《電子商務實務（實訓）》任務02-電子商務平臺選擇2

任務02：電子商務模式選擇請結合企業(yè)情況，為其選擇合適的電商模式案例1：國色天香手工藝廠是一家專門從事中國特色手工藝品生產(chǎn)的廠家。經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，已具一定規(guī)模，現(xiàn)想通過電子商務開拓市場。他們了解到具有中國特色的手工藝品在國外是很受外歡迎的，如果能打開這個市場，將會大大提升廠家的銷售額。哪種電商模式比較適合國色天香發(fā)展？請結合企業(yè)情況，為其選擇合適的電商模式案例2：精誠鋼鐵是一家專門從事鋼鐵建材經(jīng)營的公司。以前，他們都靠業(yè)務員拉客戶做生意，成本一直居高不下。為適應新形勢，想采用電子商務形勢，你們覺得精誠鋼鐵應該選用何種電子商務模式？企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(B2B)企業(yè)與消費者之間的電子商務(B2C)消費者與消費者之間的電子商務(C2C)按照交易對象分類電子商務三種模式B2B電子商務模式B2B即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務，這是在企業(yè)之間（包括制造商與批發(fā)商之間、批發(fā)商與零售商之間）直接進行的網(wǎng)絡交易。截止到2013年12月，我國B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。B2B電子商務是規(guī)模最大的一類電子商務，交易額在電子商務中占主導地位，B2B加上C2C電子商務交易總額也不過18851億元。B2B電子商務模式B2B電子商務分類水平B2B電子商務水平B2B可以將買方和賣方幾種到一個市場上來進行信息交流，在網(wǎng)站上聚集了分布于各個行業(yè)中的大量客戶群，供求信息來源廣泛，通過這種模式供求信息可以得到較高的匹配。阿里巴巴網(wǎng)站是這種模式的典型。但綜合B2B模式缺乏對各行業(yè)的深入理解和對各行業(yè)資源的深層次整合，導致供求信息的精準度不夠，進而影響到買賣雙方供求關系的長期確立。練一練瀏覽阿里巴巴中國站了解阿里巴巴中國站的行業(yè)分布情況如果你是采購商（以批發(fā)服飾類產(chǎn)品為例），了解阿里巴巴服裝產(chǎn)品的起批數(shù)量和金額如果你是供應商（以智能手環(huán)供應商為例），嘗試在阿里巴巴找到目標客戶，進行主動報價B2B電子商務分類垂直B2B模式生產(chǎn)型垂直B2B可分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或者零售商可以與上游的供應商形成供貨關系，比如戴爾公司于上游芯片和主板制造商就是這樣合作的。貿(mào)易型垂直B2B往往指專注于某一個行業(yè)，著力整合、細分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺打造符合各行業(yè)特點的信息化服務，提高供求信息的精準度。網(wǎng)盛科技是這種模式的代表。B2B電子商務的盈利方式廣告收入：對顯示的商品、商家信息收費。拍賣傭金：網(wǎng)站向成功拍賣的賣方提成。交易傭金：一個交易額的百分比。如敦煌網(wǎng)。會員費：固定的年費或月費用。如阿里巴巴誠信通客戶。增值服務費用。如阿里巴巴的網(wǎng)銷寶等業(yè)務。B2C電子商務B2C即企業(yè)與消費者之間的電子商務，這是在企業(yè)通過網(wǎng)上商店銷售商品給消費者的電子商務形式。如京東商城、當當網(wǎng)、亞馬遜等。B2C電子商務企業(yè)類型

按電子商店的企業(yè)類型分：1.經(jīng)營離線商店的零售商

網(wǎng)上零售只是作為企業(yè)開拓市場的一條渠道，不依靠網(wǎng)上零售生存，如美國的Wal-Mart、中國的新華書店、上海的聯(lián)華超市、北京的西單商場等。2.純粹的虛擬零售企業(yè)

這類企業(yè)是電子商務的產(chǎn)物，網(wǎng)上零售是他們唯一的銷售方式，他們依靠網(wǎng)上零售生存。如亞馬遜網(wǎng)上書店。B2C電子商務企業(yè)類型3.商品制造商

采取網(wǎng)上直銷的方式銷售其產(chǎn)品，不僅給顧客帶來價格的優(yōu)勢，而且減少了商品庫存的壓力。如：戴爾、海爾。4.網(wǎng)絡交易服務公司（網(wǎng)絡中介公司）網(wǎng)絡交易服務提供商也稱網(wǎng)絡中介公司，或網(wǎng)絡集市。這類企業(yè)專門為多家商品銷售企業(yè)開展網(wǎng)上售貨服務，既不是買家，也不是賣家，僅提供一個交易服務平臺。其按服務方式通?？煞譃閮煞N類型：提供商業(yè)目錄方式和服務共享購物中心。如天貓商城。B2C電商的核心優(yōu)勢-物流了解京東、亞馬遜的運費政策了解京東、亞馬遜的運輸效率B2C電商的核心優(yōu)勢-物流練一練體驗直銷方式的優(yōu)勢，以SONY或NIKE為例。B2C電子商務的盈利模式B2C盈利模式產(chǎn)品銷售收取廣告費出賣衍生產(chǎn)物和與本行業(yè)相關的產(chǎn)物產(chǎn)品租賃出租虛擬店鋪拍賣大多數(shù)B2C網(wǎng)站賺取采購價與銷售價之間差價和交易費如玩具租賃、汽車租賃等，來賺取租賃費。通過拍賣產(chǎn)品收取中間費B2C電子化交易市場的主要收入來源。如中國飯統(tǒng)網(wǎng)出售食品相關報告等贏利。C2C電子商務模式C