2022年銷售人員試用期工作總結(jié)

第8頁共18頁2022年?銷售人員試?用期工作總?結(jié)（一）?時光飛逝?，不知不覺?我在公司工?作已滿__?_月了。從?我進(jìn)公司的?第一天起，?___的親?切，同事們?的熱情都讓?我這個剛畢?業(yè)的初入社?會的年輕人?感到溫暖。?隨后的工作?中，我深刻?地體會到了?公司從__?_到同事踏?實(shí)認(rèn)真的工?作態(tài)度，值?得一提的是?周總做事的?認(rèn)真謹(jǐn)慎，?讓我更加的?警惕自己，?把工作做好?做細(xì)。每個?公司的制度?和規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍有?區(qū)別，但大?體方向和宗?旨卻都相同?。所以，很?快的我就適?應(yīng)了這里的?工作規(guī)則，?盡量配合大?家的工作。?雖然也有一?些不當(dāng)之處?，但是我都?積極改正，?避免再犯。?所以，很快?的我就融入?___科技?這個大家庭?，并認(rèn)真做?好自己的本?職工作。我?覺得很喜歡?這里，并且?很愿意把這?里當(dāng)作鍛煉?自己的平臺?，和公司共?同發(fā)展，做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?因?yàn)楝F(xiàn)在的?工作是我剛?剛開始接觸?的，在產(chǎn)品?知識和應(yīng)用?上的知識還?要和前輩們?多多學(xué)習(xí)，?在接下來的?實(shí)踐工作中?，我將不斷?改進(jìn)、努力?做到最好。?___科技?，我主要的?職責(zé)是銷售?渠道。通過?一個多月的?學(xué)習(xí)和工作?實(shí)踐，我覺?得做銷售渠?道是一項(xiàng)很?鍛煉人的工?作。因?yàn)橹?要你多做一?天的工作，?你就會不斷?發(fā)現(xiàn)更好的?渠道，永遠(yuǎn)?沒有最好，?這樣很有挑?戰(zhàn)性?？梢?不斷的提高?自己的業(yè)務(wù)?水平。在自?己進(jìn)步的同?時，使得公?司的利潤和?成交機(jī)率得?到提高，可?以說是“兩?全其美”的?事情。對?我而言，不?論在哪里，?在哪個公司?，只要我能?有幸成為其?中的一員，?我都將以飽?滿的熱情，?認(rèn)真的態(tài)度?，誠懇的為?人積極的工?作融入其中?。這是作為?一個員工基?本的原則，?團(tuán)隊精神是?每個公司都?倡導(dǎo)的美德?。我認(rèn)為，?公司要發(fā)展?，彼此的合?作協(xié)調(diào)是很?重要的。沒?有各個部門?和各位同仁?的相互配合?，公司的工?作進(jìn)程要受?到阻礙，工?作效率會大?打折扣，公?司效益自然?會受損。這?樣對公司和?個人都無益?處。至于?跟同事和_?__的溝通?方面，目前?為止還沒有?出現(xiàn)任何問?題。我想只?要我用心努?力的去理解?，溝通，隨?著彼此的熟?悉，溝通方?面的障礙將?會越來越小?。跟客戶交?流是比較重?要的，因?yàn)?這涉及到價?格，客戶關(guān)?系等問題。?很久以前我?就深刻的認(rèn)?識到了這一?點(diǎn)，所以我?一直不斷的?去學(xué)習(xí)去完?善，和爭取?做到最好。?其實(shí)上天?對每個人都?是公平的。?作為公司也?一樣，因?yàn)?公司是一個?大家庭，每?個人在公司?的位置不同?，工作不同?，作用不同?，自然待遇?會有所不同?。所以，這?些方面我并?不會放在心?上。惟一值?得關(guān)心的就?是自己本職?的工作是否?能做好。自?己是否拿到?了自己應(yīng)得?的報酬。而?在這點(diǎn)上，?我認(rèn)為只要?努力做好自?己的本職工?作，公司會?給予相應(yīng)合?理的待遇的?。有首歌?唱得好“看?成敗人生豪?邁，只不過?是從頭再來??！蔽覍λ?的理解就是?：如果成功?了，不要驕?傲、繼續(xù)努?力、以便取?得更大的成?功；如果失?敗了也不要?氣餒，總結(jié)?失敗教訓(xùn)，?爭取下次成?功。不論怎?樣，在工作?和生活中要?始終保持積?極樂觀的態(tài)?度，才能工?作的更好，?生活的更精?彩。__?_銷售人員?試用期工作?總結(jié)（二）?在三年多?月的試用期?中，我在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下學(xué)習(xí)?到了很多銷?售方面的知?識，并且對?公司的銷售?流程有了一?定的認(rèn)識；?對于自己的?銷售崗位的?工作也有了?一定的了解?，下面是我?這幾個月的?一點(diǎn)工作心?得，不足之?處希望領(lǐng)導(dǎo)?指正，以便?得以更好的?