2022年汽車營銷的策劃方案

2022年汽車營銷的策劃方案一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國20xx年xx月中國參加WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)待政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車根本經(jīng)受住了考驗，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和治理上連續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：聞名影星、歌星、時裝模特、作家和運發(fā)動、局部個體和私營企業(yè)主、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)治理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、局部企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、聞名經(jīng)濟學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者，恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購置者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為寬闊的市場進展空間。特殊是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費力量，超前的消費觀念，高素養(yǎng)的消費群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場勝利率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里究竟哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今日，共性營銷自然成了商家的看家本事。比方，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購置POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似浪費的大手筆投入也是商家特別奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，許多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益動身，在最根本的安全和環(huán)保的根底上，從價格、質(zhì)量、效勞上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟相對興旺的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有肯定的高消費力量。大連外鄉(xiāng)歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，承受新奇事物的力量較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念。

大連是一座舉世著名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建立成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的進展與國民經(jīng)濟GDP的增長有著密不行分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局猜測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟進展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及將來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，根據(jù)國際閱歷，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是興旺國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析：

優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S效勞中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S效勞中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及修理技師，擁有精湛的銷售團隊，目前效勞于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊，銷售員講解更為專業(yè)、效勞更為愛護，全部想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，供應(yīng)二手車置換、收購、銷售等全方位效勞，解決了廣闊車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO。

劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感著名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟為特點。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注意經(jīng)濟型而無視了檔次的提高和安全性能。

機遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓一般消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比特別高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都特別火爆。

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，領(lǐng)先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、效勞業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出。

4、20xx年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行參加WTO的承諾，20xx年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最終一降。

威逼：

1、中國和日本的關(guān)系始終是影響中國車市的一個不行無視的問題，其影響可能非常微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣xx爭端、東海油氣田問題的緊急、日本政府對侵華戰(zhàn)斗的態(tài)度以及日本事導(dǎo)人參拜靖xx神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張規(guī)劃，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永久都不會遺忘南京大屠殺、慰安婦大事等歷史陰影，這種敏感較為長久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)當(dāng)說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氣氛和政治氣氛對日本相對寬和，但是大連究竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動亂不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2、隨著機動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已尷尬重負，并非城市車輛多，比方北京的私家車已經(jīng)達200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通治理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，假如政府對轎車實行限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，假如政府加強對交通的治理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1)、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

2)、巡游：

2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體公布和新聞造勢，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2)、通過選拔、評比，落實100對集體婚禮參與者;

(3)、選擇宣傳影響力大、廣揭發(fā)布便利、媒介傳播快速的場地，力求活動的轟動效應(yīng);

(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2023“中升奧通”集體婚禮紀念;

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2、巡游：

A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);

B、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案xx車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。

六、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參加

3、以互動拉動更多消費者參加

4、以規(guī)模擴大品牌影響

5、以紀念品促進廣告延長，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參加奧運大事捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依靠、信任和分散力