《XX文學(xué)》.校園版 雜志策劃案

PAGE10PAGE11?××文學(xué)?.校園版雜志籌劃書(shū)一、

背景環(huán)境態(tài)勢(shì)分析

對(duì)于文化傳媒市場(chǎng)的繁榮，純文學(xué)類雜志那么顯得有些蕭條和人氣薄弱。我公司與四川省作協(xié)聯(lián)合推出校園文學(xué)期刊，不屬首創(chuàng)，但在四川乃至西部也是第一家，有著引領(lǐng)、導(dǎo)航的優(yōu)勢(shì)。目前全國(guó)性公開(kāi)發(fā)行的校園雜志并不見(jiàn)多，歷歷可數(shù)。形成品牌和持續(xù)性的雜志更是零狀態(tài)。造成這種現(xiàn)象的因素很多：第一、隨著通俗文學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的沖擊，純文學(xué)的陣地本來(lái)就不再穩(wěn)固。經(jīng)濟(jì)大潮中作家的迷茫、改行、出海等使創(chuàng)作隊(duì)伍分化，特別是后來(lái)居上的網(wǎng)絡(luò)，集合了視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)的特點(diǎn)，其愉悅性、及時(shí)性、欣賞性、實(shí)用性以及表現(xiàn)手法上都是無(wú)法比較的。不僅以幾何數(shù)的增長(zhǎng)方式取代淘汰了一些邊緣藝術(shù)，而且對(duì)其它藝術(shù)門類也是一種覆蓋和朦蔽。消費(fèi)的多元化和讀者群的離散，是所有以文字做載體的藝術(shù)經(jīng)營(yíng)者共同面臨的難題。而當(dāng)前任何一種經(jīng)營(yíng)本身都是通過(guò)效勞水平，效勞質(zhì)量來(lái)贏得客戶，希望最快速的贏得顧客的青睞，并沒(méi)有找到在精神上使讀者依賴的東西，顯得比較急功近利。第二、經(jīng)營(yíng)方式和思維的落后，使得原有的品牌推廣不依靠中國(guó)博大的文學(xué)礦藏和讀者資源而利用廣告攻勢(shì)或者一兩部作品的效應(yīng)去開(kāi)展。造成現(xiàn)有的嚴(yán)肅文學(xué)期刊只靠名家名作進(jìn)行比拼，創(chuàng)造一時(shí)的文字效應(yīng)。從而在運(yùn)作上，又想創(chuàng)新，又難以打破傳統(tǒng)方式的束縛，瞻前顧后，最終社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙雙落空。一個(gè)有特色的雜志，其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作應(yīng)該是：思維創(chuàng)新、效勞人性、精品意識(shí)、緊貼生活。所以這本雜志的目的就是摒棄純文學(xué)的神秘和矜持，在內(nèi)容和形式上，都要敢于向傳統(tǒng)的辦刊方式發(fā)起挑戰(zhàn)。目前看，各大專院校，是文學(xué)氣氛相對(duì)濃厚和集中的地方?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快，工作壓力大，一本引領(lǐng)校園文學(xué)潮流、品味文化人生的雜志，只要另辟蹊徑，辦出特色，一定會(huì)為潛在的無(wú)數(shù)有志于文學(xué)的人士所鐘情。二、讀者群體定位就校園而言，中小學(xué)生面臨許多升學(xué)、高考等壓力，學(xué)校及家長(zhǎng)在一定程度上，對(duì)一些課外書(shū)籍都有一種排斥心理，尤其是期刊類的，此外，中小學(xué)生的文學(xué)蔭芽尚未真正形成，讀者雖眾，卻不穩(wěn)定。所以，本刊讀者應(yīng)是全國(guó)各大專院?！埠械葘I(yè)學(xué)校、技校、?？茖W(xué)校、藝術(shù)類學(xué)?！吃趦?nèi)的在校師生這個(gè)主要群體。包括：所有在校師生所有在?；螂x校文學(xué)青年、文學(xué)愛(ài)好者。校園文學(xué)社團(tuán)社會(huì)青年中渴望成就作家夢(mèng)的人士及大學(xué)校友。年齡在16—30歲之間的社會(huì)各業(yè)人士。廣告與合作領(lǐng)域的消費(fèi)群體三、品牌價(jià)值定位：應(yīng)當(dāng)突出一兩個(gè)原那么，一是文學(xué)價(jià)值，二是經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)當(dāng)躲避以往純文學(xué)雜志白紙鉛字的僵化保守的營(yíng)略方式。以領(lǐng)航、寫(xiě)真校園精英價(jià)值觀為雜志核心素材，以精彩的裝幀風(fēng)格、以貼近生活的詩(shī)意化文學(xué)內(nèi)容，獲得讀者群體的喜愛(ài)；以影響、培養(yǎng)一代文學(xué)青年使之走向成功之路，提高他們的鑒賞消費(fèi)和創(chuàng)作水平為辦刊宗旨；貼近讀者生活而又不失文學(xué)性，方能有效的打造?××文學(xué)?校園版。有望成為全國(guó)校園精品雜志！只有向精品邁進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效益方能實(shí)現(xiàn)。

