五連礦泉水新品上市推廣策劃書

第頁五連礦泉水新品上市推廣策劃書1、“香滿園”來自新加坡，代表先進的工藝和水準。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更安康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價格策略：

遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級賣場聯(lián)手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會城市及川渝重點地級城市。以ka為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團購做好準備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動能順利開展。

4、傳播及市場推廣

1)廣告投放：品牌形象廣告(前期投放)

高速路高立柱(成渝高速)

六塊(6*23萬=138萬)/年

看板(成渝高速)

四塊(4*4萬=16萬)/年

站臺廣告

主畫面50套(0.336*50=16.8萬)/15天

30套(0.36*30=10.8萬)/15天

副畫面60套(0.08*60=4.8萬)/15天

指路牌廣告

1.3萬/個*年

公交車身廣告

16萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價位)

8.6萬/年(根據(jù)車次路線、車型有不同的價位)

電視廣告投放

**二套新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天

**二套新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天

630劇場片頭家贊助46萬

片頭家協(xié)助38萬

片尾家協(xié)助36萬

900現(xiàn)場片頭家贊助58萬

片頭家協(xié)助48萬

片尾家協(xié)助45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

dm直投廣告

dm單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”安康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費用開展廣告投放組合。

2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)

a：產(chǎn)品上市2周內(nèi)開展樣柒費試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級賣場開展樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時間2周為宜。

(如為引起轟動效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量;

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”安康手冊一份)

b：邀請報社或電視臺開展相關(guān)活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場!

主題二：邀請華西報或者***商報開展軟文炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。(先開展概括性的市場綜述，而后開展重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象)

3)促銷活動

產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐開展強力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”安康手冊一份。

四、市場預(yù)測

通過對“香滿園”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動，力爭在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場占有率的良好業(yè)績。4、礦泉水營銷方案策劃書

1市場背景分析：

縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對安康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體安康有益。

2礦泉水前景良好：

在發(fā)達國家，引用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對安康的追求。

3產(chǎn)汽稱:天露礦泉水

4產(chǎn)品形象：

天然、安康、純潔、活力與高尚品味。

5產(chǎn)品功能定位：

解渴、保護視力（富含硒）

物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達標(biāo)的天然礦泉水；豎內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。

6產(chǎn)品特性分析：

硒有很對成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者承受。

7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

8目標(biāo)客戶：

以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。

9營銷理念：出售水，同時出售安康，給您好視力。

10產(chǎn)品包裝：

塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的'，瓶蓋是藍色的，瓶子表面有藍色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。

11零售價格：

500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

12銷售地點：

各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學(xué)校附近、運動場上所、街頭各小商店以及型商場。

13廣告策劃：

廣告訴求對象：中小學(xué)生

廣告訴求點：改善視力

產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性能改善視力，我想可以找眼睛較的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

廣告發(fā)布原則：

以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊點