中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書范本

中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)打算書經(jīng)營(yíng)綱要本章將給出本打算書的一個(gè)總結(jié)公司簡(jiǎn)介我們打算組建一個(gè)全新的公司，并由4個(gè)創(chuàng)始人作為要緊經(jīng)營(yíng)人員組成一個(gè)朝氣蓬勃的治理團(tuán)隊(duì)，我們旨在制造一個(gè)面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶——對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)關(guān)懷、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)或公司提供全方位的服務(wù)，為他們制造一個(gè)能夠工作、學(xué)習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)引入電子商務(wù)（eCommerce）和應(yīng)用服務(wù)(ApplicationService)。公司所有權(quán)公司將由4個(gè)要緊經(jīng)營(yíng)者和種子資金投資人共同擁有，其中要緊經(jīng)營(yíng)者擁有40%的股份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預(yù)留20%的股份作為職員期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，如中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政部會(huì)計(jì)考試辦公室、中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)等。公司注冊(cè)和位置我們打算于2000年5月進(jìn)行公司登記注冊(cè)，注冊(cè)資金為80萬(wàn)美元，全部由種子資金投資人提供。為幸免國(guó)內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國(guó)，我們將通過美國(guó)總部在中國(guó)設(shè)立子公司，并以中國(guó)子公司作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。我們打算將公司在中國(guó)的子公司注冊(cè)在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國(guó)家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是。（含義是：中國(guó)財(cái)會(huì)）網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)面向財(cái)會(huì)行業(yè)專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過全面、專業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，樹立我們作為財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位。商業(yè)模式我們的商業(yè)模式將基于以下幾個(gè)方面：一是我們將針對(duì)目標(biāo)訪問者開發(fā)各種他們需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務(wù)、財(cái)會(huì)人才招聘、軟件評(píng)測(cè)和試用、專業(yè)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就具有專門大的商業(yè)價(jià)值，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)為我們帶來(lái)服務(wù)收入，另一方面通過這些服務(wù)，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們能夠吸引和留住訪問者，提高網(wǎng)站流量，進(jìn)而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場(chǎng)；二是利用品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶能夠直接交易或交流的平臺(tái)，廠商通過那個(gè)平臺(tái)能夠直接面對(duì)更多的客戶，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用那個(gè)平臺(tái)能夠貨比三家，用更少的價(jià)鈔票買到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。三是利用我們的平臺(tái)和我們品牌的優(yōu)勢(shì)，直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在專門大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無(wú)法提供的新穎服務(wù)來(lái)吸引并留住訪問者，迅速提高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，同我們潛在和以后的競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉開距離。我們只有不斷為網(wǎng)站的客戶提供服務(wù)和制造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。因此在進(jìn)展的初期我們要緊的目標(biāo)是迅速增加我們的服務(wù)能力，吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務(wù)品牌。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)今后而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們可能至少二年內(nèi)可能虧損。