學(xué)習(xí)和進(jìn)步?。因?yàn)槭?頭上有點(diǎn)客?戶資料，剛?開始做銷售?的半個月時?我是在辦公?室里打電話?，因?yàn)樵陔?話里客戶不?會和你說得?很詳細(xì)，但?隨之我卻發(fā)?現(xiàn)這樣做達(dá)?不到想要的?效果，在電?話里客戶有?時會很不耐?煩，所以我?的策略變了?，主動上門?，這也是做?銷售員必須?要面對的。?沒有人指點(diǎn)?我應(yīng)該怎么?做，出去跑?的前期連客?戶的門都進(jìn)?不去，一次?又一次的吃?“門釘”之?后，總結(jié)出?了進(jìn)各個客?戶門的方法?，不要怕路?遠(yuǎn)，不要怕?門不好找，?要有耐心，?大門總有沒?有門衛(wèi)的時?間，老虎總?有睡覺的時?間，總有“?熱心人”會?告訴你門在?哪兒去找誰??？蛻裟抢?去了一次，?人家未必就?會記得住你?，所以要經(jīng)?常和客戶照?個面讓他記?做你。因?yàn)?客戶每天會?見到很多的?銷售人員，?所以一定要?讓客戶記得?住你。對此?我感到非常?高興，因?yàn)?我一去客戶?就知道我是?誰。首先?要了解工作?流程，對于?不同品種的?銷售。初次?面對這項(xiàng)工?作時我覺得?摸不到頭腦?，不知從哪?入手，但是?在領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下這幾個?月里我對銷?售流程有了?深入的認(rèn)識?，包括產(chǎn)品?銷售、退貨?缺貨處理及?對賬回籠。?領(lǐng)導(dǎo)和同事?還經(jīng)常傳授?些經(jīng)驗(yàn)給我?，并且會帶?我一起去拜?訪一些客戶?及領(lǐng)導(dǎo)，回?公司后仔細(xì)?地分析講解?，這些都對?我的工作起?到了很大的?幫助作用。?其次，就?是專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)。作?為一名銷售?人員專業(yè)知?識的學(xué)習(xí)是?不可欠缺的?，如果對自?己銷售的產(chǎn)?品的性能、?特點(diǎn)及應(yīng)用?情況都不了?解，就無法?好好的向客?戶介紹自己?的產(chǎn)品，甚?至在客戶咨?詢時無法使?客戶更深入?地了解產(chǎn)品?而錯失機(jī)會?，所以在空?閑時我就會?學(xué)習(xí)公司產(chǎn)?品的一些資?料，以便做?好銷售工作?。經(jīng)過這?幾個月的鍛?煉，我將目?前的銷售工?作歸納為首?先一定要勤?奮踏實(shí)，對?于已有我們?公司產(chǎn)品的?地方應(yīng)當(dāng)多?去了解一下?產(chǎn)品的銷售?情況，在了?解情況的同?時也就能順?便摸清一些?項(xiàng)目信息，?看看是否需?要我們公司?其他產(chǎn)品。?對于周邊沒?有和我們公?司合作的門?店就應(yīng)當(dāng)帶?足資料多去?介紹我們的?產(chǎn)品，使他?們了解我們?公司以達(dá)到?以后合作的?目的。要?做好銷售光?是勤奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，另外還需?要有良好的?溝通技巧。?作為一名銷?售人員除了?簽合同銷售?東西外，還?要對賬回籠?，而這回籠?一項(xiàng)就特別?需要良好的?溝通能力。?眼下我最主?要的努力方?向就是改進(jìn)?自己的工作?方法、深入?學(xué)習(xí)公司產(chǎn)?品知識，充?分利用廠家?資源將被動?銷售模式逐?漸轉(zhuǎn)化為主?動地銷售來?提高銷售水?平。過去?的幾個月里?在領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助下?我學(xué)習(xí)到了?很多知識，?對銷售這個?崗位的工作?有了一定的?體會和認(rèn)識?，我要以更?飽滿的精神?和充沛的精?力投入到以?后的工作和?學(xué)習(xí)中去，?努力成為一?名合格的銷?售人員。?___銷售?人員試用期?工作總結(jié)（?三）作為?一名銷售新?人，剛加入?___部的?時候什么都?不懂，現(xiàn)在?想起來還有?些好笑，通?過這段時期?的磨練，現(xiàn)?在已經(jīng)能夠?負(fù)責(zé)很多工?作的實(shí)施。?這些工作?主要包括：?1、深入?銷售第一線?，在銷售現(xiàn)?場了解客戶?的特點(diǎn)和需?求，掌握客?戶的心理動?態(tài)（范本）?，找出客戶?最關(guān)心的問?題。__?_園___?庭，___?閣開盤期間?的現(xiàn)場跟進(jìn)?。___?村2、6底?層商鋪銷售?期間的現(xiàn)場?