酒店HEIGHTLIMITATION:130m國際甲級寫字樓群HEIGHTLIMITATION:150mshoppingmallHEIGHTLIMITATION:40m酒店式商務(wù)SOHOHEIGHTLIMITATION:100mH03-02/03中心廣場HEIGHTLIMITATION:40m免稅店等HEIGHTLIMITATION:40m項目概況：產(chǎn)品線豐富，運營層面需慎重考慮高端住宅HEIGHTLIMITATION:120m超五45重慶佳程廣場運營思路匯報課件46MASTERPLAN&LANDUSE超五星級商務(wù)類產(chǎn)品配置超五星商務(wù)類產(chǎn)品配置：103萬平方米超大體量、全球頂級奢華舒適體驗、亞太企業(yè)總部高端配備、直升機(jī)雙停機(jī)坪設(shè)計、高科技生態(tài)環(huán)保技術(shù)、LEED綠色建筑認(rèn)證打造世界級標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)空間，輻射主城百億商圈乃至中國西南片區(qū)，將成為重慶備受矚目的國際商業(yè)新地標(biāo)！周邊商業(yè)氛圍成熟度、呈現(xiàn)度均較差，入市具備一定風(fēng)險MASTERPLAN&LANDUSE超五星級商務(wù)類產(chǎn)47項目大平層產(chǎn)品，套內(nèi)面積326㎡，彰顯特有奢華品質(zhì)。幾百平房米的大平層產(chǎn)品，客戶篩選面極窄，需要超多、沉淀重慶多年積累的客戶基礎(chǔ)。大平層產(chǎn)品彰顯項目尺度和品質(zhì)項目大平層產(chǎn)品，套內(nèi)面積326㎡，彰顯特有奢華品質(zhì)。幾百平房48首期推售1、2號樓住宅產(chǎn)品，待形成一定人氣后再進(jìn)行商務(wù)類及大平層住宅產(chǎn)品的銷售。15年推售建議：首期組團(tuán)首期推售1、2號樓住宅產(chǎn)品，待形成一定人氣后再進(jìn)行商務(wù)類及大4915年銷售目標(biāo)：4月首次開盤4月中旬首期推出1a號樓，實現(xiàn)去化70%，截至年底達(dá)成去化85%即12470㎡6月底再次開盤6月底推出1b號樓，實現(xiàn)去化50%，截至年底達(dá)成去化75%即8879㎡同時推出1號樓商業(yè)，截至年底達(dá)成去化70%即6627㎡9月初再次加推11月初年底促銷9月月初推出2a號樓，實現(xiàn)去化50%，截至年底達(dá)成去化75%即10982㎡銷售體量：住宅約為4.3萬方，商業(yè)約為0.7萬方11月初推出2b號樓，實現(xiàn)去化60%，截至年底達(dá)成去化70%即10201㎡15年銷售目標(biāo)：4月首次開盤4月中旬首期推出1a號樓，實現(xiàn)去50類別占比本案中庚城北城未來隆鑫愛琴海名流印象旭輝朗悅郡金科城中昂星匯保億麗景紫園品牌10%6746491066景觀20%464778967區(qū)位30%6986610495物業(yè)15%10737691069業(yè)態(tài)規(guī)劃10%9948791076戶型15%388687984綜合評分6.057.755.656.556.48.87.857.36.05權(quán)重占比——20%15%10%10%10%15%10%10%各項目均價——48005216572545864725504447505390本案均價4390

15年銷售目標(biāo)：住宅銷售均價為：4390元／㎡類別占比本案中庚城北城未來隆鑫愛琴海名流印象旭輝朗悅郡金科城5115年銷售目標(biāo)：商業(yè)銷售均價為：15430元／㎡權(quán)重占比5.72%1.00%12.30%26.42%15.00%5.02%7.55%5.76%13.42%5.90%1.92%去化建面594.48104.11278.742747.361559.88521.96784.86599.251395.97613.69199.74建面單價157822106013484136241727415644932712455232991351717601本案商業(yè)均價（元／㎡）1543015年銷售目標(biāo)：商業(yè)銷售均價為：15430元／㎡權(quán)重占比5.5215年銷售目標(biāo)：2015年預(yù)計全年目標(biāo)3億元4390元／㎡＊4.3萬㎡＋15430元／㎡＊0.7萬㎡15年銷售目標(biāo)：2015年預(yù)計全年目標(biāo)3億元4390元／㎡＊531、明確目標(biāo)2、運營策略1、明確目標(biāo)54營銷策略高舉高打，樹立品牌形象深耕渠道，夯實目標(biāo)客戶營銷策略高舉高打，樹立品牌形象55高舉高打，樹立品牌形象高舉高打，樹立品牌形象56佳程集團(tuán)常見的品牌策略通常有三種：單一品牌策略：企業(yè)品牌就是項目品牌（如：奧林匹克花園）母子品牌：母品牌可以延伸出子品牌（如：Haier地產(chǎn)、融科地產(chǎn)）主副品牌：以一個成功品牌作為主品牌，涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品

