工廠銷售部業(yè)績提成方案

客戶分類新客戶提成客戶分類新客戶提成提成備注1‰團(tuán)購底線起底為2000元團(tuán)購團(tuán)購一次性提成：3＜業(yè)務(wù)額≤51＜業(yè)務(wù)額≤32%%/月業(yè)務(wù)額≤11%備注：1.新客戶老客戶界定：新開發(fā)客戶一年以后成為老客戶；2.業(yè)務(wù)額：為本月銷售總計(jì)計(jì)算提成，不是每一筆訂單計(jì)算提成；3.新客戶開發(fā)激勵(lì)獎(jiǎng)金：當(dāng)月工資兌現(xiàn)完畢，從下月起不再體現(xiàn)。目的：為激發(fā)公司銷售員工業(yè)務(wù)積極性，提高公司效益，規(guī)范公司銷售部管理。適用范圍：適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售。職責(zé)：銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門員工管理，市場開拓，完成公司下達(dá)銷售計(jì)劃；銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客情服務(wù)，市場開拓，產(chǎn)品銷售；銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)績統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算，每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。方案：銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)：銷售人員工資工資銷售收入一定額×提成率工資：按照公司薪資管理制度執(zhí)行。提成率：公司根據(jù)市場應(yīng)求，產(chǎn)品分類，銷售渠道，客戶訂單性質(zhì)分類等適時(shí)調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提成，與銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實(shí)際銷售回款實(shí)際情況而給予的提成。根據(jù)目前公司銷售模式，現(xiàn)確定客戶訂單性質(zhì)分類如下：公司月銷售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來定；公司的客戶目前分類主要有：團(tuán)購客戶，新客戶，老客戶三類；業(yè)務(wù)員提成比率見下表：銷售部門經(jīng)理提成：銷售部經(jīng)理自己開發(fā)的客戶，一律按照業(yè)務(wù)員提成計(jì)算；總額׉。團(tuán)購客戶提成開發(fā)開發(fā)業(yè)務(wù)額（萬元）提成獎(jiǎng)勵(lì)超額部分提成為：公司與業(yè)務(wù)提成三七開，公司三七，業(yè)務(wù)員三，公司承擔(dān)稅費(fèi)業(yè)務(wù)額>53%200元/個(gè)劃分客戶：根據(jù)以上兩點(diǎn)，公司將客戶分類：分成兩大類，一是公司自己的原有客戶；二是公司原來做銷售人員自己開發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類分別設(shè)置提成規(guī)則如下：為公司原來做銷售的人員自己開發(fā)的客戶，按照老客戶的提成執(zhí)行計(jì)提。6.附件《業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計(jì)表》>53>53＜定額≤51＜定額≤3定額≤1新客戶激新老團(tuán)新老團(tuán)新/r/