銷售實習心得體會

Word———銷售實習心得體會在接下來的幾天（3月24日至4月12日）里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線，并參加到一線的組裝過程中去，一開頭看到電路圖，感覺有點簡單，覺得無從下手.但真正工作起來，我發(fā)覺我原來只負責其中的一個環(huán)節(jié)，就是伺服電機的安裝.公司采納的是溝通伺服無刷電機，無刷電機體積小，重量輕，出力大，響應快，速度高，慣量小，轉動平滑，力矩穩(wěn)定.掌握簡單，簡單實現(xiàn)智能化，其電子換相方式敏捷，可以方波換相或正弦波換相.伺服電機內(nèi)部的轉子是永磁鐵，驅動器掌握的u/v/w三相電形成電磁場，轉子在此磁場的作用下轉動，同時電機自帶的編碼器反饋信號給驅動器，驅動器依據(jù)反饋值與目標值進行比較，調(diào)整轉子轉動的角度.伺服電機的精度打算于編碼器的精度，也就是線數(shù).在整個掌握系統(tǒng)中，伺服電機用作執(zhí)行元件，把所收到的電信號轉換成電動機軸上的角位移或角速度輸出，以實現(xiàn)對機械手的運動掌握.通過這幾天的生產(chǎn)一線培訓，我了解的公司產(chǎn)品的基本原理，并體會到書本上的學問與實際應用相結合的奇異，也熟悉到自身的不足.

后面幾天（4月13日至15日），我開頭到公司市場部工作，這也是我今后主要的工作.到市場部的當天，副經(jīng)理跟我介紹了公司的主要客戶，以及目前此類產(chǎn)品在工業(yè)生產(chǎn)過程中的應用領域，使我充分感覺到此類產(chǎn)品的前景一片光明.目前，中國大部分地區(qū)正在進行產(chǎn)業(yè)升級改造，特殊是原來的部分勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，由于勞動力的缺失，需要引進自動化程度較高的設備來提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而在產(chǎn)業(yè)升級的道路上不被淘汰.下午，我跟隨公司的老員工來到，飛利浦在廈門的生產(chǎn)基地了解公司產(chǎn)品的使用狀況.再與飛利浦生產(chǎn)部主任的溝通過程中，我了解到自動點膠機在飛利浦得到了很好的利用，它提升了生產(chǎn)線的工作效率，原來一個員工需要一天才能完成的任務，現(xiàn)在兩個小時就能完成了.目前，飛利浦新的生產(chǎn)線項目也在方案采納公司的產(chǎn)品.

實習的最終一天（4月16日），今日主要是要整理好之前放在我這里的資料，做好部分未完成工作的交接，預備回校.經(jīng)過幾天的工作后，我對自動點膠機的原理，參數(shù)，價格，配置都非常熟識.也把握了許多與自動化專業(yè)相關的學問.

時間過得真快，在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的不足之處，感覺收益非淺，在此次的實習工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，仔細完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論學問投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的學問解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率.做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)力量，使得自己和員工之間的工作協(xié)作默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評.

通過這次實習，使我熟悉到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性.企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的分散力，并且增加了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的力量.而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企