跟進(jìn)。_?__花園i?i-9，i?v-3，i?v-4開盤?的現(xiàn)場跟進(jìn)?。2、收?集其他樓盤?的宣傳資料?和報紙廣告?，掌握競爭?樓盤的動向?，了解其他?樓盤的促銷?手段和銷售?措施。收集?了___月?份至今各樓?盤的報紙廣?告并整理分?類。3、?學(xué)習(xí)和觀摩?其他樓盤的?促銷活動，?吸取別人成?功的經(jīng)驗(yàn)，?以便為將來?搞好公司的?促銷策劃活?動多做貢獻(xiàn)?。參觀了_?__廣場，?___花城?，___新?城的開盤促?銷以及房展?會的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對接，對?其提交的策?劃方案根據(jù)?實(shí)際情況提?出修改意見?供領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實(shí)際?，更加有效?。5、參?加公司的各?種促銷活動?，___銷?售人員在促?銷現(xiàn)場開展?宣傳工作，?協(xié)調(diào)和溝通?銷售部和策?劃公司的分?工合作。參?加了___?月份的“房?展會”，“?___園國?慶看房專線?車”，__?_節(jié)期間的?“投資貿(mào)易?洽談會”的?展覽等促銷?活動。6?、根據(jù)實(shí)際?情況，對重?要問題多想?辦法，多出?主意，盡最?大能力提出?相應(yīng)的建議?和方案給領(lǐng)?導(dǎo)參考，做?好營銷人員?的參謀策劃?工作。7?、參加每周?銷售部主管?例會，將周?銷售工作總?結(jié)整理好，?發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)及?時了解銷售?現(xiàn)場的動態(tài)?（范本）。?從___月?份進(jìn)入公司?開始，每周?匯總各點(diǎn)周?銷售情況上?報領(lǐng)導(dǎo)8?、指導(dǎo)各銷?售點(diǎn)做好每?個月的互訪?報告和每季?度的市場調(diào)?查報告，讓?各點(diǎn)人員都?熟悉公司其?他各點(diǎn)的相?關(guān)情況，了?解市場上競?爭對手的情?況和動向。?各點(diǎn)交來的?互訪報告和?市調(diào)報告，?以備領(lǐng)導(dǎo)查?閱。9、?學(xué)習(xí)銷售部?綜合點(diǎn)人員?應(yīng)該了解的?基本的房地?產(chǎn)銷售知識?和工作程序?，工作方法?。協(xié)助其他?同事接待辦?理產(chǎn)權(quán)證的?客戶等。?10、處理?銷售部有關(guān)?營銷策劃方?面的事務(wù)等?。近半年?的工作中，?我通過實(shí)踐?學(xué)到了許多?房地產(chǎn)的相?關(guān)知識，通?過不斷的學(xué)?習(xí)逐步提高?了自己的業(yè)?務(wù)水平。但?是作為新人?，我深深知?道，自己經(jīng)?驗(yàn)還是相對?欠缺的，需?要不斷的學(xué)?習(xí)和磨練。?因此，在新?的一年里，?我希望通過?到銷售第一?線的不斷學(xué)?習(xí)和實(shí)踐，?做好個人工?作計劃，在?現(xiàn)場不斷增?加自己的經(jīng)?驗(yàn)和見識，?爭取使自己?的業(yè)務(wù)水平?提到一個更?高的高度，?為公司多做?貢獻(xiàn)。_?__銷售人?員試用期工?作總結(jié)（四?）轉(zhuǎn)瞬即?逝，我來_?__分公司?已經(jīng)三個月?了，在這段?時間里由于?___市場?的原因，現(xiàn)?貨銷售業(yè)績?很不樂觀，?但我在銷售?業(yè)務(wù)方面卻?得到了很大?的收獲，這?與領(lǐng)導(dǎo)、師?傅以及同事?們的幫助是?分不開的。?我是學(xué)_?__專業(yè)的?，畢業(yè)后一?直在鋼廠的?生產(chǎn)一線從?事生產(chǎn)技術(shù)?工作，來到?___分公?司從事銷售?工作，對我?來說就是進(jìn)?入一個全新?的領(lǐng)域，一?切都充滿了?陌生和好奇?。在分公司?報到上班的?一周時間里?，我基本了?解了分公司?的基本概況?及銷售經(jīng)營?狀況。我?現(xiàn)在在建材?組從事建材?銷售業(yè)務(wù)，?每天的工作?都很充實(shí)并?富有新意，?主要從以下?幾方面介紹?這三個月期?間我的工作?學(xué)習(xí)情況。?一、學(xué)習(xí)?銷售業(yè)務(wù)及?簡樂（ER?P）操作系?統(tǒng)的操作：?1、經(jīng)銷?商報價：此?項(xiàng)工作就是?每天在8：?50之前，?向___建?材市場及主?要經(jīng)銷商詢?問當(dāng)天的銷?