網(wǎng)站定位我們的定位是財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)，我們將力爭(zhēng)成為那個(gè)領(lǐng)域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)不于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都能夠在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務(wù)，也能夠和其它具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會(huì)支持和中立媒體立場(chǎng)區(qū)不于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類似競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站。流量預(yù)測(cè)我們打算在2000年底達(dá)到1萬(wàn)人次/日的非重復(fù)用戶訪問量，至2001年增長(zhǎng)到5萬(wàn)人次/日，2002年增長(zhǎng)到200萬(wàn)人次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過他們獲得部分流量。流量預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人次)10,00050,000150,000每次通話頁(yè)讀數(shù)(頁(yè))101520日均頁(yè)讀數(shù)(頁(yè))100,000750,0003,000,000年頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)）9,000,000273,750,0001,095,000,000公司會(huì)員數(shù)(家)3,00015,00045,000個(gè)人會(huì)員(人)20,000100,000300,000內(nèi)容網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面：信息服務(wù)：包括財(cái)會(huì)新聞、、行業(yè)動(dòng)態(tài)、專題討論、研究報(bào)告、政策法規(guī)等；考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試（會(huì)計(jì)上崗證、中高級(jí)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師等）的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、培訓(xùn)點(diǎn)介紹等各種服務(wù)；軟件評(píng)測(cè)：定期對(duì)各個(gè)廠商的財(cái)務(wù)軟件、治理軟件及其它企業(yè)治理和辦公軟件進(jìn)行評(píng)測(cè)、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購(gòu)買者提供專家參考意見；人員檔案和招聘服務(wù)：建立財(cái)會(huì)專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務(wù)，我們期望成為全國(guó)最大的財(cái)會(huì)人員招聘網(wǎng)站；在線咨詢：通過合作伙伴或聘請(qǐng)專家，利用電子郵件或談天室等手段為網(wǎng)站訪問者提供稅務(wù)、會(huì)計(jì)等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)；論壇和談天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類不，建立各種論壇和談天室，為具有相同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；郵件列表：依照訪問者的要求和興趣，提供一種個(gè)性化適合每個(gè)人不同要求的電子期刊；在線市場(chǎng)：通過建立網(wǎng)上交易和信息公布平臺(tái)，為財(cái)會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶制造一個(gè)自由交易的場(chǎng)所，他們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)能夠使用如招標(biāo)、拍賣等多種在線或離線的交易手段進(jìn)行自由交易；會(huì)員服務(wù)：通過在線登記，能夠?yàn)槊總€(gè)會(huì)員建立檔案，并依照他們的要求和興趣提供個(gè)性化的服務(wù)；軟件應(yīng)用服務(wù)：通過在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件服務(wù)器，為中小企業(yè)或個(gè)人建立網(wǎng)絡(luò)理財(cái)或代理記帳的軟件應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。預(yù)期收益遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi)：包括資料費(fèi)、教材、報(bào)名費(fèi)等等。廣告費(fèi)：隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會(huì)專門快吸引特定廠商參與，如財(cái)務(wù)軟件廠商等。電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)；開發(fā)財(cái)經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺(tái)；通過建立社區(qū)，提供相應(yīng)的服務(wù)。廣泛利用各方面資源，組建ASP運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作時(shí)期。實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。市場(chǎng)前景展望隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成，綜合性網(wǎng)站專門明顯不能提供切實(shí)滿足這些群體需要的信息和服務(wù)。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化進(jìn)展，定位并專注于某一個(gè)行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務(wù)，力求做到一個(gè)特定領(lǐng)域的全面。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的行業(yè)電子商務(wù)，已呈現(xiàn)出10多個(gè)大的進(jìn)展熱點(diǎn)：證券、教育、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂。