合作商務(wù)談判方案

合作商務(wù)談判方案篇一：商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施方案商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施方案商務(wù)談判是企業(yè)為爭(zhēng)取利益最大化、合作雙贏的必經(jīng)之路，完成交易、獲取利益、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，貫穿于整個(gè)商務(wù)談判過程。無論是國(guó)內(nèi)貿(mào)易還是對(duì)外貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)合作，都離不開商務(wù)談判，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和日趨完善以及我公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，企業(yè)間的商務(wù)活動(dòng)及經(jīng)濟(jì)交往越來越頻繁，商務(wù)談判更是舉足輕重。現(xiàn)我部根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展需求，特?cái)M定以下商務(wù)談判標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施方案：一、商務(wù)談判中的標(biāo)準(zhǔn)/原則、不違反國(guó)家法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、最大限度的爭(zhēng)取公司經(jīng)濟(jì)利益最大化的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、實(shí)事求是、客觀真誠(chéng)的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、自愿、平等、互利互惠、合作共贏的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、具體情況具體分析的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、對(duì)事不對(duì)人，人與事分開的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、廉潔自律的標(biāo)準(zhǔn)/原則。、時(shí)間把控原則。二、商務(wù)談判具體實(shí)施方案（一）事前準(zhǔn)備1、談判前的調(diào)查研究1）組成談判小組：談判最終會(huì)成為價(jià)格和服務(wù)能力的戰(zhàn)爭(zhēng)，直接影響公司的利益。因此，談判前必須要組成談判小組進(jìn)行討論制定攻守方案，具體談判小組成員視情況而定，必須確定一個(gè)作為小組負(fù)責(zé)人，并開始著手準(zhǔn)備相關(guān)授權(quán)委托書等資料。（2）對(duì)談判方的調(diào)查：所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因此談判前要做好調(diào)查工作，對(duì)談判對(duì)手作盡可能多的了解，比如說對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況、履約能力、資信情況、合作意愿、談判作風(fēng)等。（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查：主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場(chǎng)上的需求情況、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)情況等，但最主要的是調(diào)查對(duì)方在目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)能力及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，因其關(guān)系到我方在目標(biāo)市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。（4）對(duì)有關(guān)的法律法規(guī)及其變化情況的調(diào)查：A：談判內(nèi)容必須合法、合理（需要談判小組成員查閱或咨詢相關(guān)法律法規(guī)）。B：調(diào)查了解雙方國(guó)家/地方政府的政策性導(dǎo)向、批準(zhǔn)或準(zhǔn)入的條件，以及后續(xù)的政府行政行為的轉(zhuǎn)變和變化可能產(chǎn)生損害我方公司利益的情況。C：需考慮簽訂合同后對(duì)雙方履約所產(chǎn)生的法律約束力，以及對(duì)我方履行合同所產(chǎn)生的利弊。2、制定談判方案（1）談判方案是指在談判開始前對(duì)談判目標(biāo)、議程、對(duì)策預(yù)先所做的安排。談判方案是指導(dǎo)談判人員行動(dòng)的綱領(lǐng)，在整個(gè)談判過程中起著重要的作用。談判小組至少準(zhǔn)備三套方案：第一套、完全有利于我方對(duì)合同履行及必須為我公司利益最大化；第二套、體現(xiàn)雙方相對(duì)公平，但在公司的利益上不能作出讓步；第三套、如果雙方在談判中僵持不讓步，雙方相對(duì)讓步，但不能超越我方的底線。（2）談判方案中主要寫明：A：談判主題和目標(biāo)的確定。B：談判議程的安排（主要包括時(shí)間安排、議題的確定、談判對(duì)策的選擇、談判人員的確定等）。（3）己方擬定談判議程時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題：A：談判的議程安排要依據(jù)己方的具體情況，在程序安排上能揚(yáng)長(zhǎng)避短，也就是在談判的程序安排上，保證己方的優(yōu)勢(shì)能得到充分的發(fā)揮。B：議程的安排和布局要為自己出其不意地運(yùn)用談判策略埋下契機(jī)。對(duì)一個(gè)談判老手來說，是決不會(huì)放過利用擬定談判議程的機(jī)會(huì)來運(yùn)籌謀略的。C：談判議程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案，統(tǒng)籌兼顧，引導(dǎo)或控制談判的速度，以及己方讓步的限度和步驟等。D：在議程的安排上，不要過分傷害對(duì)方的自尊和利益，以免導(dǎo)致談判的過早破裂。E：不要將己方的談判目標(biāo)、特別是最終談判目標(biāo)通過議程和盤托出，使己方處于不利地位。（4）對(duì)方擬定談判議程時(shí)己方應(yīng)注意的幾個(gè)方面：A:未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對(duì)方提出的議程。B:在安排問題之前，要給自己充分的思考時(shí)間。C:詳細(xì)研究對(duì)方所提出的議程，以便發(fā)現(xiàn)是否有什么問題被對(duì)方故意摒棄在議程之外，或者作為用來擬定對(duì)策的參考。D:千萬不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的，應(yīng)盡早表示你的決定。E:對(duì)議程不滿意，要有勇氣去修改，決不要被對(duì)方編排的議程束縛住手腳。F：要注意利用對(duì)方議程中可能暴露的對(duì)方談判意圖，后發(fā)制人。