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文檔簡介

201*關(guān)于父親節(jié)活動總結(jié)促銷

活動時間：20xx年6月2123日

活動地點：老百姓連鎖津頭店南寧醫(yī)藥大廈

活動內(nèi)容：

1.骨骼安康學問講座.詢問

2.骨密度檢測;

3.贈送骨質(zhì)疏松.慢性失眠.皮膚疾病等安康資料;

4.活動期間：購仙靈骨葆5盒贈1盒(24粒)、xx盒贈3盒(24粒)、15盒贈3盒(24粒)+名牌牙膏1支，購潤燥止癢或棗仁安神膠囊4盒贈止癢露1瓶

5、購藥現(xiàn)場抽獎：(獎品為雨傘、牙膏、撲克牌)現(xiàn)場銷售狀況：

活動3天共銷售骨葆346盒、潤燥35盒、計12143元到場人員

購置行為分析：

到場人數(shù)約180人，購藥45人，成交率26%;

其中骨葆銷售中：一次性購置20盒的1人;購置15盒的6人;購置xx盒的16人;

購置5盒的11人

潤燥止癢銷售中：一次性購置5盒的2人;購置4盒的5人;

在24和25日兩天，老百姓連鎖津頭店和南寧醫(yī)藥大廈再賣出骨葆28盒，潤燥8盒，其中有3名患者是23日到活動現(xiàn)場，當日未購置的?；顒淤M用：

雨傘：11把15元/把=165元.

牙膏：24支2.08元/支=45元.

傳單：xx00份0.06元=60元.

橫幅：35元.

贈藥：24粒裝骨葆83盒、止癢露6瓶=680元

臨促1人工資：(40元/天)3天=120元

共計費用：1xx6元

活動投產(chǎn)比：9.1%

活動執(zhí)行狀況分析：

1.前期工作預備充分：活動前召開發(fā)動會把各項工作準時間推動落實到人頭，使活動井然有序。活動前3天對活動門店周邊社區(qū).廣場.菜市派發(fā)活動宣傳單并電話通知老顧客?；顒忧?天在門店內(nèi)張貼活動通知海報、擺放展板、懸掛橫幅，細心布置會場，襯托銷售氣氛，為銷售打下堅實根底。

2.活動中顧客積極參加檢測，我工作人員能以專業(yè)學問解答各種問題，贏的顧客信任。

3.現(xiàn)場銷售中充分利用以前的服藥患者現(xiàn)場宣傳和相互溝通，到達了較好的幫帶效果。

4.建檔：活動中具體建立顧客檔案，為顧客再次購置做好預備。

本次活動全部工作人員不怕酷暑(活動3天當?shù)販囟仍?3度以上)以飽滿的精神投入工作中，活動后分析總結(jié)為今后更完善開展活動積存了閱歷。

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