每一類網(wǎng)站都初步形成了一個(gè)集群，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)”。隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)日益增多。國(guó)外已有多家聞名公司鼓舞所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有專門多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，職員在8小時(shí)工作時(shí)刻里上網(wǎng)，一定是查找對(duì)他們工作有用的信息。往常他們有許多的傳統(tǒng)方式能夠取得關(guān)心：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲(chǔ)、及時(shí)更新、互動(dòng)交流的特性無(wú)疑為職員更有效、更方便地完成工作任務(wù)提供了一種新的選擇。財(cái)會(huì)人員是任何一個(gè)企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求不僅巨大，而且增長(zhǎng)迅速。目前財(cái)會(huì)方面的網(wǎng)站還專門少，有阻礙力的幾乎沒有。因此建立一個(gè)服務(wù)于財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有寬敞的市場(chǎng)前景，也是全社會(huì)的普遍需要。市場(chǎng)分布我們的要緊目標(biāo)市場(chǎng)包括以下幾個(gè)方面：財(cái)會(huì)專業(yè)人員：據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬(wàn)，人數(shù)眾多。盡管作為一個(gè)整體，目前他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)使用方面可能還落后于IT類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等與企業(yè)財(cái)務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財(cái)會(huì)人員可能由于工作的需要會(huì)越來(lái)越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬(wàn)；會(huì)計(jì)師事物所：全國(guó)6000家左右會(huì)計(jì)師事物所、審計(jì)事物所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)是財(cái)會(huì)行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較緊密的關(guān)系；財(cái)務(wù)和企業(yè)治理軟件公司：我們力圖和全國(guó)500家左右面向財(cái)會(huì)和企業(yè)治理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的進(jìn)展；企業(yè)和事業(yè)單位：我國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位近1000萬(wàn)家，財(cái)會(huì)信息和服務(wù)對(duì)每家企業(yè)和事業(yè)單位差不多上不可缺少的，因此這1000萬(wàn)家單位差不多上我們的潛在客戶；財(cái)會(huì)研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財(cái)會(huì)專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國(guó)有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對(duì)象；政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)：財(cái)政部和各地的財(cái)政部門是財(cái)會(huì)行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有12萬(wàn)會(huì)員的中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)是會(huì)計(jì)行業(yè)的最大協(xié)會(huì)，為他們決策和實(shí)施行業(yè)治理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項(xiàng)重要功能。市場(chǎng)需求我們將要建立的財(cái)會(huì)社區(qū)網(wǎng)站是面向一個(gè)巨大且增長(zhǎng)迅速的行業(yè)和市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求能夠從以下幾個(gè)方面解釋：從宏觀的角度分析，中國(guó)企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，財(cái)會(huì)制度正在規(guī)范化，專門快還要加入WTO，日益與國(guó)際接軌，新的財(cái)務(wù)規(guī)則對(duì)企業(yè)提出了新的要求。新的《會(huì)計(jì)法》剛頒布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的；從工作需要的角度動(dòng)身，財(cái)會(huì)人員舊有的作帳方式已不能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識(shí)更新，并通過新的資格認(rèn)證；會(huì)計(jì)人員對(duì)最新的政策法規(guī)需求迫切，假如網(wǎng)上能提供相應(yīng)的服務(wù)，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的適應(yīng)，并每天多次上網(wǎng)；中國(guó)推廣電算化十年有余，專門多企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平較高，上網(wǎng)條件比較成熟；電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等都和財(cái)會(huì)人職員作息息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的進(jìn)展，財(cái)會(huì)人員的工作將越來(lái)越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道；經(jīng)貿(mào)委明確提出，要大力推行以財(cái)務(wù)治理為核心的全面企業(yè)治理信息化工程。