藍月亮手洗產(chǎn)品校園市場推廣方案

尋找你身邊的藍月亮（手洗專用液）

——藍月亮武漢地區(qū)校園活動策劃案1目錄背景分析策劃目的策劃方案項目預估2背景分析3所見之藍月亮4所見之藍月亮藍月亮專用手洗洗衣液創(chuàng)新泵頭設計，使用更方便快速溶解呵護雙手易漂洗，省力省時省水5所見之競品品牌特點奧妙消費者心目中最佳洗凈力的代言人立白優(yōu)秀民企，價格較低，第一季的《我是歌手》火爆全國。汰漬技術高新，洗滌效果進一步提高安利環(huán)保低毒，節(jié)約資源雕牌歷史悠久，牌子深入人心6汰漬PK藍月亮PK

汰漬，是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達2000余年的早皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。藍月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當大的市場份額，且藍月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍月亮的主要競爭對手。7我們?yōu)槭裁匆x擇藍月亮？我們選擇藍，因為它純凈、清新、深邃；我們選擇月亮，因為它柔和、浪漫、溫馨；我們締造藍月亮，追求的是一塵不染的生活空間！86W+6O理論市場需要什么（What）——有關產(chǎn)品（Objects）是什么

凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液高效凈白、易漂洗、無污染、護膚年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學歷、高收入的人群追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡購物主要是節(jié)假日購買為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么

購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么

如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么

何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么

何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么

就近購買，如超市賣場9策劃目的10調(diào)查問卷11問卷結(jié)果12市場及客戶分析消費者可以接受的洗衣液的價格13市場及客戶分析消費者選擇洗衣液最主要的原因14市場及客戶分析151.平時習慣使用的洗衣產(chǎn)品中洗衣液比率過半，說明已逐漸普及；2.消費者選擇的洗衣產(chǎn)品中洗衣液產(chǎn)品比率過半，說明洗衣液產(chǎn)品已有一定程度普及；3.在消費者最在意的洗衣液新能中：去污能力、不傷手、殺菌能力和氣味芳香比率排前三；4.對藍月亮洗衣液產(chǎn)品的熟悉人數(shù)比率僅次于立白；5.學生多通過學校周邊超市和校內(nèi)超市選購洗衣產(chǎn)品；6.學生群體為價格敏感型，傾向于偏低或中等價位洗衣產(chǎn)品；7.洗衣產(chǎn)品使用周期大多在1—3個月；8.消費者選擇洗衣產(chǎn)品多因為品牌知名度、氣味芬芳、他人推薦、廣告、促銷及少量因為包裝新穎。雖然消費者中更多的因為品牌知名度而選擇產(chǎn)品但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有20%的人沒有聽說過藍月亮。" 結(jié)果分析16所見之藍月亮進高校產(chǎn)品形象和定位消費者物理需求＋心理需求企業(yè)品牌形象成功的活動主題既要非常新穎，又要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位相吻合，還要能真正觸及到大學生們的內(nèi)心想法，回避硬營銷，愉快因子會在我們的營銷中充分體現(xiàn)。17所見之藍月亮進高校活動地點規(guī)劃與選擇18所見之藍月亮進高校尋找你身邊的藍月亮19所見之藍月亮進高校高校選擇20所見之藍月亮進高校高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下121所見之藍月亮進高校院校屬性備注活動時間武漢大學綜合性大學武漢地區(qū)最高知名度高校第一階段華中科技大學綜合性大學高等學府，校園規(guī)模大，人多第二階段中南財經(jīng)政法大學財政類大學211高校，校園環(huán)境好第一階段華中師范大學師范類院校示范高校，女生多第二階段湖北美術學院藝體類院校美術專業(yè)院校，需求量大第一階段武漢體育學院藝體類院校體育生，消費量大第二階段22所見之藍月亮進高?；顒有问骄€下+線上23所見之藍月亮進高校前期預熱●在校園中張貼海報及橫幅進行●廣播:宣傳活動并且對產(chǎn)品進行介紹●校園網(wǎng)站－－ＢＢＳ24所見之藍月亮進高校亮點體驗

參與合作

促銷

核心環(huán)節(jié)聯(lián)袂提升品牌形象，產(chǎn)品認知，銷售份額是快速、震撼、有效的活動營銷戰(zhàn)略.25所見之藍月亮進高校

第三部:高潮

第一部:啟動

第二部:推進

第四部:深入線上線下相互呼應現(xiàn)場表演活動亮點現(xiàn)場體驗精彩無限現(xiàn)場搖獎提高聲勢26所見之藍月亮進高校

第一站:

時間:選擇武漢大學作為活動啟動儀式活動分為線上和線下部分，采取線上和線下相結(jié)合的策略。27所見之高校營銷推廣線上推廣線下推廣社交網(wǎng)站：SNS高校論壇QQ群，微信學生組織教育超市接觸點推廣28所見之藍月亮進高校經(jīng)費預算及項目評估29所見之藍月亮進高校備注：此預算為初步預算，后期實施應當再做調(diào)查進行修改。30所見之藍月亮進高?？尚行苑治?1所見之藍月亮進高校32所見之藍月亮進高校33所見之藍月亮進高校品牌評估輿論、媒體

評估銷售評估

是否明顯提升銷售

是否擴大潛在銷售群體

是否有印象深刻是否有記憶亮點媒體報道、現(xiàn)場問卷調(diào)查銷售業(yè)績市場調(diào)查是否成為

引領高校洗衣液品牌