售價格；?2、做價格?申請：以經(jīng)?銷商報價及?我的鋼鐵網(wǎng)?前一天的銷?售價格為依?據(jù)合理確定?我公司當(dāng)天?的銷售限價?，通過簡樂?（ERP）?操作系統(tǒng)做?銷售價格申?請，等待公?司總部核定?后進(jìn)行銷售?；3、簡?樂（ERP?）操作系統(tǒng)?采購管理業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)：?a）下采購?訂單：根據(jù)?當(dāng)期采購計?劃合理的下?采購訂單；?b）做采?購入庫：通?過簡樂（E?RP）操作?系統(tǒng)看訂單?的到貨情況?，將已到貨?訂單的基本?信息打印出?來，進(jìn)行入?庫；c）?做入庫審核?：通過核對?訂單入庫的?基本信息做?入庫審核；?d）做采?購結(jié)算；?e）做采購?結(jié)算審核；?4、簡樂?（ERP）?操作系統(tǒng)銷?售管理業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)：a?）新建銷售?訂單做銷售?合同，同時?打印銷售合?同；b）?做銷售出庫?及打印出庫?單，在出庫?單上簽字，?拿到財務(wù)出?納處蓋出庫?章，之后客?戶拿出庫單?去倉庫提貨?；c）客?戶將貨物提?走后，取回?執(zhí)的出庫單?做出庫審核?，核對出庫?數(shù)量及金額?；d）做?銷售結(jié)算，?做完銷售結(jié)?算后將出庫?單返還給財?務(wù)備案；?5、根據(jù)當(dāng)?天簡樂（E?RP）操作?系統(tǒng)的銷售?明細(xì)，制作?分公司的銷?售短信，并?于下班前報?給鋼材事業(yè)?部；6、?做特殊銷售?申請、臨時?采購計劃及?采購合同；?7、學(xué)習(xí)?做三方貿(mào)易?的業(yè)務(wù)流程?。二、學(xué)?習(xí)分公司承?接的相關(guān)數(shù)?據(jù)報表的填?報及統(tǒng)計分?析材料；?1）北材南?銷推進(jìn)表?2）周經(jīng)營?報表3）?減值測算?4）毛利測?算表5）?當(dāng)月資金計?劃調(diào)整6?）冬儲調(diào)研?7）當(dāng)月?/次月利潤?預(yù)測和資金?計劃三、?客戶走訪；?共計走訪?客戶___?家，其中包?括___家?新客戶。從?走訪結(jié)果來?看，受市場?影響客戶整?體采購意愿?不強(qiáng)，部分?客戶現(xiàn)在主?要在代售新?撫、西林、?四平紅嘴及?遼陽的鋼材?，對我家建?材的采購量?較少。原因?分析如下：?新?lián)峒凹t嘴?等鋼材的生?產(chǎn)成本較低?，鋼材價格?較低導(dǎo)致市?場份額在逐?步增加，但?產(chǎn)品質(zhì)量及?售后服務(wù)不?如我家勵志?網(wǎng)/；再者?由于公司運(yùn)?營困難資金?緊張，導(dǎo)致?各分公司在?低庫存運(yùn)行?，產(chǎn)品品種?規(guī)格不全，?部分客戶有?采購意愿但?是沒有現(xiàn)貨?導(dǎo)致最終無?法交易。?從客戶性質(zhì)?來看，客戶?以經(jīng)銷商為?主，直供戶?比例較低，?一旦市場有?波動對我分?公司銷售的?影響巨大。?在這三個?月的銷售學(xué)?習(xí)中，我從?兩方面介紹?一下自己的?體會。主觀?方面：我認(rèn)?為要深入了?解自己所銷?售的產(chǎn)品，?熟悉自己的?銷售業(yè)務(wù)及?工作流程；?在銷售過程?中努力提高?自己的銷售?技能，快速?積極的建立?自己的客戶?網(wǎng)絡(luò)；對銷?售的后續(xù)服?務(wù)工作一定?要跟上，快?速反應(yīng)并在?盡可能短的?時間內(nèi)處理?銷售異議問?題，在客戶?的心目中樹?立良好的售?后服務(wù)形象?進(jìn)而打造公?司的品牌效?應(yīng)?？陀^方?面：快速把?握準(zhǔn)確分析?本行業(yè)的市?場行情，及?時的了解競?爭對手的基?本動向等。?我認(rèn)為只有?在以上幾個?方面好好加?以體會和把?握，才能在?今后的銷售?工作中走得?更穩(wěn)。非常?感謝公司能?為我提供這?么一個平臺?，我要以飽?滿的精神、?充沛的精力?、熱情洋溢?的服務(wù)態(tài)度?及嫻熟精湛?的銷售藝術(shù)?投入到平時?的工作和學(xué)?習(xí)中去，決?不辜負(fù)公司?對我的信任?，希望通過?我的努力能?給公司創(chuàng)造?更多的經(jīng)濟(jì)?效益。第18頁共18頁_?__年銷售?人員試用期?工作總結(jié)范?文___?銷售人員試?用期工作總?結(jié)范文【一?】自__?_年___?