（如：萬科、華潤的幾大產(chǎn)品線）地產(chǎn)品牌開發(fā)策略總結(jié)高尚住宅綜合體商務(wù)物業(yè)“佳程”產(chǎn)品系列主副品牌開發(fā)策略，產(chǎn)品線的調(diào)整佳程集團(tuán)常見的品牌策略通常有三種：地產(chǎn)品牌開發(fā)策略總結(jié)高尚住57地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分升華企業(yè)背景，提升到亞洲高度佳程集團(tuán)有限公司（英文簡稱“HKBH”）是一家超大型股份制跨國投資集團(tuán)，以大型豪華商業(yè)地產(chǎn)、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)、信息科技、豪華酒店會所投資等為主營業(yè)務(wù)，并從事國際進(jìn)出口貿(mào)易，業(yè)務(wù)遍及全球20多個國家和地區(qū)。

地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分升華企業(yè)背景，提升到亞洲高度佳程集團(tuán)有限58地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分高舉高打的城市運營者身份103萬方超大體量以亞洲的高度，代言北碚廣場商務(wù)中心發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分高舉高打的城市運營者身份103萬方超大體59地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分凸顯項目特質(zhì)，提升品牌知曉度發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分凸顯項目特質(zhì)，提升品牌知曉度發(fā)展定位企業(yè)60發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分一線城市開發(fā)經(jīng)驗分享，提升信服力“豪華、舒適、安全、便捷”——重慶佳程廣場續(xù)寫傳奇發(fā)展定位企業(yè)檔次開發(fā)經(jīng)驗，用戶體驗地產(chǎn)品牌開發(fā)策略細(xì)分一線城61具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏報媒以晨報、商報為主。投放理由：傳播面廣，利于項目迅速樹立形象。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏報媒以晨報、62具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏網(wǎng)媒以搜房網(wǎng)通欄、大渝網(wǎng)通欄、迷你騰訊網(wǎng)首頁為主。投放理由：傳播面廣、達(dá)到率高，利于項目迅速樹立形象及相關(guān)信息傳播。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏網(wǎng)媒以搜房網(wǎng)63具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏電臺主要以重慶交通廣播（FM95.5）為主，18:00-19:00下班高峰期投放最佳。投放理由：針對性強(qiáng)，針對群體與項目目標(biāo)客群重疊性高。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏電臺主要以重64具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏以品味印象為主，投放年刊。投放理由：針對性強(qiáng)，實效長。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏以品味印象為65具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏戶外投放點位：渝武高速蔡家下道口路段，機(jī)場高速路，有效攔截競品客戶、高端客戶。投放理由：針對性強(qiáng)，實效長。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏戶外投放點位66具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏投放點位：觀音橋大融城、融恒廣場。投放理由：傳播面廣，利于項目形象樹立。具體表現(xiàn)：報媒、網(wǎng)媒、電臺、雜志、戶外、LED屏投放點位：觀67深耕渠道，夯實目標(biāo)客戶深耕渠道，夯實目標(biāo)客戶68項目銷售策略——客戶儲備策略誰的成交比率最高現(xiàn)場來電接聽誰行銷最強(qiáng)誰能直達(dá)目標(biāo)片區(qū)覆蓋直銷老帶新政策現(xiàn)場來訪接待投資型客戶大客戶1:1直銷傳統(tǒng)坐銷模式主動直銷模式客戶來訪分析為直銷指出方向直銷為現(xiàn)場成交帶來更多客戶項目銷售策略——客戶儲備策略誰的成交現(xiàn)場來電接聽誰行銷最強(qiáng)片69項目銷售策略——客戶儲備策略之銷售構(gòu)架項目本體銷售中心市區(qū)展場銷售經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問觀音橋展場北碚展場置業(yè)顧問置業(yè)顧問項目初期以地緣性客戶為主中心區(qū)域客戶為輔，以北碚、蔡家、三北區(qū)客戶為主，建議在觀音及北碚設(shè)立外展場進(jìn)行客戶積累，同時在北碚周邊區(qū)縣以及渝北進(jìn)行階段性巡展以積累客戶。項目銷售策略——客戶儲備策略之銷售構(gòu)架項目本體銷售中心市區(qū)展70項目銷售策略——客戶儲備策略之渠道行銷巡展（社區(qū)，企業(yè)，政府，機(jī)場，商圈，區(qū)縣、專業(yè)市場……）推廣手段：巡展、短信、派單針對范圍：渝北（商圈）、江北（商圈）、北碚（社區(qū)及商圈）活動目的：積累客戶活動方式：1、聯(lián)系社區(qū)物管，協(xié)談社區(qū)內(nèi)宣傳本項目，在社區(qū)進(jìn)行項目資料發(fā)放；2、選擇沙坪壩、渝北、江北商圈進(jìn)行周末巡展，進(jìn)一步挖掘區(qū)域客戶；3、在項目進(jìn)入開盤期之后，拓展更多客源，進(jìn)行周邊輻射區(qū)域客戶拓展；所需物料：海報、戶型單頁、折頁、戶型模型、易拉寶、禮品等布展形式：行架、噴繪畫面、展板團(tuán)隊組織：行銷人員3-4名，管理人員1個。項目銷售策略——客戶儲備策略之渠道行銷巡展（社區(qū)，企業(yè)，政府71整合中原市場資源逆市之下，擁有客戶即擁有市場主宰權(quán)，市場話語權(quán)……中原不僅能提供最多基數(shù)的客戶，最為匹配項目的客戶，更能提供最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，最為開放有效的特有渠道資源。這些資源，我們都將為佳程廣場項目服務(wù)。整合中原市場資源逆市之下，擁有客戶即擁有市場主宰權(quán)，市場話語72中原將提供（耕耘重慶10余年的10萬組客戶）中原將提供（耕耘重慶10余年的10萬組客戶）73利用中原重慶10余年積累的擁有超過10萬組的重慶本地購房客戶群體，尤其是公司代理的北區(qū)樓盤積累的1萬組最新大量北區(qū)客戶，均可通過中原渠道獲得為項目服務(wù)。10000組中原將提供（依托10000組最新的區(qū)域內(nèi)購房者客戶）利用中原重慶10余年積累的擁有超過10萬組的重慶本地購房客戶74北部新區(qū)負(fù)責(zé)人：江北區(qū)負(fù)責(zé)人：三北區(qū)域二手房市場總負(fù)責(zé)人北部新區(qū)負(fù)責(zé)人：北部新區(qū)愛加西西里分行愛加西西里二期愛加麗都奧園分行奧林匹克花園七期(紫楓郡)奧林匹克花園十期(融創(chuàng)御錦)

