英雄聯(lián)盟營(yíng)銷策劃案

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英雄聯(lián)盟營(yíng)銷策劃案

前言

1.每一張牌，都是對(duì)你的一份思念，我賭贏了所有，卻贏不回你的愛(ài)。--------卡牌大師

2.我一直急速前行穿梭于人人之間試圖叫應(yīng)接不暇的風(fēng)景讓我褪去對(duì)你的思念----無(wú)極劍圣

3.我總是那么讓你擔(dān)心，是不是你永遠(yuǎn)都會(huì)變成它，守護(hù)在我的身旁。-------黑暗之女

4.我的身世奠定了我的位置，一身的榮華，無(wú)限的權(quán)力，我更喜歡的是和你在一起！---------德瑪西亞皇子

……

知道這些話出于哪里嗎？

知道他們近年來(lái)很流行嗎？

知道它們正在很受青少年們追捧甚至熱衷嗎？

來(lái)吧！讓我來(lái)跟大家介紹這款21世紀(jì)巔峰之作的游戲——英雄聯(lián)盟

目錄

前言

界定問(wèn)題

環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

SWOT分析

營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品宣傳及活動(dòng)預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)

界定問(wèn)題

近十到十五年來(lái)，電腦技術(shù)有著迅猛的發(fā)展伴隨著這種發(fā)展，電腦的功能也在逐漸的多元化，從最初的專用于計(jì)算的商用電腦逐漸發(fā)展到現(xiàn)在以多媒體功能為主的民用電腦。而隨著電腦的多媒體功能逐漸增強(qiáng)，電腦業(yè)越來(lái)越被大眾接受，逐漸走入到普通大眾的家庭，并最終成為人們生活中的一部分。

網(wǎng)絡(luò)游戲已成為當(dāng)代大學(xué)生一種常見的消遣方式，其具有的娛樂(lè)性強(qiáng)、運(yùn)行方便、消費(fèi)相對(duì)低等特點(diǎn)更是使網(wǎng)絡(luò)游戲在大學(xué)里風(fēng)靡。對(duì)于網(wǎng)游這個(gè)讓人又愛(ài)又恨的新興消遣方式，大家的觀點(diǎn)各不相同。很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲的誕生豐富了學(xué)生們的精神世界和物質(zhì)世界，讓學(xué)生們的生活的品質(zhì)更高，生活更快樂(lè)。

環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種極受歡迎的娛樂(lè)方式，商家在這里發(fā)現(xiàn)了無(wú)限的商機(jī)，作為網(wǎng)上的一種娛樂(lè)形式，網(wǎng)游對(duì)于任何一個(gè)年齡段的網(wǎng)民都會(huì)有著不同程度的吸引力、誘惑力?，F(xiàn)在的網(wǎng)游品種繁多，然而類型卻是大同小異，缺乏創(chuàng)新，可以說(shuō)中國(guó)網(wǎng)游目前還處于“亂世”，群雄割據(jù)，機(jī)遇很多。就我們的這款游戲品牌來(lái)看，它的創(chuàng)新性給予了它很高的質(zhì)量保障，而現(xiàn)在唯一缺乏的，只有一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

如果說(shuō)網(wǎng)絡(luò)游戲近年來(lái)異軍突起，那么英雄聯(lián)盟這卷游戲則是這場(chǎng)大軍中重中之重。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲愛(ài)好者來(lái)說(shuō)在一個(gè)虛擬的世界里發(fā)揮著自己幻想的頭腦風(fēng)暴，不停地戰(zhàn)斗升級(jí)。它能滿足每一個(gè)網(wǎng)游愛(ài)好者那種侵略性，暴力性，主宰性，這是現(xiàn)實(shí)世界所不能給予的精神滿足。

英雄聯(lián)盟這款游戲在人性的方面給予了玩家短時(shí)間內(nèi)憑技術(shù)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、以及合作意識(shí)贏取勝利的暢快感。一局游戲中可以體驗(yàn)到精神世界里的那種痛快，驚心動(dòng)魄的興奮之心。這也是近幾年這款游戲如此受眾人之捧的原因之一。

當(dāng)今市場(chǎng)網(wǎng)游現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)

產(chǎn)品分析

《英雄聯(lián)盟》是由美國(guó)RiotGames開發(fā)的3D大型競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)游戲，其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是由實(shí)力強(qiáng)勁的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戲公司的美術(shù)、程序、策劃人員組成，將DOTA的玩法從對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。除了DotA的游戲節(jié)奏、即時(shí)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)外，《英雄聯(lián)盟》擁有特色的英雄、自動(dòng)匹配的戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)，包括天賦樹、召喚師系統(tǒng)、符文等元素，讓玩家感受全新的英雄對(duì)戰(zhàn)。