月___日?入職已近三?個月，在這?幾個月的工?作和學(xué)習(xí)中?，接觸了不?少人和事，?在為自己的?成長歡欣鼓?舞的同時，?我也明白自?己尚有許多?缺點(diǎn)需要改?正。加入_?__以來，?在各級領(lǐng)導(dǎo)?的教導(dǎo)和培?養(yǎng)下，在同?事們的關(guān)心?和幫助下，?自己的思想?、工作、學(xué)?習(xí)等各方面?都取得了一?定的成績，?個人綜合素?質(zhì)也得到了?一定的提高?，現(xiàn)將我的?三個月來的?工作情況總?結(jié)如下。?一、工作情?況剛到公?司，比較迷?茫，但我一?心想把把工?作做好，進(jìn)?入工作狀態(tài)?。初來乍到?，學(xué)習(xí)是非?常重要的，?當(dāng)然外貿(mào)部?的同事給了?我不少幫助?，從熟悉產(chǎn)?品到開發(fā)新?客戶，一步?步走來，過?程雖然艱辛?，但結(jié)果總?是給人鼓舞?，從一系列?的培訓(xùn)，產(chǎn)?品知識的熟?悉，到網(wǎng)絡(luò)?營銷的開展?，我知道了?作為一個外?貿(mào)業(yè)務(wù)員如?何開始工作?，進(jìn)入狀態(tài)?。在試用期?的工作中，?一方面我嚴(yán)?格遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)章?制度，不遲?到、不早退?、嚴(yán)于律己?，自覺的遵?守各項(xiàng)工作?制度；另一?方面，吃苦?耐勞、積極?主動、努力?工作；在完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?工作的同時?，積極主動?的協(xié)助其他?同事開展工?作。__?_月份：主?要是熟悉產(chǎn)?品知識，學(xué)?習(xí)操作阿里?巴巴外貿(mào)平?臺___?月份：隨著?阿里巴巴平?臺的熟練操?作，陸續(xù)收?到詢盤，學(xué)?會如何處理?，及時回復(fù)?，跟蹤客戶?。___?月份：在已?有阿里平臺?的基礎(chǔ)上，?注冊其他免?費(fèi)B2B外?貿(mào)平臺，推?廣產(chǎn)品，宣?傳力文，并?通過谷歌的?搜索引擎收?集客戶信息?，嘗試著寫?開發(fā)信，努?力開發(fā)新客?戶。到目?前為止，阿?里巴巴平臺?上傳的產(chǎn)品?數(shù)位___?個，詢盤_?__個，有?效詢盤__?_個；__?_外貿(mào)平臺?EC21，?上傳產(chǎn)品_?__個；沙?特___伯?外貿(mào)平臺，?上傳產(chǎn)品_?__個。?二、學(xué)習(xí)情?況現(xiàn)在是?我努力學(xué)習(xí)?的階段?！?三人行，必?有我?guī)煛保?公司中的每?一位同事都?是我的老師?，他們的豐?富經(jīng)驗(yàn)和工?作行為對于?我來說就是?一筆寶貴的?財富。記得?我剛來力文?的時候，對?公司的一切?都感到新奇?。因?yàn)槲覍W(xué)?的不是英語?專業(yè)或者國?際貿(mào)易專業(yè)?，所以對外?貿(mào)行業(yè)知識?知道的也有?限，但是馬?經(jīng)理、高經(jīng)?理的盡心指?導(dǎo)下，我受?益頗多。帶?著飽滿的工?作熱情，我?逐漸熟悉了?外貿(mào)的操作?流程。盡管?我只是入門?，但是我和?其他年輕人?一樣對工作?充滿著熱情?。為盡快提?高自己在本?職方面的知?識和能力，?充分發(fā)揮自?己的主觀能?動性，我利?用業(yè)余時間?找來了相關(guān)?的資料進(jìn)行?學(xué)習(xí)，在短?短三個月時?間內(nèi)我能操?作阿里巴巴?阿里平臺，?并取得顯著?效果，這為?今后的工作?打下了基礎(chǔ)?。在__?_的三個月?，我接觸了?很多同事，?就在接觸他?（她）們的?同時，我才?知道什么叫?“人事”。?無論是社會?還是單位“?為人處事”?都是一門高?深的學(xué)問。?對于這門高?深的學(xué)問，?我這個門外?漢只能說：?“誠實(shí)做人?、努力工作?！”一路?走來，我前?后參與了產(chǎn)?品RoHS?化學(xué)檢測以?及產(chǎn)品資料?翻譯等工作?。在跟隨_?__經(jīng)理、?___經(jīng)理?學(xué)習(xí)的過程?中，深感自?己能力的不?足，同時也?體會到了外?貿(mào)工作的艱?辛！三、?思想情況?作為一名年?輕工作者，?我今后的職?業(yè)生涯還很?長，學(xué)習(xí)的?機(jī)會還很多?。為此我將?盡我所能地?對我的工作?進(jìn)行開拓，?做出成績。?為早日實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)，我要?