金貿(mào)時代分行奧林匹克花園三期(雅典海岸)疊彩城復(fù)地上城新科國際分行疊彩城新科國際廣場奧林匹克花園一期(雅典陽光)金山名都分行復(fù)地上城復(fù)地城就復(fù)地新成就融科蔚城分行融科蔚城一期融科海闊天空一期融科海闊天空二期佳程廣場分行佳程廣場一期佳程廣場二期佳程廣場三期中冶北麓原分行中冶北麓原綠地翠谷分行綠地翠谷一期綠地翠谷二期綠地翠谷三期天湖美鎮(zhèn)分行恒大華府金科天湖美鎮(zhèn)兩江國際分行金科城融科金湖灣力帆紅星國際廣場金城銀樽分行金城銀樽北湖郡復(fù)地上城117家門店、近1000位業(yè)務(wù)員渝北區(qū)魯能星城分行魯能星城一街區(qū)魯能星城二街區(qū)魯能星城三街區(qū)萬科朗潤園分行萬科朗潤園財富中心分行財富中心龍湖西苑榮鼎國際

魯能星城二分行魯能星城七街區(qū)魯能星城八街區(qū)魯能星城九街區(qū)楓香庭分行龍湖楓香庭富力海洋廣場協(xié)信中心江北區(qū)招商江灣城分行招商江灣城光華觀府國際金砂水岸半山華府分行鵬潤藍(lán)海B區(qū)鵬潤藍(lán)海華宇北國風(fēng)光珠江太陽城分行珠江太陽城陽光100城市廣場龍湖春森彼岸中原將提供（20余家項目賣場）北部新區(qū)負(fù)責(zé)人：江北區(qū)負(fù)責(zé)人：三北區(qū)域二手房市場總負(fù)責(zé)人北部75渝北區(qū)中原分行8家江北區(qū)中原分行5家北部新區(qū)中原三級分行15家中原三級市場與項目客戶出沒地點完全匹配，精準(zhǔn)覆蓋中原將提供（20余家項目賣場）3渝北區(qū)中原分行8家江北區(qū)中原分行5家北部新