目前中國(guó)每年財(cái)務(wù)軟件的銷售額達(dá)10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場(chǎng)推廣要緊差不多上通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行，專業(yè)的財(cái)會(huì)網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會(huì)激起他們的興趣，直接帶來(lái)廣告收益；從量上去分析，每一個(gè)企事業(yè)都有財(cái)會(huì)部門，全國(guó)有幾千萬(wàn)家企事業(yè)單位，那個(gè)資源極具商業(yè)價(jià)值；據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬(wàn)名，人數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬(wàn)，而且在職培訓(xùn)和接著深造的機(jī)會(huì)商機(jī)無(wú)限；市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所服務(wù)的財(cái)會(huì)行業(yè)能夠劃分為、財(cái)務(wù)和企業(yè)治理軟件、等幾大塊，99年注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師行業(yè)收入在100億左右，財(cái)務(wù)和企業(yè)治理軟件年銷售額20億，會(huì)計(jì)用品、財(cái)會(huì)教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可能年收入為10-50億。因此99年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入在150億左右。按每年平均增長(zhǎng)30%計(jì)算，到2002年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入將增長(zhǎng)到330億。假如我們能在財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)領(lǐng)先地位，我們將會(huì)比財(cái)會(huì)行業(yè)整體快幾倍甚至幾十倍的速度增長(zhǎng)，我們將會(huì)專門有前途。年增長(zhǎng)率1999200020012002注冊(cè)會(huì)計(jì)師、評(píng)估師30%100130169220財(cái)務(wù)、治理軟件40%20283955會(huì)計(jì)用品、教育培訓(xùn)25%30384759合計(jì)150196255334行業(yè)分析盡管各方專家關(guān)于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)有著如此那樣的講法和解釋，盡管網(wǎng)絡(luò)股票和技術(shù)股票存在許多泡沫，會(huì)經(jīng)歷許多的波動(dòng)和調(diào)整，然而，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長(zhǎng)速度是有目共睹的。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代表以后。正如DELL公司的CEOMichaelDell在清華大學(xué)講演時(shí)所講，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在專門大風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在投身到里面去會(huì)專門危險(xiǎn)，但現(xiàn)在不到里面去會(huì)更危險(xiǎn)，因?yàn)槟銓⑹ヒ院筮M(jìn)展的機(jī)會(huì)。行業(yè)參與者目前，財(cái)會(huì)方面的網(wǎng)站還不多，差不多出臺(tái)的幾家大致可分為以下幾類：官方網(wǎng)站：如財(cái)政部、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的一般定位是為它們所代表的實(shí)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息公布和形象宣傳，網(wǎng)站的內(nèi)容具有權(quán)威性，在使用一些官方信息資源上具有壟斷優(yōu)勢(shì)，但往往時(shí)效性和服務(wù)意識(shí)不足。盡管有些網(wǎng)站也包含一些服務(wù)內(nèi)容，但那些內(nèi)容往往是實(shí)體機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)的自然連續(xù)。網(wǎng)站一般由機(jī)構(gòu)本身的IT部門運(yùn)營(yíng)和治理，治理方式難以擺脫政府機(jī)關(guān)的模式，幾乎沒有商業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)做。業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：專門多的財(cái)務(wù)軟件公司和部分會(huì)計(jì)師事物所都建立了自己的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的目的在于宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)。商業(yè)性綜合財(cái)會(huì)網(wǎng)站：目前我們只看到一個(gè)如此的網(wǎng)站，由財(cái)務(wù)軟件廠商金蝶公司最近剛剛推出。它的定位同我們比較相似，面向財(cái)會(huì)專業(yè)人員及財(cái)會(huì)信息感興趣的公司機(jī)構(gòu)，提供各種網(wǎng)上服務(wù)。該網(wǎng)站剛推出不久，有了差不多框架，內(nèi)容還專門少，訪問量也專門少，網(wǎng)站治理也比較弱。但金蝶公司贊助的財(cái)政部會(huì)計(jì)司舉辦的“會(huì)計(jì)法”知識(shí)競(jìng)賽可能會(huì)為這家網(wǎng)站帶來(lái)許多流量。盡管網(wǎng)站同金蝶公司網(wǎng)站分開獨(dú)立治理，但從該網(wǎng)站上能夠看到專門明顯的金蝶公司的痕跡。個(gè)人財(cái)會(huì)網(wǎng)站：現(xiàn)在在網(wǎng)上能夠找到100多個(gè)以財(cái)會(huì)為主題的個(gè)人住頁(yè)，大多是一些專業(yè)人員將工作中收集的信息或資源拿到網(wǎng)上與同行共享，有些主頁(yè)做的還有一定水平。