2023年下半年銷售工作計劃-

2023年下半年銷售工作計劃

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司始終強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

XX年下半年的工作馬上綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的規(guī)劃。

一、快速開展效勞巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當(dāng)大的一局部銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著效勞、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)展效勞巡檢活動，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫忙。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必需在每個區(qū)域肯定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建立(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠懇、大度的態(tài)度，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積存原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建立小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要準(zhǔn)時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點查找商機和突破點。

嚴(yán)密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注意勝利率，開發(fā)一個勝利一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機肯定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅決不移的貫徹兩個

三足鼎立

的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司盼望在年底前在各地區(qū)均形成分級的

三足鼎立

的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的

三足鼎立

的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶肯定要在最短的時間內(nèi)全面見面訪問，力爭深入了解和熟識。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫助介紹購機信息上。對群體中有肯定影響力的用戶購機信息要高度重視，準(zhǔn)時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時擴大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展現(xiàn)會。充分利用好產(chǎn)品展現(xiàn)會，產(chǎn)品展現(xiàn)會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼宫F(xiàn)和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場勝利的展會往往是翻開和穩(wěn)固一個市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務(wù)人員要留意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，留意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境地

c.強調(diào)市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追趕信息式的銷售

d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e.尋常心對個單，提高對客戶的駕馭力量

f.強化團(tuán)隊意識，擴大信息溝通，要學(xué)會啟動和利用各種資源

g.要機智，對用戶需求及各種突發(fā)大事要精確把握

h.厲行節(jié)省，提高實效

時機可遇不