游戲特色：

一、自動(dòng)匹配

1、自動(dòng)匹配系統(tǒng)

我實(shí)力不是很強(qiáng)，和新手打比賽感覺(jué)沒(méi)挑戰(zhàn)性，和高手打又完全被虐，很苦惱找不到實(shí)力接近的對(duì)手，相信很多朋友也和我有一樣的苦惱，而LOL的自動(dòng)匹配系統(tǒng)解決了這個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)開始游戲選取匹配系統(tǒng)方式，系統(tǒng)會(huì)為你自動(dòng)尋找實(shí)力相當(dāng)?shù)耐婕冶荣悺?/p>

2、斷線重連系統(tǒng)

《英雄聯(lián)盟》借鑒了暴雪的競(jìng)技戰(zhàn)網(wǎng)，擁有自動(dòng)匹配的戰(zhàn)網(wǎng)。根據(jù)玩家隱藏的實(shí)力值“ELO積分”，確認(rèn)玩家的游戲水平，自動(dòng)尋找水平相近的對(duì)手開局戰(zhàn)斗。如果玩家開黑，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先自動(dòng)匹配到水平相近的黑店對(duì)戰(zhàn)。除了自動(dòng)匹配系統(tǒng)，達(dá)到一定水準(zhǔn)之后，將開放Ranked積分賽模式，具有競(jìng)技水準(zhǔn)的征召模式，全網(wǎng)天梯排名。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

1.廣告宣傳做得好。眾所周知，這款游戲是由騰訊代理的，而騰訊QQ在大陸的市場(chǎng)非常火爆的，在線人數(shù)是非常多的，可以在QQ消息頁(yè)面打廣告，更好的宣傳和推廣了。

2.這款游戲是免費(fèi)的，當(dāng)然不是全免。但是你如果想一直玩下去，完全可以不充錢。所以這個(gè)就會(huì)吸引很多的人來(lái)玩，至少對(duì)于一大部分玩家都是這個(gè)原因。

3.英雄聯(lián)盟是一款真正的團(tuán)隊(duì)協(xié)作性游戲，而不是像一些網(wǎng)游一樣永遠(yuǎn)單機(jī)，適合一些感到孤獨(dú)的人。還可以和朋友一起開黑，一起玩游戲。

4.英雄聯(lián)盟有很多比較帥氣的英雄和萌萌的女英雄，深得許多年輕人的喜歡。是靠團(tuán)隊(duì)配合才能取得勝利的，而不是像其他的游戲靠一個(gè)人，是一款很好的對(duì)戰(zhàn)游戲。

5.英雄聯(lián)盟上手相比其它競(jìng)技游戲上手極其簡(jiǎn)單，不會(huì)出現(xiàn)找不到裝備的情況，適合各種新手玩家、大神玩家。

6.英雄聯(lián)盟各種比賽都在舉行，而且現(xiàn)場(chǎng)觀看的人還比較多，讓觀眾感受到了這個(gè)游戲的魅力。

（二）劣勢(shì)

1.游戲玩家多時(shí)客戶端出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象，容易讓玩家出現(xiàn)厭惡感。

2.游戲需要每周更新，固定的更新模式容易僵化。

3.游戲的運(yùn)行環(huán)境對(duì)電腦的配置具有一定的強(qiáng)制性，電腦的硬件條件必須要滿足游戲運(yùn)行。

（三）機(jī)遇

1.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界很多國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)之一，如日本、韓國(guó)等，它也是我國(guó)新興的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。隨著網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)在我國(guó)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，國(guó)家也開始正視和重視網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和地位了，為了進(jìn)一步支持民族網(wǎng)游，在法律政策和技術(shù)資金上都給于了很大的關(guān)注和支持。我國(guó)政府出臺(tái)了對(duì)網(wǎng)游的幾項(xiàng)通知，提高了從國(guó)外引進(jìn)網(wǎng)游的“門檻”，而且還加大力度對(duì)民族網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的培養(yǎng)、扶持，給予本土網(wǎng)游一系列的優(yōu)惠政策。