有個(gè)郵件列表的個(gè)人主頁(yè)只有一頁(yè)的頁(yè)面，更新頻率全憑個(gè)人心情，竟也進(jìn)展了上千的訂戶。從此也可看出，目前還缺乏一個(gè)財(cái)會(huì)方面的門戶社區(qū)，在網(wǎng)上專門系統(tǒng)地查找財(cái)會(huì)資料依舊專門困難的，專門多財(cái)會(huì)專業(yè)人員只好自己動(dòng)手收集資料，建立小的討論區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有的一些個(gè)人財(cái)經(jīng)網(wǎng)站包含了一部分會(huì)計(jì)政策法規(guī)的內(nèi)容，但內(nèi)容不夠豐富和深入，多數(shù)是業(yè)余愛好，服務(wù)和技術(shù)都沒有保障，無(wú)法滿足公眾需要；金蝶等財(cái)務(wù)軟件公司和會(huì)計(jì)師事物所推出的網(wǎng)站，有些服務(wù)和技術(shù)都專門強(qiáng)，但在運(yùn)做也專門職業(yè)，但由于廠商本身，但由因此產(chǎn)品供應(yīng)商或服務(wù)商，內(nèi)容上難保中性立場(chǎng)，會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一般用戶的抵觸；據(jù)稱，北大教授厲以寧欲開辦一家CFO網(wǎng)站，但它的受眾比較有限，而且可能學(xué)術(shù)性較強(qiáng)；而官方背景的網(wǎng)站，盡管對(duì)掌握寶貴的信息資源，內(nèi)容和技術(shù)也專門到位，但無(wú)法進(jìn)行商業(yè)運(yùn)做，服務(wù)和機(jī)制也存在一定問題。因此，我們對(duì)自己的模式特不有信心，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是盡最大努力提供盡可能豐富的內(nèi)容，滿足公眾對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品的需求，使他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)財(cái)會(huì)方面的任何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向進(jìn)展，我們的運(yùn)作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營(yíng)層具有多年市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，做得快；我們網(wǎng)站的著眼點(diǎn)確實(shí)是服務(wù)，服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；而我們有多年技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的治理團(tuán)隊(duì)，將保證我們?cè)诩夹g(shù)方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)際上到目前為止，還未有一家真正有阻礙、有實(shí)力的財(cái)會(huì)專業(yè)網(wǎng)站出臺(tái)，這無(wú)疑是一個(gè)專門好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們期望在較短的時(shí)刻內(nèi)成為財(cái)會(huì)行業(yè)最有阻礙力站點(diǎn)，拉大與潛在競(jìng)爭(zhēng)者的距離。正是因?yàn)樨?cái)會(huì)網(wǎng)站的專業(yè)性，模仿的難度專門大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就更大。戰(zhàn)略及實(shí)施概要我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域最有阻礙力的社區(qū)網(wǎng)站。為此，我們將以高起點(diǎn)進(jìn)入，市場(chǎng)，并追求高增長(zhǎng)速度，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要。實(shí)施戰(zhàn)略為了保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們將采納如此的實(shí)施戰(zhàn)略：高起點(diǎn)：我們期望從一開始進(jìn)入市場(chǎng)，就以職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、商業(yè)化的運(yùn)做、豐富的內(nèi)容、良好的服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，增加后來(lái)者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前那個(gè)市場(chǎng)剛開始開發(fā)，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還未出現(xiàn)，因此達(dá)到上述目標(biāo)可能需要的資金并不龐大。高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，同時(shí)也為了適應(yīng)用戶迅猛增長(zhǎng)的需求和行業(yè)進(jìn)展的需要，我們必須追求高增長(zhǎng)速度。我們也要注重贏利，但在最初兩年里，速度比贏利更重要。廣結(jié)盟：我們將努力和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、評(píng)估師事物所、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大伙兒合作共同贏取市場(chǎng)。我們要保持客觀中立的地位，盡管在某些方面我們會(huì)和部分廠商機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)，如中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的網(wǎng)站在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類似的內(nèi)容，但由于我們的定位并不相同，在更大的范圍內(nèi)我們存在互補(bǔ)合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，內(nèi)容更多，我們能夠協(xié)助他們完成他們做不了的情況，并為他們帶來(lái)更多的流量。