職員一周計(jì)劃報(bào)告5篇

精品文檔職員一周方案報(bào)告5篇職員一周方案報(bào)告5篇不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。以下是職場(chǎng)為大家整理的職員一周方案報(bào)告資料，提供參考，歡送你的閱讀。職員一周方案報(bào)告一下周工作方案1、本周完成：①本周工作按方案完成。2、下周工作方案：①跟蹤鋼筋進(jìn)場(chǎng)情景，安排落實(shí)對(duì)進(jìn)場(chǎng)鋼筋的檢查驗(yàn)收工作。②跟蹤理解施工單位與城中花園物業(yè)協(xié)商24#樓西側(cè)道路車輛進(jìn)入一期車庫(kù)事項(xiàng)進(jìn)展、結(jié)果。③催促、理解施工單位專業(yè)班組人員進(jìn)場(chǎng)、到位。④組織對(duì)施工單位生活區(qū)進(jìn)展一次檢查。⑤組織對(duì)1號(hào)文件進(jìn)展集中學(xué)習(xí)。⑥對(duì)工程部甲方代表工作進(jìn)展檢查、指導(dǎo)。職員一周方案報(bào)告二上周完成工作(xxxx)：1、配合財(cái)務(wù)部，落實(shí)公司各部門辦公物品的盤點(diǎn)與匯總工作;2、整理人事檔案，已備案存檔;3、考勤制度已施行，監(jiān)視考勤機(jī)打卡狀況，目前考勤制度執(zhí)行狀況良好。下周工作方案(xxxx)：1、對(duì)接各部門，根據(jù)考核結(jié)果，做好試用員工轉(zhuǎn)正后薪酬調(diào)整工作;2、配合營(yíng)銷部，對(duì)接相關(guān)單位，春節(jié)前與相關(guān)單位進(jìn)展互動(dòng)，開展工程宣傳工作;3、催促各部門做好年度工作總結(jié)事宜，并備案存檔;4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。辦公室職員一周方案報(bào)告三結(jié)合我們工地的實(shí)際情景，個(gè)人幾乎在下周都要進(jìn)入工地開場(chǎng)工作，結(jié)合工作我們下周進(jìn)展以下安排。一、對(duì)員工的管理1、進(jìn)場(chǎng)員工首先要進(jìn)展三級(jí)教育及員工的信息采集工作，確保我們管理人員可以理解員工的及時(shí)信息及愛好，針對(duì)性的做好各項(xiàng)平安教育工作。2、結(jié)合我們工地的實(shí)際，根底工作幾乎都是處于搶工狀態(tài)，可能工作時(shí)間比擬長(zhǎng)，我們要嚴(yán)格要求各班組長(zhǎng)，只要發(fā)現(xiàn)有工作時(shí)有疲憊狀態(tài)時(shí)，立即要求其休息。3、下周因?yàn)樾逻M(jìn)工人比擬多，生活區(qū)可能比擬亂、較雜所以我們對(duì)生活區(qū)要嚴(yán)格管控，嚴(yán)格防范各類突發(fā)情景。班組安排住宿，以房間住足8人安排，向平安員領(lǐng)取鑰匙。4、下周進(jìn)場(chǎng)員統(tǒng)一使用中天標(biāo)志的平安帽，由班組長(zhǎng)到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取。二、對(duì)班組的管理1、首先對(duì)各班組長(zhǎng)要進(jìn)展專門的會(huì)議，特地的針對(duì)我們下周“搶”根底工作，來談?wù)勛晕业囊庖姾涂捶ā?、要求各班組長(zhǎng)在施工前對(duì)今日要施工的地方進(jìn)展班前活動(dòng)教育，對(duì)危險(xiǎn)的地方要向我們提出。3、要求班組長(zhǎng)工作后要對(duì)自我的作業(yè)區(qū)要進(jìn)展清理工作，做到“落手清”中天六建國(guó)際百納工程部4、對(duì)班組長(zhǎng)明確，班組的獎(jiǎng)罰制度，員工假如違背規(guī)定，班組也要進(jìn)展處分。嚴(yán)格防范出現(xiàn)無所謂的心理。三、對(duì)臨時(shí)用電及生活用電的管理1、嚴(yán)禁宿舍內(nèi)使用煤氣設(shè)施和用電器工程作業(yè)期對(duì)生活區(qū)嚴(yán)格的進(jìn)展檢查工作，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)格處分。對(duì)沒有發(fā)現(xiàn)的我們可以對(duì)電表進(jìn)展登記，在發(fā)現(xiàn)用電量較大的房間，我們針對(duì)性的進(jìn)展檢查工作;施工現(xiàn)場(chǎng)管理嚴(yán)格接“一機(jī)、一閘、一保護(hù)器”要求執(zhí)行。2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)用電我們要嚴(yán)格控制，由電工接線，嚴(yán)禁私自接線。四、基坑支護(hù)基坑開挖基頂靠馬路邊設(shè)置1.2m高護(hù)欄，每棟房子下地下室位置設(shè)置上人爬梯。五、加強(qiáng)重大設(shè)備管理操作工人持證上崗、班組教育、做好設(shè)備驗(yàn)收和定期檢查。職員一周方案報(bào)告四在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自我，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自我在工作中的一些缺乏之處，這也是我需要考慮和改善的方面，下頭我就說說這一周來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1.作為一個(gè)銷售，必需要很理解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。2.工作必需要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自我更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我此刻假如把自我定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自我的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比擬大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要經(jīng)過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，僅有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應(yīng)對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎樣放平心態(tài)，正確的應(yīng)對(duì)，畢竟我們是做效勞行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不管在何時(shí)，請(qǐng)注意自我的說話和言行，拿起的時(shí)候，要讓充滿活力，面帶微笑，相信那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，假如不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自我得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自我被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自我才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)必需要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。6.做銷售的必需要有自信，一個(gè)銷售假如沒有自信就連說話和打的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情景下，還要唱著歌開開心心的來上班。7.必需要有耐心和恒心，相信自我只要付出必須會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我以往一度很郁悶自我因?yàn)樽晕覜]有業(yè)績(jī)，可是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自我充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻堅(jiān)持上進(jìn)心，不斷的去努力。8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅僅是對(duì)自我的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作方案、出差方案、工程運(yùn)作等，還要對(duì)自我說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)展總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)缺乏，才明白自我還有哪些可以上升的空間。最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應(yīng)對(duì)的問題，沉著的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自我，客觀的應(yīng)對(duì)自我的缺乏，更好的去改善，每個(gè)人都會(huì)有完美的明天!職員一周方案報(bào)告五1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本領(lǐng)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力堅(jiān)持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)