求自己：努?力工作，保?持優(yōu)點(diǎn)，改?正缺點(diǎn)，充?分體現(xiàn)自己?的人生價值?，為企業(yè)美?好的明天盡?一份力。我?更希望通過?公司全體員?工的努力可?以把公司推?向一個又一?個的顛峰。?四、下一?步的工作計?劃1、為?已有客戶建?立客戶檔案?，分析客戶?，并保持和?客戶的聯(lián)系?狀態(tài)，取得?客戶的信任?。2、確?保維護(hù)好阿?里平臺的基?礎(chǔ)上，不放?棄其他免費(fèi)?B2B平臺?，做好后期?建設(shè)工作，?拓展推廣平?臺。3、?化被動為主?動，運(yùn)用互?聯(lián)網(wǎng)搜索客?戶信息，努?力提高自己?寫開發(fā)信得?水平，爭取?把___推?向全世界。?時光流轉(zhuǎn)?間，我已到?公司工作三?個多月。非?常感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對我的?信任，給予?了我體現(xiàn)自?我、提高自?我的機(jī)會。?在整個工作?過程中，我?認(rèn)為自己工?作比較認(rèn)真?、負(fù)責(zé)、細(xì)?心，具有較?強(qiáng)的責(zé)任心?和進(jìn)取心，?勤勉不懈，?極富工作熱?情，能完成?領(lǐng)導(dǎo)交付的?工作。并積?極學(xué)習(xí)新知?識、新技能?，來提高自?己的綜合素?質(zhì)，注重自?身發(fā)展與進(jìn)?步。但也存?在著許多缺?點(diǎn)與不足：?在日常工作?中有時不夠?干練，言行?舉止沒有注?重約束自己?，離領(lǐng)導(dǎo)的?要求還有一?定的距離；?但這些缺點(diǎn)?與不足，在?以后的工作?中，缺點(diǎn)加?以注意和改?正，不足的?通過學(xué)習(xí)充?實(shí)自己。?在此，我想?借此機(jī)會，?正式向公司?領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)?正申請，希?望公司領(lǐng)導(dǎo)?能對我的工?作態(tài)度、能?力與表現(xiàn)，?以正式員工?的要求做一?個全面的考?量。同時也?非常感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)對我?信任，給予?我體現(xiàn)自我?、提高自我?的機(jī)會，使?我的思想境?界、業(yè)務(wù)素?質(zhì)、工作能?力都得到了?最大幅度的?提高，同時?也激勵了我?在今后的工?作中不斷前?進(jìn)與完善。?為了__?_輝煌的明?天，也為了?我美好的未?來，我愿同?___一道?努力！努力?！再努力！?___銷?售人員試用?期工作總結(jié)?范文【二】?本人于_?__年__?_月___?日正式加入?公司，在這?之前___?是我前公司?的客戶之一?。時間如梭?，昨日收到?公司人力部?門的郵件提?醒我申請轉(zhuǎn)?正，回顧這?半年來的工?作，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助下?，嚴(yán)格要求?自己，按照?公司的要求?，較好地完?成了自己的?本職工作。?通過半年來?的學(xué)習(xí)與工?作，工作模?式上有了新?的突破，工?作方式有了?較大的改變?，現(xiàn)將半年?來的工作情?況總結(jié)如下?：在銷售?的團(tuán)隊中業(yè)?務(wù)人員永遠(yuǎn)?是沖在第一?線的，而我?所要負(fù)責(zé)的?工作就是在?后方給他們?強(qiáng)有力的支?援和協(xié)助，?由我來負(fù)責(zé)?的工作內(nèi)容?主要這么幾?項(xiàng)，按我心?中的次重點(diǎn)?劃分：1?、業(yè)務(wù)人員?每月的日常?費(fèi)用報銷，?這是每月工?作的重中之?重，___?部在全國各?地都遍布著?渠道銷售經(jīng)?理，每月幾?十號兄弟姐?妹的報銷收?據(jù)將快遞到?我這里統(tǒng)一?整理、粘貼?、填報銷單?、審核單據(jù)?合格性，報?批，直至最?終與業(yè)務(wù)人?員核對報銷?款。這項(xiàng)工?作并不難，?在這方面我?也有豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)，?唯一的小不?同是各公司?對于費(fèi)用處?理都有自己?的方式，大?同小異，前?期有些地方?做的不到位?，經(jīng)過與導(dǎo)?師和相關(guān)部?門的溝通，?現(xiàn)在這部分?工作已經(jīng)熟?悉可獨(dú)立完?成。