關(guān)于這些公司和機(jī)構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場(chǎng)，我們期望和他們共同合作擴(kuò)大他們的市場(chǎng)，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴(kuò)大他們的銷售額，我們期望與會(huì)計(jì)師事物所合作擴(kuò)大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務(wù)等等，我們期望和其它綜合網(wǎng)站或財(cái)經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴(kuò)大訪問量。在擴(kuò)大合作伙伴市場(chǎng)的同時(shí)，我們本身的業(yè)務(wù)也會(huì)得到專門大進(jìn)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略網(wǎng)站推銷網(wǎng)站成功，除提供能滿足訪問者要求的豐富內(nèi)容和個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進(jìn)行成功和有效的市場(chǎng)宣傳。盡管互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實(shí)的炒做，盡管為提高網(wǎng)站的知名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?，但我們做網(wǎng)站的差不多點(diǎn)在于扎扎實(shí)實(shí)地為我們的用戶提供他們確實(shí)需要的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)宣傳也要圍繞那個(gè)差不多點(diǎn)進(jìn)行。具體的推銷手段有：充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的阻礙，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來(lái)；充分利用財(cái)政部及行業(yè)協(xié)會(huì)的行政力量，通過配合他們策劃和運(yùn)做一些活動(dòng)，如考分查詢、調(diào)查問卷或其它公益活動(dòng)等，能夠低成本地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，迅速提高我們的知名度和阻礙力；充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠商的活動(dòng)，借助廠商的力量，在宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，宣傳我們的網(wǎng)站；和其它財(cái)經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸引部分流量。通過策劃或組織活動(dòng)、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站；通過硬性媒體廣告價(jià)格戰(zhàn)略除廣告、為廠商策劃組織的市場(chǎng)活動(dòng)外，其它服務(wù)第一年我們不打算收費(fèi)，以后能夠依照市場(chǎng)的情況進(jìn)行收費(fèi)。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群關(guān)于面向他們的特定的產(chǎn)品具有較高的購(gòu)買力，如財(cái)務(wù)軟件或會(huì)計(jì)用品、培訓(xùn)教材在我們網(wǎng)站投放廣告會(huì)比在其它綜合網(wǎng)站上更為有效，因此我們廣告的定價(jià)可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務(wù)也有類似情況。銷售預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人次)10,00050,000150,000每次通話頁(yè)讀數(shù)(頁(yè))101520日均頁(yè)讀數(shù)(頁(yè))100,000750,0003,000,000年頁(yè)讀數(shù)（頁(yè)）9,000,000273,750,0001,095,000,000CPM(元）150150150廣告代理折扣50%50%50%每頁(yè)讀數(shù)廣告率20%30%40%廣告費(fèi)(元)135,0006,159,37532,850,000公司會(huì)員數(shù)(家)3,00015,00045,000個(gè)人會(huì)員(人)20,000100,000300,000公司會(huì)員年費(fèi)（元）0120120個(gè)人會(huì)員年費(fèi)（元）000會(huì)員費(fèi)(元)01,800,0005,400,000其它服務(wù)費(fèi)(元)100,000500,0001,500,000收入合計(jì)(元)235,0008,459,37539,750,000實(shí)施打算第一時(shí)期：籌備期4月23-24日，經(jīng)營(yíng)層和投資方見面，最后確定網(wǎng)站成立事宜。4月最后一周，開始公司的注冊(cè)和域名注冊(cè)等工作，同時(shí)確定辦公地點(diǎn)。5月，完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始啟動(dòng)，與制作部門進(jìn)入磨合期。第二時(shí)期：創(chuàng)業(yè)推出期6月，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)入良好狀態(tài)，至少作好1個(gè)月的差不多內(nèi)容儲(chǔ)備。6月底舉辦新聞公布會(huì)，正式推向市場(chǎng)。7-10月，加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)部治理，建立一套科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)（包括企業(yè)和個(gè)人）；開展資格證書的網(wǎng)上培訓(xùn)及模擬考試、聯(lián)絡(luò)中外機(jī)構(gòu)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、相關(guān)資料和書籍的推舉和網(wǎng)上銷售、圍繞財(cái)會(huì)舉辦各類活動(dòng)（如規(guī)模不等的報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、出國(guó)考察等）、開展評(píng)測(cè)、出版等活動(dòng)。