人際關(guān)系團(tuán)體咨詢策劃書策劃

人際關(guān)系團(tuán)體咨詢籌劃書籌劃一、體性質(zhì)與名稱：二、體活動(dòng)的目標(biāo)：1、目標(biāo)：培養(yǎng)團(tuán)體成員之間的凝聚力與信任感，2、體詳細(xì)目標(biāo)：凝聚團(tuán)體的共識(shí)，強(qiáng)化團(tuán)體的向心力。培養(yǎng)團(tuán)體的默契，增強(qiáng)成員的互信根底。強(qiáng)化成員在團(tuán)體中的自我價(jià)值感，增強(qiáng)自信心。強(qiáng)調(diào)成員間的互助合作的精神。三、·團(tuán)體活動(dòng)的對(duì)象：平衡他們的性別、專業(yè)。在小組中我們需要那些有溝通愿望的同處。在小組中，我們會(huì)盡量保證成員間是陌生的。四、·團(tuán)體規(guī)模：8-10五、·團(tuán)體活動(dòng)地點(diǎn)：團(tuán)體心理咨詢室（七、·團(tuán)體規(guī)那么：各組的領(lǐng)導(dǎo)者綜合其成員意見，成書面形式，由各成員簽字確認(rèn)，即可生效。各組領(lǐng)導(dǎo)者及成員要嚴(yán)格遵守規(guī)那么。八理論根底：“印刻”理論著名動(dòng)物心理學(xué)家洛侖茲曾經(jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把一組鵝蛋分為兩部分，一部分由母鵝自己孵化，這部分小額出殼后看到的抵抗一個(gè)活動(dòng)物是母鵝。根據(jù)常識(shí)，這部分小鵝會(huì)跟隨母鵝，同他保持親近和依戀的關(guān)系。事實(shí)也確實(shí)如此。另外一部分鵝蛋是人工孵化的，小鵝出殼后看到的第一個(gè)活動(dòng)物是實(shí)驗(yàn)者本人。這部分小鵝便把實(shí)驗(yàn)者當(dāng)成母鵝，緊緊跟隨，吧研究者當(dāng)成母親來(lái)親近和依戀。這種有機(jī)體在其生命早期的敏感階段對(duì)最早看到的活動(dòng)物體產(chǎn)生依附的現(xiàn)象，稱為“印刻”，通過印刻而形成的依附行為，對(duì)有機(jī)體產(chǎn)生持久、深刻的影響。人類的生物開展水平雖然比動(dòng)物要高得多，但人類也有同“印刻”相類似的過程。人類歷史上出現(xiàn)過自幼兒與狼，兄等動(dòng)物產(chǎn)生了強(qiáng)烈的依戀而逃避人類。此外，人類的嬰兒也會(huì)在“敏感期”出現(xiàn)對(duì)母親的依戀。人的交往和人際關(guān)系的需要，正式在這種最初的根底上開展起來(lái)的?！氨灸芾碚摗弊嫦葧r(shí)代就已經(jīng)形成的能力。人類的祖先古猿的自我保護(hù)能力很恒河猴的依戀行為取決于對(duì)象是否能夠提供溫暖、舒適的機(jī)體特點(diǎn)，而不在于能否提供食物。定了生物學(xué)的根底，對(duì)我們認(rèn)識(shí)人際交往具有一定的啟迪作用。馬斯洛的需要層次理論：1、生理需要2、平安需要3、愛與歸屬的需要4、尊重的需要5、自我實(shí)現(xiàn)的需要首先，生理需要的滿足離不開人們的聯(lián)系和交往。其次，平安需要的滿足離不開人們的聯(lián)系和交往。需求，既是交往的結(jié)果，又是進(jìn)一步交往的推動(dòng)力。又次，尊重需要的滿足，離不開人們的聯(lián)系和交往。最后，自我實(shí)現(xiàn)需要的滿足，也離不開人們的聯(lián)系和交往。人際交往需求理論:控制，這些需求推動(dòng)人們?nèi)ミM(jìn)展交往。這一理論稱為人際需求理論。愛的需求反映的是一個(gè)有表達(dá)和承受愛、的愿望，這種愿望促使他要與他人建立一定的人際交往和人際關(guān)系。歸屬地需求反映的是希望自己存在于群體之中，與他人一起的愿望?？刂频男枨蠓从车氖侨讼Ｍ麚碛幸欢ǖ臋?quán)利，對(duì)他人發(fā)生影響的愿望。上述三種需求反映出人際交往是人心理的需要，但對(duì)其詳細(xì)的行為表現(xiàn)應(yīng)有適當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)、適度的愛、歸屬和控制需要會(huì)形成良好的人際交往和人際關(guān)系，而過分的親密、交往和控制與過分的冷漠、孤獨(dú)和無(wú)視秩序都會(huì)對(duì)人與人之間的關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響。人際交往關(guān)系理論人際關(guān)系理論說(shuō)明要信任他人必須要學(xué)會(huì)開放自己，接納他人，坦露自己的情感、思想情緒、感覺與意見，愿意和別人分享資源和觀念；要能和他人有效的溝通，建立親密的關(guān)系，自己應(yīng)先令人覺得可信、值得信賴、靠得住。一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析 一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。（一）公司網(wǎng)站 這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直性、全面性、主動(dòng)性，打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反響信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。（二）地方性門戶網(wǎng)站 在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)置圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，2撰寫一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧） 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。宣傳方式包括：投放廣告：贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長(zhǎng)治、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者35啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析 （1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：16—24節(jié)日聚餐等時(shí)間。極大好處。（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：一般具有穩(wěn)定的收入，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析 任何品牌要想在更大范圍開展壯大首先要在一定的區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。通過強(qiáng)化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案：（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái) 1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校論壇（可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，到達(dá)宣傳公司產(chǎn)品的目的。（二）宣傳推廣針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成局部分別采取不同的宣傳方式：對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量到達(dá)一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