四、

風(fēng)險(xiǎn)躲避1

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔1〕?中國(guó)校園文學(xué)?：這是中國(guó)作家協(xié)會(huì)出版的校園文學(xué)期刊，當(dāng)屬于權(quán)威性校園刊物，響亮的頭銜使該雜志具有一定影響，做得也很精細(xì)。但目前只有?小學(xué)版?和?中學(xué)版?，并且，這本雜志讀者趨向于青少年，力求通俗，從而一定程度上降低了文學(xué)性。〔2〕?火花?純校園文學(xué)刊物。但些刊剛剛創(chuàng)辦，尚構(gòu)不成沖擊和威脅?！?〕?花蕾?所在地武漢。私人創(chuàng)辦，作品及可讀性差?！?〕?我們?同屬創(chuàng)刊不久，正在探索的校園期刊?！?〕除以上刊物外，尚有一些純文學(xué)期刊，以一些欄目吸引一局部校園讀者。如：?飛天?的“大學(xué)生詩(shī)苑〞，?新青年?的校園詩(shī)話……….等〔6〕此外，還有游移在網(wǎng)絡(luò)的各種類型“校園文學(xué)〞期刊、園地等。當(dāng)然，其中也不乏上乘的精品。這種校園文學(xué)一般形不成規(guī)模，自生自滅。但是大有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生〞的勢(shì)頭。吸引了不少讀者的眼球。分占了一定量的讀者份額。對(duì)紙媒期刊的沖擊無(wú)法估量，這是真正的威脅。綜觀以上分析，真正占領(lǐng)讀者份額的，形成威脅的，是一些網(wǎng)上免費(fèi)文學(xué)網(wǎng)站和有著“校園文學(xué)〞標(biāo)簽的網(wǎng)上期刊。只有對(duì)此找出相應(yīng)突破口，引起足夠重視和做相應(yīng)對(duì)策，才能最終站在最高處。

2、劣勢(shì)分析

〔1〕文學(xué)類雜志容易做成比較純粹嚴(yán)肅的、普通人難以認(rèn)知的“艱澀〞風(fēng)格，因此，在文章組織上力求符合大學(xué)生口味，不要設(shè)置閱讀的門檻?！?〕

在校園這個(gè)特殊市場(chǎng)上，像此類雜志并沒(méi)有一定的認(rèn)知度，我們是第一家，所以需要我們?cè)趦?nèi)容上、視覺(jué)設(shè)計(jì)上、乃至線下對(duì)顧客的效勞過(guò)程中，都要引導(dǎo)顧客，使雜志印象深入人心，培養(yǎng)用戶。

五、可延展的策略及對(duì)應(yīng)策略1、

差異化反叛策略：重點(diǎn)注意力放在拉回網(wǎng)絡(luò)讀者上面，毫無(wú)疑問(wèn)可成功一半。在招聘主編及專欄責(zé)任編輯時(shí)，就測(cè)重招聘一名稱職的電腦flash高手及音樂(lè)編輯。同時(shí)出版紙質(zhì)期刊和電子版兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容相同，表現(xiàn)方式是不一樣的，電子版另參加音樂(lè)及動(dòng)畫(huà)flash畫(huà)面，強(qiáng)化表現(xiàn)效果，配以滖動(dòng)畫(huà)面等。這種電子版以光盤形式發(fā)行，本錢及郵寄費(fèi)甚至低于正式期刊，配以精美的包裝，版本適宜放入包內(nèi)，便于攜帶，便于珍藏保存?，F(xiàn)今大學(xué)生個(gè)人配置了電腦的不在少數(shù)，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。2、