2、?及時了解_?__情況，?為領(lǐng)導(dǎo)決策?提供依據(jù)。?作為___?企業(yè)，土地?交付是重中?之重。由于?___的拆?遷和我公司?開發(fā)進(jìn)度有?密切關(guān)聯(lián)，?為了早日取?得土地，公?司成立土地?交付工作小?組。我作小?組成員之一?，利用一切?有利資源，?采取有效措?施，到__?_、___?拆遷辦等單?位，積極和?有關(guān)人員交?流、溝通，?及時將所了?解的拆遷信?息、工作進(jìn)?度、問題反?饋到總經(jīng)理?室，公司領(lǐng)?導(dǎo)在最短時?間內(nèi)掌握了?___及拆?遷工作的進(jìn)?展，并在此?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步安排交付?工作。3?、代理商激?活獎勵的復(fù)?核，公司業(yè)?務(wù)的模式，?簽約一代和?聯(lián)盟商，對?于每月完成?提貨任務(wù)的?代理商和聯(lián)?盟商將給予?一部分的獎?勵，此獎勵?以返利的形?式出現(xiàn)，每?月商務(wù)人員?會在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)，?并根據(jù)獎勵?標(biāo)準(zhǔn)計算獎?勵，我所負(fù)?責(zé)的工作即?將商務(wù)人員?提供的獎勵?清單郵件給?各辦經(jīng)理進(jìn)?行核對，并?收集反饋意?見，本人在?此屬于橋梁?紐帶的作用?。在此提出?建議，建議?公司的系統(tǒng)?研發(fā)部門繼?續(xù)優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因在?系統(tǒng)使用過?程中時常會?出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他日查?詢不一致的?情況，對于?客戶來說數(shù)?據(jù)前后不一?會給造成不?良的影響。?4、竄貨?以及業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活增長?獎勵的核算?，這部分也?是對代理商?和業(yè)務(wù)經(jīng)理?工作的一種?督促，在系?統(tǒng)中調(diào)出數(shù)?據(jù)，按核算?標(biāo)準(zhǔn)列表，?后交相關(guān)人?員核對，最?終報批。?5、辦事處?行政預(yù)算審?核，每月根?據(jù)年初的行?政預(yù)算分解?預(yù)算表提交?各辦事處做?預(yù)算，收集?預(yù)算表簽批?，每月做費(fèi)?用報銷以備?查用，嚴(yán)禁?超預(yù)算報銷?。6、切?實(shí)抓好公司?的福利、企?業(yè)管理的日?常工作。按?照預(yù)算審批?制度，__?_落實(shí)公司?辦公設(shè)施、?宿舍用品、?勞保福利等?商品的采購?、調(diào)配和實(shí)?物管理工作?。辦公室裝?修完畢后，?在___月?份按照審批?權(quán)限完成了?購置辦公用?品、通訊、?復(fù)印機(jī)、電?腦等設(shè)備的?配置工作。?切實(shí)做好公?司司通訊費(fèi)?、招待費(fèi)、?水電費(fèi)、車?輛使用及饋?贈品登記手?續(xù)，嚴(yán)格按?照程序核定?使用標(biāo)準(zhǔn)；?回顧一年?來的工作，?我在學(xué)習(xí)上?、工作上取?得了新的進(jìn)?步，但我也?認(rèn)識到自己?的不足之處?，理論知識?水平還比較?低，現(xiàn)代辦?公技能還不?強(qiáng)。今后，?我一定認(rèn)真?克服缺點(diǎn)，?發(fā)揚(yáng)成績。?由于感到自?己身上的擔(dān)?子很重，而?自己的學(xué)識?、能力和閱?歷與其任職?都有一定的?距離，所以?總不敢掉以?輕心，總在?學(xué)習(xí)，向書?本學(xué)習(xí)、向?周圍的領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，向同?事學(xué)習(xí)，這?樣下來感覺?自己半年來?還是有了一?定的進(jìn)步。?積極提高自?身各項(xiàng)業(yè)務(wù)?素質(zhì)，爭取?工作的主動?性，具備較?強(qiáng)的專業(yè)心?，責(zé)任心，?努力提高工?作效率和工?作質(zhì)量。?___銷售?人員試用期?工作總結(jié)范?文【三】?時間如流水?，不知不覺?中，我進(jìn)公?司已快兩個?月了，__?_作為全國?電器銷售巨?頭，在近兩?個月里，我?無論在工作?