《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱

PAGE4頁(yè)/4頁(yè)《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱課程編號(hào)：20321410總學(xué)時(shí)數(shù)：32（理論30上機(jī)2）總學(xué)分?jǐn)?shù)：2課程性質(zhì)：方向選修課程適用專業(yè)：工程管理一、課程的任務(wù)和基本要求：能力。二、基本內(nèi)容和要求：第一章導(dǎo)論教學(xué)內(nèi)容：1.1市場(chǎng)營(yíng)銷概述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展歷程房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特性。第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析教學(xué)內(nèi)容：2.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法教學(xué)要求：了解房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容和方法。第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)教學(xué)內(nèi)容：3.1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查概述房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查程序與方法房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法和技術(shù)。第四章房地產(chǎn)客戶購(gòu)買行為分析教學(xué)內(nèi)容：4.1房地產(chǎn)客戶購(gòu)買行為模式影響房地產(chǎn)客戶購(gòu)買行為的主要因素房地產(chǎn)客戶購(gòu)買決策過(guò)程響房地產(chǎn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。第五章房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略教學(xué)內(nèi)容：5.1房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇房地產(chǎn)市場(chǎng)定位房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇過(guò)程，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位的方法。第六章房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教學(xué)內(nèi)容：6.1房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析房地產(chǎn)企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力悉房地產(chǎn)企業(yè)三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，熟悉四大房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第七章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略教學(xué)內(nèi)容：7.1房地產(chǎn)產(chǎn)品概述房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期原理房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策略房地產(chǎn)產(chǎn)品品牌策略概念，熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略、創(chuàng)新策略以及房地產(chǎn)企業(yè)品牌策略。第八章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略教學(xué)內(nèi)容：8.1影響房地產(chǎn)定價(jià)的主要因素房地產(chǎn)定價(jià)程序與方法房地產(chǎn)定價(jià)策略房地產(chǎn)調(diào)價(jià)策略握房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的方法。第九章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略教學(xué)內(nèi)容：9.1房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道概述房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理房地產(chǎn)中介代理地產(chǎn)代理的類型、報(bào)酬的形式，房地產(chǎn)中介的運(yùn)作模式以及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與代理的區(qū)別。第十章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略教學(xué)內(nèi)容：10.1房地產(chǎn)促銷組合房地產(chǎn)廣告策略房地產(chǎn)人員推銷策略房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣策略房地產(chǎn)公共關(guān)系策略地產(chǎn)廣告策略、人員推銷策略、營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。第十一章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理教學(xué)內(nèi)容：11.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組織房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷控制第十二章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及案例分析教學(xué)內(nèi)容：12.1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例分析操作流程、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程。三、實(shí)踐環(huán)節(jié)和要求：無(wú)。四、教學(xué)時(shí)數(shù)分配：理論：30 實(shí)驗(yàn)： 上機(jī)：2 其它：教學(xué)內(nèi)容第一章導(dǎo)論第二章 房地產(chǎn)市

學(xué)時(shí)分配22

教學(xué)內(nèi)容第七章 房地產(chǎn)市營(yíng)銷產(chǎn)品策略第八章 房地產(chǎn)市

學(xué)時(shí)分配42第四章購(gòu)買行為分析房地產(chǎn)客戶2第十章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略6第五章市場(chǎng)戰(zhàn)略房地產(chǎn)目標(biāo)2第十一章 房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷管理2第六章競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場(chǎng)2第十二章 房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃及案例分析2營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷價(jià)格策略第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷價(jià)格策略第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)2第九章營(yíng)銷渠道策略房地產(chǎn)市場(chǎng)2調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)合計(jì)30無(wú)。六、有關(guān)說(shuō)明：1、教學(xué)和考核方式：教學(xué)方式：本課程以課堂教學(xué)為主。考核方式：開卷考試。2、習(xí)題：共布置2～3個(gè)大作業(yè)。3、能力培養(yǎng)要求：①具備初步的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力；②具備一定的分析及解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力；③具備一定的溝通能力、協(xié)調(diào)能力。4、與其它課程和教學(xué)環(huán)節(jié)的聯(lián)系：先修課程和教學(xué)環(huán)節(jié)：《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》后續(xù)課程和教學(xué)環(huán)節(jié)：平行開設(shè)課程和教學(xué)環(huán)節(jié)《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理5、教材和主要參考書目：《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》劉鵬忠主編人民交通出版社２００７．３主要參考書目：①【美】菲利普·科特勒著，梅汝和等譯.營(yíng)銷管理——分析、計(jì)劃與控制.上海：上海人民出版社，1996；②【美】AdrienneSchmitz，Deborah