附值贈(zèng)送策略：市面上很多的雜志隨書(shū)附送一定的小禮品，以后可以考慮將酒店、茶樓的貴賓卡、消費(fèi)卡或其它小禮品作為一種贈(zèng)品，建立一種物所超值的營(yíng)銷手段。這種東西是無(wú)償可得的。同時(shí)，對(duì)在網(wǎng)上訂購(gòu)和團(tuán)購(gòu)個(gè)人超過(guò)一定數(shù)額的，給予免費(fèi)贈(zèng)閱N期或贈(zèng)送電子版的獎(jiǎng)勵(lì)。六、版面包裝1、名稱：?××文學(xué)-校園版?

2、頁(yè)數(shù)：80頁(yè)〔處于消費(fèi)者閱讀習(xí)慣和欄目素材飽滿度考慮〕。

3、材質(zhì)：銅板紙〔價(jià)格和視覺(jué)效果均比較理想〕。

4、色彩：插頁(yè)全彩。

5、尺寸：大16開(kāi)。封二、封三、封四均為廣告頁(yè)。6、進(jìn)行雜志品牌標(biāo)志\o"chuangyi,創(chuàng)意"創(chuàng)意與VI系統(tǒng)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與推廣。

7、價(jià)格：12元/本，

8、出版日：每月15日。

9、發(fā)行：/郵局/團(tuán)訂/網(wǎng)上訂閱/郵購(gòu)/電子版網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行/贈(zèng)送〔高端消費(fèi)場(chǎng)所〕/各地派駐聯(lián)絡(luò)處終端訂閱。

七、內(nèi)容欄目設(shè)置校園月光〔小說(shuō)欄目〕每期一至三篇風(fēng)格不同的短篇精品。并可附作者個(gè)人簡(jiǎn)介及照出片。征稿要求：文筆獨(dú)特，構(gòu)思巧妙。充滿活力和靈性。力爭(zhēng)貼近校園生活玄幻魔域〔小說(shuō)連載〕征稿要求：離奇曲折的魔幻小說(shuō)，凄婉美麗的愛(ài)情描寫(xiě)。文字精美，可讀性強(qiáng)。懸疑、推理、恐怖均可，人物、故事最好定位于校園，以情-義-愛(ài)為主線。華夏萍蹤〔散文、散文詩(shī)、游記〕征稿要求：強(qiáng)調(diào)意境、文采及文學(xué)性。蜀道流螢〔歷史山川人物〕此欄目意在拓寬作者及讀者群，刊載一些精湛的介紹性、學(xué)術(shù)性文章，歷史、地理最新研究成果，增強(qiáng)刊物的趣味性和知識(shí)性。滿足全國(guó)歷史系、地理系師生及及對(duì)歷史山川人物有濃厚興趣的需求。校園歌壇〔詩(shī)歌、詞賦〕征稿要求：以新詩(shī)為主，要求意味雋永，立意深，文學(xué)性強(qiáng)。浪子博客〔粉絲、追星、網(wǎng)迷、游戲、紀(jì)實(shí)、影評(píng)〕征稿要求：情節(jié)真實(shí)可信，選材僅限校園生活。情人咖啡屋〔情感五味、七彩人生、文體不限〕征稿要求：憂傷疼痛的校園愛(ài)情故事，注重誤會(huì)與錯(cuò)過(guò)的悲傷效應(yīng)，素材新穎，情節(jié)曲折。能讓人感動(dòng)落淚。校園麻辣燙〔文體不限〕征稿要求;無(wú)厘頭校園幽默、小品、搞笑、千字小說(shuō)。Q友空間〔大學(xué)生日記、擇業(yè)手記、心原一角的千字短文〕征稿要求：花季感言、飽含酸甜苦辣的校園成長(zhǎng)故事，穿插社會(huì)、家庭、友情、愛(ài)情，注重文筆與哲理，防止無(wú)病呻吟。大獎(jiǎng)擂臺(tái)〔不定期〕文苑新綠〔新人新作限定小說(shuō)、散文、詩(shī)歌〕每期推出一至二名新人，重點(diǎn)培養(yǎng)青少年偶像寫(xiě)手及校園作家。名家坐診〔評(píng)論〕征稿要求：欄目名或?yàn)槊以诰€。約請(qǐng)文學(xué)名人談創(chuàng)作甘苦或?qū)π氯诵伦骷氨究套髯鲈u(píng)。也可不定期請(qǐng)?jiān)谛@中有一定影響力的作家以沙龍、訪談形式，與讀者對(duì)話。八、廣告定位