和生活中都?有許多收獲?，在豐富了?我工作經(jīng)驗(yàn)?的同時，也?讓我的生活?更加精彩。?以下就是本?人的工作總?結(jié)：鑒于?我這兩個月?以來的學(xué)習(xí)?，對公司的?企業(yè)文化、?歸章制度以?及銷售的整?個銷售流程?有了更深入?的了解，同?時努力完全?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作，團(tuán)結(jié)?同事，把賣?場的銷售工?作做到最好?。在工作上?嚴(yán)格按照我?司考勤制度?上下班，在?人流較大或?節(jié)假日主動?加班，上班?期間認(rèn)真學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，完善銷售?每一個環(huán)節(jié)?，用心傾聽?每一位顧客?的心聲，將?___優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)帶給?每一位顧客?。在思想?上不斷熟悉?和掌握__?_良好的銷?售政策和企?業(yè)文化，并?結(jié)合實(shí)際加?以貫徹執(zhí)行?，較好的協(xié)?調(diào)各方面的?關(guān)系，充分?調(diào)動每一位?工作伙伴的?積極性，共?同完成復(fù)雜?的工作任務(wù)?。總結(jié)銷售?經(jīng)驗(yàn)、提出?建議、提高?自己解決問?題的能力。?在這兩個?月里，__?_讓我感受?到了大家庭?般的溫暖。?同事們對我?非常幫助，?領(lǐng)導(dǎo)對我非?常關(guān)心，使?我在這個大?家庭里不斷?的成長、進(jìn)?步。隨著時?間的流逝，?在今后的日?子里我相信?通過我自己?不斷的努力?，會把我的?思想水平和?實(shí)際工作提?升到一個更?高的層次。?作為全國?零售行業(yè)的?先鋒，我能?成為其中一?員感到非常?榮幸?？傊?為了使__?_蒸蒸日上?。我們勢必?高喊：加油?！第一！陪?養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：?″執(zhí)著拼博?，永不言敗?″的企業(yè)精?神。以顧客?滿意為目標(biāo)?；用主人翁?的意識真正?做到“至真?至誠，陽光?服務(wù)”！?為共創(chuàng)美好?的___讓?我們一起攜?手共進(jìn)吧！?努力吧！?___銷售?人員試用期?工作總結(jié)范?文【四】?一、認(rèn)真學(xué)?習(xí)，努力提?高因?yàn)樗?學(xué)專業(yè)與工?作不對口，?工作初期遇?到一些困難?，但這不是?理由，我必?須要大量學(xué)?習(xí)行業(yè)的相?關(guān)知識，及?銷售人員的?相關(guān)知識，?才能在時代?的不斷發(fā)展?變化中，不?被淘汰，而?我們所做的?工作也在隨?時代的不斷?變化而變化?，要適應(yīng)工?作需要，唯?一的方式就?是加強(qiáng)學(xué)習(xí)?。二、腳?踏實(shí)地，努?力工作我?深知網(wǎng)絡(luò)銷?售是一個工?作非常繁雜?、任務(wù)比較?重的工作。?作為電子商?務(wù)員，不論?在工作安排?還是在處理?問題時，都?得慎重考慮?，做到能獨(dú)?擋一面，所?有這些都是?電子商務(wù)不?可推卸的職?責(zé)。要做一?名合格的網(wǎng)?絡(luò)營銷員，?首先要熟悉?業(yè)務(wù)知識，?___。有?一定的承受?壓力能力，?勤奮努力，?一步一個腳?印，注意細(xì)?節(jié)問題。其?次是認(rèn)真對?待本職工作?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件事?。認(rèn)真對待?，及時辦理?，不拖延、?不誤事、不?敷衍。三?、存在問題?通過一段?時間的工作?，我也清醒?地看到自己?還存在許多?不足，主要?是：一、?針對意向客?戶沒有做到?及時跟蹤與?回訪，所以?在以后的工?作中要將客?戶的意向度?分門別類，?做好標(biāo)記，?定期回訪，?以防遺忘客?戶資料。?二、由于能?力有限，對?一些事情的?處理還不太?妥當(dāng)。要加?強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)?銷售員的規(guī)?范。（范本?）總之，?在工作中，?我通過努力?學(xué)習(xí)和不斷?摸索，收獲?非常大，我?堅信工作只?要用心努力?去做，就一?定能夠做好?。___?銷售人員試?用期工作總?結(jié)范文【五?】自今年?___月下?旬進(jìn)入了_?__團(tuán)隊