（二）、事中嗟商嗟商部分是整個(gè)商務(wù)談判的核心，也是雙方斗智斗勇的過程，要善于利用技巧和攻克對(duì)方的心理，這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學(xué)問，需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維等等，談判時(shí)切記不能有失禮儀，既要尊重對(duì)方，又不失我方的風(fēng)度，應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出作為集團(tuán)公司的綜合實(shí)力和素質(zhì)。在開始進(jìn)入談判正題之前，談判人員切記不能先把我方草擬的合同或之前做好的合同范本拿給對(duì)方看。因?yàn)楹贤屑s束對(duì)方的權(quán)利義務(wù)、付款方式、爭(zhēng)議的解決及其它特殊情況（如施工合同還包括工期）、甚至合同金額，會(huì)讓對(duì)方做好心理準(zhǔn)備，故意提高合同金額或降低服務(wù)能力、延長(zhǎng)供貨日期等，導(dǎo)致我方增加成本，也間接損害公司的利益。另，一些基礎(chǔ)的技巧我們還是可以加以借鑒的，比如：．討價(jià)還價(jià)前的準(zhǔn)備（1）探明對(duì)方報(bào)價(jià)的依據(jù)逐項(xiàng)詢問與仔細(xì)審查對(duì)方的依據(jù)和理由；探究對(duì)方的真正意圖；適時(shí)適度地闡述己方的立場(chǎng)與依據(jù)。（2）判斷談判形勢(shì)①判斷雙方的分歧；②對(duì)方的真正立場(chǎng)。3）果斷合理地選擇①中止談判；②全盤讓步；③繼續(xù)磋商2．還價(jià)（1）還價(jià)的策略①尋找突破口；②按最咼目標(biāo)還價(jià)；③采用其它備選方案，保持靈活性。（2） 還價(jià)的方式按分析比價(jià)還價(jià)；按分析成本還價(jià)。最小項(xiàng)目還價(jià)；分組還價(jià)；總體還價(jià)。（3） 還價(jià)的起點(diǎn)篇二：商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書投標(biāo)過程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司我方（甲方）：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于2021年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ膯J等學(xué)校。學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元。學(xué)校圖書館建筑面積42021多平方米，藏書90.3萬冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源。乙方：聯(lián)想股份有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。2021年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2021年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，2021年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。2021年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。二、談判主題我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表；決策人：楊義斌，負(fù)責(zé)重大問題的決策；顧問：王錦濤，技術(shù)顧問：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：沈帥，負(fù)責(zé)法律問題；四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)我方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇、在江蘇地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方劣勢(shì)：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成收購(gòu)協(xié)議報(bào)價(jià)：1500元供應(yīng)日期：一周內(nèi)?付款方式：首付70%底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2600元②盡快完成采購(gòu)后的運(yùn)作六、程序及具體策略、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開出1500元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。、中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來?yè)Q取其它更大利益。突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整、最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間七、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。八、 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。、對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)1500元表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對(duì)措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。篇三：商務(wù)談判方案范文與華為集團(tuán)洽談樓盤的方案會(huì)議時(shí)間：2021年12月XX日會(huì)議地點(diǎn)：萬科主方：萬科客方：華為集團(tuán)主談：黃麗儀決策人：莫邱潤(rùn)黃劍梅技術(shù)顧問：鄔春梅潘漫珠法律顧問：盧春燕談判具體方案一、 談判雙方公司背景：我方背景：深圳萬科是以前瞻的理念，開拓的意識(shí)筑就的房地產(chǎn)集團(tuán)，萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國(guó)大陸首批公開上市的企業(yè)之一公司股票“（代碼000002）。”以您的生活為本“是萬科品牌理念，以客戶微笑，讓客戶微笑是萬科的宗旨。華為集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,專注于與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。萬科集團(tuán)在深圳布吉板田開發(fā)了一高檔樓盤，“深圳萬科四季花城“規(guī)劃總建筑面積達(dá)53萬平方米，分七期開發(fā)，總?cè)莘e率約1.45，綠化率達(dá)40％，以多層住宅為主，是一個(gè)大型、低密度的休閑住宅區(qū)。地理位置：龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂田村五和南路，占地面積：373,900 建筑面積：544,000容積率：1.45,綠化率：40%，總戶數(shù)：4700戶，產(chǎn)品類型：多層、小高層、情景洋房、聯(lián)排住宅。