1.為不沖談高雅、精美的藝術(shù)品位，本雜志應(yīng)遠(yuǎn)離和杜絕工業(yè)、化工、機(jī)械等硬性商業(yè)化廣告，對(duì)象宜限定在：職場(chǎng)招聘、美容化裝、情侶禮品、畢業(yè)禮口、箱包文具等領(lǐng)域。2.這種定位的雜志對(duì)美容、職場(chǎng)、禮品行業(yè)的廣告主有很大吸引力，例如各大禮品店、職場(chǎng)招聘會(huì)、日化美容代理商，以及時(shí)尚餐飲餐廳、快餐店等都非常適合在本雜志上刊登廣告。服裝、迷你小家電、電腦的商家也可刊登廣告。九、啟動(dòng)籌劃1、

建議在雜志設(shè)計(jì)完成準(zhǔn)備發(fā)行時(shí)，組織一些重要文化活動(dòng)，聘請(qǐng)商界和文化界的名人響應(yīng)，力求到達(dá)一定的轟動(dòng)性和社會(huì)影響力，建立起雜志的品牌美譽(yù)度。2、組織人力，依次在各重點(diǎn)院校圖書(shū)館、中文系等地點(diǎn)舉行30分鐘發(fā)行儀式。以贈(zèng)雜志和發(fā)宣傳單形式發(fā)起校園訂購(gòu)和網(wǎng)上訂閱。通過(guò)促銷擴(kuò)大發(fā)行量。3、同時(shí)，在網(wǎng)上門戶網(wǎng)站上，發(fā)布征訂信息、電子版游購(gòu)信息，發(fā)布經(jīng)銷加盟政策，建立起全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。并由專人進(jìn)行發(fā)行與銷售管理。十、發(fā)行與推廣

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發(fā)行與定價(jià)：本雜志具體價(jià)格待定，但雜志本錢控制在六元以下，零售價(jià)十二元左右?？蓪⒏鞣N方式的訂閱作為重點(diǎn)，各院校附近報(bào)刊點(diǎn)的鋪設(shè)也是一種發(fā)行方式。

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市場(chǎng)推廣方案：市場(chǎng)推廣要有針對(duì)性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響。雜志首先要與各地文聯(lián)、各大專院校文學(xué)社團(tuán)合作，展開(kāi)推廣工作。其次可借助報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)等其他媒介進(jìn)行推廣?！?〕依據(jù)啟動(dòng)籌劃，強(qiáng)力造勢(shì)?！?〕同時(shí)，聘用flash高手，每月15日同步制作發(fā)行電子版，以彌補(bǔ)紙媒期刊的缺乏：注重美編的二度創(chuàng)作，音樂(lè)編輯的配樂(lè)、效果、合成?！?〕全國(guó)各大城市招聘辦事處主任，薪金費(fèi)用可按品牌加盟店代理方式：交納地區(qū)加盟代理保證金，付款發(fā)貨，按電子版及當(dāng)?shù)亓闵⒂嗁?gòu)客戶計(jì)算返利?！?〕與企業(yè)聯(lián)手，不定期舉辦一些征文大獎(jiǎng)賽。大賽獎(jiǎng)項(xiàng)以該企業(yè)字號(hào)或某個(gè)產(chǎn)品命名。評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)假設(shè)干，一般來(lái)講這種大獎(jiǎng)賽花費(fèi)不多，一般商家很樂(lè)于接受。但效果是無(wú)法估量的，一個(gè)愛(ài)好者〔或作品〕的獲獎(jiǎng)，往往引發(fā)眾多其它人的參與和關(guān)注，這些，無(wú)疑又是雜志的潛在訂戶?！?〕發(fā)起沙龍論壇，互聯(lián)網(wǎng)上和線下不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家編輯學(xué)者進(jìn)行探討和約稿，內(nèi)容可以是文化視點(diǎn)，也可以是作品DIY，然后把論壇或講座的