結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行有打算的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，爭(zhēng)取10月底日訪問量達(dá)到3萬(wàn)次以上，為下一步的融資打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三時(shí)期：資本及業(yè)務(wù)擴(kuò)張期在網(wǎng)站推出后的半年時(shí)刻左右完成國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資引入工作，為下一步進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹立中國(guó)第一會(huì)計(jì)網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達(dá)到內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)?；睦硐胄Ч５谒臅r(shí)期：上市融資時(shí)期。在本時(shí)期，將本網(wǎng)站送到國(guó)內(nèi)或國(guó)外的資本市場(chǎng)上市融資，取得長(zhǎng)期的融資渠道，同時(shí)為風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。治理概要組織結(jié)構(gòu)公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，董事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)負(fù)責(zé)公司進(jìn)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)聘用公司的高層治理人員；日常經(jīng)營(yíng)由以總裁（CEO）為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面治理的總裁、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO）、負(fù)責(zé)銷售/市場(chǎng)的副總和市場(chǎng)總監(jiān)、負(fù)責(zé)技術(shù)和開發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)（CTO）及負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和融資的財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）。治理團(tuán)隊(duì)總裁：高翔1965年生于北京，1982年至1987年就讀于中國(guó)科技大學(xué)自動(dòng)操縱系，1987年大學(xué)畢業(yè)后考入航天部710所系統(tǒng)工程專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1990年畢業(yè)后留航天部710所從事系統(tǒng)工程研究，曾參與多項(xiàng)國(guó)家和部委和國(guó)際合作軟科學(xué)課題研究，并與同事合作在學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)雜志和學(xué)術(shù)著作中發(fā)表多篇文章和研究報(bào)告。1993年調(diào)到財(cái)政部下屬華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司，從事財(cái)務(wù)軟件和治理信息系統(tǒng)的開發(fā)和項(xiàng)目治理工作。曾參與并主持世界銀行“中國(guó)港口成本治理信息系統(tǒng)”、“港口費(fèi)收治理系統(tǒng)”、財(cái)政部“周轉(zhuǎn)金治理系統(tǒng)”、“華正財(cái)會(huì)軟件”等多個(gè)大型系統(tǒng)的治理和技術(shù)開發(fā)工作，是“華正財(cái)會(huì)軟件”的要緊設(shè)計(jì)人員。從1996年起，擔(dān)任華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司的常務(wù)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司的治理工作。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：江浩市場(chǎng)總監(jiān)：易虹：1966年出生，1988年畢業(yè)于四川大學(xué)外文系，7月分配至對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部治理干部學(xué)院任教，93年在芬蘭公司JP-International實(shí)習(xí)，任業(yè)務(wù)助理。1994-1995年在中信集團(tuán)北京國(guó)安廣告公司一部任外商客戶部經(jīng)理。1996-1998年在中企協(xié)《企業(yè)治理》雜志和《中國(guó)企業(yè)報(bào)》開發(fā)“企業(yè)信息化”專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為治理者搭起一座通向信息化的橋梁。1998年至今，接手中科院《中外治理導(dǎo)報(bào)》雜志，任副總編，參與改版及改制，和同事們一起使一本名不見經(jīng)傳的雜志短期內(nèi)獲得了迅速的突破，成為治理類媒體的新銳。治理團(tuán)隊(duì)缺口目前CFO尚未到位。職員打算下面所列職員打算詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張打算。我們以四個(gè)要緊創(chuàng)始人開始，但到2000年底我們應(yīng)有24個(gè)職員，我們的打算要求到2001年底達(dá)到72個(gè)，而到2002年底則達(dá)到150個(gè)。2000年的職員為：總裁1人采編部10人（總監(jiān)1名，8名欄目采編，1名新聞編輯）銷售/市場(chǎng)部3人（總監(jiān)1名，策劃1名，執(zhí)行1名）技術(shù)部2人（總監(jiān)1名，設(shè)備維護(hù)工程師1名）制作設(shè)計(jì)部4人（主管1名，頁(yè)面設(shè)計(jì)1名，錄入2名）財(cái)務(wù)部3人（總監(jiān)1名，會(huì)計(jì)2名）。辦公室1人（主管1名）職員月工資獎(jiǎng)金福利支出工資人數(shù)人均工資（元）金額（元）總經(jīng)理110,00010,000總監(jiān)49,00036,000網(wǎng)頁(yè)主管16,0