該地區(qū)樓盤目前最高價(jià)17000-18500元/平方米，平均成本價(jià)7000-9000元/平方米左右。對(duì)方企業(yè)的背景：華為集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,專注于與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)。華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本2.1萬元?，F(xiàn)任總裁為任正非，董事長(zhǎng)為孫亞芳。2021年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至2021年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。2021年合同銷售額233億美元，是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至2021年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。2021年，華為公司成為世界專利申請(qǐng)數(shù)量（非核準(zhǔn)）年度最多的公司，結(jié)束了飛利浦壟斷長(zhǎng)達(dá)十年之久的”霸主”地位。2021年，合同銷售額300億美元，國(guó)內(nèi)首次突破100億美元，銷售額達(dá)到215億美元。華為發(fā)布2021年上半年業(yè)績(jī)，華為上半年銷售收入達(dá)983億人民幣，同比增長(zhǎng)11%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)124億人民幣。二、 談判的主題及內(nèi)容：與華為集團(tuán)員取得合作，取得雙贏。以最高的理想價(jià)格銷售四季花城，萬科城等樓盤。爭(zhēng)的華為這一大單，完成今年計(jì)劃，為公司創(chuàng)利益。三、 談判目標(biāo)：1、最理想目標(biāo)：樓盤最高價(jià)18000元/平方米2、可接受目標(biāo)：樓盤理想成交價(jià)15000元/平方米、最低目標(biāo)：樓盤最低保留價(jià)13500元/平方米四、 談判形式分析：1、我方優(yōu)勢(shì)分析：樓盤在深圳華為集團(tuán)附近，是品牌集團(tuán)，建造樓盤質(zhì)量好、戶型全，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美、配套設(shè)施齊全，樓盤建在了公司附近，在深圳購(gòu)買一套住宅成為真正的深圳人的愿望終于可以實(shí)現(xiàn)了。2、我方劣勢(shì)分析：最近因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，房地產(chǎn)業(yè)日子不好過，各個(gè)地產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須拿到華為這一大單，完成今年計(jì)劃。、我方人員分析：黃麗儀：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物鄔春梅潘漫珠：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，能夠解決計(jì)算機(jī)的硬件及軟件問題。盧春燕：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署莫邱潤(rùn)：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。、客方優(yōu)勢(shì)分析：華為集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,專注于與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足其需求的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值和潛在的增長(zhǎng)、客方劣勢(shì)分析：華為集團(tuán)非常重視認(rèn)為如果員工能在此樓盤購(gòu)房，既滿足了員工的居住需要，又能增加員工在企業(yè)服務(wù)的忠誠(chéng)度，工會(huì)應(yīng)抓住這次為員工和企業(yè)謀福利的好機(jī)會(huì)。員工非常喜歡我方樓盤。五、 相關(guān)樓盤的資料收集。1、公司介紹：中原集團(tuán)創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)，及利嘉閣地產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、信譽(yù)家、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌，是房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場(chǎng)引領(lǐng)者。同時(shí)，敢于大膽嘗試，努力開創(chuàng)全方位多元化服務(wù)的中原集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍還涉及投資移民、人事顧問、數(shù)據(jù)整合及軟件開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。中原集團(tuán)立足香港，以服務(wù)中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場(chǎng)為業(yè)務(wù)發(fā)展核心，經(jīng)過30余年發(fā)展，已經(jīng)在深圳、廣州、上海、北京、天津、四川、重慶、東莞等全國(guó)34個(gè)城市成立分公司，業(yè)務(wù)輻射至全國(guó)過百城市，聘任員工逾30000人，跨地域分店總數(shù)逾1600間，是目前房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。近期中原集團(tuán)更將業(yè)務(wù)拓展至華北及新加坡兩地市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大在華語區(qū)的布局。2、上述公司相關(guān)公司樓盤介紹：參考價(jià)格：樓盤一般成交價(jià)18500元/平方米六、談判的方法及策略：1、談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。2、談判策略：突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢(shì)，當(dāng)然也要注意，以免倉(cāng)促迎敵，被對(duì)方攻得體無完膚。模擬演習(xí)。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。底線界清。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么?要讓多少?如何讓?何時(shí)讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對(duì)方咄咄逼人，己方束手無策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。了解對(duì)手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對(duì)方的可能策略