2.大力的廣告宣傳，不間斷的活動(dòng)舉辦，校園賽，區(qū)域賽，甚至世界型比賽的舉辦吸引了一批又一批愛(ài)LOL、不愛(ài)LOL的觀眾。在動(dòng)漫業(yè)的COSPLAY也在不斷模仿英雄聯(lián)盟中的各個(gè)不同的人物角色。

（四）挑戰(zhàn)

1.當(dāng)今網(wǎng)游世界色彩多樣，滿目玲瑯，英雄聯(lián)盟在占有強(qiáng)有力的龍頭老大的同時(shí)，也面臨著危機(jī)感。地下城與勇士和穿越火線等熱門類游戲在網(wǎng)游界也一直擔(dān)任重要的角色。特別是穿越火線那種三維立體效果讓無(wú)數(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)迷、槍械迷情有獨(dú)鐘。

2.作為L(zhǎng)OL最有有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手可以說(shuō)是DOTA，這款游戲是英雄聯(lián)盟的前身，二者不管從操作，畫面場(chǎng)景，人物技能都有相似之處，甚至是地圖分布都十分相似。

3.青少年沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的負(fù)面影響。青少年沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲是當(dāng)今社會(huì)最為關(guān)注的問(wèn)題，它也成為阻礙網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的亟需解決和緩解的現(xiàn)象。青少年處在成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵階段，心智還不太健全，自制力還很差，青少年的網(wǎng)癮令很多家長(zhǎng)朋友深為頭痛。所以，家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)游堅(jiān)決反對(duì)，教育界等社會(huì)力量也反對(duì)網(wǎng)游發(fā)展。

營(yíng)銷目標(biāo)

1.LOL在于游戲玩家的感知，如果玩家對(duì)游戲感到乏味或者厭倦，產(chǎn)生審美疲勞，那么這款游戲就此便會(huì)終結(jié)，加上其他游戲產(chǎn)品的快速發(fā)展，種類日益繁多，導(dǎo)致玩家極易流失。因此，任何一款都會(huì)有“導(dǎo)入期—成長(zhǎng)期—成熟期—衰退期”的發(fā)展過(guò)程，如能夠針對(duì)LOL不同的生命周期階段而采取有針對(duì)性的營(yíng)銷手段，將會(huì)極大的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展。

2.不斷開發(fā)研究英雄聯(lián)盟的文化產(chǎn)業(yè)，讓大眾改變對(duì)網(wǎng)游一向片面的認(rèn)識(shí)，從根本處開挖游戲?qū)θ藗兙耦I(lǐng)域的滿足感。在游戲領(lǐng)域發(fā)泄現(xiàn)實(shí)中不能發(fā)泄的壓力，從而進(jìn)一步給人們釋放壓力，放松自己。

3.從游戲運(yùn)營(yíng)商方面說(shuō)發(fā)展LOL這款游戲給公司帶來(lái)盈利，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和專業(yè)化，提高騰訊市場(chǎng)面額，增加知名度。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷渠道

投放渠道

網(wǎng)絡(luò)

電視

網(wǎng)友雜志

網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所

……

投放周期

3個(gè)月

2個(gè)月

3期刊

永久

……

營(yíng)銷方式

綜合式營(yíng)銷方式：利用網(wǎng)絡(luò)和電視宣傳英雄聯(lián)盟的網(wǎng)游效果，用畫面和音效傳遞給網(wǎng)游愛(ài)好者與眾不同的視覺(jué)聽覺(jué)盛宴，再利用雜志介紹英雄聯(lián)盟的發(fā)展以及里面涉及到的人物角色和召喚師峽谷的背景特色。最后利用海報(bào)大面積宣傳，鋪天蓋地式的宣傳效果給這款游戲加上好奇驚艷的系盈利。

目標(biāo)對(duì)象：青少年，大學(xué)生，以及年輕的白領(lǐng)階層等…目標(biāo)對(duì)象的確定對(duì)這款網(wǎng)游的日后發(fā)展有重要作用。18~30歲階段的人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受能力最強(qiáng)，易掌握游戲操作，也相對(duì)容易接受并且從中獲得樂(lè)趣。

價(jià)格定位：LOL是一款免費(fèi)的網(wǎng)游，不同于魔獸世界、傳奇等游戲。玩家花錢之處是英雄皮膚符文，玩家追求的是與眾不同，對(duì)于一般玩家來(lái)說(shuō)可以免去這些費(fèi)用支出，這也是這款游戲的優(yōu)勢(shì)。

七、結(jié)束語(yǔ)

由于

人

力

、物力、財(cái)力、時(shí)間以及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和水平有限，存在著很多